Was ist ein Micro-Influencer

Veröffentlicht: 2020-10-23

Markenbeeinflusser ist wahrscheinlich kein Begriff, den Sie verwenden würden, um den Weihnachtsmann zu beschreiben, aber er war einer der ersten Charaktere, die verwendet wurden, um ein Produkt in den Werbeanzeigen von Coca Cola von 1932 zu unterstützen. Rückblickend förderte die fiktive Unterstützung das Aufkommen der Unterstützung durch Prominente und ebnete den Weg für Influencer, als das Social-Media-Marketing begann.

Heute investieren 93 % der Vermarkter in Influencer-Marketing und 9 von 10 glauben, dass es funktioniert. Aber wie in den letzten Jahrzehnten entwickelt sich das Format weiter. Wo Influencer-Personas mit größeren Followern lange Zeit die Oberhand gewonnen haben, übernehmen Micro-Influencer die Szene.

Die globale Pandemie 2020 hat zu größeren Veränderungen geführt, da die Verbraucher zu neuen Top-Influencern strömen, den sogenannten Lockdown-Mikro-Influencern, mit einem stärkeren Fokus auf Aktivitäten zu Hause wie Bewegung, Kochen und Bildung.

Wie bei allen Marketingtrends und -strategien ist es wichtig, immer einen Schritt voraus zu sein, damit Sie nicht zurückbleiben.

Was ist ein Micro-Influencer?

Ein Micro-Influencer ist eine Person mit 1.000 bis 100.000 Followern in den sozialen Medien. Im Vergleich zu größeren Influencern haben Mikro-Influencer eine spezialisiertere Nische und folglich eine größere Verbindung zu einem Publikum, das ihre Expertise schätzt. Ihr Publikum ist auch einfacher zu definieren und zu kategorisieren.

Und Influencer, obwohl Menschen, sind im Wesentlichen eine Lifestyle-Marke. Aber weil sie von der Öffentlichkeit immer noch als Einzelpersonen angesehen werden, sind sie sympathischer und vertrauenswürdiger als ein Unternehmen – sagen wir Ihr Unternehmen. Das Publikum hört ihnen eher zu, interessiert sich für das, was sie zu sagen haben, und handelt danach. Oft streben Follower danach, wie ein Influencer zu sein oder sie als Inspiration zu nutzen. Dies schafft eine großartige Gelegenheit für Marken, ihre Angebote mit eifrigen Zuschauern zu teilen.

Micro-Influencer nutzen diese Vorteile des Influencer-Marketings und verstärken die Wirkung. Da die Branche Mikro-Influencer weiterhin umarmt, stellen wir weiterhin fest, dass Eitelkeitsmetriken, wie die Anzahl der Follower, wirklich nicht das A und O sind.

Die Vorteile von Going Micro

Wenn Sie entschieden haben, dass Influencer-Marketing das Richtige für Ihr Unternehmen ist, könnten Mikro-Influencer eine gute Wahl für Sie sein. Dies gilt insbesondere, wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, ein begrenztes Budget haben oder auf effektive Strategien setzen. Hier sind ein paar Killer-Vorteile für den Mikro-Wechsel:

Nische ist der Name des Spiels

Sicher, Mikro-Influencer haben eine kleinere Anhängerschaft, aber das liegt daran, dass sie auf eine Nische mit fokussierten Inhalten oder Fachwissen in einem bestimmten Bereich abzielen – daher der Spitzname Nischen-Influencer. Und ihr Publikum ist zwar kleiner, aber engagierter und offener für Ihre Botschaft. Dieser Nischenfokus macht es auch einfacher, einen Influencer zu finden, der zu Ihrer Marke passt.

Werde echt

Je größer Sie werden, je mehr Popularität Sie aufnehmen und abgeben, desto schwieriger ist es, Ihre Echtheit oder Authentizität zu bewahren. Follower sehen das, und das ist ein weiterer Grund, warum kleinere Influencer ein echter Hit bleiben. Sie nehmen im Durchschnitt auch an 22,2-mal mehr Gesprächen teil als andere. Sie sind in der Lage, ihrem Publikum ein persönliches Erlebnis zu bieten, das Vertrauen schafft – in sie und Ihre Marke.

Kostengünstiges Engagement und ROI

Studien zeigen, dass je mehr Follower ein Influencer hat, desto niedriger ist seine Engagement-Rate. Tatsächlich haben diejenigen mit 1.000 bis 4.000 Followern eine höhere Engagement-Rate von etwa 4,5 %, aber sobald sie mehr als 100.000 erreichen, sinkt die durchschnittliche Engagement-Rate auf 1,7 %. Dies kann auf eine Kombination von Faktoren zurückzuführen sein, aber letztendlich sorgen höhere Engagement-Raten für eine aufmerksamere, interaktivere und konversionsbereitere Zielgruppe.

Das Publikum eines kleineren Influencers entspricht nicht nur einem besseren Engagement und ROI, sondern ist auch billiger zu erreichen. Von den Mikro-Influencern auf Instagram verlangen 97 % weniger als 500 $ pro Post und 84 % weniger als 250 $ pro Post.

So wählen Sie einen Mikro-Influencer für Ihr Unternehmen aus

Unter den Hunderttausenden von Influencern da draußen kann es überwältigend sein, einen zu finden – geschweige denn den richtigen für Ihr Unternehmen. Für Ihren Ruf und den Erfolg von Influencer-Kampagnen ist es entscheidend, dass Sie mit einem Mikro-Influencer zusammenarbeiten, der zu Ihrer Markenbotschaft passt.

Entdecken Sie Ihre Möglichkeiten

Zum Glück wollen Influencer gefunden werden – das steht buchstäblich in der Stellenbeschreibung.

Ein guter Ausgangspunkt für die Suche nach Optionen ist die Suche nach Social-Media-Hashtags, die sich auf Ihre Marke beziehen, und zu sehen, wer in den leistungsstärksten Beiträgen rangiert. Personen, die über Themen posten, die Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung ähneln, passen eher zu Ihrer Marke und haben ein Interesse an einer Zusammenarbeit mit Ihnen.

Wenn Sie schnell jemanden finden möchten, ist das Durchsuchen Ihrer eigenen Follower eine weitere großartige Option, um Accounts zu finden, die bereits mit Ihrem Unternehmen vertraut und daran interessiert sind.

Müssen Sie Ihre Auswahlliste noch erweitern, bevor Sie sich entscheiden? Eine einfache Google-Suche bringt Listen und Datenbanken von Influencern, die Ihren Bedürfnissen entsprechen. Sie können auch eine Influencer-Marketingagentur beauftragen, die Sie während des gesamten Prozesses unterstützt, aber diese Option hat ihre eigenen Vor- und Nachteile.

Auswahl der richtigen Micro-Influencer

Sobald Sie eine solide Liste von Mikro-Influencern haben, die Sie in Betracht ziehen sollten, können Sie damit beginnen, sie auf diejenigen einzugrenzen, die am besten zu Ihrer Marke und Ihren Zielen passen. Wichtige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie eine Entscheidung treffen, sind:

  • Posting-Konsistenz
  • Engagement
  • Tonfall
  • Ruf
  • Zielgruppe passt
  • Marke passt
  • Budget

Best Practices für die Arbeit mit Micro-Influencern

Wenn Sie mit Micro-Influencern arbeiten, haben Sie ein zusätzliches Mitglied in Ihr Team geholt. Es ist der Beginn einer Partnerschaft, die mit der Zeit wertvoller werden kann, wenn sie richtig gepflegt wird. Das Befolgen bestimmter Best Practices hilft Ihnen dabei, das Beste aus Ihren Beziehungs- und Influencer-Marketing-Bemühungen herauszuholen.

Der Prozess der Verbindung mit Influencern

Wie jede Partnerschaft sollte auch Ihre Beziehung zu einem Mikro-Influencer mit Sorgfalt und Zielstrebigkeit aufgebaut werden. Daher gilt es als Best Practice, mit dem Aufbau dieser Beziehung zu beginnen, bevor Sie sie bitten, Ihr Unternehmen zu fördern.

Beginnen Sie damit, ihren Seiten zu folgen, sich mit ihren Posts zu beschäftigen und sich mit ihnen zu unterhalten, wo sie gerade sind. Erst dann sollten Sie sich bezüglich einer Zusammenarbeit an sie wenden. Sie haben eine größere Erfolgschance, wenn Sie ihnen direkt eine E-Mail senden, anstatt sie über soziale Plattformen zu benachrichtigen. Es gibt eine Vielzahl von Tools zum Sammeln von Influencer-Kontaktinformationen, die Ihnen helfen können.

Entscheiden Sie sich für eine Entschädigung

Es empfiehlt sich, eine Vorstellung davon zu haben, wie Sie Ihre Mikro-Influencer entlohnen möchten. Selbstverständlich können Sie per Post bar bezahlen. Andere Optionen sind das Versenden kostenloser Produkte oder das Anbieten von Rabattcodes für sie und ihre Follower. Wofür Sie sich entscheiden, hängt von Ihren Zielen, Ihrem Budget und den Anforderungen des Influencers ab.

Sei kein Kontrollfreak

Während es wichtig ist, dass Influencer sich dazu verpflichten, das zu posten, was sie versprochen haben, sollten Sie davon absehen, den Inhalt des Posts zu kontrollieren, außer dem, was er verkauft. Sie können Empfehlungen geben, aber solange der von Ihnen gewählte Influencer zu Ihrer Marke passt, ist es am besten, ihm die kreative Kontrolle zu geben. Authentizität ist wichtig und ihre Anhänger folgen ihnen aus einem bestimmten Grund.

Werden Sie kreativ

Etwa 93 % der Verbraucher beziehen sich bei ihren Kaufentscheidungen auf nutzergenerierte Inhalte (UGC) und betonen das Potenzial der Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. Während das Standard-Influencer-Marketing UGC verwendet, das mit Ihrem Konto geteilt werden kann, und einen Produktplatzierungsansatz verfolgt, können Sie mit Ihren Influencer-Taktiken so kreativ werden, wie Sie möchten. Weitere Ideen sind:

  • Anleitungen
  • Plattformübernahmen
  • Wettbewerbe oder Herausforderungen
  • Schreiben von Gastblogs
  • Fragen und Antworten

Sie können auch Ihren aktuellen UGC durchsuchen, um Influencer für Ihre Marke zu finden. Wenn Sie in UGC investieren, lesen Sie unseren Leitfaden, wie Sie das Beste daraus machen.

Größer ist nicht immer besser

Influencer-Marketing ist alles andere als neu, und einige dachten sogar, es sei auf dem Rückzug, aber mit dem Aufkommen von COVID-19 gehen mehr Menschen online und folgen Influencern als je zuvor. Da Benutzer online bleiben und Nischen-Influencer an Relevanz gewinnen, nutzen Marken die Chance, neue Zielgruppen mit größerer Wirkung zu einem erschwinglichen Preis zu erreichen. Wenn Sie sich entscheiden, Ihr digitales Marketing mit Mikro-Influencern auf die nächste Stufe zu heben, stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Strategie an Ihren Zielen ausrichten und immer wieder neu bewerten und anpassen, um die Ergebnisse kontinuierlich zu verbessern.