Você é um corretor de imóveis procurando expandir sua carreira? Você quer construir uma equipe imobiliária? Você gostaria de uma melhor divisão de comissão para cada transação?

Se sim, você já pode estar pensando em se tornar um corretor de imóveis. Embora se tornar um corretor exija muito mais educação e esforço, e você terá mais responsabilidades e passivos financeiros, os corretores de imóveis normalmente ganham mais do que vendedores de imóveis e têm mais opções de carreira.

Por outro lado, os vendedores de imóveis têm menos aborrecimentos, menos passivos financeiros, menos exigências educacionais e ainda podem ganhar um bom dinheiro.

Então, vale a pena o incômodo de se tornar um corretor de imóveis? Ou é melhor ficar como vendedor de imóveis?

Vamos olhar mais de perto.

O que é um corretor de imóveis?

Se você já é um corretor de imóveis licenciado, já sabe o que é um corretor de imóveis. Mas por uma questão de completude, vamos definir o que exatamente queremos dizer com corretor de imóveis.

Um corretor de imóveis é um profissional do setor imobiliário que, além de atender a todos os requisitos educacionais e legais de um corretor de imóveis, também atendeu a todos os requisitos adicionais educacionais, legais e de experiência de um corretor de imóveis.

Todo corretor começa como um vendedor de imóveis (o termo legal de um corretor de imóveis padrão). Mas nem todo vendedor de imóveis se torna um corretor de imóveis.

Ajuda pensar em um vendedor de imóveis como alguém que tem um diploma de bacharel, enquanto um corretor de imóveis tem um mestrado.

Mas se estamos falando de grandes diferenças no cenário, a maior delas é que um corretor pode legalmente possuir, administrar e operar uma empresa imobiliária (ou empresa de administração de propriedades) e contratar outros agentes imobiliários licenciados para trabalhar lá.

Um vendedor de imóveis só pode contratar assistentes não licenciados para outras tarefas não relacionadas a imóveis.

Como os corretores de imóveis supervisionam todos os vendedores de imóveis que contratam, são eles que assumem a responsabilidade legal por qualquer transação imobiliária que ocorra em sua empresa.

Assim como existem agentes compradores e vendedores, existem vários tipos de corretoras. Os mais comuns são:

Corretores de imóveis designados

Sempre que pensamos no típico corretor de imóveis, a primeira imagem que vem à mente é a de um corretor designado.

Um corretor designado é normalmente um corretor que possui e opera uma empresa imobiliária.

Eles são responsáveis ​​por contratar e treinar novos agentes, estabelecer políticas, regras e procedimentos da empresa, comprar software e ferramentas, desenvolver estratégias de marketing de grande porte, definir metas financeiras da empresa e garantir que seus agentes tenham todas as ferramentas necessárias para ter sucesso.

Embora os corretores designados sejam legalmente responsáveis ​​por uma corretora imobiliária, seu envolvimento real nas operações do dia-a-dia pode variar significativamente de corretor para corretor.

Alguns corretores adoram estar na linha de frente e adotam uma abordagem prática quando se trata de treinar novos agentes. Eles podem acompanhá-los para listar entrevistas, fechamentos difíceis, casas abertas e outras atividades imobiliárias.

Outros preferem agir mais como gerentes e deixar que outros agentes (e até corretores) cuidem das operações diárias da corretora.

O crescimento da renda de um corretor está no sucesso de seus agentes. É do seu interesse treinar e capacitar a equipe e fornecer as ferramentas necessárias para prosperar como vendedor.

Gerenciando Corretores de Imóveis

Um corretor gerente é um corretor licenciado que atendeu a todos os requisitos legais e educacionais para obter sua licença de corretor. Mas em vez de possuir e operar uma corretora, eles são contratados por um corretor designado para supervisionar a gestão diária da empresa imobiliária deste último.

Como o próprio nome sugere, eles são principalmente gerentes. Eles auxiliam e treinam agentes, coordenam o marketing, lidam com disputas entre agentes, supervisionam transações e documentação, etc.

Os corretores gerentes devem manter-se atualizados sobre as leis imobiliárias de seu estado e os decretos municipais, e informar quaisquer agentes que supervisionam sobre quaisquer alterações ou questões legais de que precisem estar cientes. Dessa forma, eles podem ajudar agentes imobiliários menos experientes a detectar erros em sua papelada, ofertas e esforços de marketing.

Corretores de imóveis associados

Corretores associados são profissionais do setor imobiliário que cumpriram todos os requisitos para se tornar um corretor de imóveis, mas em vez de atuarem como corretores, eles trabalham como vendedores regulares de imóveis.

Embora possa parecer um passo para baixo, na verdade há uma série de vantagens nessa decisão. Como os corretores associados têm mais experiência e educação imobiliária do que um vendedor de imóveis típico, eles podem comandar divisões de comissão mais favoráveis ​​de seu corretor.

Eles também têm menos responsabilidade financeira e legal do que um corretor e menos responsabilidades gerais.

Benefícios de se tornar um corretor de imóveis

1. Mais opções de carreira

Uma das principais razões pelas quais alguém pode querer obter uma licença de corretor é se deseja operar e/ou possuir sua própria corretora de imóveis. Isso normalmente significa contratar agentes imobiliários, assistentes, profissionais de marketing e outros membros da equipe. Mas não há nada que impeça um corretor de executar uma operação de uma pessoa se assim o desejar e manter 100% da comissão.

É claro que executar uma operação de uma pessoa é mais fácil falar do que fazer, pois isso significaria que o corretor deve lidar com TODAS as tarefas necessárias para manter uma corretora funcionando.

Por outro lado, o corretor também pode optar por contratar outros agentes imobiliários e corretores e se concentrar na gestão da corretora. E se em algum momento o corretor decidir trabalhar como corretor associado e simplesmente se concentrar em fazer as mesmas tarefas que um vendedor de imóveis, isso também é sempre uma opção.

Por fim, um corretor também tem a opção de administrar uma empresa de administração de imóveis. Na maioria dos estados, alugar e administrar imóveis, cobrar aluguel e encontrar inquilinos para terceiros são considerados atividades imobiliárias, que devem ser feitas sob a supervisão de um corretor de imóveis.

2. Mais dinheiro

As opções de carreira são ótimas e tudo. Mas se formos honestos aqui, uma das razões mais atraentes pelas quais alguém pode se tornar um corretor de imóveis é ter um maior potencial de ganhos.

Os corretores de imóveis ganham, em média, significativamente mais dinheiro do que os corretores de imóveis.

De acordo com a GlassDoor, os corretores de imóveis ganham em média US$ 75.935 nos EUA, enquanto os vendedores de imóveis ganham em média US$ 51.392.

3. Corretores Associados são vistos como mais confiáveis ​​e experientes

A maioria dos corretores de imóveis tem mais experiência no setor imobiliário do que muitos corretores. Isso é por design, uma vez que a experiência como vendedor de imóveis é um dos requisitos de um exame estadual de corretor de imóveis.

De fato, um grande número de corretores vai além dos requisitos mínimos de educação de um corretor e opta por obter especializações adicionais e designações imobiliárias.

Por esse motivo, os clientes em potencial que procuram um corretor de imóveis são mais propensos a escolher um corretor de imóveis associado do que apenas um vendedor de imóveis comum.

Os corretores podem usar isso a seu favor, incluindo em seu material de marketing o fato de serem corretores experientes e mencionando suas certificações e designações.

Por fim, os corretores associados podem usar sua ampla experiência e certificações como alavanca para obter melhores divisões de comissão com seu corretor gerente ou designado.

Benefícios de permanecer como vendedor de imóveis

1. Os agentes têm menos requisitos de licenciamento

Comparado a um corretor de imóveis, os vendedores de imóveis devem atender a relativamente poucos requisitos.

Para trabalhar como vendedor de imóveis você deve:

1. Ter pelo menos 18 ou 19 anos de idade (dependendo do seu estado).
2. Ter residência legal nos EUA.
3. Complete a educação pré-licença exigida do seu estado.
4. Passe a licença imobiliária do seu estado.
5. Encontre uma corretora disposta a contratá-lo.

Por outro lado, os corretores de imóveis têm os seguintes requisitos:

1. Deve ter cumprido todos os requisitos de uma licença de vendedor de imóveis.
2. Deve ter uma ficha criminal limpa.
3. Um mínimo de dois anos de experiência de vendedor licenciado em tempo integral nos últimos 5 anos, ou experiência equivalente (dependendo do seu estado).
4. Deve ter passado em 8 cursos de corretor de nível universitário.
5. Passe no exame de licença de corretor de imóveis do seu estado.

2. Os Agentes Têm Responsabilidade Financeira Limitada

Os vendedores de imóveis não estão autorizados a possuir sua própria corretora, contratar outros vendedores licenciados, nem gerenciá-los. Embora isso limite seu potencial de ganhos, também significa que eles não podem ser responsabilizados pelas ações de outros agentes licenciados.

Seu corretor é o responsável legal por qualquer transação imobiliária que ocorra na corretora.

3. Os agentes têm menos responsabilidades de gerenciamento

Embora os vendedores de imóveis de sucesso estejam sempre ocupados, eles são os principais responsáveis ​​pelo seu próprio sucesso, não pelo sucesso dos outros.

Isso significa que eles podem se concentrar em oferecer a melhor representação possível ao cliente e em melhorar seus próprios esforços de marketing.

Tornar-se um corretor é mais do que obter um novo título brilhante

A vida de um corretor não é fácil. Embora existam algumas vantagens significativas para obter a licença do seu corretor, não é o controle de cruzeiro para o sucesso.

Só porque você obteve a licença do seu corretor não significa que você ganhará mais dinheiro automaticamente. Maior potencial de ganhos é apenas isso: um maior potencial. Alcançar esse potencial requer muito trabalho, dedicação e conhecimento aplicado.

Sua motivação também não deve ser apenas ter um cartão de visita mais impressionante. Os profissionais do setor imobiliário estão bastante familiarizados com as diferenças entre um corretor e um vendedor. Mas o público em geral pode nem sempre saber a diferença.

Se você decidir se tornar um corretor, deve ser porque você está genuinamente interessado em administrar sua própria corretora, você desfruta das responsabilidades adicionais de gerenciamento, não apenas do prestígio adicional ou do potencial de ganhos.