마이크로 인플루언서란?

게시 됨: 2020-10-23

브랜드 인플루언서는 아마도 산타클로스를 설명하는 데 사용하는 용어가 아닐지 모르지만 그는 코카콜라의 1932년 광고에서 제품을 보증하는 데 사용된 최초의 캐릭터 중 하나였습니다. 돌이켜보면, 가상의 보증은 유명인 보증의 출현을 조장하고 소셜 미디어 마케팅이 시작되었을 때 영향력 있는 사람들을 위한 길을 닦았습니다.

오늘날 마케터의 93%가 인플루언서 마케팅에 투자하고 10명 중 9명은 효과가 있다고 생각합니다. 그러나 지난 수십 년 동안 그래왔듯이 형식은 진화하고 있습니다. 더 많은 팔로워를 가진 인플루언서 페르소나가 오랫동안 최고를 차지한 곳에서 마이크로 인플루언서가 그 자리를 차지하고 있습니다.

소비자들이 운동, 요리, 교육과 같은 재택 활동에 더 중점을 둔 새로운 최고 인플루언서인 폐쇄형 마이크로 인플루언서로 몰려들면서 2020년 글로벌 팬데믹 이후 더 큰 변화가 촉발되었습니다.

모든 마케팅 트렌드 및 전략과 마찬가지로 뒤처지지 않도록 앞서가는 것이 중요합니다.

마이크로 인플루언서란?

마이크로 인플루언서는 소셜 미디어에서 1,000~100,000명의 팔로워를 보유한 사람입니다. 더 큰 인플루언서에 비해 마이크로 인플루언서는 더 전문화된 틈새 시장을 가지고 있으며 결과적으로 자신의 전문성을 소중히 여기는 청중과 더 큰 관계를 맺습니다. 그들의 청중은 또한 더 쉽게 정의되고 분류됩니다.

그리고 인플루언서는 사람이지만 본질적으로 라이프스타일 브랜드입니다. 그러나 그들은 여전히 ​​대중에게 개인으로 여겨지기 때문에 비즈니스보다 더 개성 있고 신뢰할 수 있습니다. 청중은 그들의 말을 듣고 그들이 말하는 것에 관심을 갖고 그에 따라 행동할 가능성이 더 큽니다. 종종 팔로워는 인플루언서처럼 되기를 열망하거나 영감을 얻기 위해 그들을 사용합니다. 이는 브랜드가 열성적인 시청자와 제품을 공유할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다.

마이크로 인플루언서는 이러한 인플루언서 마케팅의 장점을 활용하여 영향력을 높입니다. 업계가 계속해서 마이크로 인플루언서를 수용함에 따라 팔로워 수와 같은 허영 지표가 실제로 만능이 아니라는 사실을 계속해서 발견하고 있습니다.

마이크로 전환의 이점

인플루언서 마케팅이 귀하의 비즈니스에 적합하다고 결정했다면 마이크로 인플루언서가 좋은 선택이 될 수 있습니다. 소규모 비즈니스를 운영하거나 예산이 제한적이거나 효과적인 전략과 같은 직설적인 경우 특히 그렇습니다. 다음은 마이크로 전환의 몇 가지 중요한 이점입니다.

틈새 시장은 게임의 이름입니다

물론, 마이크로 인플루언서의 추종자는 적지만 특정 영역에 집중된 콘텐츠나 전문 지식을 갖춘 틈새 시장을 목표로 삼았기 때문에 틈새 인플루언서라는 별명이 붙었습니다. 그리고 그들의 청중은 적지만 더 헌신적이고 당신의 메시지에 열려 있습니다. 이 틈새 시장에 초점을 맞추면 브랜드와 일치하는 영향력 있는 사람을 더 쉽게 찾을 수 있습니다.

꿈깨

크면 클수록 더 많이 흡수하고 발산하는 인기도가 높을수록 현실성이나 진정성을 유지하기가 더 어렵습니다. 추종자들은 이것을 보고 소규모 인플루언서들이 여전히 인기를 끌고 있는 또 다른 이유입니다. 그들은 또한 다른 사람들보다 평균 22.2배 더 많은 대화에 참여합니다. 그들은 청중에게 그들과 당신의 브랜드에 대한 신뢰를 조성하는 개인적인 경험을 제공할 수 있습니다.

비용 효율적인 참여 및 ROI

연구에 따르면 인플루언서의 팔로워가 많을수록 참여율이 낮아집니다. 실제로 팔로워가 1~4천명인 사람들은 약 4.5% 정도 더 높은 참여율을 보이지만 10만 명 이상에 도달하면 평균 참여율은 1.7%로 떨어집니다. 이는 여러 요인의 조합으로 인한 것일 수 있지만 궁극적으로 참여율이 높을수록 더 주의 깊고 대화식이며 전환 준비가 된 대상 고객이 됩니다.

소규모 인플루언서의 청중은 더 ​​나은 참여와 ROI와 동일할 뿐만 아니라 도달 비용도 저렴합니다. Instagram의 마이크로 인플루언서 중 97%는 게시물당 500달러 미만을 청구하고 84%는 게시물당 250달러 미만을 청구합니다.

비즈니스를 위한 마이크로 인플루언서를 선택하는 방법

수십만 명의 인플루언서 중에서 비즈니스에 적합한 것은 고사하고 하나를 찾는 것은 압도적일 수 있습니다. 인플루언서 캠페인의 성공과 평판을 위해 브랜드 메시지에 맞는 마이크로 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것이 중요합니다.

옵션 찾기

다행히도 인플루언서는 발견되기를 원합니다. 말 그대로 직무 설명에 있습니다.

옵션을 찾을 때 시작하기에 좋은 곳은 브랜드와 관련된 소셜 미디어 해시태그를 검색하고 최고 실적 게시물에서 누가 순위를 차지하는지 확인하는 것입니다. 귀하의 제품 또는 서비스와 유사한 주제 및 주제에 대해 게시하는 사람들은 귀하의 브랜드에 적합할 가능성이 높고 귀하와 협력하는 데 관심이 있습니다.

누군가를 빨리 찾고 싶다면 자신의 팔로워를 살펴보는 것도 이미 귀하의 비즈니스에 익숙하고 관심이 있는 계정을 찾는 또 다른 훌륭한 옵션입니다.

선택하기 전에 선택 목록을 늘려야 합니까? 간단한 Google 검색으로 귀하의 필요에 맞는 영향력 있는 사람의 목록과 데이터베이스가 표시됩니다. 또한 인플루언서 마케팅 대행사를 고용하여 전체 프로세스 전반에 걸쳐 도움을 줄 수 있지만 이 옵션에는 고유한 장점과 단점이 있습니다.

적합한 마이크로 인플루언서 선택

고려해야 할 마이크로 인플루언서의 확실한 목록이 있으면 브랜드와 목표에 가장 적합한 목록으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 결정을 내리기 전에 고려해야 할 중요한 요소는 다음과 같습니다.

  • 게시 일관성
  • 약혼
  • 목소리 톤
  • 평판
  • 타겟 오디언스 적합성
  • 브랜드 핏
  • 예산

마이크로 인플루언서 작업을 위한 모범 사례

마이크로 인플루언서와 작업할 때 팀에 추가 구성원을 데려왔습니다. 올바르게 키워지면 시간이 지날수록 가치가 더해질 수 있는 파트너십의 시작입니다. 특정 모범 사례를 따르면 관계 및 인플루언서 마케팅 노력을 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

인플루언서와 소통하는 과정

여느 파트너십과 마찬가지로 마이크로 인플루언서와의 관계는 신중하고 목적을 가지고 구축해야 합니다. 따라서 비즈니스 홍보에 도움을 요청하기 전에 먼저 관계를 발전시키는 것이 모범 사례로 간주됩니다.

그들의 페이지를 팔로우하고, 그들의 게시물에 참여하고, 그들이 있는 곳에서 대화하는 것으로 시작하십시오. 그런 다음에야 협력과 관련하여 그들에게 연락해야 합니다. 소셜 플랫폼을 통해 메시지를 보내는 대신 직접 이메일을 보내면 성공할 가능성이 더 커집니다. 도움이 될 수 있는 인플루언서 연락처 정보 수집 도구가 많이 있습니다.

보상 결정

마이크로 인플루언서를 어떻게 보상할 것인지에 대한 아이디어를 갖는 것이 좋습니다. 물론 포스트 단위로 현금으로 지불할 수도 있습니다. 다른 옵션에는 그들에게 무료 제품을 보내거나 그들과 그들의 추종자들에게 할인 코드를 제공하는 것이 포함됩니다. 당신이 선택하는 것은 당신의 목표, 예산 및 인플루언서가 요구하는 것에 달려 있습니다.

제어 괴물이 되지 마십시오

인플루언서가 약속한 내용을 게시하기로 약속하는 것이 중요하지만 판매하는 것 이외의 게시물 내용을 통제하는 것은 피해야 합니다. 추천할 수는 있지만 선택한 인플루언서가 브랜드와 일치하는 한 창의적인 제어 권한을 주는 것이 가장 좋습니다. 진정성은 중요하고 추종자들은 이유가 있습니다.

창의력을 발휘하세요

소비자의 약 93%는 구매 결정을 내릴 때 UGC(사용자 생성 콘텐츠)를 참조하여 마이크로 인플루언서와 협력할 수 있는 가능성을 강조합니다. 표준 인플루언서 마케팅은 계정과 공유할 수 있는 UGC를 활용하고 제품 배치 접근 방식을 취하지만 인플루언서 전술을 사용하여 원하는 만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다. 다른 아이디어는 다음과 같습니다.

  • 사용법
  • 플랫폼 인수
  • 콘테스트 또는 도전
  • 게스트 블로그 작성
  • Q&A

현재 UGC를 검색하여 브랜드에 대한 인플루언서를 찾을 수도 있습니다. UGC에 투자하는 경우 UGC를 최대한 활용하는 방법에 대한 가이드를 읽으십시오.

더 큰 것이 항상 더 나은 것은 아니다

인플루언서 마케팅은 새롭지 않고, 쇠퇴하고 있다고 생각하는 사람들도 있었지만, 코로나19가 도래하면서 그 어느 때보다 많은 사람들이 온라인으로 전환하고 인플루언서를 팔로우하고 있습니다. 사용자가 온라인 상태를 유지하고 틈새 인플루언서가 관련성을 얻으면서 브랜드는 저렴한 가격으로 더 큰 영향을 미치며 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 기회를 활용하고 있습니다. 마이크로 인플루언서를 통해 디지털 마케팅을 한 단계 끌어올리기로 결정했다면 전략을 목표에 맞게 조정하고 항상 결과를 지속적으로 개선하기 위해 재평가하고 조정해야 합니다.