Amazon製品アップデート–注目すべき3つのベータ機能
公開: 2020-08-19アマゾンは、ベンダーとセラー向けの新機能を迅速に展開しています。 最新のアップデートのうちの3つ（Amazon Marketing Cloud、Manage Your Experiments（MYE）、および製品バンドル）は、Amazonで最も要求されている機能の1つです。 現在、これらはベータ版ですが、ユーザーからの早期の対応に基づいて、Amazon戦略でこれらの機能を活用する方法と、新しい機能を開始するときにマーケティングおよび広告キャンペーンに与える可能性のある影響を検討し始めることをお勧めします。十年。
1. Amazonマーケティングクラウド–クローズドベータ
Amazon Marketing Cloud（AMC）は、Amazonに対する広告主の最大のフラストレーションの1つである、提供されるキャンペーンデータのギャップと制限を解決するための一歩を踏み出しました。 最大のオンライン小売業者として、Amazonは、消費者の旅全体にわたる信じられないほどの量の消費者行動データと統計にアクセスできますが、このデータのほんのわずかなサンプルだけがあなたにそれを提供します。
それは変わり始めています。 他の有料検索プラットフォームと同様に、Amazonは時間の経過とともに必然的により多くのデータを広告主に公開すると予測しています。 AMCはこの一例であり、AmazonがGoogleやFacebookから離れてデジタル広告支出のより大きなシェアを獲得し続けることを計画している場合の賢明な動きです。
Amazon Marketing Cloudは、キャンペーンのパフォーマンス分析の精度と粒度を向上させることを目的として、広告主自身のデータをAmazonの広告および小売データと統合する製品です。 このリソースを使用すると、顧客の購入経路、ターゲティングの改善と改善、クロスチャネルアトリビューションの追跡、キャンペーンのパフォーマンスの監査について詳しく知ることができます。
利用できる公開情報はまだ多くありませんが、これまでに学んだことに基づいて、AMCは代理店やブランドの詳細で正確なデータへのアクセスを大幅に拡大することができます。 まだギャップがある可能性があります。たとえば、粒度がユーザーレベルまで拡張されていないように見えますが、AMCがオープンベータ段階に達すると、広告を洗練して集中させる能力が向上する可能性があります。新しいレベルの自信とオーディエンスのより良い理解を備えたキャンペーン。
2.実験の管理（MYE） –ファーストパーティベンダー向けのベータ版
高品質のPDPコンテンツは、検索ランクを向上させるための重要な要素であり、効果的な広告キャンペーンを実行して高い投資収益率を獲得するために必要な前提条件です。 しかし、Amazonベンダーにとって最大の課題の1つは、コンテンツの有効性を適切に測定する方法です。 おそらく最良の手法はA/Bテストです。これには、パフォーマンスへの影響に関するハードデータを収集するためにPDPの単一の変数を変更することが含まれます。
変数の分離は困難でしたが、Amazonはそれを簡単にしています。 新しい実験の管理機能（MYE）を使用すると、同じ製品に対して2つの異なるバージョンのA +拡張コンテンツを作成し、PDPにアクセスする各買い物客にランダムにどちらか一方を提示できます。 これにより、他の要因が制御され、特定の変数を分離して、数週間以内に結果の測定を開始できます。 テスト期間（最大10週間続くようにスケジュールできます）の終わりに、Amazonは各バージョンがどのように実行されたかについての特定の洞察を提供します。
これまで、Splitlyのようなサードパーティは、堅牢なA / Bテストの需要を満たすようにソフトウェアを設計していましたが、この機能をベンダーセントラルに組み込むことで、Amazonはプロセスを簡素化し、より堅牢なセルフサービスを提供するというコミットメントを示しています。ベンダーやセラー向けのツールを販売するため。 新しいエクスペリエンスの管理機能（現在はベータ版であり、ファーストパーティベンダーのみが利用可能）を活用することで、ハードな実験結果と統計データを収集する機能が大幅に向上します。 このテスト環境では、ベンダーはコンテンツを迅速かつ効果的に改善してPDPを最適化し、広告キャンペーンのパフォーマンスを最大化し、売り上げを伸ばすことができます。
3.製品バンドル–サードパーティ販売者向けのベータ版
Amazonは、自社の倉庫保管およびフルフィルメントネットワークが、ウォルマートやその他の実店舗の既存企業と競争する能力の重要な要素になることを認識しています。 この目的のために、eコマースの巨人はFulfillment by Amazonプログラム（FBA）の容量に投資しており、サードパーティの販売者から多くの要望が寄せられている機能である仮想製品バンドルの展開も含まれています。
Product Bundlesパイロットプログラムを使用すると、FBAの販売者は、バンドル割引の有無にかかわらず、製品を仮想的にバンドルできます。 バンドルには、単一のカタログから最大5つの商品を含めることができ、Amazonは、バンドル内の在庫が最も少ない商品の在庫状況に基づいて数量を自動的に更新します。 商品バンドルを作成すると、Amazonはそれに固有のSKUを割り当て、商品のタイトル、説明、箇条書き、画像、価格を個別に編集できます。
この機能は現在サードパーティの販売者が利用できますが、まだベータ版であり、Amazonはまだ改良中です。 これがAmazonのフルフィルメントセンターに在庫されているすべての製品に展開されるかどうかはまだ決定されていないため、ファーストパーティベンダーもこの機能に注意を払う必要があります。
バンドルを使用すると、品揃え内でより多くのバリエーションを提供し、棚のデジタルシェアを増やし（労力をかけずにASINを増やすことで）、カタログを相互プロモーションできます。 これにより、広告キャンペーンに新しい戦略的可能性が開かれます。 たとえば、商品バンドルの広告を掲載すると、ASINごとに広告予算を個別に調整するのではなく、焦点を絞ったキャンペーンで複数の商品を宣伝できます。 理論的には、これはROIを改善するための新しい方法を提供する可能性があるため、これらの潜在的な新しい機会に注意してください。
Amazonがベータ版でより多くの機能をテストするにつれて、買い物客だけでなく、ブランドや広告主のエクスペリエンスを改善するための新しい方法を探しています。 これらの開発を注意深く観察し、それらがマーケティング戦術にどのように影響するか、そしてそれらがどのような新しい戦略的可能性を開く可能性があるかを検討することをお勧めします。 広告キャンペーンを最適化するときは、新機能と、それらが顧客の目に見えるもの、競合他社が取っている行動、および活用できる新しい利点にどのように影響するかを考慮することが重要です。
Amazonには、広告主のエクスペリエンスの向上に投資する十分な理由があります。 それでも、新機能が発表される頻度は印象的です。 ゲームを変える可能性のある新製品を見逃さないようにするには、Pacvueブログをフォローしてください。 最新のAmazonAdvertisingのアップデートと、それらが代理店やブランドにとって何を意味するのかをお知らせします。