Co się dzieje ze wszystkimi webinarami?

Praca w domu ma swoje błogosławieństwa i trudy i wiem, że nie jestem jedyną osobą ze zmęczeniem Zoomem. Ale jedną z korzyści ze zdalnego przezwyciężenia pandemii, podczas blokad i kwarantanny, jest to, że prawie wszyscy znajdują się w tej samej sytuacji. Wszyscy mamy dostęp do podobnych technologii; wszyscy mamy zwierzęta, które porywają spotkania Zoom; wszyscy możemy skorzystać z internetowej osi obrotu na konferencjach, seminariach i kształceniu ustawicznym.

Podczas gdy wydarzenia osobiste są drogie i ograniczone geograficznie, webinaria demokratyzują – dzielenie się spostrzeżeniami i informacjami poprzez umożliwienie uczestnikom z dowolnego miejsca na świecie podłączania się i czerpania korzyści. Koszt uczestnictwa jest niższy i nie ma ograniczeń dotyczących podróży, więc webinaria były wygodne i niedrogie – i wszyscy doświadczamy ich w ten sam sposób.

Nie musisz już podróżować ani mieszkać w scentralizowanych centrach działalności biznesowej. Gracze Doliny Krzemowej nie są już ograniczeni do Doliny Krzemowej. Exodus doświadczonych profesjonalistów z dużych miast mógł spowodować wzrost cen mieszkań w innych miejscach, ale oznacza to również, że miejsca z dużymi migrantami korporacyjnymi odnoszą korzyści z powrotu dobrze wyszkolonych i doświadczonych profesjonalistów, niezależnie od tego, czy wracają na Środkowy Zachód z Nowego Jorku lub repatriacja do krajów o mniejszych gospodarkach.

Weźmy na przykład kraj taki jak Nowa Zelandia, w którym wykształceni młodzi profesjonaliści opuszczają kraj w poszukiwaniu lepszych możliwości zatrudnienia. Od marca 50 000 Kiwi powróciło do kraju, opowiadając się za sposobem, w jaki przywództwo Nowej Zelandii pokonało pandemię i utrzymało otwartą gospodarkę. W ten sposób kraj przeszedł od drenażu mózgów do przyrostu mózgów.

Webinary przynoszą widzom wiele korzyści, ale fakt, że są bardziej przystępne cenowo i wygodniejsze dla widza, nie oznacza, że ​​są one łatwe do zorganizowania dla gospodarza. Ale pomimo całej logistyki, którą należy wziąć pod uwagę, od technologii po strefy czasowe, mogą one przynieść ogromne korzyści Twojej firmie lub marce osobistej i warto rozważyć udział.

8 powodów, dla których warto poprowadzić webinarium lub zostać panelistą

1. To świetny sposób na przestawianie wydarzeń osobistych

Rok 2020 zrujnował większość naszych planów. Upadek podróży służbowych spowodowany przez COVID wstrząsnął branżą turystyczną i odwołał ważne konferencje i imprezy firmowe na całym świecie. Webinaria pozwoliły przynajmniej na to, by niektóre konferencje i panele odbywały się online. Jeśli więc Twoja firma przygotowywała się do ważnej prezentacji w tym roku, przenieś swoją pracę do sieci i przedstaw ją jeszcze szerszej publiczności niż kiedykolwiek wcześniej.

2. Budowanie świadomości marki

Prowadzenie i promowanie webinaru to świetny sposób na poprawę świadomości marki Twojej firmy. Prowadząc webinarium lub organizując panele, możesz pozycjonować się jako ekspert w swojej dziedzinie i budować swoją markę, kojarząc się z innymi zaangażowanymi w webinarium. Przed webinarem możesz szukać informacji i promocji od organizacji związanych z branżą, a także przed, w trakcie i po nim nawiązać kontakt z uczestnikami, aby zbudować długowieczność w swojej strategii i jak najlepiej wykorzystać swoją obecność i uczestnictwo.

3. Aby zachęcić odbiorców do zaangażowania

Stworzenie zwięzłego, angażującego i pouczającego webinaru wymaga czasu i energii. Aby to ułatwić, rozważ współpracę z partnerem lub agencją partnerską, aby podzielić się ciężarem tworzenia sensownych treści. Pomaga to również poszerzyć grono odbiorców, wykorzystując zasięg partnera.

Opracuj strategię społecznościową, aby budować zaangażowanie odbiorców w kanałach społecznościowych. Do swoich wydarzeń należy dołączyć unikalne, specjalne hashtagi na Twitterze. Pamiętaj też, aby przesyłać dalej treści od uczestników w czasie rzeczywistym.

Możesz również przeprowadzić sesję pytań i odpowiedzi z wiodącym ekspertem, aby szybko omówić wiele zagadnień, zebrać pytania od bardziej zaangażowanych odbiorców i upewnić się, że po wydarzeniu skontaktujesz się ze wszystkimi, którzy zadają pytanie.

4. Budowanie profesjonalnych sieci, relacji biznesowych i leadów

Możesz skorzystać z seminarium internetowego, aby zbudować swoją sieć z innymi ekspertami z branży, współpracując z nimi przy prezentacjach, zapraszając ich do zadawania pytań i odpowiedzi oraz budując z nimi relacje w trakcie całego procesu. Dodatkową wartością webinarów jest to, że jeśli potrzebujesz adresów e-mail do wysyłania linków z zaproszeniami, każda osoba przeglądająca Twój webinar podaje Ci swój adres e-mail i aktywnie chce się z Tobą kontaktować. Większość z tych adresów e-mail to firmowe adresy e-mail i możesz łatwo pozostawać w kontakcie z uczestnikami, zachęcając ich do skontaktowania się z Tobą lub skontaktowania się z nimi w ramach kolejnej kampanii e-mailowej.

5. Aby zrozumieć swoich odbiorców i ich potrzeby

Udział uczestników w webinarze może rozpocząć się na długo przed włączeniem kamery internetowej. Możesz zachęcić rejestrujących się do zadawania Ci pytań w mediach społecznościowych lub za pośrednictwem Twojego adresu e-mail, gdzie możesz zapoznać się z tematami i problemami, którymi chcą się zająć. Informacje te mogą zostać wykorzystane do przygotowania prezentacji lub mogą być podstawą do dalszej kampanii e-mailowej, która koncentruje się na przenoszeniu uczestników w dół ścieżki jako potencjalnych klientów. Jeśli możesz bardziej bezpośrednio odnieść się do obaw odbiorców, będzie bardziej prawdopodobne, że pozostaną z Tobą w kontakcie.

6. Budowanie zaufania i wykazywanie wiedzy

W ciągu ostatnich kilku miesięcy spędziłem dużo czasu słuchając Freda Vallaeysa. Jego firma, Optmyzr, organizuje cotygodniowe webinarium o nazwie PPC Town Hall i regularnie pojawia się na panelach prowadzonych przez inne firmy. Chociaż jest już ekspertem w danej dziedzinie, jego udział w tych wydarzeniach opiera się tylko na jego autorytecie w tej dziedzinie, dodaje kolejnym sygnałom do wyszukiwarek, że jest ekspertem, i dodaje wiarygodności wszystkim innym panelistom, którzy wnoszą swój wkład, po prostu przez stowarzyszenie.

7. Aby budować linki i poprawiać SEO

Hosting i pojawianie się na panelach to świetny sposób na budowanie wysokiej jakości linków, które kierują ruch na Twoją stronę i sygnalizują wyszukiwarkom, że Twoja strona jest znacząca w swojej dziedzinie. Pojawianie się w sieci obok innych ekspertów z branży poprawi również Twój autorytet, wiedzę i wiarygodność (EAT) w oczach algorytmów wyszukiwarek.

8. Aby podłączyć swój biznes (ale nie poddawaj się twardej sprzedaży)

Przede wszystkim edukuj swoich widzów i zapewniaj wgląd i niuanse w zrozumieniu swojej branży. W ten sposób sprzedajesz je nie tylko na podstawie swojej wiedzy, ale także dogłębnej wiedzy technicznej wymaganej w tej dziedzinie, podnosząc w ten sposób swoją propozycję wartości. Nie musisz przerywać przebiegu webinaru, aby odtworzyć reklamę swojej firmy. Sprzedajesz swoją markę tylko poprzez uczestnictwo i dodawanie wartości.

Kiedy opadnie kurz

Konferencje osobiste w końcu powrócą, podobnie jak podróże służbowe i przeprowadzki do pracy, ale teraz wiemy, co jest możliwe na rynku cyfrowym i jakie korzyści przynosi to wszystkim zaangażowanym. Dostępne seminaria internetowe w czasie rzeczywistym są cennym narzędziem demokratyzacji dzielenia się spostrzeżeniami i informacjami; zapewniają wartość Twojej organizacji i osobom, które Cię obserwują. Zainwestuj więc w technologię do prowadzenia własnego webinaru, weź udział w jednym, współpracuj z innymi ekspertami z branży i wbuduj webinaria w swoją strategię rozwoju.

Nawet jeśli nie jest to nowa norma, treści wideo pokazujące Twoją wiedzę zawsze będą cenne. Więc poeksperymentuj z nim teraz, dopóki jest stosunkowo nowy, a Twoi odbiorcy są bardziej wyrozumiali, ponieważ wielu z nas stara się jak najlepiej pracować w domu.