O guia definitivo para o marketing imobiliário hiperlocal Parte 1
Publicados: 2020-02-07Se você é assinante do nosso blog há algum tempo, sabe que usamos muito a palavra hiperlocal.
O que exatamente queremos dizer com hiperlocal e por que você deveria se importar?
Como mencionamos em um artigo recente, a palavra hiperlocal significa literalmente além do local. É uma abordagem de marketing que é o oposto de tentar agradar o público em geral.
O marketing imobiliário hiperlocal divide sua atividade de marketing e vendas na menor área-alvo ou demográfica possível.
Claro, surge a pergunta: por que se preocupar com o marketing hiperlocal? Não é mais eficiente tentar atrair o maior número de pessoas possível? Por que você deveria se esforçar tanto para mirar em um nível tão microscópico?
Por que surgiu o marketing hiperlocal?
O marketing imobiliário hiperlocal é a resposta natural ao estado atual do marketing imobiliário digital.
Tenho certeza que você notou que big data, empresas de banco de dados imobiliários como Zillow, Trulia, Point2Homes e Realtor.com dominam os resultados dos mecanismos de busca para todos os estados e grandes cidades.
Você pode tentar agora mesmo se quiser. Se você pesquisar no Google “imobiliário Miami” ou “imobiliário Califórnia”, os principais resultados orgânicos são (quase) sempre desses gigantes imobiliários. E é nesses resultados principais que 90% de todos os visitantes clicam.
Essas empresas têm enormes orçamentos de marketing. Isso torna quase impossível para um único agente ou corretora competir diretamente com eles.
É uma merda... nós sabemos.
Mas não se desespere. A boa notícia é que você NÃO PRECISA competir diretamente com eles.
Essas empresas podem ser boas no nível macroeconômico do setor imobiliário. Mas eles são TERRÍVEIS no jogo de chão.
Você não pode superá-los no nível de bairro individual e dominar palavras-chave de cauda longa, como “melhor agente imobiliário em Coconut Grove, Miami”, mas na verdade é meio divertido .
No entanto, o marketing hiperlocal é mais do que produzir postagens de blog cheias de palavras-chave de cauda longa.
Você deseja criar uma campanha abrangente que seu mercado-alvo verá em vários canais – e, dependendo do canal, permitir que você mostre um pouco mais de personalidade.
Pense em fotos no Instagram de você e sua equipe se voluntariando em uma instituição de caridade local, com um vídeo do YouTube correspondente e uma história do Snapchat para combinar.
Se você leu isso e pensou “Nah… Obrigado. Isso não é realmente minha coisa,” eu entendo! Não é para todos.
Mas este artigo não estaria completo sem mencionar essas plataformas massivas, e a maioria dos agentes pode encontrar uma maneira de fazer isso funcionar para sua personalidade.
Além disso, existem muitas outras maneiras de criar uma campanha completa.
Neste artigo e no próximo, veremos 32 estratégias que você pode usar para fazer isso acontecer. Há muito o que percorrer, então para facilitar a digestão, dividimos essas estratégias em 4 categorias: conteúdo, comunidade, mídia social e networking.
Abordaremos o conteúdo e a comunidade neste artigo e as mídias sociais e redes no próximo.
Contente
Quando você vê a palavra conteúdo, o que vem à mente? Postagens no blog? Artigos? Vídeo?
Se sim, você está correto. Todos esses (e muitos outros) são formas de conteúdo. Conteúdo é apenas um termo genérico usado para descrever qualquer coisa que um visitante gostaria de consumir quando visita seu site.
Sempre que eles lêem um post de blog interessante que você escreveu, assistem a um vídeo de explicação sobre imóveis ou ouvem um podcast imobiliário que você lançou, eles estão de fato consumindo conteúdo.
Como você sabe, a maioria das pessoas que visitam seu site imobiliário está pronta para comprar ou vender uma casa naquele momento. Alguns deles estão apenas navegando, enquanto outros estão apenas começando a considerá-lo.
O marketing de conteúdo ajuda a transformar esses visitantes em clientes. Ao oferecer conteúdo interessante e valioso, você manterá esses clientes engajados (e ficará em sua mente) até que estejam prontos para usar seus serviços.
Seu conteúdo ajudará a demonstrar sua experiência imobiliária, sua personalidade e seu compromisso com seus clientes e sua comunidade.
Se você for consistente com sua campanha de marketing de conteúdo, chegará ao ponto em que não precisará se esforçar muito para convencer um cliente em potencial a contratá-lo.
Quais são algumas formas valiosas de conteúdo que você pode criar?
Os blogs são uma maneira extremamente econômica de criar conteúdo valioso. Custa muito pouco para criar um blog, e a única coisa que você precisa investir para criar um ótimo artigo é tempo.
Sobre o que você deve escrever? Você pode responder a algumas perguntas comuns sobre imóveis que seus clientes têm, como como encontrar a propriedade certa para eles, onde encontrar as melhores taxas de hipoteca, em quais reformas vale a pena investir e assim por diante.
Se precisar de mais ideias, temos 72 que você pode conferir aqui.
À medida que você escreve mais e mais blogs informativos relevantes para sua comunidade local, você aumenta seu público e melhora sua reputação como especialista em sua área.
Os blogs também trazem outro grande benefício. Seu blog permite que você expanda o tamanho e a utilidade do ranking do seu site de forma massiva.
Toda vez que você publica uma nova postagem de blog em seu site, está adicionando outra página da web. Isso significa que você pode criar uma página inteira segmentando uma frase-chave hiperespecífica e pode fazer isso para todos os bairros da sua cidade.
Você se sente inseguro em escrever um blog porque a última vez que escreveu um artigo foi na faculdade?
Não se preocupe. Você não precisa escrever artigos de nível de preço do Pulitzer (embora, se puder, mais poder para você).
Contanto que seus leitores possam coletar pelo menos uma informação valiosa, e seja fácil de ler, será um artigo de sucesso. Quanto mais você blogar, melhor você vai conseguir.
Além da qualidade, a chave para um blog de sucesso é a consistência. Você precisa entregar seu conteúdo regularmente para manter seu público engajado e leal.
Dessa forma, quando algum deles precisar usar serviços imobiliários, você será o primeiro corretor que surgirá na mente deles.
Crie páginas da Web em seu site para bairros individuais na cidade (ou cidades) que você atende.
Esses guias podem ser informativos, como listas e mapas de seus distritos escolares locais, melhores restaurantes, atividades e atrações familiares, dados históricos, etc.
Mas você não precisa se contentar apenas com o sério. Por que não criar guias apropriados para a época (alguém lista de casas mal-assombradas no bairro?).
Os guias de área não são apenas uma ótima maneira de fornecer valor, mas também se classificam muito bem no Google para palavras-chave de cauda longa.
É exatamente por isso que os guias de área são recursos obrigatórios para todos os sites que criamos no AgentFire... porque eles funcionam tão bem (clique aqui para mais informações).
As iscas digitais, como o próprio nome indica, são peças de conteúdo destinadas a atrair uma quantidade maior de tráfego do que uma postagem de blog típica. Eles podem assumir a forma de artigos de formato longo, listas, diretórios, seminários, vídeos e outras formas de conteúdo.
A maior diferença entre uma isca digital e uma peça regular de conteúdo gratuito é que as iscas digitais oferecem muito mais valor. Mas você não apenas os dá de graça.
Você pode não estar pedindo dinheiro, mas estaria pedindo as informações de contato e o e-mail do lead.
Por quê?
Em primeiro lugar, assim que eles inserirem o e-mail, você enviará seu eBook ou guia em PDF.
Em segundo lugar, você poderá nutrir esses leads para que possa enviar ofertas e conteúdo valioso para criar credibilidade e confiança em sua marca.
Ao fazer isso, você estará se posicionando como o profissional imobiliário que mais se preocupa com os interesses de seus leads.
Afinal, se você está disposto a dar valor antes mesmo de serem contratados, imagine o tipo de serviço que eles receberão quando o contratarem.
As iscas digitais são uma parte fundamental de qualquer campanha de marketing digital. É por isso que incluímos Guias de Comprador e Vendedor personalizáveis (como o acima) para todos os sites que criamos.
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Se você deseja criar seus próprios guias para download, é altamente recomendável reunir todas as informações que deseja incluir e pesquisar no Fiverr.com por “PDF Lead Magnet” para encontrar alguém que possa traduzir isso em um belo PDF.
Dada a ênfase que colocamos no marketing digital, você pode achar estranho que estejamos recomendando que você contribua para um jornal local.
Mas os jornais locais ainda recebem uma boa quantidade de leitores. E se você está tentando se posicionar como o especialista em hiperlocal, contribuir para um jornal local pode ser uma ótima maneira de melhorar sua visibilidade local.
Assim como em uma postagem de blog, você pode aplicar sua experiência e conhecimento do mercado local a uma coluna de jornal local. Se você tem informações exclusivas, um pitch sólido e sabe escrever bem o suficiente, não é difícil escrever para um jornal local
As postagens do blog de convidados podem ter um impacto direto no sucesso do seu próprio site. Encontre um negócio relacionado a imóveis com um blog com leitores decentes (como um inspetor residencial ou empresa de construção) e ofereça-se para escrever uma postagem no blog para eles.
Ao fazer isso, eles receberão um conteúdo gratuito e de alta qualidade para enviar ao público e você divulgará seu nome.
Além disso, você pode incluir um link para seu site em algum lugar na postagem do blog ou na assinatura do autor. Isso é ótimo para otimização de mecanismos de pesquisa (desde que seja um link dofollow !)
Comunidade
Use essas estratégias para se estabelecer como líder em sua comunidade local.
Se você mora em uma cidade de médio a grande porte, deve ter uma população grande o suficiente para encontrar um fórum local.
Se não, sugiro ir ao TripAdvisor, Quora e Reddit pesquisando no Google assim:
Fórum do TripAdvisor + nome da sua cidade
Quora + nome da sua cidade
Reddit + nome da sua cidade
As pessoas fazem perguntas nesses lugares com frequência sobre os bairros locais. Aproveite para responder às suas perguntas! E sempre que relevante, vincule de volta ao conteúdo do seu site.
Gerar um pouco de boa vontade e quem sabe? Outro membro do fórum pode recomendar seus serviços para alguém que conhece.
Aqui está uma grande chance de assumir uma posição de liderança.
Toda cidade de médio a grande porte tem todos os tipos de eventos acontecendo que exigem um pouco de ajuda extra para começar. Estes podem incluir eventos esportivos da liga infantil, shows de arte, festivais de música, convenções, etc.
Você provavelmente encontrará a oportunidade de um evento comunitário de qualquer maneira, com todo o tempo que passa em sua área hiperlocal, mas geralmente pode encontrar muitos desses eventos no site oficial da sua cidade.
Encontre um evento do seu interesse, entre em contato com as pessoas certas e ajude a divulgar.
Faça uma aparição e veja como fica! Aprimore suas habilidades de falar em público aqui e as pessoas o verão como um líder comunitário - e você terá merecido.
Encontre eventos locais ou exposições do setor em sua área que possam estar procurando um palestrante. Você pode encontrar muitos desses eventos em sua câmara de comércio local ou nas comunidades do Facebook.
Essa não é apenas uma excelente maneira de comercializar e construir sua marca, mas também pode ser uma excelente oportunidade de interagir com os influenciadores da sua comunidade.
Você quer ser conhecido como uma pessoa gentil e atenciosa em sua comunidade? Claro que você faz!
Por que não apoiar uma instituição de caridade local ou uma causa com a qual você se importa? Você não precisa gastar incontáveis horas. Simplesmente oferecendo algumas horas do seu tempo, será suficiente para lhe dar a reputação de 'doador'. Principalmente se você compartilhar em suas redes sociais ou blog como foi sua experiência.
Pontos de bônus se você se tornar um 'regular' em sua organização de caridade favorita e usar sua plataforma para chamar mais atenção para ela.
Na minha cidade natal, há um cara chamado JR Digs que se autodenomina “O Homem da Van”. Ele entrevista as pessoas em sua van – geralmente com nada mais do que uma câmera e um microfone decentes.
Todos na cidade conhecem O Homem da Van.
Você pode não ter uma van, mas pode ir a eventos locais e perguntar às pessoas o que pensam sobre certos tópicos imobiliários em sua área.
Da dificuldade em encontrar moradias acessíveis a opiniões sobre novos empreendimentos, você descobrirá que as pessoas têm muitas opiniões sobre o que está acontecendo em sua cidade.
Faça pequenas entrevistas e publique-as em suas contas do Facebook e YouTube. Esta é uma ótima maneira de atrair mais olhos e demonstrar sua experiência local.
As publicações locais estão sempre lutando para encontrar coisas boas para cobrir.
Entre em contato e ofereça-lhes o seu tempo para uma entrevista , e certifique-se de ter algumas informações exclusivas para eles .
Não tem certeza sobre a eficácia desta técnica?
Barbara Corcoran fez esse tipo de coisa e imediatamente lançou seu negócio para o próximo nível.
Você pode gerar exposição e assinantes para sua lista de e-mail fazendo brindes. E você não precisa dar a alguém um carro ou ingressos para um cruzeiro.
Distribuir coisas como cartões-presente para sua loja local de melhorias domésticas ou outros serviços para o proprietário da casa é uma ótima maneira de gerar algum burburinho para o seu negócio.
Se você estiver interessado em implementar um sorteio em seu site, eu recomendo que você confira “ KingSumo ” para o melhor software de sorteio Wordpress.
Trabalhos de marketing hiperlocal
Embora seja preciso esforço para colocar em prática sua estratégia de marketing hiperlocal, sempre vale a pena o esforço. Independentemente do quanto a tecnologia tenha melhorado, o setor imobiliário continua a ser local, e isso não mudará tão cedo. Isso não apenas levará a clientes mais felizes, mas também a negócios mais (e mais consistentes) fechados.
E se você quiser dominar seu mercado imobiliário hiperlocal, confira os Sites Spark do AgentFire, número 1 classificado por vários anos seguidos.
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