Co to jest mikroinfluencer

Influencer marki prawdopodobnie nie jest terminem, którego można by użyć do opisania Świętego Mikołaja, ale był on jedną z pierwszych postaci używanych do promowania produktu w reklamach Coca Coli z 1932 roku. Patrząc wstecz, fikcyjne poparcie zachęciło nadejście poparcia celebrytów i utorowało drogę wpływowym osobom, gdy marketing w mediach społecznościowych zaczął się rozwijać.

Dziś 93% marketerów inwestuje w influencer marketing, a 9 na 10 uważa, że ​​to działa. Ale, jak to miało miejsce od kilkudziesięciu lat, format ewoluuje. Tam, gdzie od dawna królują persony wpływowe z większymi obserwacjami, mikroinfluencerzy przejmują scenę.

Większe zmiany wywołały globalną pandemię w 2020 r., ponieważ konsumenci gromadzą się w nowych najlepszych wpływowych, ukutych mikroinfluencerów blokujących, z większym naciskiem na czynności domowe, takie jak ćwiczenia, gotowanie i edukacja.

Podobnie jak w przypadku wszystkich trendów i strategii marketingowych, ważne jest, aby wyprzedzać krzywą, aby nie zostać w tyle.

Co to jest mikroinfluencer?

Mikroinfluencer to osoba mająca od 1000 do 100 000 obserwujących w mediach społecznościowych. W porównaniu z większymi influencerami, mikroinfluencerzy mają bardziej wyspecjalizowaną niszę, a co za tym idzie, silniejsze połączenie z odbiorcami, którzy doceniają ich wiedzę. Ich publiczność jest również łatwiej definiowana i kategoryzowana.

Influencerzy, choć ludzie, są zasadniczo marką stylu życia. Ale ponieważ nadal są postrzegani jako jednostki przez społeczeństwo, są bardziej przyjazni i godni zaufania niż firma – powiedzmy o swojej firmie. Odbiorcy są bardziej skłonni ich wysłuchać, dbać o to, co mają do powiedzenia i działać zgodnie z tym. Często obserwatorzy aspirują do bycia wpływowymi osobami lub wykorzystują ich do inspiracji. Stwarza to doskonałą okazję dla marek do dzielenia się swoją ofertą z chętnymi widzami.

Mikroinfluencerzy wykorzystują te zalety influencer marketingu i zwiększają wpływ. Ponieważ branża nadal obejmuje mikroinfluencerów, nadal stwierdzamy, że próżne wskaźniki, takie jak liczba obserwujących, tak naprawdę nie są najważniejsze.

Korzyści z przejścia na mikro

Jeśli zdecydowałeś, że influencer marketing jest odpowiedni dla Twojej firmy, mikroinfluencerzy mogą być dla Ciebie świetnym wyborem. Jest to szczególnie ważne, jeśli prowadzisz małą firmę, masz ograniczony budżet lub po prostu lubisz skuteczne strategie. Oto kilka zabójczych korzyści z przejścia na mikro:

Niche to nazwa gry

Jasne, mikroinfluencerzy mają mniejszą liczbę obserwujących, ale to dlatego, że celowali w niszę z ukierunkowaną treścią lub doświadczeniem w określonym obszarze – stąd pseudonim niszowi wpływowi. A ich publiczność, choć mniejsza, jest bardziej oddana i otwarta na Twoje przesłanie. To skupienie się na niszy ułatwia również znalezienie influencera, który pasuje do Twojej marki.

Zejdź na ziemię

Im większy jesteś, im większą popularność wchłaniasz i emitujesz, tym trudniej jest zachować swoją prawdziwość lub autentyczność. Obserwujący to widzą i jest to kolejny powód, dla którego mniejsi influencerzy pozostają autentycznym hitem. Uczestniczą też w średnio 22,2 razy więcej rozmów niż inni. Są w stanie zapewnić swoim odbiorcom osobiste wrażenia, które budują zaufanie – do siebie i Twojej marki.

Opłacalne zaangażowanie i zwrot z inwestycji

Badania pokazują, że im więcej obserwujących ma influencer, tym niższy jest jego wskaźnik zaangażowania. W rzeczywistości osoby, które obserwują od 1 tys. do 4 tys., mają wyższe wskaźniki zaangażowania około 4,5%, ale gdy osiągną ponad 100 tys., średni wskaźnik zaangażowania spada do 1,7%. Może to wynikać z kombinacji czynników, ale ostatecznie wyższe wskaźniki zaangażowania sprawiają, że grupa docelowa jest bardziej uważna, interaktywna i gotowa na konwersję.

Odbiorcy mniejszego influencera nie tylko oznaczają większe zaangażowanie i ROI, ale są też tańsze do osiągnięcia. Spośród mikroinfluencerów na Instagramie 97% pobiera mniej niż 500 USD za post, a 84% pobiera mniej niż 250 USD za post.

Jak wybrać mikroinfluencera dla swojej firmy

Spośród setek tysięcy influencerów znalezienie jednego – nie mówiąc już o tym, który jest odpowiedni dla Twojej firmy – może być przytłaczające. Dla dobra Twojej reputacji i sukcesu kampanii influencerów ważne jest, aby współpracować z mikroinfluencerem, który pasuje do przekazu Twojej marki.

Odkrywanie twoich opcji

Na szczęście influencerzy chcą się znaleźć – to dosłownie w opisie stanowiska.

Świetnym miejscem do rozpoczęcia szukania opcji jest przeszukanie hashtagów w mediach społecznościowych związanych z Twoją marką i sprawdzenie, kto zajmuje najlepsze posty. Osoby publikujące na tematy i tematy podobne do Twojego produktu lub usługi częściej pasują do Twojej marki i są zainteresowane współpracą z Tobą.

Jeśli chcesz szybko znaleźć kogoś, przeglądanie własnych obserwatorów to kolejna świetna opcja znajdowania kont, które są już zaznajomione z Twoją firmą i są nią zainteresowane.

Nadal musisz wydłużyć listę wyborów przed dokonaniem wyboru? Proste wyszukiwanie w Google wyświetli listy i bazy danych influencerów, które pasują do Twoich potrzeb. Możesz również zatrudnić agencję influencer marketingu, która pomoże Ci w całym procesie, ale ta opcja ma swoje zalety i wady.

Wybór odpowiednich mikroinfluencerów

Gdy masz już solidną listę mikroinfluencerów do rozważenia, możesz zacząć zawęzić ją do tych, które najlepiej pasują do Twojej marki i celów. Ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed podjęciem decyzji, to:

• Spójność publikowania
• Zaręczyny
• Ton głosu
• Reputacja
• Dopasowanie grupy docelowej
• Dopasowanie marki
• Budżet

Najlepsze praktyki pracy z mikroinfluencerami

Pracując z mikroinfluencerami, przyciągnęłaś do swojego zespołu dodatkowego członka. To początek partnerstwa, które z czasem może stać się bardziej wartościowe, jeśli będzie odpowiednio pielęgnowane. Przestrzeganie pewnych najlepszych praktyk pomoże Ci w pełni wykorzystać swoje działania marketingowe w zakresie relacji i influencer.

Proces łączenia się z influencerami

Jak w przypadku każdego partnerstwa, twoją relację z mikroinfluencerem należy budować z rozwagą i celem. W związku z tym za najlepszą praktykę uważa się rozpoczęcie rozwijania tej relacji, zanim poprosisz ich o pomoc w promocji Twojej firmy.

Zacznij od obserwowania ich stron, angażowania się w ich posty i rozmawiania z nimi, gdzie się znajdują. Dopiero wtedy powinieneś skontaktować się z nimi w sprawie współpracy. Będziesz mieć większą szansę na sukces, jeśli wyślesz je bezpośrednio, zamiast wysyłać je za pośrednictwem platform społecznościowych. Dostępnych jest wiele narzędzi do zbierania informacji kontaktowych influencerów, które mogą Ci pomóc.

Zdecyduj o odszkodowaniu

Dobrą praktyką jest posiadanie pomysłu, w jaki sposób chciałbyś zrekompensować swoim mikroinfluencerom. Możesz oczywiście zapłacić gotówką na poczcie. Inne opcje obejmują wysyłanie im darmowych produktów lub oferowanie kodów rabatowych im i ich obserwatorom. To, co wybierzesz, będzie zależeć od Twoich celów, budżetu i wymagań influencera.

Nie bądź maniakiem kontroli

Chociaż ważne jest, aby wpływowe osoby zobowiązały się do publikowania tego, co obiecały, należy odejść od kontrolowania treści posta poza tym, co sprzedaje. Możesz dawać rekomendacje, ale dopóki wybrany przez Ciebie influencer pasuje do Twojej marki, najlepiej dać mu kreatywną kontrolę. Autentyczność ma znaczenie, a ich zwolennicy nie bez powodu podążają za nimi.

Bądź kreatywny

Około 93% konsumentów odwołuje się do treści generowanych przez użytkowników (UGC) podczas podejmowania decyzji zakupowych, podkreślając potencjał współpracy z mikroinfluencerami. Podczas gdy standardowy marketing influencerów wykorzystuje treści UGC, które można udostępniać na Twoim koncie i przyjmuje podejście do lokowania produktu, możesz być tak kreatywny, jak chcesz, dzięki taktyce influencer. Inne pomysły to:

• Poradniki
• Przejęcia platform
• Konkursy lub Wyzwania
• Pisanie blogów gościnnych
• Pytania i odpowiedzi

Możesz także przeszukiwać swoją aktualną treść UGC, aby znaleźć osoby mające wpływ na Twoją markę. Jeśli inwestujesz w UGC, przeczytaj nasz przewodnik, jak najlepiej to wykorzystać.

Większy nie zawsze znaczy lepszy

Influencer marketing nie jest nowy, a niektórzy nawet myśleli, że upada, ale wraz z nadejściem COVID-19 więcej osób korzysta z internetu i podąża za influencerami niż kiedykolwiek wcześniej. Ponieważ użytkownicy pozostają online, a niszowe wpływy zyskują na znaczeniu, marki wykorzystują szansę na dotarcie do nowych odbiorców z większym wpływem w przystępnej cenie. Jeśli zdecydujesz się przenieść swój marketing cyfrowy na wyższy poziom z mikroinfluencerami, upewnij się, że dostosowujesz swoją strategię do swoich celów i zawsze dokonujesz ponownej oceny i dostosowywania się, aby stale poprawiać wyniki.