Cum (și de ce) să-ți depășești teama de tehnologia imobiliară în 2020

Am lucrat cu mii de agenți de top în ultimul deceniu – și o mulțime de agenți mai noi, de asemenea – și, fără îndoială, cea mai comună „frică” pe care am identificat-o este frica de tehnologie.

Potrivit Raportului NAR despre Real Estate in a Digital Age 2019 , 46% dintre toate firmele imobiliare au menționat că ține pasul cu tehnologia este una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă firma lor în următorii 2 ani.

Ascultă, dacă tehnologia nu este unul dintre punctele tale forte, e în regulă. Dar ar trebui să fiți cel puțin conștienți de ceea ce este posibil și de modul în care toate aceste schimbări vă vor afecta TU și afacerea dvs. în 2020 și mai departe.

Când Uber a intrat în industrie, șoferii de taxi au refuzat să-i recunoască și au insistat că vor fi doar un fulger în tigaie. Nu că nu ar fi înțeles Uber – se temeau de această nouă tehnologie. și a ales să creadă în lucruri care îi făceau să se simtă mai confortabil.

Știm cu toții cum s-a terminat.

Văd că mulți agenți imobiliari merg pe aceeași cale de ignorare a tehnologiei, deoarece le este frică de ea. Din fericire pentru tine, acest articol te va ajuta să depășești această frică și să explici lucrurile de care ar trebui să fii absolut conștient.

Companiile tehnologice investesc milioane pentru a-și face produsele mai ușor de utilizat

Nu voi spune că Facebook este cea mai ușor de utilizat platformă din lume. Dar Facebook și alte companii ca acesta investesc milioane în fiecare an pentru a se asigura că tot mai mulți oameni își pot folosi platformele.

Și pentru că rețelele de socializare în general au creat o oportunitate atât de uriașă pentru marketing, companii precum Facebook, Instagram și chiar YouTube lansează în mod constant versiuni noi care continuă să facă mai ușor pentru cei nedotați din punct de vedere tehnologic dintre noi să profite de platformele lor.

Ca exemplu, Facebook are două moduri diferite de a lansa reclame: „Ads Manager”, care este, în esență, experiența lor de reclame simplificată, care este mult mai simplu de utilizat, și „Power Editor” pentru utilizatorii avansați.

Facebook are chiar și instrumente incredibile de la terțe părți care fac lucrurile și mai ușoare, cum ar fi AdEspresso – pe care de fapt îl folosim aici la AgentFire pentru a gestiona majoritatea clienților noștri campanii publicitare Facebook și Google.

Îl iubim și îl recomandăm cu căldură, deoarece face crearea și gestionarea reclamelor Facebook mult mai simplă prin eficientizarea în continuare a interfeței, până la punctul în care, dacă puteți scrie un titlu, o descriere și încărcați o fotografie frumoasă a unei listări, veți și dvs. să puteți lansa propriile reclame Facebook.

Ceea ce face AdEspresso și mai special este capacitatea de a testa A/B - doar scrieți câteva titluri, descrieri și încărcați câteva imagini - iar AdEspresso va amesteca și potrivește automat toate aceste variații diferite pentru a găsi cele mai performante combinații, astfel încât să puteți maximizați rentabilitatea investiției dvs.

Și, deoarece Facebook deține Instagram, lansarea reclamelor tale Facebook pe Instagram necesită doar un singur clic – indiferent dacă folosești sau nu direct instrumentele de editare ale Facebook sau dacă alegi să mergi cu o terță parte precum AdEspresso. Lansarea acelorași reclame pe Instagram necesită doar un singur clic.

Toate platformele devin mai ușor de utilizat în timp, deoarece există un stimulent financiar pentru a le face ușor de utilizat.

Există oportunități fără precedent cu tehnologia de marketing astăzi decât oricând înainte

Facebook vă permite să urmăriți clienți potențiali în funcție de locație geografică, intenție, demografie, interese personale, venit și multe altele, cu cantitatea sa masivă de date despre utilizatori.

Google vă permite să concurați pentru cuvinte cheie în anumite locații geografice – asta înseamnă că dacă cineva caută pe google „Cel mai bun agent imobiliar din [orașul tău]”, tu și site-ul tău ai putea fi primul rezultat.

În ceea ce privește YouTube, conform studiului Digital House Hunt al NAR, găsirea unui agent și căutările legate de agent pe YouTube au crescut cu 46% de la an la an - 86% încercând să afle mai multe despre o anumită comunitate și 70% doresc a face turul interiorului unei case.

Acest videoclip cu porți deschise deținut de Royal LePage Connect Realty a obținut peste 2 MILIOANE de vizualizări. Și consultați canalul Sotheby's International Realty pentru un exemplu minunat de companii imobiliare care o distrug pe YouTube.

Clienții noștri de la BlueGrassTeam obțin literalmente mii de clienți potențiali în fiecare lună de pe canalul lor YouTube, unde încarcă tururi de teren și proprietăți, precum și videoclipuri interesante concentrate hiperlocal.

Videoclipul lor „Cum să faci Fondant Icing Tort cu fondant de marshmallow de casă” l-au filmat cu o afacere locală, care acum are peste 1,1 milioane de vizualizări.

De asemenea, merită menționat, există o mulțime de companii și servicii care au apărut, care pot gestiona totul PENTRU tine - totul, de la reclamele tale, la prezența ta socială, la reputația ta online.

De exemplu, AgentFire oferă Facebook și Google PPC management pentru agenții imobiliari, oferind și servicii de creare de site-uri web.

Și companii terțe excelente, cum ar fi Dippidi , vă pot ajuta să vă gestionați promoțiile înregistrărilor, să vă ajute să scrieți conținut pentru blogul dvs. și multe altele.

Realitatea virtuală și augmentată face posibile case deschise personalizabile 24/7

Când ne gândim la noi tehnologii în spațiul imobiliar, acesta este de obicei primul lucru care apare. Imaginați-vă – oamenii nici nu mai trebuie să se ridice din confortul canapelei pentru a vă „vizita” proprietatea.

Prin tururi virtuale, vă recreați proprietatea printr-un videoclip digital interactiv pe care îl puteți utiliza în prezentări de listări, pe site-ul dvs. web sau chiar ca reclamă.

Cu punerea în scenă virtuală , dvs. sau clienții dvs. puteți proiecta proprietăți prin „cumpărături la vitrină” pentru mobilă online – sau puteți utiliza instrumente de realitate augmentată pe computerul sau pe telefonul lor.

De exemplu, Sherwin-Williams a creat ColorSnap Visualizer – o aplicație pentru computer și telefon care vă permite să vă „vopsiți virtual” pereții.

În acest moment, companii precum RE/MAX, Keller Williams, Century 21 și Coldwell Banker folosesc deja tehnologia virtuală pentru a-și crește conversiile prin crearea unei experiențe digitale pentru clienții potențiali.

Există atât de multe oportunități aici – va fi o actualizare majoră a prezentărilor înregistrărilor dvs., puteți efectua vizite la domiciliu chiar dacă clientul dvs. se află la jumătatea lumii și, la fel ca în cazul videoclipurilor, puteți organiza case deschise 24/7.

Companii precum Matterport , care achiziționează această tehnologie, lucrează din greu pentru a o face cât mai ușor de utilizat, chiar dacă nu ești expert în tehnologie.

Pentru a începe cu Matterport, trebuie doar să completați un formular de înscriere foarte generic și să aveți o cameră 360 compatibilă ( puteți cumpăra una de pe site-ul lor ).

După ce vă înregistrați, sunteți direcționat direct în spațiul dvs. „MyMatterport” unde vă puteți revizui și încărca proprietățile virtuale - trebuie doar să accesați camera dvs. la o aplicație de pe telefon.

Pentru fiecare încărcare, veți primi un link către turul Matterport pe care îl puteți include în listările dvs. Sau, dacă aveți un site web AgentFire, ne integrăm cu Matterport, astfel încât să puteți prezenta tururile lor direct pe site-ul dvs.

Datorită tehnologiei, afacerile se mișcă mai repede și se pot concentra mai mult pe furnizarea de valoare

Cel mai evident beneficiu al tehnologiei în domeniul imobiliar este atunci când vine vorba de extinderea eforturilor dumneavoastră – cu alte cuvinte, folosirea tehnologiei pentru a vă ajuta să vă dezvoltați afacerea în ansamblu.

Practic, poți face MAI MULT pentru MAI PUȚIN. Lucruri precum campaniile de e-mail și marketingul pe rețelele sociale pot fi complet automatizate – puteți programa în avans postări sau campanii de picurare și puteți chiar delega sarcini administrative unui asistent virtual care se află la jumătatea lumii.

De asemenea, puteți urmări comunicarea echipei și măsura sistematic KPI chiar dacă membrii dvs. sunt pe teren.

Veronica Figueroa, unul dintre cei mai buni brokeri din SUA și membru al Consiliului consultativ Zillow, a împărtășit acest lucru într-un interviu recent cu Curaytor :

„Pentru a ne asigura că oferim acel nivel de excelență…. Pot vedea totul pe acest telefon – dacă nu îți actualizezi notele, le vom transfera altcuiva și/sau te vom instrui în acest sens.”

Cel puțin, puteți folosi tehnologia pentru a scăpa de cele mai repetitive sarcini.

Contabilitatea poate fi gestionată cu software precum QuickBooks. Documentele pot fi încărcate în servicii cloud precum Dropbox și accesate oriunde, de pe orice dispozitiv.

Și semnarea contractelor? De ce agenții încă folosesc imprimante și joacă rolul de „curier” atunci când există o mulțime de servicii online de semnare a documentelor – aici, la AgentFire, folosim PandaDocs – mulți dintre clienții cu care am lucrat recomandă și DocuSign .

Aceste platforme vă permit să salvați șabloane de contract unde puteți adăuga rapid numele și informațiile clienților dvs. și, în doar câteva clicuri, le puteți declanșa prin e-mail pentru o semnătură virtuală.

Concluzie

Mesajul aici este că agenții care doresc să crească și să se extindă ar trebui să îmbrățișeze pe deplin noua tehnologie, în loc să o ignore din frică subconștientă.

Nu spun că trebuie să înveți să codificăm, dar trebuie să înțelegi cel puțin ce este posibil și care sunt opțiunile tale pentru a valorifica unele dintre oportunitățile uriașe care sunt disponibile pentru a te ajuta să-ți îmbunătățești marketingul, să automatizezi și să externalizezi sarcinile repetitive. și extinde-ți afacerea.