Sunteți un agent imobiliar care doriți să-și extindă cariera? Vrei să construiești o echipă imobiliară? Doriți o împărțire mai bună a comisionului pentru fiecare tranzacție?

Dacă da, este posibil să vă gândiți deja să deveniți broker imobiliar. Deși a deveni broker necesită mult mai multă educație și efort și veți avea mai multe responsabilități și datorii financiare, de obicei, brokerii imobiliari fac mai mult decât agenți de vânzări imobiliare și au mai multe opțiuni de carieră.

Pe de altă parte, agenții de vânzări imobiliare au mai puține bătăi de cap, mai puține datorii financiare, mai puține cerințe educaționale și pot face totuși bani buni.

Deci, merită bătaia de cap de a deveni broker imobiliar? Sau este mai bine să rămâi ca agent de vânzări imobiliare?

Să aruncăm o privire mai atentă.

Ce este un broker imobiliar?

Dacă sunteți deja un agent imobiliar autorizat, știți deja ce este un broker imobiliar. Dar pentru a fi complet, haideți să definim ce înțelegem exact prin broker imobiliar.

Un broker imobiliar este un profesionist imobiliar care, pe lângă îndeplinirea tuturor cerințelor educaționale și legale ale unui vânzător imobiliar, a îndeplinit și toate cerințele suplimentare educaționale, legale și de experiență ale unui broker imobiliar.

Fiecare broker începe ca agent de vânzări imobiliare (termenul legal al unui agent imobiliar standard). Dar nu orice agent de vânzări imobiliare devine broker imobiliar.

Ajută să te gândești la un vânzător imobiliar ca la cineva care are o diplomă de licență, în timp ce un broker imobiliar are o diplomă de master.

Dar dacă vorbim de diferențe mari de imagine, cea mai mare este că un broker poate deține, conduce și opera în mod legal o firmă imobiliară (sau o firmă de administrare a proprietăților) și să angajeze alți agenți imobiliari autorizați pentru a lucra acolo.

Un agent de vânzări imobiliare poate angaja doar asistenți fără licență pentru alte sarcini care nu sunt legate de imobiliare.

Întrucât brokerii imobiliari supraveghează toți agenții de vânzări imobiliare pe care îi angajează, ei sunt, în cele din urmă, cei care își asumă responsabilitatea legală pentru orice tranzacție imobiliară care are loc în firma lor.

La fel cum există agenți cumpărători și vânzători, există mai multe tipuri de brokeri. Cele mai frecvente sunt:

Brokeri imobiliari desemnati

Ori de câte ori ne gândim la brokerul imobiliar tipic, imaginea care ne vine prima în minte este cea a unui broker desemnat.

Un broker desemnat este de obicei un broker care deține și operează o firmă imobiliară.

Ei sunt responsabili pentru angajarea și formarea de noi agenți, stabilirea politicilor, regulilor și procedurilor companiei, achiziționarea de software și instrumente, dezvoltarea strategiilor de marketing de ansamblu, stabilirea obiectivelor financiare ale companiei și asigurarea faptului că agenții lor au toate instrumentele de care au nevoie pentru a reuși.

Deși brokerii desemnați sunt responsabili din punct de vedere legal pentru un broker imobiliar, implicarea lor reală în operațiunile de zi cu zi poate varia semnificativ de la broker la broker.

Unii brokeri iubesc să fie în prima linie și adoptă o abordare practică atunci când vine vorba de formarea de noi agenți. Ei ar putea să-i însoțească la interviuri de listare, închideri dificile, case deschise și alte activități imobiliare.

Alții preferă să se comporte mai mult ca manageri și să lase alți agenți (și chiar brokerii) să se ocupe de operațiunile zilnice ale brokerajului.

Creșterea veniturilor unui broker constă în succesul agenților săi. Este în interesul lor să antreneze și să împuternicească echipa și să ofere instrumentele de care au nevoie pentru a prospera ca agent de vânzări.

Administrarea brokerilor imobiliari

Un broker de gestionare este un broker licențiat care a îndeplinit toate cerințele legale și educaționale pentru a obține licența de broker. Dar în loc să dețină și să opereze o agenție de brokeraj, aceștia sunt angajați de un broker desemnat pentru a supraveghea gestionarea de zi cu zi a firmei imobiliare a acesteia din urmă.

După cum sugerează și numele, ei sunt în primul rând manageri. Aceștia asistă și antrenează agenți, coordonează marketingul, gestionează disputele dintre agenți, supraveghează tranzacțiile și documentația etc.

Brokerii de gestionare trebuie să rămână la curent cu legile imobiliare din statul lor și cu ordonanțe ale orașului și să informeze orice agenți pe care îi supraveghează despre orice modificări sau probleme legale de care trebuie să fie conștienți. În acest fel, ei pot ajuta agenții imobiliari mai puțin experimentați să prindă greșeli în documentele, ofertele și eforturile de marketing.

Brokeri imobiliari asociati

Brokerii asociați sunt profesioniști imobiliari care au îndeplinit toate cerințele pentru a deveni broker imobiliar, dar în loc să acționeze ca broker, lucrează ca un vânzător imobiliar obișnuit.

Deși poate părea un pas în jos, această decizie are de fapt o serie de avantaje. Deoarece brokerii asociați au mai multă experiență și educație în domeniul imobiliar decât un agent de vânzări imobiliar obișnuit, ei sunt capabili să obțină împărțiri mai favorabile ale comisiilor de la brokerul lor.

De asemenea, au mai puține răspunderi financiare și juridice decât un broker și mai puține responsabilități generale.

Beneficiile de a deveni un broker imobiliar

1. Mai multe opțiuni de carieră

Unul dintre principalele motive pentru care cineva ar putea dori să obțină o licență de broker este dacă dorește să opereze și/sau să dețină propriul broker imobiliar. Acest lucru înseamnă de obicei angajarea agenților imobiliari, asistenților, agenților de marketing și alți membri ai personalului. Dar nimic nu împiedică un broker să desfășoare o operațiune cu o singură persoană dacă ar dori să facă acest lucru și să păstreze 100% din comision.

Desigur, desfășurarea unei operațiuni cu o singură persoană este mai ușor de spus decât de făcut, deoarece ar însemna că brokerul trebuie să se ocupe de TOATE sarcinile necesare pentru a menține funcționarea unui brokeraj.

Pe de altă parte, brokerul poate alege, de asemenea, să angajeze alți agenți imobiliari și brokeri și să se concentreze în schimb pe gestionarea intermedierii. Și dacă la un moment dat brokerul decide să lucreze ca broker asociat și pur și simplu se concentrează pe îndeplinirea acelorași sarcini ca un agent de vânzări imobiliare, aceasta este întotdeauna o opțiune.

În cele din urmă, un broker are și opțiunea de a conduce o companie de administrare a proprietății. În majoritatea statelor, închirierea și gestionarea proprietății, colectarea chiriei și găsirea chiriașilor pentru o terță parte sunt considerate activități imobiliare, care trebuie făcute sub supravegherea unui broker imobiliar.

2. Mai mulți bani

Opțiunile de carieră sunt grozave și toate. Dar dacă suntem sinceri aici, unul dintre cele mai atrăgătoare motive pentru care cineva ar putea deveni broker imobiliar este să aibă un potențial de câștig mai mare.

Brokerii imobiliari câștigă în medie mult mai mulți bani decât agenții imobiliari.

Potrivit GlassDoor, brokerii imobiliari câștigă în medie 75.935 USD în SUA, în timp ce agenții de vânzări imobiliare câștigă în medie 51.392 USD.

3. Brokerii asociați sunt văzuți ca fiind mai demni de încredere și cu experiență

Majoritatea brokerilor imobiliari au mai multă experiență în industria imobiliară decât mulți agenți. Acest lucru este prin design, deoarece experiența ca agent de vânzări imobiliare este una dintre cerințele unui examen de stat pentru broker imobiliar.

De fapt, un număr mare de brokeri depășesc cerințele educaționale minime ale unui broker și aleg să obțină specializări suplimentare și desemnări imobiliare.

Numai din acest motiv, perspectivele care caută un agent imobiliar au mai multe șanse să aleagă un broker imobiliar asociat decât un simplu vânzător imobiliar obișnuit.

Brokerii pot folosi acest lucru în avantajul lor, incluzând în materialul lor de marketing faptul că sunt brokeri cu experiență și menționând certificările și desemnările lor.

În cele din urmă, brokerii asociați își pot folosi experiența extinsă și certificările ca pârghie pentru a obține împărțiri mai bune ale comisiilor cu brokerul lor de gestionare sau desemnat.

Beneficiile de a rămâne ca agent de vânzări imobiliare

1. Agenții au mai puține cerințe de licențiere

În comparație cu un broker imobiliar, vânzătorii imobiliari trebuie să îndeplinească relativ puține cerințe.

Pentru a lucra ca agent de vânzări imobiliare trebuie să:

1. Să ai cel puțin 18 sau 19 ani (în funcție de starea ta).
2. Să aibă rezidență legală în SUA.
3. Finalizați educația pre-licență necesară statului dvs.
4. Treci licența imobiliară a statului tău.
5. Găsiți o agenție de brokeraj care să vă angajeze.

Pe de altă parte, brokerii imobiliari au următoarele cerințe:

1. Trebuie să fi îndeplinit toate cerințele unei licențe de vânzător imobiliar.
2. Trebuie să aibă antecedente penale curate.
3. Minim doi ani de experiență cu normă întreagă de vânzător autorizat în ultimii 5 ani sau experiență echivalentă (în funcție de statul dvs.).
4. Trebuie să fi promovat 8 cursuri de broker la nivel de colegiu.
5. Treceți examenul de licență de broker imobiliar din statul dumneavoastră.

2. Agenții au răspundere financiară limitată

Vânzătorilor imobiliari nu le este permis să-și dețină propria agenție de brokeraj, să angajeze alți agenți de vânzări autorizați și nici să-i administreze. Deși acest lucru le limitează potențialul de câștig, înseamnă, de asemenea, că nu pot fi considerați responsabili pentru acțiunile altor agenți licențiați.

Brokerul lor este cel responsabil din punct de vedere legal pentru orice tranzacție imobiliară care are loc în cadrul brokerajului.

3. Agenții au mai puține responsabilități de management

În timp ce vânzătorii imobiliari de succes sunt mereu ocupați, ei sunt în primul rând responsabili pentru propriul lor succes, nu pentru succesul altora.

Aceasta înseamnă că se pot concentra pe oferirea celei mai bune reprezentări pentru clienți și pe îmbunătățirea propriilor eforturi de marketing.

A deveni broker înseamnă mai mult decât a obține un nou titlu strălucitor

Viața unui broker nu este ușoară. Deși există câteva avantaje semnificative în obținerea licenței de broker, nu este un control de croazieră pentru succes.

Doar pentru că ai obținut licența de broker nu înseamnă că vei câștiga automat mai mulți bani. Un potențial de câștig mai mare este doar asta: un potențial mai mare. Atingerea acestui potențial necesită multă muncă, dăruire și cunoștințe aplicate.

Motivația ta nu ar trebui să fie doar aceea de a avea o carte de vizită mai impresionantă. Profesioniștii imobiliari sunt destul de familiarizați cu diferențele dintre un broker și un agent de vânzări. Dar publicul larg s-ar putea să nu știe întotdeauna diferența.

Dacă decideți să deveniți broker, ar trebui să fie pentru că sunteți cu adevărat interesat să vă conduceți propria casă de brokeraj, vă bucurați de responsabilitățile suplimentare ale managementului, nu doar de prestigiul suplimentar sau potențialul de câștig.