Como crescer seu negócio imobiliário em vários mercados | Quadro de Estratégia Imobiliária

Transcrição de vídeo

Se você é um atacadista ou um agente imobiliário que está procurando vendedores motivados, vou mostrar como expandir seu negócio imobiliário em vários mercados, obter leads de US $ 20 a US $ 30 por lead e reduzir seu pagamento por clique do Google custos de anúncio em 50% a 75% indo regional ou nacional neste vídeo aqui.

Então, rapazes e moças, algumas semanas atrás, eu estava conversando com um de nossos clientes que eles estavam atraindo leads do Google por clique por algo entre US $ 20 e US $ 30 por lead.

Agora, você pode até, eu ouvi histórias de $ 10 dólares por lead, $ 50 por lead, a coisa toda.

O que eles fizeram foi que eles deixaram de ser apenas um investidor local ou um investidor local de agente híbrido, procurando vendedores em um mercado, para se expandirem para o nacional.

Então, agora eles estão usando seu site Carrot para geração nacional de leads.

Então, o que vou fazer neste vídeo é orientá-lo. Vamos mergulhar no meu iPad.

Mostrarei como ir de um site local com Carrot para regional ou estadual.

E se você quiser expandir para o mercado nacional, eles são todos modelos de negócios completamente diferentes, então não estou dizendo que você deve fazer isso porque você precisa descobrir, é claro, todas as diferentes partes móveis de como transformar esses leads em negócios, como analisar negócios em diferentes mercados, a coisa toda.

Nós não vamos cobrir isso neste vídeo. Abordaremos isso em alguns outros vídeos. Mas vamos mergulhar no iPad porque vamos mostrar exatamente como configurar seu site Carrot, dependendo se você é local, regional, estadual ou nacional.

Vamos cavar.

Como expandir seu negócio imobiliário em vários mercados

Então, estamos aqui no iPad. A primeira coisa, é aqui que a maioria dos nossos clientes está, a maioria dos nossos clientes está no balde local. Ou seja, você está em um mercado, você está em Cincinnati, você está em Tampa, você está em Roseburg, Oregon. Você está em Phoenix, Arizona.

É claro que quanto maior a cidade, mais oportunidades há de atrair mais e mais leads para fora da cidade, porque a população é maior.

Então, em um mercado de uma única cidade, seu site vai ficar assim. Você terá sua página inicial aqui e será "Venda sua casa na cidade".

Praticamente esses tipos de frases. Por aqui, você terá seu padrão, o que chamamos de páginas de hub de autoridade, que é sua página de “vender uma casa”.

Vai ter um call to action nele. Sua página “como funciona”. Página de comentários com depoimentos para construir confiança e credibilidade, talvez algumas perguntas frequentes, e então você é sobre a página e as páginas de contato. Isso é o que chamamos de páginas principais de conversão aqui na Carrot.

Para estar em uma cidade, isso é o que você precisa.

Isso é praticamente tudo o que você precisa.

Você pode usar nossas ferramentas e sistemas e adicionar postagens de blog automatizadas ou usar nosso recurso de postagem de vídeo para aumentar ainda mais a confiança e a credibilidade. Mas é assim que você colocaria para fora.

Sua página inicial está focada na cidade naquele momento, venda sua casa rapidamente em Cincinnati. E então você falaria sobre isso, mostraria fotos de Cincinnati.

Suas páginas de localização podem ser configuradas para palavras-chave diferentes nessa cidade. Então, talvez você configure uma página de localização para compradores de casas à vista na cidade ou venda sua casa herdada em Cincinnati. É assim que você aproveitaria isso.

Então, digamos agora que queríamos expandir além desse local. Se você estiver em uma cidade, você pode esperar algo entre 10 e 30 leads por mês, uma vez que você tenha o SEO e/ou o Google Pay por clique lançado naquela área.

Depende da população e do seu mercado.

Se você estiver em uma cidade de 10.000 pessoas, provavelmente terá três, quatro, cinco leads por mês do Google PPC ou SEO.

Se você estiver em um mercado de dois milhões de pessoas, poderá obter de 30 a 50 leads por mês, se estiver realmente classificado no Google e fazendo alguns anúncios do Google.

Estratégia de site regional ou estadual

Então, agora vamos mudar para a configuração regional ou estadual em seu site.

A configuração regional ou estadual em seu site será basicamente assim, as únicas diferenças principais reais são sua página inicial agora, suas páginas iniciais se concentram no estado.

Portanto, em vez de sua página inicial se concentrar em apenas uma cidade, vamos nos concentrar em todo o estado ou em toda a região em que você opera.

Se você estiver em todo o estado do Texas e tiver quatro cidades principais, Austin, San Antonio, Dallas e Houston, por exemplo, sua página inicial será "Venda sua casa rapidamente no Texas, " basicamente.

Então você terá fotos com uma ampla variedade de fotos dos diferentes mercados em que você compra casas, ou em que você é um corretor de imóveis e/ou um investidor.

Em seguida, na parte inferior do seu site, você terá um link para suas principais cidades naquele estado.

Você pode vincular até cinco, seis, sete, oito de suas cidades a essas páginas de localização da cidade.

No lado esquerdo, são o que chamamos de páginas de localização. Então, você vai configurar uma nova página para cada local ou cidade naquele estado. Venda minha casa rápido, Dallas. Vender minha casa rápido, San Antonio. Vender minha casa rápido, Katy, Texas. Quaisquer que sejam essas cidades.

Quero que você se concentre apenas em olhar para eles trimestralmente. A cada trimestre, preciso adicionar novas páginas de cidades ou locais neste estado?

Agora, digamos que você esteja em três, ou quatro, ou cinco estados. Você está em uma região. Sua página inicial seria, então, “Compramos casas na área de três estados”, ou procure por propriedades de investimento de três estados.

Em seguida, na página inicial, fale sobre os três estados em que você faz negócios e talvez algumas de suas principais cidades. Em seguida, você criaria páginas para estados e cidades.

Algumas vantagens aqui, sua página inicial é focada no estado. Você pode começar a se classificar muito bem no nível estadual e no nível da cidade.

Páginas de localização para cada cidade, como eu disse, agora você pode obter esses rankings no Google para cada cidade. Sua URL vai ficar mais ou menos assim, seja lá o que for .com, barra, venda sua casa na cidade X, Y, Z.

Seu PPC, é aqui que os custos de lead ficam mais baixos. Se você está fazendo marketing, fazendo o Google PPC em apenas um mercado, seu custo de PPC será o máximo possível, porque você não tem uma segmentação muito ampla lá.

Quanto mais ampla você segmentar, menor tende a ser o custo do clique.

Mas uma vez que você começa a chegar aqui no estado e região, e está comercializando um público mais amplo, seu PPC fica mais barato e seu impulso de SEO realmente cresce porque agora você está configurando várias páginas em várias cidades, o 10º local página, 11º, 12º, 15º, nono, seja o que for.

À medida que você constrói o SEO e seu nome de domínio geral, cada um deles vai ranquear no Google cada vez mais rápido e mais rápido.

Então, muitas pessoas perguntam, devo configurar vários sites? Devo ter um site para cada cidade?

E minha sugestão é, se é tudo para vendedores de casas motivados e você concorda em ter uma marca unificada que funcionará bem em todas essas cidades, então eu sugiro a criação de um site de vendedor de casas motivado que englobe todas essas cidades porque o O suco de SEO vai alimentar todas as páginas de localização que você criar, e elas vão ranquear cada vez mais rápido.

Estratégia de site nacional

Então, agora vamos dizer que você quer ir para o nacional.

Temos muitos de nossos clientes usando o Carrot para fazer compras nacionais de casas, sites nacionais de propriedades de investimento, coisas assim.

A principal diferença que você fará aqui é que sua página inicial agora será mais genérica.

Então, em vez de vender sua casa rapidamente em Cincinnati ou vender sua casa rapidamente em Ohio, agora será “vender sua casa rapidamente”, “como vender sua casa rapidamente por dinheiro” ou “faremos uma oferta em dinheiro para você”. em sua casa.”

Então, nessa página inicial, você falará sobre “compramos em toda a América” e, em seguida, você pode ter um link para talvez alguns de seus principais mercados nos quais você compra.

Conecte-se a alguns desses estados ou algumas das cidades que são os principais mercados em que você compra.

Agora, o que vamos fazer com nossas páginas de localização é isso, em vez de criar páginas de localização para uma cidade no nível raiz, vamos criar páginas de localização para cada um de seus estados principais.

Digamos que você seja um comprador nacional, mas se concentre em 10 estados. Crie uma página de localização para cada um desses estados. Pode ser “vender minha casa rápido na Flórida” ou vender minha casa rápido na Geórgia”. Basicamente, é “vender minha casa rapidamente, inserir estado”.

Agora, o que você vai fazer é criar páginas de cidade para cada um desses estados, que são as principais cidades do estado em que você compra.

Se for a Flórida e suas principais cidades forem Tampa, Orlando e Jacksonville. Você vai criar uma página em Jacksonville, vender minha casa rapidamente em Jacksonville. Para Orlando, você vai criar uma página em Orlando, vender minha casa rápido em Orlando. Você vai fazer a mesma coisa para Tampa.

Esses seriam sob o estado da Flórida. É assim que ficaria aqui na URL. Seria o seu site .com, barra invertida seja qual for o estado.

Então, isso seria Flórida, barra Flórida, e depois barra vender minha casa rápido Tampa.

Esse seria o nome dessa página, vender minha casa rápido Tampa. O nome dessa página seria Flórida, ou venderia sua casa na Flórida. Essa é a sua estrutura.

Seu PPC fica mais barato aqui com essa estratégia. Agora, é aqui que você começará a obter seu custo de $ 20 por lead. Seu custo de $ 30 por lead. Seu custo de $ 50 por lead no Google, exatamente nos mesmos mercados, que antes você pagava $ 80, cem dólares, $ 150, $ 200 por lead exatamente no mesmo mercado.

Você pode estar dizendo: “Por que isso? Por que o custo por lead no Google Ads fica muito mais barato?” Ou até mesmo o Facebook, se você for mais amplo. Como você está segmentando um público-alvo mais amplo e quando segmenta um público-alvo mais amplo, o Google na verdade tem mais dados para alimentar sua campanha para reduzir seus custos de cliques e de leads.

Seu SEO também escala muito mais rápido.

Se você já tem 10 20, 30 páginas de localização e tem um pouco de SEO em seu site.

Quando você configura essa nova página e esse novo mercado, ele será classificado muito, muito rápido, porque você já fez todo esse trabalho.

Criando este incrível site nacional com as páginas do estado e as páginas da cidade, e você está oito meses, um ano, dois anos.

O Google adora seu site. Eles vêem você como uma autoridade, tem um ótimo link juice. Cada página ranqueia mais rápido agora.

Nesse nível (nacional), você pode esperar de 100 a 1.000 leads por mês, dependendo de quão bem você está fazendo o marketing. No estado e na região, você pode esperar entre 30 e cem leads por mês. Claro, dependendo de quão bem você está fazendo seu marketing e SEO e PPC.

Recapitulação: Como expandir seu negócio imobiliário em vários mercados

Deixe-me recapitular bem rápido.

A melhor maneira de expandir de local para nacional é criar uma nova cadência ou uma nova configuração com suas páginas de localização.

Você vai para a cidade e depois para o estado e também começa a expandir seus anúncios do Google. Porque à medida que você expande seus anúncios do Google para mais estados, mais locais, eles ficam cada vez mais baratos.

E é assim que os grandes serviços de geração de leads fazem isso. É assim que nossos maiores clientes fazem e obtêm muito mais leads a um custo muito mais barato porque estão se tornando nacionais.

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