20 ideias sazonais de marketing imobiliário para primavera, verão, outono e até inverno em 2022

É 2022 e, se você deseja dominar seu mercado local, precisa aprimorar seu jogo com ideias de marketing imobiliário sazonais e focadas em laser.

A primavera e o verão são os momentos perfeitos para expandir sua estratégia de marketing, pois as famílias costumam se mudar durante as férias de verão. No entanto, o outono e o inverno são quando muitos compradores de imóveis procuram muito, e é mais provável que encontrem seu conteúdo de marketing organicamente.

Abaixo, fizemos um brainstorming de um ano inteiro de ideias de marketing imobiliário. Portanto, não importa a época do ano, sempre há algo que você pode fazer para expandir seus negócios e dominar seu mercado local.

Idéias de marketing imobiliário da primavera

Quando a primavera chega, o número de compradores prontos para colocar suas declarações de impostos para uma nova casa é o mais alto. As famílias provavelmente já começaram a planejar o verão: uma época em que têm mais flexibilidade para se movimentar. Dias mais longos e clima mais agradável também significam uma ótima oportunidade para mostrar casas. De acordo com o banco de dados da Zillow , as casas vendidas de meados de março a meados de abril geralmente vendem 15% mais rápido e por 2% a mais do que a listagem média. Aproveite esta temporada lucrativa antes que seja tarde demais!

1. Participe dos Eventos da Comunidade da Primavera

Depois de uma temporada se escondendo do frio, a maioria das pessoas está pronta para passar mais tempo ao ar livre aproveitando o sol. Seja aquele que une sua comunidade realizando eventos locais. Se você tiver fundos, patrocinar um churrasco comunitário e um mercado com fornecedores locais é uma ótima maneira de divulgar seu nome com banners e brindes de marca. Além disso, hospedar um evento comunitário irá retratá-lo como alguém que se importa e conhece a área. Atividades como essa que constroem sua reputação e incutem confiança e confiança na comunidade, para que você seja o primeiro agente imobiliário que os membros da comunidade procuram.

Se você estiver procurando por uma solução gratuita ou de baixo custo, veja se já existem eventos comunitários planejados nos quais você possa participar. Considere oferecer consultoria imobiliária gratuita aos transeuntes e entregue seu cartão de visita ou outros brindes de marketing. O voluntariado com uma organização sem fins lucrativos estabelecida também é uma ótima maneira de se apresentar e se conectar com os membros da comunidade de uma maneira benéfica para todos.

2. Certifique-se de que a apelação do freio seja mantida

Depois de um inverno rigoroso de neve e sal, é provável que sua propriedade precise urgentemente de uma atualização. A maioria das atualizações básicas da casa, como mudar o gramado e arrumar os canteiros de flores, podem ser feitas pelo proprietário ou pelos gerentes da propriedade. No entanto, danos mais significativos podem ser encontrados em bairros com climas mais intensos ou estações do ano distintas. Proprietários e gerentes de imóveis podem parecer hesitantes quando se trata de fazer reparos extras antes de vender uma casa, portanto, assegure-os de que isso ajudará na venda a longo prazo.

3. Atualize suas listagens

Se você ainda tiver listagens que foram postadas no inverno, é provável que elas precisem de uma atualização. O céu nublado cinza e gramados de grama morrendo – embora pequenos detalhes – podem afetar significativamente a forma como um espectador valoriza seu anúncio. Tire fotos atualizadas da propriedade com o sol da primavera e flores desabrochando para dar uma imagem muito mais acolhedora e agradável da casa. Os clientes em potencial querem se ver em casa, então ilumine-o para parecer o mais convidativo possível antes de tirar as fotos. Depois de refazer as fotos, reposte-as em seus canais de marketing habituais (site, redes sociais, e-mail etc.) para compartilhar o novo visual.

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Idéias de marketing imobiliário de verão

Com os dias longos de verão e a falta de compromissos escolares, é uma ótima oportunidade para captar a atenção de mais pessoas com o seu marketing imobiliário. De acordo com fitmallbusiness.com , o verão tem o maior estoque de casas de maio (2,16M) a agosto (2,21M) e o menor número de dias que essas casas estão no mercado de maio (68 dias) a julho (70 dias). A competição está no seu auge, no entanto, esta corrida favorece aqueles que estão preparados. Existem inúmeras oportunidades para se conectar com clientes passados ​​e futuros de maneiras criativas durante esta temporada.

4. Eventos da Comunidade de Verão

Mais uma vez, estar envolvido na comunidade é ótimo para se estabelecer como uma autoridade local. Dependendo de onde você está localizado, você pode querer fazer um churrasco, um evento esportivo ou uma reunião na praia. Pense no que mais gosta em sua comunidade e considere os interesses do público em geral. Publicar boletins informativos promovendo esses ou outros eventos locais é uma ótima maneira de ganhar força simultaneamente para o seu negócio. Não se esqueça de tirar algumas fotos para seus perfis de mídia social e outras criações de conteúdo.

5. Mergulhe mais fundo na educação

Com o tempo de lazer que muitos de nós nos encontramos durante o verão, é uma ótima oportunidade para fazer alguns cursos e aprimorar novos conhecimentos. Você pode melhorar sua comunicação com o cliente antes da corrida do outono ou melhorar seu marketing de mídia social em um curso de curta duração on-line. Seja em livros de negócios, um curso presencial ou treinamento on-line, há muitas maneiras (gratuitas) de se educar e chegar ao próximo nível em seu negócio imobiliário. Dê uma olhada em 15 de nossos cursos gratuitos favoritos .

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6. Organize-se

O verão dá-nos o espaço tão necessário para dar um passo atrás na correria do nosso dia-a-dia e dar uma vista de olhos. Que partes do seu negócio foram deixadas de lado ou esquecidas nos últimos meses? Muitas vezes descobrimos que nossas mesas e arquivos podem ser organizados adequadamente. Os agentes também podem usar esse tempo para melhorar os elementos existentes de seus negócios que precisam de um pouco de amor antes de uma reintrodução no outono. Os programas de afiliados ou de referência são ótimos exemplos de oportunidades de negócios que rapidamente são deixadas de lado quando os negócios aceleram.

Idéias de marketing imobiliário para o outono

3 palavras: Compradores de casa para iniciantes. De acordo com Trulia , o estoque inicial de casas aumenta cerca de 7% no outono, levando a uma queda de 4,8% a 3,1% nos preços de listagem. Isso significa que os compradores de casas iniciais estão seriamente em busca durante os meses de outono. As casas iniciais estão se tornando cada vez mais escassas, então a concorrência é acirrada. Aqui estão algumas ideias de marketing ideais para aproveitar durante esta temporada imobiliária única em 2022:

7. Eventos comunitários de outono

Lembre-se de se envolver e manter seu nome lá fora. Muitas comunidades têm festivais de colheita, labirintos de milho e outros eventos no outono. Patrocinar esses eventos ou ser voluntário é outra grande oportunidade de ser uma figura considerável na comunidade.

8. Alunos Patrocinadores

A maioria das crianças tem novos materiais escolares e roupas para esperar no início do ano letivo, mas nem todas têm tanta sorte. Muitas escolas públicas, programas de orientação e programas pós-escolares em sua comunidade aceitariam alegremente doações ou voluntários. Muitas dessas doações vão para o café da manhã e almoço das crianças gratuitamente, criando lugares seguros para relaxar depois da escola e fornecendo material escolar. Programas de mentoria, como o clube dos irmãos mais velhos e irmãs mais velhas , também aceitarão seu tempo e ajuda. Envolver-se nesses programas é uma excelente maneira de retribuir enquanto constrói relacionamentos pessoais com os membros da comunidade.

8. Venda com menos concorrência

Como o volume está diminuindo, procure maneiras de continuar agregando valor ao seu negócio. Encontre maneiras inovadoras de educar compradores e vendedores sobre o mercado local de outono. Talvez você possa compartilhar um guia de bairro ou escrever um post no instagram sobre vendas de móveis para casa no final do ano. Há menos propriedades e menos compradores – benéfico para fazer um acordo e uma grande vantagem para os compradores de primeira viagem no final da temporada.

Idéias de Marketing Imobiliário de Inverno

A temporada de férias de inverno é talvez o melhor momento para comercializar seus clientes e prospects anteriores. Uma pesquisa com mais de 500 agentes feita pelo Outbound Engine determinou que menos de 20% dos clientes anteriores enviam novos leads para corretores de imóveis. Com uma média de 75% dos novos negócios de um corretor de imóveis vindo de clientes anteriores, você pode estar perdendo uma grande oportunidade se não estiver focando em sua estratégia durante esta temporada aparentemente tranquila. Dê uma olhada em algumas dessas ideias de marketing de inverno para manter esses leads rolando ao longo do ano!

10. Eventos da Comunidade de Inverno

O inverno pode ser um momento desafiador para muitos e o voluntariado pode ser especialmente útil nessa época do ano. Organize uma doação de alimentos, uma refeição de férias gratuita, uma oficina de casa de gengibre para crianças ou até mesmo uma doação de brinquedos para famílias que não podem se dar ao luxo de ter férias. Mostrar à sua comunidade que você se importa é extremamente importante.

11. Organize um Seminário/Webinar de Winterização

A última coisa que um vendedor de imóveis em potencial quer é canos quebrados por causa do frio. Organize um seminário em seu mercado local para proprietários que pensam em vender. Ou crie um webinar sobre um tópico importante e divulgue-o em seus canais de marketing online. É uma ótima maneira de colocar seu nome na frente dos vendedores de imóveis e obter leads em seu sistema.

O auge do inverno provavelmente será uma época em que os proprietários estão cientes de seus pontos problemáticos – armazenamento apertado, espaço insuficiente para visitar a família, contas altas de calor, calçada escorregadia – que podem motivar alguns vendedores. As casas vendem o ano todo – você sabe disso, mas muitas pessoas não. Faça o caso para os leads do vendedor da sua casa, explicando as vantagens (como conveniência e atenção) que vêm da listagem na baixa temporada.

12. Construir Relacionamentos com Parceiros e Fornecedores

Na baixa temporada, procure oportunidades de marketing fora de seus compradores e vendedores. Em suas páginas sociais, dê um alô para empresas empreiteiras por trabalharem em reparos de clientes ou melhorias na casa. Eles podem compartilhar em seus próprios canais de marketing. Ou dê um passo adiante e pense em desenvolver parcerias estratégicas em sua área para obter mais listagens.

13. Concursos e Sorteios

Se você está procurando uma maneira inovadora de retribuir à comunidade sem esvaziar sua conta bancária, tente organizar um concurso ou sorteio de férias. Você pode fornecer alguns presentes de sua própria marca (mas úteis) e pedir às empresas da comunidade que doem um presente, se possível. Dessa forma, você e essas empresas ganham exposição. Dê aos clientes bilhetes baratos ou sem sorteio para a chance de ganhar um grande prêmio de férias. Você manterá os clientes inativos do passado engajados e gerará mais interesse para futuros clientes em potencial.

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14. Crie um ano de revisão e envie notas de agradecimento

Enviar uma revisão anual e uma nota de agradecimento é uma ótima maneira de agradecer a seus clientes por suas contribuições para seus sucessos ao longo do ano. Sugerimos escrever suas anotações à mão e oferecer um pequeno brinde como um toque pessoal. Presentes como canetas de marca, enfeites de Natal e calendários anuais são ótimos porque geralmente são colocados em lugares onde as pessoas os verão regularmente.

Você também pode adicionar uma frase em sua nota de agradecimento para pedir educadamente referências, avaliações e depoimentos. Use essas avaliações e depoimentos em seu site ou em seu material de marketing de primavera.

15. Prepare-se para o novo ano com uma auditoria e atualização de conteúdo

A baixa temporada é o momento perfeito para testar novas ideias e estratégias de marketing imobiliário. Mas antes de saltar para a técnica de marketing mais recente, anote o que você está fazendo atualmente. Quão bem está funcionando? O que pode ser eliminado e melhorado? Meça os resultados de suas campanhas ao longo do ano e pense em maneiras de manter o que está funcionando enquanto aprimora o que não está. Finalmente, lembre-se que o melhor marketing é o marketing que você planeja. Não entre em uma tendência de marketing só porque é popular; planejar (e medir os resultados) o que melhor se adequa ao seu negócio.

Estratégias de marketing imobiliário para todo o ano de 2022

16. Crie blogs imobiliários para cada temporada

Mantenha seu conteúdo atualizado e mostre aos clientes em potencial que suas necessidades em evolução estão em primeiro lugar. Aqui estão alguns tópicos específicos da temporada que manterão seus leitores engajados ao longo do ano:

Verão

• Como organizar sua casa no verão
• Liste os melhores eventos ao ar livre/de verão em sua área
• Comentários sobre restaurantes locais
• Guia de locais
• As melhores leituras imobiliárias de verão
• As melhores viagens de curta distância dentro de 100 km de sua área hiperlocal

Primavera

• Dicas para encontrar sua casa de férias no verão
• Melhores espaços de lazer/comunidade para visitar na primavera
• As formas mais eficientes de fazer as malas para a sua mudança
• Dicas de como conhecer seus vizinhos/comunidade

Cair

• Preparando sua casa para o inverno
• Guia da escola do bairro
• Equipamento para volta ao trabalho/escola
• Jardinagem e manutenção de outono

Inverno

• Guia de presentes do bairro
• Como manter o paisagismo durante o inverno
• Vizinho - decorações de casa de férias amigáveis
• Protegendo sua casa contra intempéries (interna e externamente)

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17. Organize um Seminário de Mercado Hiperlocal

Muitas pessoas sabem que a primavera e o verão são as épocas para comprar e vender casas, mas geralmente é aí que seu conhecimento termina. Os leads imobiliários estão à procura de um especialista para orientá-los na venda de uma casa. Educar clientes e prospects sobre o processo. Uma maneira de obter leads na porta é oferecer um seminário gratuito de compradores e vendedores de casas com informações hiperlocais. A informação privilegiada sobre o mercado local atual é algo que eles não podem obter em outro lugar.

Em qualquer época do ano, os compradores de primeira viagem estão por aí, tentando descobrir por onde começar sua busca por casa. Posicione-se como seu principal recurso no mercado local. Existem muitos recursos disponíveis para compradores de casa pela primeira vez, mas não negligencie seus vendedores de primeira viagem. É outro “primeiro”, pois há muito o que saber antes de vender sua primeira casa.

18. Não se esqueça do tradicional e da velha escola

Pense em onde e como você interage com a mídia tradicional para ter uma ideia de onde você deve anunciar. Muitos agentes cometem o erro de colocar todo o seu esforço de marketing em recursos online porque supõem que todos os outros tipos de publicidade estão desatualizados. Esse foco em anúncios on-line criou uma oportunidade de realmente se destacar com o marketing tradicional, como outdoors, placas de ônibus e cartazes. O marketing individualizado, como uma campanha de porta pendurada para os vizinhos, é ainda mais raro e pode despertar a curiosidade da vizinhança.

19. Revitalize sua presença online

Você definitivamente não quer perder nenhuma chamada durante nenhuma temporada, então certifique-se de que seu site esteja atualizado - biografias e informações de contato para novos agentes e assistentes, linhas telefônicas, e-mails, etc. Da mesma forma, certifique-se de atualizar e padronizar suas listagens de diretório — Google Meu Negócio, Facebook, Yelp, Yellowpages, Mapquest e muito mais.

Sempre implemente Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn e considere outras plataformas valiosas como YouTube e Medium.

Talvez realizar uma auditoria do site e remover elementos do site inúteis. Verifique se a capacidade de pesquisa do seu site está atualizada e corrija quaisquer problemas de SEO na página.

Tente adicionar um vídeo de passeio comunitário ou um ensaio fotográfico para cada uma das páginas do seu bairro para realmente fazê-los brilhar. Os compradores não estão apenas comprando uma casa, mas escolhendo toda uma comunidade para chamar de lar.

Considere adicionar tours virtuais para tornar suas listagens mais competitivas. Você pode usar sua transmissão ao vivo do Facebook mencionada anteriormente no artigo. Talvez fornecer aos compradores interessados ​​uma “casa virtualmente encenada”. Você pode decorar a casa virtualmente em diferentes estilos de decoração e enviá-la por e-mail para nossos visitantes da casa aberta.

Alguns clientes podem gostar de ver mais substância. Considere publicar relatórios mensais de mercado em seu blog, se não durante todo o ano, pelo menos durante a temporada movimentada. E lembre-se de lançar posts úteis e sazonais no blog, como “dicas para limpeza de primavera” ou “manter a calma enquanto mantém as contas de eletricidade baixas”.

20. Redirecione leads anteriores

O retargeting é parte integrante de uma campanha de nutrição de e-mail contínua da estratégia geral de gerenciamento de comunicações e. Também conhecido como remarketing, o retargeting de leads on-line envolve a reconexão com visitantes anteriores do seu site usando um pixel: uma ferramenta que exibe anúncios de acompanhamento para os usuários enquanto eles navegam na web. Muitos gigantes da mídia social, como Google e Facebook, oferecem soluções eficazes de retargeting. Você também pode desenvolver um método de retargeting usando e-mail, no qual os usuários da web recebem e-mails de acompanhamento após se envolverem com suas páginas da web dentro de um conjunto de ações.

Empacotando…

A maioria das táticas de marketing imobiliário permanecem as mesmas ao longo do ano, mas algumas mudanças sazonais podem ajudar seu conteúdo a se destacar e aumentar as conversões. Existem fatores básicos em cada estação que devemos ter em mente para construir campanhas bem-sucedidas e oportunas: a primavera e o verão são os meses mais sociais e vendáveis, enquanto o outono e o inverno são quando muitos compradores procuram um bom negócio. Com essas diferenças principais em mente, combinadas com as etapas detalhadas que fornecemos, você poderá manter a atenção de clientes em potencial durante todo o ano.