Destaque o que você é bom e as soluções que você pode fornecer – você verá muita ação acima e além daqueles que compram imediatamente.

– JT Rosa

Agentes e híbridos: como otimizar seus anúncios do Facebook para melhores leads de vendedores – mensagens, construção de marca e muito mais

Bem-vindo à nossa quarta e última parte de nossa série de domínio de anúncios do Facebook. Hoje, estamos falando sobre trazer leads de vendedores e compradores de alta qualidade, criar autoridade com seu conteúdo, enviar mensagens para agentes híbridos e o que fazer se seu anúncio for reprovado.

Estamos mais uma vez reunidos com Kiley e JT da Silverstreet Marketing, focando mais em agentes e investidores/agentes híbridos. No entanto, os princípios discutidos se aplicam a qualquer tipo de negócio, mesmo aqueles não relacionados ao setor imobiliário.

Assista a série inteira no Facebook Ads!
Parte 1: Os 5 maiores erros de anúncios do Facebook + Como começar
Parte 2: O que torna um anúncio eficaz no Facebook? Copie e Criativo que Converte!
Parte 3: Como maximizar o ROI do anúncio do Facebook + atualização do iOS 14

Leia as notas completas do show abaixo…

Há anos falamos sobre como os investidores/agentes híbridos são o futuro do setor imobiliário. Esse futuro é agora. Os investidores que não são agentes estão deixando 80% de seus leads na mesa, enquanto os agentes que não podem oferecer mais de uma maneira de vender estão tentando encaixar todos os seus leads na mesma caixa. À medida que compradores e vendedores se tornam mais informados sobre imóveis, eles procuram opções. Veja como agentes, investidores e aqueles que são um híbrido dos dois podem utilizar os anúncios do Facebook para cativar mais leads de compradores e vendedores enquanto criam autoridade ao longo do caminho.

Os anúncios são iguais para agentes e investidores?

Ao veicular anúncios para leads de vendedores motivados, agentes e investidores devem ter uma abordagem diferente. Não importa que tipo de lead você esteja procurando, mantenha sua experiência única em mente.

• Sua mensagem será diferente de alguém que deseja vender em alguns meses versus alguém que precisa vender com urgência
• Os agentes vão querer chegar à frente dos leads com vários meses de antecedência, enquanto os investidores procuram aqueles que precisam vender imediatamente
• Os agentes vão querer chegar à frente de seus leads mais cedo, fornecendo valor consistente enquanto os leads estão contemplando a venda

Ao agregar valor, você pode oferecer relatórios CMA e dados de mercado complementares. Você pode dar um passo adiante criando conteúdo para ajudar com a situação deles. Por exemplo, um artigo intitulado: “5 reparos para ajudá-lo a obter US $ 20 mil adicionais na venda de sua casa”.

Como faço para construir autoridade de longo prazo com meu conteúdo?

Agregar valor por meio do conteúdo também ajudará a posicioná-lo como autoridade. O conteúdo regular cria confiança, bem como sua presença online.

• Sua presença social é significativa – você precisa existir
• O Facebook e o Youtube costumam ser usados ​​como mecanismos de pesquisa – seu conteúdo deve oferecer informações e responder perguntas
• Comemore seus sucessos em nossas plataformas de mídia social compartilhando as histórias daqueles que você ajudou
• Inclua conteúdo que não tenha nada a ver com imóveis, apenas para tornar seu nome conhecido em toda a sua comunidade local

A chave é envolver as pessoas. Ajudar em eventos de caridade, criar conteúdo sobre sua comunidade e eliminar objeções padrão ajudará você a encontrar leads de vendedores de maior qualidade.

Como modifico meus anúncios para obter leads de compradores e vendedores?

Não vá atrás apenas dos leads do vendedor, os leads do comprador também são fundamentais. Se você estiver segmentando a classe certa de compradores, verá que 50% deles não apenas desejam comprar, mas também precisam vender. Você será capaz de trabalhar em ambos os lados, enquanto faz o trabalho de trazer apenas um lead.

• Leads de compradores são maior conversão e menor resistência
• Os leads do comprador geralmente custam menos
• Envie seus leads para uma landing page simples e direta, com um formulário de CTA na frente e no centro
• Não complique demais as coisas para seus leads de compradores
• Descubra com que antecedência você pode comercializar uma casa antes que ela atinja a MLS - isso varia de acordo com o estado

Antes de finalizar seus anúncios, certifique-se de saber como vai acompanhar o lead. Destaque as maneiras pelas quais você é bom no que faz e como pode ajudar.

Que tipo de mensagem os investidores/agentes híbridos devem usar?

Os investidores/agentes híbridos devem se concentrar nas múltiplas soluções que podem oferecer.

• Destaque o fato de que você pode ajudar o vendedor a explorar várias opções, oferecendo soluções personalizadas
• Deixe-os saber que sua solução os coloca no controle - você não precisa se adequar a nenhum método de venda

Kiley e JT têm um ótimo anúncio que destaca 3 opções de venda. O vendedor pode obter uma oferta em dinheiro, vender de forma privada para um dos compradores em sua rede ou listar no MLS. Sua mensagem híbrida deve permitir que seus leads saibam que você pode oferecer a solução que melhor se adapta à vida deles.

O que acontece se meu anúncio não for aprovado?

Com as diretrizes do Facebook se tornando mais rígidas, muitos anúncios geralmente não são aprovados. Isso acontece com bastante frequência com pessoas que exibem seus próprios anúncios e pode fazer com que percam rapidamente o acesso à conta de anúncios.

• Ao lidar com qualquer coisa relacionada a imóveis, verifique se a categoria de anúncio especial está selecionada
• Certifique-se de não ter referências políticas em sua cópia
• Tente evitar o uso excessivo da palavra “você”.

Se você criou um anúncio, seguiu todas as regras e ainda não foi aprovado, pode recorrer da decisão. A aprovação de anúncios no Facebook está longe de ser perfeita, você não está sozinho.

Esperamos que você tenha gostado desta série de domínio do Facebook. Analisamos anúncios de alto nível, criativos refinados e ajudamos você a otimizar melhor seus anúncios atuais. Saiba mais sobre como configurar seus anúncios em carrot.com e obtenha ajuda de nosso mercado para que Kiley e JT o ajudem no processo!

Siga nosso convidado:

• Marketing de Silverstreet

Mencionado neste episódio:

• Nossa recente série de SEO imobiliário

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