O lançamento de uma campanha PPC (PayPerClick) pode ser uma das maneiras mais rápidas de colocar seu site de investidor imobiliário ou site de agente na frente de seus clientes potenciais ideais. Se você ainda não conferiu esta chamada de estudo de caso que fiz recentemente com um investidor em Cincinnati sobre seu grande retorno sobre o investimento com PPC... você deveria.

Mas, obter um bom retorno sobre o investimento é muito mais do que apenas lançar uma campanha de PPC para vendedores de casas, inquilinos ou compradores motivados e ir embora.

Na verdade, eu me arrisco a dizer que simplesmente lançar uma campanha, não importa o quão bem ela esteja configurada, e ir embora pode ser um caminho quase garantido para uma perda de dinheiro em seus negócios e seus resultados.

Então, neste post vamos mergulhar em algumas dicas sobre como otimizar suas campanhas de marketing PPC do Google como um investidor ou agente imobiliário para que suas campanhas PayPerClick ofereçam continuamente um maior retorno do investimento ao longo do tempo.

Mas primeiro…

Você deve terceirizar seu marketing de PPC do Google ou fazer você mesmo?

Conversamos com um cliente Carrot que seguiu um treinamento de marketing PPC muito bom por um investidor imobiliário muito experiente e legítimo para lançar sua própria campanha PPC ... e antes que ele percebesse, ele gastou US $ 1.300 em apenas 4 dias em anúncios PPC do Google com nada demais para mostrar isso porque sua campanha foi lançada, mas não foi otimizada logo de cara e ele não ficou de olho nela durante o feriado prolongado.

Simples assim… $ 1.300 nos cofres do Google em 4 dias .

Portanto, escolha sabiamente porque fazer seu próprio marketing PPC como investidor ou agente leva tempo, esforço e trabalho contínuo para ser eficaz. Se você não tem tempo ou paciência, mas quer o resultado, encontre uma empresa de gerenciamento de PPC respeitável especializada em imóveis.

Ok, se você decidiu fazer seu próprio PPC, parabéns!

Vamos mergulhar e ajudá-lo a otimizar suas campanhas de PPC e obter mais lucros da web.

Os benefícios do marketing PPC para investidores e agentes imobiliários - por que você deve fazer isso ???

O marketing do PayPerClick é uma das primeiras coisas que fazemos quando estamos entrando em um novo mercado para gerar leads motivados para vendedores, inquilinos-compradores ou compradores à vista.

Como otimizar suas campanhas de PPC por cenoura

Por quê?

Porque como o gráfico acima mostra…

• Tráfego instantâneo: com o marketing PPC do Google, você pode ter tráfego e, esperançosamente, leads chegando rapidamente. Geralmente dentro de 72 horas após o lançamento de uma campanha de PPC bem estruturada.
• Fácil de segmentar um cliente em potencial específico : uma das melhores maneiras de saber se você está segmentando a pessoa certa é colocar seu site na frente das pessoas que estão procurando ativamente soluções para seus problemas no Google. “vender minha casa rapidamente em Atlanta” como exemplo. Essa pessoa, é claro, precisa vender rápido... essa é uma perspectiva direcionada.
• Você só paga quando alguém clica no seu anúncio: o Google chama isso de “pagamento por desempenho”. Com a mala direta, você desembolsa o dinheiro adiantado para pagar as taxas de impressão e postagem, sem garantia de que seu cliente potencial se envolverá ou lerá sua mala direta. Com o marketing PPC você só paga quando alguém clica no seu anúncio e vai para o seu site.
• Obtenha tráfego entrando enquanto você cria seu SEO: SEO pode demorar um pouco para classificar bem no Google para frases competitivas. Então, enquanto você está construindo seu SEO... você pode obter tráfego e leads chegando hoje com o PPC.
• Fácil de medir: se você configurar sua conta e campanhas corretamente, é muito fácil medir o que está funcionando e o que não está.

Então, sabemos que o marketing PPC pode ser realmente eficaz para investidores e agentes imobiliários… mas você pode estar se perguntando… “Quão difícil pode ser realmente otimizá-lo? E por que diabos eu tenho que otimizar as coisas depois de configurar minha campanha?” .

Bem… se você não está ajustando e refinando suas campanhas de PPC do Google para cortar as palavras-chave que não estão se transformando em leads e otimizando continuamente para aumentar seu retorno sobre o investimento… A campanha PPC está basicamente fazendo exatamente isso.

Então, vamos mergulhar e otimizar essa campanha de marketing PPC.

20 etapas para otimizar suas campanhas de PPC de investimento imobiliário

Ok, é aqui que entram as porcas e parafusos.

É claro que não temos espaço suficiente nesta postagem do blog para detalhar cada uma das 20 etapas de otimização de PPC, portanto, esta postagem será focada em mostrar quais são essas etapas. Faremos postagens de acompanhamento aqui em nosso blog que mergulham em mais detalhes sobre as etapas mais importantes... então fique de olho em nosso blog e em sua caixa de e-mail para mais treinamentos incríveis

20 etapas para otimizar suas campanhas de PPC de investimento imobiliário por cenoura

1. Selecione sua plataforma de publicidade:

Obviamente, antes de começar a fazer marketing PPC, você precisa decidir quais plataformas usará. Sempre sugerimos começar com o Google Ads, porque mais de 90% de todos os leads de investimento imobiliário que recebemos por meio do PPC são por meio do Google Ads. O resto é através do Yahoo e Bing PPC. Então, mergulhe e comece com o Google Ads! Em seguida, adicione o Bing e o Yahoo Search Marketing à medida que avança.

2. Defina seu objetivo:

O maior erro que investidores e agentes cometem quando iniciam suas campanhas de marketing PPC é… eles apenas começam. Eles lançam uma campanha, mas não definem metas claras para o que estão tentando alcançar. “Obter mais leads” não é um objetivo. Torne seus objetivos de marketing PPC claros e simples. “Para gerar leads de vendedores motivados por menos de US $ 60 por lead”. Isso lhe dará uma boa meta para atingir, para que você saiba se sua campanha é mesmo bem-sucedida.

Um bom objetivo para começar é definir o custo por lead que você deseja e o retorno do investimento que deseja obter a longo prazo.

Para a maioria dos investidores, um custo por lead abaixo de US$ 90 é sólido.

Quanto mais abaixo disso, melhor. E quanto ao retorno do investimento... talvez um bom começo seja fechar seu primeiro negócio com seus leads de vendedor de PPC nos primeiros 3-4 meses... e então aumentar a partir daí.

Você apenas tem que lembrar que a maioria das campanhas de marketing PPC não começam lucrativas. É o processo de otimização que torna sua campanha de PPC lucrativa à medida que você avança… e isso pode levar de 1 a 3 meses para realmente aprimorar uma campanha… e trabalho contínuo a partir daí para mantê-la consistente. Contanto que você consiga passar pela fase inicial de otimização (os primeiros 1-3 meses), seu marketing PPC deve ser realmente lucrativo para você a longo prazo.

3. Pesquise seu público-alvo:

Antes de lançar anúncios, saiba quem é seu público-alvo.

Que problemas ou necessidades eles têm? O que eles estão pesquisando no Google? Que solução eles estão procurando? Que palavras eles usam em suas buscas? Pegue todas essas informações e use-as para ajudar a criar suas listas de palavras-chave, anúncios e páginas de destino.

4. Faça uma pesquisa adequada de palavras-chave:

Fazer sua pesquisa de palavras-chave é uma das partes mais importantes da sua campanha de PPC. Temos um módulo de treinamento completo com 5 vídeos que percorrem nosso processo em nosso treinamento de 3 leads por dia para membros do Carrot.

Mas use ferramentas como Google Suggest, Google Keyword Planner, Term Explorer, etc.

Se você não é um membro do Carrot, há um guia gratuito on-line muito bom sobre Pesquisa de palavras-chave que lhe dará um bom começo.

Um grande erro que vemos os investidores imobiliários cometerem com sua pesquisa de palavras-chave PPC é que eles não estão olhando para a intenção do pesquisador de perto o suficiente.

Por exemplo, se um vendedor digitar a frase de pesquisa “ compradores de casas em Dallas ”.

Muitas pessoas olhariam para isso assumindo que a pessoa está procurando uma empresa para comprar sua casa. Uma daquelas empresas “compradoras de casas”. Mas... e se eles estiverem realmente procurando por compradores de casas de varejo na área de Dallas? Se você é um atacadista ou fliper e tem um anúncio para essa palavra-chave e o vendedor da casa clica no seu anúncio… eles podem perceber rapidamente que você não pode ajudá-los. Esses tipos de palavras-chave em que há o que chamo de “intenção difusa” podem acabar custando muito dinheiro. Portanto, certifique-se de que a intenção de suas palavras-chave realmente se concentre o máximo possível no início das pessoas exatas que você pode ajudar.

Isso irá ajudá-lo a evitar o desperdício de dinheiro no início.

5. Use listas de palavras-chave negativas:

Uma “palavra-chave negativa” é uma palavra que você pode dizer ao Google Ads para procurar… que se aparecer em uma pesquisa do Google… para impedir que seu anúncio apareça para essa pessoa nessa pesquisa.

Por exemplo, digamos que você seja um atacadista ou vendedor de imóveis e você, é claro, precisa comprar com desconto. Portanto, convém adicionar uma palavra-chave negativa para algo como "varejo completo" para impedir que pesquisas com "varejo completo" ou "preço total" mostrem seu anúncio.

Por quê? Porque esse tipo de pessoa provavelmente não vai vender com desconto. Portanto, se alguém digitar “ vender minha casa em Dallas pelo preço total ”, seu anúncio não será exibido.

Isso pode impedir que você pague por cliques em seus anúncios em que os clientes em potencial não seriam seu cliente ideal.

Obtenha sua lista gratuita de palavras-chave negativas aqui.

6. Faça a segmentação do grupo de palavras-chave:

Um grande erro que a maioria das pessoas novas no Google Ads é colocar todas as suas palavras-chave em um “Grupo de anúncios” em sua conta PPC.

Caramba, eu fiz quando lancei minha primeira campanha de marketing PPC.

Mas uma maneira realmente eficaz de otimizar seus gastos com anúncios e reduzir seu custo por lead (além de segmentar melhor seus anúncios para alvos específicos) é criar grupos de anúncios de palavras-chave separados em sua conta do Google Ads.

Observe que temos grupos de anúncios configurados para diferentes tipos de palavra-chave nesta campanha

Então, dentro de cada grupo de anúncios, há uma enorme quantidade de variações de palavras-chave, anúncios etc.

Como outro exemplo, se você estiver veiculando anúncios para vendedores de imóveis motivados em 10 cidades diferentes... crie um grupo de palavras-chave diferente para cada local para que você possa realmente segmentar esses anúncios para esse local específico. Um anúncio segmentado para essa área juntamente com uma página de destino específica para essa área.

Isso ajudará o vendedor da casa a sentir que você é uma solução local e se especializar nessa área.

Mas você também pode fazer a mesma coisa com diferentes tipos de vendedores.

Vendedores em divórcio, em encerramento, realocando, sucessões, etc. Crie grupos de palavras-chave separados para cada um deles e realmente segmente em sua cópia do anúncio e páginas de destino para essas pessoas específicas.

7. Escreva uma cópia do anúncio matador:

Muitas pessoas dizem que a publicidade na lista telefônica está morta. Ele definitivamente será extinto algum dia, mas as pessoas vêm dizendo que a publicidade na lista telefônica não funciona há anos e anos. (mesmo quando as pessoas usavam agendas telefônicas ;-).

A razão é que empresa local após empresa local dizia… “Ei, eu preciso de um anúncio de lista telefônica”.

Em seguida, eles olhavam a lista telefônica e viam como eram os anúncios de seus concorrentes... eles simulavam um anúncio semelhante ao deles (porque deve estar funcionando, certo?) e o colocavam lá. Então eles reclamavam porque não estavam recebendo nenhuma ligação dele.

Mas aqui está a chave, não foi a lista telefônica que não funcionou... foi que o anúncio deles era péssimo.

Não se destacou de seus concorrentes.

Não deu nenhuma razão real convincente para eles falarem com eles versus seus concorrentes.

As campanhas PayPerClick são as mesmas.

Você não pode apenas olhar para o que seus concorrentes em seu mercado estão fazendo com seus anúncios PPC e copiá-los. Por quê? Porque você corre o risco de ser como todas aquelas empresas que ao longo dos anos foram vítimas da mentalidade “copiar o que meus principais concorrentes estão fazendo” que fez com que os anúncios de todos parecessem iguais.

Escreva uma cópia do anúncio que chame a atenção de seus clientes em potencial.

Anúncios que se destacam dos demais.

Algumas maneiras de fazer isso…

1. Faça com que seus anúncios vendam o benefício que eles obterão clicando nesse link versus o quão legal você é.

Qual anúncio abaixo se destaca? O “nós compramos casas” foca 100% em sua empresa… não em como eles podem ajudar o cliente. O cliente quer saber como você pode ajudá-lo a saber o quão legal você é. Mas olhe para o que está no topo… Posso ver rapidamente como eles podem me ajudar. Fechamento rápido. Sem taxas. Qualquer condição.

Além disso, eles usam as extensões de anúncio do Google Ads para obter mais espaço na página para que eu clique no anúncio. Vendido! Estou clicando nesse link!

2. Use as extensões de anúncio do Google Ads para obter mais espaço na página (elas são GRATUITAS).

O Google tem essa coisa gratuita que eles chamam de “Extensões de anúncio”. Isso basicamente permite que você adicione pequenos links abaixo do seu anúncio principal que apontam para outros pontos em seu site. Curta sua página “Fair Cash Offer” ou sua página “How It Works” como exemplo.

Bit's de conteúdo que seu cliente em potencial realmente valoriza e que o ajudará a tomar sua decisão. Isso ajuda a aumentar o número de cliques que você receberá... apenas certifique-se de enviá-los para as páginas do seu site configuradas para convertê-los em um lead.

8. Tenha um apelo à ação claro:

Deixe-me fazer uma pergunta.

Qual é a melhor maneira de fazer uma venda?

Bem… o que eu descobri… a melhor maneira de fazer uma venda é pedir claramente a venda. É isso.

Muitas pessoas tentam dançar em torno do assunto e se esquecem de dar aos seus clientes potenciais uma chamada à ação de forma clara e confiante que os aproxima de fazer uma venda.

Tome estes anúncios abaixo como um exemplo.

Qual deles explica como eles podem me ajudar e me dá a chamada à ação mais clara dos 3?

Claro, não o 3º (o descrito em laranja). Esse anúncio é muito fácil apenas olhar para o passado.

Mas o primeiro faz um ótimo trabalho. É muito claro (até tem um preço específico), estabelece os benefícios e diz que eles têm um aluguel exclusivo para o próprio anúncio. Legal… Vou dar uma olhada nisso!

DICA: O apelo à ação deles pode ser mais forte alterando o link “Inscreva-se hoje” para algo como… “Ver casas RTO disponíveis”, pois nossos testes mostraram que funciona em nossos sites.

9. Crie páginas de destino eficazes:

Todos os incríveis vendedores ou compradores motivados de alta qualidade da sua campanha PPC não farão nada de bom sem uma página de destino (ou site) que tenha um bom desempenho. Você pode ver nossas postagens de blog de teste de taxa de conversão que publicamos o tempo todo, onde mostramos os sites de nossos membros atraindo, às vezes, mais de 20% de leads apenas com os ajustes que fazemos em seus sites.

Portanto, não desperdice seu tráfego enviando-o para um site de baixo desempenho. Comece a fazer testes de conversão hoje (ou faça com que tiremos isso de suas mãos juntando-se à Carrot em nosso plano Content Pro :-).

10. Use a segmentação geográfica:

A segmentação geográfica de suas campanhas de marketing PPC é um acéfalo para investidores e agentes imobiliários, principalmente porque o setor imobiliário é uma coisa tão geograficamente específica. Se uma pessoa está procurando por “aluguel de casa própria em Ottowa Canadá”… as chances são de que ela esteja em Ottowa ou pelo menos esteja procurando propriedades em Ottowa.

Mas nem todo mundo usa o local na frase de pesquisa real. Algumas pessoas podem digitar “aluguel de casas próprias”… e a segmentação geográfica é exatamente como você fica na frente dessas pessoas nas áreas que deseja segmentar.

Isso ajudará a aumentar a taxa de cliques (CTR) de seus anúncios, aumentará a taxa de conversão em sua página de destino (se você enviá-los para uma página de destino específica da cidade) e ajudará a reduzir o custo do anúncio desperdiçado.

11. Teste diferentes posições do anúncio:

A maioria das pessoas pensa que o melhor anúncio nos resultados de pesquisa do Google é o melhor lugar para se estar.

Mas isso nem sempre é o caso.

Como você pode ver, o anúncio nº 1 recebe mais cliques e desce a partir daí, mas isso não conta toda a história.

Certifique-se de testar qual posição do anúncio está dando a você o maior retorno do seu investimento... porque pode custar mais de 3x ficar na primeira posição do anúncio versus a posição #4... mas a primeira posição do anúncio está gerando 3x o retorno do seu investimento também?

Teste as coisas e veja. Se você não for paciente o suficiente para fazer esse tipo de otimização sozinho… terceirize seu PPC. Se você é um membro do Carrot, procure em nosso Carrot Marketplace nosso programa PPC específico para investidores imobiliários que está arrasando para nossos membros em todo o país.

12. Teste uma cópia de anúncio diferente - combinações de página de destino:

Às vezes, descobrimos que um anúncio recebe ótimos cliques... mas a página de destino simplesmente não atrai os opt-ins tão bem quanto outro. Portanto, certifique-se de que, assim que encontrar alguns anúncios que estão gerando bons cliques e que sejam de palavras-chave altamente segmentadas que seu cliente em potencial digitaria... comece a testar outras páginas de destino para ver se você pode misturar e combinar para encontrar a combinação de melhor desempenho.

13. Avalie o Índice de qualidade:

O Google Ads tem essa coisa que eles chamam de "Índice de qualidade". Na verdade, existem todos os tipos de índices de qualidade que o Google analisa.

Desde um Índice de qualidade em toda a conta que o Google usa nos bastidores... até o Índice de qualidade para suas páginas de destino, anúncios e assim por diante.

Os que são mais fáceis de controlar do seu lado são o Índice de qualidade em suas páginas de destino, anúncios e campanhas.

Na sua página de destino, o Google procura “ conteúdo relevante e original, transparência e navegabilidade ”.

Em outras palavras… pareça uma empresa real com pessoas reais por trás dela que se importam… e torne seu site fácil para as pessoas obterem as informações de que precisam.

Inclua itens como Termos de Serviço, Política de Privacidade ( que todos os sites Carrot têm por padrão ) e conteúdo que corresponda à promessa que seu anúncio apresenta. Sempre tente melhorar seu Índice de qualidade... pois descobrimos que o Índice de qualidade está diretamente relacionado à melhoria de seus custos de clique em muitos casos.

14. Remova anúncios com CTR baixa:

Uma das maneiras pelas quais o Google ajusta qual anúncio será exibido nas posições do anúncio em uma pesquisa do Google é o CTR… ou a taxa de cliques.

Classificação do anúncio = lance de CPC × Índice de qualidade.

Se o anúncio na posição 2 está obtendo uma CTR de 7% e lance de US$ 2 por clique... e o anúncio na posição 1 está obtendo uma CTR de 4% e lance de US$ 2,50... O Google pode realmente mostrar o anúncio que está oferecendo apenas US$ 2 por clique em a posição nº 1 devido ao maior envolvimento com o pesquisador, conforme indicado pelo CTR (taxa de cliques). O Google ganha mais dinheiro dessa forma porque mais pessoas estão clicando no anúncio, o usuário ganha porque o anúncio é mais atraente e você ganha porque está pagando um custo menor pelos mesmos cliques devido ao bom desempenho dos anúncios.

Na verdade, se você tiver anúncios ou páginas de destino com um índice de qualidade baixo, o Google pode impedir que eles tenham a chance de aparecer nos resultados. Essa é a importância da otimização para o índice de qualidade.

Portanto, verifique sua conta de forma consistente e remova os anúncios que não apresentam bom desempenho... e lance novos anúncios para tentar melhorar sua CTR todos os meses. Isso ajudará você a melhorar continuamente seu custo de cliques e, esperamos, resultar em mais leads a um custo menor.

A maioria dos leads a um custo menor é uma coisa boa :-)

15. Remova as páginas de destino ineficientes:

A mesma coisa que acima… coisas que não estão tendo um bom desempenho… dê o velho “heave-ho!”.

Remova as páginas de destino que não estão tendo um desempenho tão bom quanto o seu claro “vencedor” e lance novas páginas continuamente ou lance testes A/B da sua página atual para sempre aumentar a taxa de conversão.

Landing pages e anúncios que não estão tendo um bom desempenho podem drenar sua conta bancária e inflacionar seu custo de anúncio em grande estilo... então não negligencie essas etapas de otimização se você estiver fazendo seu próprio marketing PPC.

16. Pausar palavras-chave com Índice de qualidade ruim:

Para não acumular o movimento do Índice de qualidade que começamos algumas “dicas” atrás… bem, na verdade sim… vamos empilhar.

O Índice de qualidade é importante para a saúde de sua campanha de marketing do Google Ads como investidor imobiliário ou agente imobiliário.

Portanto, certifique-se de que todas as palavras-chave com um Índice de qualidade ruim sejam removidas para que não reduzam o QS geral de seus grupos de anúncios e campanhas.

17. Aumente o orçamento para palavras-chave de melhor desempenho:

Depois de ter a chance de verificar se o Índice de qualidade é sólido e de remover as palavras-chave e as páginas de destino com baixo desempenho... encontre os anúncios e as palavras-chave com bom desempenho (o desempenho deve ser decidido APENAS pela conversão de qualidade leads em seu site ou telefonemas desses visitantes... NÃO por cliques), aumente o orçamento das palavras-chave com bom desempenho.

Como você pode ver nesta captura de tela de uma das minhas contas do Google Ads… depois de um tempo otimizando esta campanha… encontramos alguns vencedores e aumentamos nossos lances imediatamente para obter mais cliques e converter mais leads.

O que acontece quando você concentra seus dólares de PPC nos anúncios e páginas de destino que estão convertendo leads

Esse cliente passou de uma luta para obter leads em seu mercado para fechar vários negócios apenas com essa campanha nos primeiros US$ 1.500 em gastos com anúncios. Mas isso não aconteceu imediatamente... na verdade, levou alguns meses para aprimorar as coisas. Mas valeu a pena para o cliente.

Algumas pessoas podem estar pensando… "Bem, até que ponto devo aumentar meu orçamento diário máximo e meu lance de clique?"

Realmente, tanto quanto você pode pagar para ainda trazer os resultados que deseja trazer.

Uma das maneiras mais rápidas de aumentar seu fluxo de leads em uma campanha que já está atraindo alguns leads é aumentar seu gasto diário com anúncios. Então, se você atingiu o número máximo de cliques que pode obter com esse gasto diário de anúncio com esse preço de lance... aumente esses lances e teste para ver se os resultados ainda são fortes com um preço de lance por clique mais alto.

É por isso que é importante nunca “definir e esquecer” com suas campanhas do Google Ads enquanto você está na fase de otimização.

18. Identifique palavras-chave não permanentes e pause-as:

Em seguida, trabalhe na campanha e encontre as palavras-chave que não apresentam um bom desempenho e pause-as.

Uma pequena porcentagem de suas palavras-chave compõem a maior parte do desperdício de anúncios

Realmente, como o setor imobiliário é um produto com margem de lucro tão alta… 1 negócio fechado pode virar uma campanha inteira de PPC do Google ser de US$ 1.500 para um lucro de US$ 10 mil. Portanto, não desista cedo demais ou conte certas palavras-chave muito cedo.

Mas se você continuar vendo um monte de dinheiro sendo despejado em uma palavra-chave e ela não está se convertendo em leads como deveria... faça uma pausa nessas quando tiver certeza de que elas não serão boas palavras-chave para focar em sua campanha.

Esta é a maneira número 1 que a maioria faz por conta própria que vemos fazendo seu próprio marketing PPC pode economizar muito dinheiro e dor de cabeça ... e às vezes reduzir o custo do anúncio pela metade ... é simplesmente se livrar das palavras-chave que simplesmente são não está realizando.

19. Otimize suas estratégias de gerenciamento de lances:

Como diz o SearchEngineLand, existem realmente 4 objetivos principais que os anunciantes podem ter com sua estratégia de gerenciamento de lances:

1. Aumente o branding gerando muitas impressões enquanto permanece abaixo de um CPM desejado.
2. Aumente o tráfego do site gerando muitos cliques enquanto permanece abaixo de um CPC desejado.
3. Aumente os leads gerando conversões e mantendo-se abaixo de um CPA máximo.
4. Aumente as vendas gerando conversões com um ROI positivo.

Isso é um monte de siglas hein?

Apenas para relembrar, “ CPM” = Custo por mil impressões, “CPC” = Custo por clique, “CPA” = Custo por ação (ou seja, gerar um lead) e “ROI” = Retorno do investimento.

Para investidores imobiliários, geralmente gostamos de nos concentrar em ficar abaixo de um CPA máximo… ou em nosso mundo… ficar abaixo de um custo máximo por lead.

Isso remonta ao início deste guia, onde lhe dissemos para determinar seu objetivo.

Depois de fazer isso, isso ajudará você a determinar sua estratégia de gerenciamento de lances.

Se o seu objetivo é obter o maior número possível de leads de qualidade por menos de US$ 75 por lead de vendedor motivado... excelente! Convém alterar o preço do lance por clique e o orçamento diário (supondo que você tenha um Índice de qualidade alto em seus anúncios, páginas etc.) até atingir essa meta.

Esta postagem não é sobre as estratégias de gerenciamento de lances do Google Ads que ajudarão você a economizar tempo, dinheiro e gerar os leads de que você precisa pelo custo que você precisa. Portanto, fique atento para saber mais sobre isso no futuro.

20. Otimize sua campanha para leads e não cliques:

Facilmente 8 em cada 10 investidores e agentes imobiliários com quem converso que estão fazendo seu próprio Google PPC ficam em silêncio quando estamos ao telefone e pergunto se eles têm acompanhamento de conversão na campanha.

O acompanhamento de conversões é uma coisa simples que você habilita em suas campanhas de anúncios, obtendo um pequeno código de sua conta de anúncios (veja como) e colocando-o em sua “página de conversão”. Sua página de conversão é a página que seus visitantes verão depois de optarem pelo seu formulário.

Por exemplo, no InvestorCarrot, temos nosso “ Processo de Qualificação de Leads em 2 Etapas ” simplificado… assim, tornamos mais fácil para nossos usuários colocarem o código de conversão nessas páginas de “Etapa 2″. Demora cerca de 15 segundos no InvestorCarrot.

Mesmo com nosso recurso de rastreamento de LeadSource integrado (onde nosso sistema informará se seus leads vieram do Google SEO, Google PPC, Facebook, etc… para que você saiba qual marketing está funcionando), você não pode dizer quais palavras-chave e anúncios específicos dentro sua conta do Google Ads produziu esses leads sem configurar o acompanhamento de conversões em sua conta.

Por que o acompanhamento de conversões é tão importante. Você pode ver o que está convertendo leads

Muitos investidores dirão apenas “Estou recebendo leads, então deve estar funcionando”.

Mas e se você soubesse exatamente quais palavras-chave e anúncios estavam atraindo os leads e quais eram os que custavam dinheiro? Você poderia reduzir drasticamente seu custo por lead apenas desativando as palavras-chave que custam dinheiro, mas não convertem leads.

Pronto para começar a trabalhar e gerar leads com o Google Ads!?

O marketing PPC do Google Ads pode ser uma das maneiras mais eficazes e rápidas de colocar seu site na frente de vendedores motivados, compradores à vista, inquilinos, inquilinos de aluguel por conta própria... e qualquer outra pessoa que você queira alcançar.

Mas, pode levar trabalho, tempo e experiência para realmente esmagá-lo com o marketing PPC do Google.

Como o grande especialista em anúncios do Google Perry Marshall disse uma vez…

“Certifique-se de saber o que está fazendo antes de começar, ou perderá sua bunda. “

Os investidores e agentes imobiliários que você vê se saindo consistentemente bem com o marketing PPC não estão apenas lançando anúncios e esperando o melhor. Eles não estão apenas lançando anúncios lá em cima e verificando aqui e ali.

Eles seguem essas etapas acima (ou quantas delas puderem) para realmente aprimorar suas campanhas de marketing de PPC para gerar os leads de maior qualidade com o menor custo por lead possível.

Para colocar tudo isso em perspectiva para você... o negócio de atacado médio agora rende $ 10.000 em taxas de atribuição e o lucro médio de flip atualmente é $ 70.697 de acordo com o RealtyTrac... ou mesmo $ 1.000, economize seu dinheiro e não comece.

Prepare-se para passar algum tempo aprendendo a plataforma do Google Ads…

… passar um bom tempo otimizando as coisas nos primeiros meses e esteja pronto para investir pelo menos US $ 1.500 no mínimo antes de decidir se o marketing PPC funcionou para você ou não.

Em um recente Carrot Mastermind Call (temos chamadas ao vivo semanais com nossos membros Content Pro), um membro que está indo muito bem com PPC para vendedores motivados usando nosso sistema de site disse que não fechou um negócio até que já tivesse gasto US$ 1.500 em anúncios. Então ele fechou um acordo que lhe rendeu $ 18.000. Então, se ele tivesse desistido depois de ter um mês ou dois em seu currículo e US$ 1.000 em anúncios gastos... ele teria perdido aquele negócio de lucro de US$ 18.000.

Então mergulhe, comece a otimizar e deixe-nos saber como as coisas vão!