¿Qué es un microinfluencer?

Influenciador de marca probablemente no sea un término que usarías para describir a Santa Claus, pero fue uno de los primeros personajes utilizados para respaldar un producto en los anuncios de Coca Cola de 1932. Mirando hacia atrás, el respaldo ficticio alentó el advenimiento del respaldo de las celebridades y allanó el camino para las personas influyentes cuando el marketing en las redes sociales despegó.

Hoy, el 93 % de los profesionales del marketing invierten en marketing de influencers y 9 de cada 10 creen que funciona. Pero, como lo ha hecho durante las últimas décadas, el formato está evolucionando. Donde los influencers con más seguidores han reinado durante mucho tiempo, los microinfluencers se están apoderando de la escena.

La pandemia global de 2020 ha impulsado un mayor cambio a medida que los consumidores acuden en masa a nuevos influencers principales, microinfluencers acuñados de bloqueo, con un mayor enfoque en actividades en el hogar como ejercicio, cocina y educación.

Al igual que con todas las tendencias y estrategias de marketing, es esencial mantenerse a la vanguardia para no quedarse atrás.

¿Qué es un microinfluencer?

Un microinfluencer es una persona con entre 1000 y 100 000 seguidores en las redes sociales. En comparación con los influencers más grandes, los microinfluencers tienen un nicho más especializado y, como resultado, una mayor conexión con una audiencia que valora su experiencia. Su audiencia también se define y categoriza más fácilmente.

Y los influencers, aunque sean personas, son esencialmente una marca de estilo de vida. Pero debido a que el público todavía los ve como individuos, son más agradables y confiables que un negocio, digamos su negocio. Es más probable que las audiencias los escuchen, se preocupen por lo que tienen que decir y actúen en consecuencia. A menudo, los seguidores aspiran a ser como un influencer o usarlos como inspiración. Esto crea una gran oportunidad para que las marcas compartan sus ofertas con espectadores ansiosos.

Los microinfluencers aprovechan estas ventajas del marketing de influencers y aumentan el impacto. A medida que la industria sigue adoptando a los microinfluencers, seguimos encontrando que las métricas de vanidad, como el número de seguidores, en realidad no son lo más importante.

Los beneficios de volverse micro

Si ha decidido que el marketing de influencers es adecuado para su negocio, los microinfluencers podrían ser una excelente opción para usted. Esto es especialmente cierto si tiene una pequeña empresa, tiene un presupuesto limitado o simplemente le gustan las estrategias efectivas. Aquí hay algunos beneficios increíbles de volverse micro:

Nicho es el nombre del juego

Claro, los micro-influencers tienen menos seguidores, pero es porque se dirigieron a un nicho con contenido enfocado o experiencia en un área específica, de ahí el apodo de influencers de nicho. Y su audiencia, aunque más pequeña, es más dedicada y abierta a tu mensaje. Este enfoque de nicho también facilita encontrar un influencer que se alinee con su marca.

Ser realistas

Cuanto más grande te haces, más popularidad absorbes y emites, más difícil es mantener tu realismo o autenticidad. Los seguidores ven esto, y es otra razón por la que los influencers más pequeños siguen siendo un auténtico éxito. También participan en 22,2 veces más conversaciones que otros en promedio. Pueden brindarle a su audiencia una experiencia personal que fomenta la confianza, en ellos y en su marca.

Compromiso rentable y ROI

Los estudios muestran que cuantos más seguidores tiene un influencer, menor es su tasa de participación. De hecho, aquellos con 1000 a 4000 seguidores tienen tasas de participación más altas, alrededor del 4,5 %, pero una vez que alcanzan más de 100 000, la tasa de participación promedio cae al 1,7 %. Esto puede deberse a una combinación de factores, pero en última instancia, las tasas de participación más altas generan una audiencia objetivo más atenta, interactiva y lista para la conversión.

La audiencia de un influencer más pequeño no solo equivale a un mejor compromiso y retorno de la inversión, sino que es más barato llegar a ellos. De los microinfluencers en Instagram, el 97 % cobra menos de $500 por publicación y el 84 % cobra menos de $250 por publicación.

Cómo elegir un microinfluencer para tu negocio

De los cientos de miles de personas influyentes que existen, encontrar uno, y mucho menos el adecuado para su negocio, puede ser abrumador. Es fundamental que se asocie con un microinfluencer que se ajuste al mensaje de su marca por el bien de su reputación y el éxito de las campañas de influencers.

Descubriendo sus opciones

Afortunadamente, los influencers quieren ser encontrados, está literalmente en la descripción del trabajo.

Un excelente lugar para comenzar cuando busca opciones es buscar hashtags en las redes sociales relacionados con su marca y ver quién se clasifica en las publicaciones con mejor rendimiento. Es más probable que las personas que publican sobre temas y temas similares a su producto o servicio se ajusten a su marca y tengan interés en trabajar con usted.

Si está buscando encontrar a alguien rápidamente, mirar a través de sus propios seguidores es otra excelente opción para encontrar cuentas que ya están familiarizadas con su negocio e interesadas en él.

¿Todavía necesita alargar su lista de opciones antes de elegir? Una simple búsqueda en Google mostrará listas y bases de datos de personas influyentes que se ajusten a sus necesidades. También puedes contratar una agencia de marketing de influencers para que te ayude durante todo el proceso, pero esta opción tiene sus propias ventajas y desventajas.

Elegir a los microinfluencers adecuados

Una vez que tenga una lista sólida de microinfluencers para considerar, puede comenzar a reducirla a aquellos que mejor se adapten a su marca y objetivos. Los factores importantes a considerar antes de tomar una decisión incluyen:

• Consistencia de publicación
• Compromiso
• Tono de voz
• Reputación
• Ajuste del público objetivo
• ajuste de marca
• Presupuesto

Mejores prácticas para trabajar con microinfluencers

Cuando trabajas con microinfluencers, has traído un miembro adicional a tu equipo. Es el comienzo de una asociación que puede volverse más valiosa con el tiempo si se cultiva correctamente. Seguir ciertas mejores prácticas lo ayudará a aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing de relaciones e influenciadores.

El proceso de conectarse con personas influyentes

Como cualquier asociación, su relación con un micro-influencer debe construirse con cuidado y propósito. Como tal, se considera una buena práctica comenzar a desarrollar esa relación antes de pedirles que ayuden a promover su negocio.

Comience siguiendo sus páginas, interactuando con sus publicaciones y conversando con ellos sobre dónde se encuentran. Solo entonces debe comunicarse con ellos con respecto a la colaboración. Tendrá más posibilidades de éxito si les envía un correo electrónico directamente en lugar de enviarles mensajes a través de las plataformas sociales. Hay una gran cantidad de herramientas de recopilación de información de contacto de personas influyentes disponibles que pueden ayudarlo.

Decidir sobre la compensación

Es una buena práctica tener una idea de cómo le gustaría compensar a sus microinfluencers. Por supuesto, puede pagar en efectivo por publicación. Otras opciones incluyen enviarles productos gratis u ofrecer códigos de descuento para ellos y sus seguidores. Lo que elijas hacer dependerá de tus objetivos, presupuesto y lo que requiera el influencer.

No seas un fanático del control

Si bien es vital que los influencers se comprometan a publicar lo que prometieron, debes evitar controlar el contenido de la publicación que no sea lo que está vendiendo. Puede dar recomendaciones, pero siempre que el influencer que elija coincida con su marca, es mejor darle el control creativo. La autenticidad importa y sus seguidores los siguen por una razón.

Sea creativo

Alrededor del 93% de los consumidores hacen referencia al contenido generado por el usuario (UGC) cuando toman sus decisiones de compra, lo que enfatiza el potencial de trabajar con micro-influencers. Si bien el marketing de influencers estándar utiliza UGC que se puede compartir con su cuenta y adopta un enfoque de colocación de productos, puede ser tan creativo como desee con sus tácticas de influencers. Otras ideas incluyen:

• Cómo hacerlo
• Adquisiciones de plataforma
• Concursos o Retos
• Escritura de blog invitado
• Preguntas y respuestas

También puede buscar a través de su UGC actual para encontrar personas influyentes para su marca. Si invierte en UGC, lea nuestra guía sobre cómo aprovecharlo al máximo.

Más grande no siempre es mejor

El marketing de influencers está lejos de ser nuevo, y algunos incluso pensaron que estaba en declive, pero con la llegada de COVID-19, más personas se están conectando y siguiendo a influencers que nunca. A medida que los usuarios permanecen en línea y los influencers de nicho ganan relevancia, las marcas aprovechan la oportunidad de llegar a nuevas audiencias con un mayor impacto a un precio asequible. Si decide llevar su marketing digital al siguiente nivel con micro-influencers, asegúrese de alinear su estrategia con sus objetivos y siempre reevalúe y ajuste para mejorar continuamente los resultados.