تحديث منتج أمازون - ثلاث ميزات تجريبية يجب مشاهدتها

تطرح أمازون ميزات جديدة للبائعين والبائعين في مقطع سريع. ثلاثة من آخر التحديثات - Amazon Marketing Cloud ، إدارة تجاربك (MYE) ، وحزم المنتجات - هي من بين الميزات الأكثر طلبًا في Amazon. هذه الميزات في مرحلة تجريبية حاليًا ، ولكن بناءً على الاستجابة المبكرة من المستخدمين ، من الجيد أن تبدأ في التفكير في كيفية الاستفادة من هذه الميزات في إستراتيجية Amazon الخاصة بك والتأثير الذي قد يكون لها على حملاتك التسويقية والإعلانية عند دخولنا الجديد عقد، عشر سنوات.

1. سحابة التسويق من أمازون - إصدار تجريبي مغلق

تتخذ Amazon Marketing Cloud (AMC) خطوة نحو حل أحد أكبر إحباطات المعلنين تجاه Amazon: الثغرات والقيود في بيانات الحملة المقدمة. بصفتها أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت ، تتمتع أمازون بإمكانية الوصول إلى كمية لا تصدق من بيانات وإحصاءات سلوك المستهلك التي تغطي رحلة المستهلك بأكملها ، ولكن عينة صغيرة فقط من هذه البيانات تصل إليك.

هذا بدأ يتغير. لقد توقعنا أن تعرض أمازون حتمًا المزيد من بياناتها للمعلنين بمرور الوقت ، تمامًا كما فعلت منصات البحث المدفوعة الأخرى. AMC هو مثال على ذلك وخطوة ذكية إذا كانت أمازون تخطط للاستمرار في الحصول على حصة أكبر من الإنفاق على الإعلانات الرقمية بعيدًا عن Google و Facebook.

Amazon Marketing Cloud هو منتج يدمج بيانات المعلنين الخاصة مع إعلانات Amazon وبيانات البيع بالتجزئة ، بهدف تحسين دقة وتفصيل تحليلات أداء الحملة. باستخدام هذا المورد ، يمكنك فهم المزيد حول مسار عميلك للشراء ، وتحسين الاستهداف وتحسينه ، وتتبع الإحالة عبر القنوات ، ومراجعة أداء الحملة.

لا يتوفر الكثير من المعلومات العامة حتى الآن ، ولكن بناءً على ما تعلمناه حتى الآن ، يمكن لـ AMC توسيع نطاق الوصول إلى البيانات التفصيلية والدقيقة للوكالات والعلامات التجارية بشكل كبير. ربما لا تزال هناك فجوات - على سبيل المثال ، لا يبدو أن الدقة تمتد حتى مستوى المستخدم - ولكن بمجرد وصول AMC إلى المرحلة التجريبية المفتوحة ، سيكون لديها القدرة على تحسين قدرتك على تحسين وتركيز إعلاناتك حملات بمستوى جديد من الثقة وفهم أفضل لجمهورك.

2. إدارة تجاربك (MYE) - إصدار تجريبي لبائعي الطرف الأول

يعد محتوى PDP عالي الجودة عاملاً رئيسيًا في تحسين ترتيب البحث وشرط أساسي ضروري لتنفيذ حملات إعلانية فعالة وكسب عائد استثمار مرتفع. لكن أحد أكبر التحديات التي تواجه بائعي أمازون هو كيفية قياس فعالية المحتوى الخاص بهم بشكل صحيح. ربما يكون أفضل أسلوب هو اختبار A / B ، والذي يتضمن تغيير متغير واحد في PDP الخاص بك من أجل جمع بيانات ثابتة حول تأثيره على الأداء.

كان عزل المتغيرات أمرًا صعبًا ، لكن أمازون تجعل الأمر أسهل. تتيح لك ميزة Manage Your Experiments (MYE) الجديدة إنشاء نسختين متميزتين من المحتوى المحسّن A + لنفس المنتج ثم تقديم أحدهما أو الآخر بشكل عشوائي لكل متسوق يزور PDP. يتحكم هذا في أي عوامل أخرى ، مما يسمح لك بعزل متغيرات محددة والبدء في قياس النتائج في غضون أسابيع. في نهاية فترة الاختبار (والتي يمكن جدولتها حتى 10 أسابيع) ، ستقدم أمازون رؤى محددة حول كيفية أداء كل إصدار.

في الماضي ، صممت جهات خارجية مثل Splitly برامج لتلبية الطلب على اختبارات A / B القوية ، ولكن من خلال بناء هذه الميزة في Vendor Central ، تبسط أمازون العملية وتوضح التزامها بتقديم خدمة ذاتية أكثر قوة ، انطلق لتسويق أدوات لبائعيها وبائعيها. من خلال الاستفادة من ميزة Manage Your Experiences الجديدة (حاليًا في مرحلة تجريبية ومتاحة فقط لبائعي الطرف الأول) ، يمكنك الاستفادة من قدرة محسّنة كثيرًا على جمع نتائج تجريبية قوية وبيانات إحصائية. في بيئة الاختبار هذه ، يمكن للبائعين تحسين المحتوى بسرعة وفعالية لتحسين PDPs وزيادة أداء حملاتك الإعلانية وزيادة المبيعات.

3. حزم المنتجات - في الإصدار التجريبي لبائعي الجهات الخارجية

تدرك أمازون أن شبكة التخزين والتنفيذ الخاصة بها ستكون مكونًا رئيسيًا لقدرتها على التنافس مع وول مارت وغيرها من الشركات القائمة. تحقيقًا لهذه الغاية ، يستثمر عملاق التجارة الإلكترونية في قدرة برنامج Fulfillment by Amazon (FBA) ، بما في ذلك طرح ميزة مطلوبة بشدة من قبل البائعين الخارجيين: حزم المنتجات الافتراضية.

يسمح البرنامج التجريبي لـ Product Bundles لبائعي FBA بتجميع المنتجات معًا تقريبًا ، مع أو بدون خصم الحزمة. يمكن أن تتضمن الحزم ما يصل إلى خمسة منتجات من كتالوج واحد وستقوم أمازون تلقائيًا بتحديث الكميات بناءً على توفر العنصر الأقل مخزونًا داخل الحزمة. عندما تقوم بإنشاء حزمة منتج ، تقوم أمازون بتعيين SKU فريد لها ويمكنك بشكل مستقل تحرير عنوان المنتج والوصف والرموز النقطية والصور والسعر.

هذه الميزة متاحة الآن للبائعين الخارجيين ، لكنها لا تزال في مرحلة تجريبية ، مما يعني أن أمازون لا تزال تعمل على تحسينها. لم يتم بعد تحديد ما إذا كان سيتم طرح ذلك على جميع المنتجات المخزنة في مراكز الوفاء في أمازون أم لا ، لذلك يجب على موردي الطرف الأول مراقبة هذه الميزة أيضًا.

تتيح لك الحزم تقديم المزيد من الاختلافات ضمن مجموعتك ، وزيادة الحصة الرقمية من الرف (من خلال الحصول على المزيد من ASINs دون مزيد من العمالة) والترويج المتبادل للكتالوج الخاص بك. هذا يفتح إمكانيات إستراتيجية جديدة في حملاتك الإعلانية ؛ على سبيل المثال ، قد يسمح لك عرض إعلانات لحزمة منتج بالترويج لمنتجات متعددة بحملة مركزة ، بدلاً من تخفيف ميزانيتك الإعلانية عبر كل من هذه ASINs بشكل منفصل. من الناحية النظرية ، يمكن أن يوفر هذا طرقًا جديدة لتحسين عائد الاستثمار ، لذا ترقب هذه الفرص الجديدة المحتملة.

نظرًا لأن Amazon تختبر المزيد من الميزات في الإصدار التجريبي ، فإنها ستبحث عن طرق جديدة لتحسين التجربة ليس فقط للمتسوقين ، ولكن للعلامات التجارية والمعلنين أيضًا. من الجيد مراقبة هذه التطورات عن كثب والنظر في كيفية تأثيرها على أساليب التسويق والإمكانيات الاستراتيجية الجديدة التي قد تفتحها. عند تحسين حملاتك الإعلانية ، من المهم مراعاة أي ميزات جديدة وكيف يمكن أن تؤثر على ما يراه العملاء ، والإجراءات التي يتخذها منافسوك ، والمزايا الجديدة التي يمكنك الاستفادة منها.

لدى أمازون أسباب وجيهة للاستثمار في تحسين تجربة المعلنين. ومع ذلك ، فإن التردد الذي يتم به الكشف عن الميزات الجديدة مثير للإعجاب. للتأكد من عدم تفويت أي منتجات جديدة من المحتمل أن تغير قواعد اللعبة ، اتبع مدونة Pacvue. سنبقيك على اطلاع بآخر تحديثات إعلانات أمازون وما تعنيه للوكالات والعلامات التجارية.

‍