Что такое микроинфлюенсер

Влиятельный бренд, вероятно, не тот термин, который вы бы использовали для описания Санта-Клауса, но он был одним из первых персонажей, использованных для рекламы продукта еще в рекламе Coca Cola 1932 года. Оглядываясь назад, вымышленное одобрение способствовало появлению одобрения знаменитостей и проложило путь влиятельным лицам, когда маркетинг в социальных сетях стал популярным.

Сегодня 93% маркетологов инвестируют в маркетинг влияния, и 9 из 10 считают, что это работает. Но, как и в течение последних нескольких десятилетий, формат развивается. Там, где долгое время безраздельно господствовали инфлюенсеры с большим числом подписчиков, на сцену выходят микро-инфлюенсеры.

Глобальная пандемия 2020 года привела к еще большим изменениям, поскольку потребители стекаются к новым лидерам мнений, придуманным микро-инфлюенсерам в условиях изоляции, уделяя больше внимания домашним занятиям, таким как упражнения, приготовление пищи и образование.

Как и в случае со всеми маркетинговыми тенденциями и стратегиями, важно оставаться на шаг впереди, чтобы не остаться позади.

Что такое микро-инфлюенсер?

Микроинфлюенсер — это человек, у которого от 1000 до 100 000 подписчиков в социальных сетях. По сравнению с более крупными инфлюенсерами, у микроинфлюенсеров более специализированная ниша и, как следствие, более тесная связь с аудиторией, которая ценит их опыт. Их аудитория также легче определяется и классифицируется.

А влиятельные лица, хотя и люди, по сути являются брендом образа жизни. Но поскольку общественность по-прежнему считает их личностями, они более респектабельны и заслуживают доверия, чем бизнес — скажем, ваш бизнес. Зрители с большей вероятностью выслушают их, будут заботиться о том, что они говорят, и действовать в соответствии с ними. Часто подписчики стремятся быть похожими на инфлюенсеров или использовать их для вдохновения. Это создает прекрасную возможность для брендов поделиться своими предложениями с нетерпеливыми зрителями.

Микро-инфлюенсеры используют эти плюсы маркетинга влияния и усиливают воздействие. Поскольку индустрия продолжает охватывать микроинфлюенсеров, мы по-прежнему обнаруживаем, что тщеславные метрики, такие как количество подписчиков, на самом деле не являются первостепенными и конечными.

Преимущества перехода на микропроцессор

Если вы решили, что маркетинг через лидеров мнений подходит для вашего бизнеса, микро-влияния могут стать для вас отличным выбором. Это особенно верно, если вы управляете небольшим бизнесом, имеете ограниченный бюджет или просто любите эффективные стратегии. Вот несколько убийственных преимуществ перехода на микро:

Ниша — это название игры

Конечно, у микро-инфлюенсеров меньше последователей, но это потому, что они нацелились на нишу с целенаправленным контентом или опытом в определенной области — отсюда и прозвище «нишевые инфлюенсеры». И их аудитория, хоть и меньше, но более предана и открыта для вашего сообщения. Эта ориентация на нишу также упрощает поиск влиятельного лица, которое соответствует вашему бренду.

Получить реальный

Чем больше вы становитесь, чем больше популярности вы поглощаете и излучаете, тем труднее поддерживать свою реальность или подлинность. Подписчики это видят, и это еще одна причина, по которой небольшие инфлюенсеры остаются подлинным хитом. Они также в среднем участвуют в 22,2 раза больше разговоров, чем другие. Они могут предоставить своей аудитории личный опыт, который способствует доверию к ним и вашему бренду.

Экономически эффективное взаимодействие и рентабельность инвестиций

Исследования показывают, что чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем ниже его уровень вовлеченности. Фактически, те, у кого от 1 до 4 тысяч подписчиков, имеют более высокий уровень вовлеченности около 4,5%, но как только они достигают более 100 тысяч, средний уровень вовлеченности падает до 1,7%. Это может быть связано с комбинацией факторов, но в конечном итоге более высокий уровень вовлеченности делает целевую аудиторию более внимательной, интерактивной и готовой к конверсии.

Мало того, что меньшая аудитория влиятельного лица означает лучшее вовлечение и рентабельность инвестиций, но и обходится дешевле. Из микро-инфлюенсеров в Instagram 97% берут менее 500 долларов за публикацию, а 84% берут менее 250 долларов за публикацию.

Как выбрать микро-инфлюенсера для вашего бизнеса

Из сотен тысяч влиятельных лиц найти одного, не говоря уже о подходящем для вашего бизнеса, может быть непросто. Крайне важно, чтобы вы сотрудничали с микроинфлюенсером, который соответствует вашему бренду, ради вашей репутации и успеха кампаний инфлюенсеров.

Обнаружение ваших вариантов

К счастью, инфлюенсеры хотят, чтобы их нашли — это буквально указано в описании вакансии.

Отличное место для начала поиска вариантов — это поиск хэштегов в социальных сетях, связанных с вашим брендом, и посмотреть, кто занимает самые эффективные посты. Люди, публикующие сообщения о темах и темах, похожих на ваш продукт или услугу, с большей вероятностью соответствуют вашему бренду и заинтересованы в сотрудничестве с вами.

Если вы хотите быстро найти кого-то, просмотр собственных подписчиков — еще один отличный способ найти учетные записи, которые уже знакомы с вашим бизнесом и заинтересованы в нем.

Все еще нужно удлинить свой список вариантов, прежде чем сделать выбор? Простой поиск в Google выдаст списки и базы данных инфлюенсеров, которые соответствуют вашим потребностям. Вы также можете нанять маркетинговое агентство, которое поможет вам на протяжении всего процесса, но этот вариант имеет свои преимущества и недостатки.

Выбор правильных микроинфлюенсеров

Когда у вас будет солидный список микро-инфлюенсеров для рассмотрения, вы можете начать сужать его до тех, которые лучше всего подходят для вашего бренда и целей. К важным факторам, которые следует учитывать перед принятием решения, относятся:

• Согласованность публикации
• Обручение
• Тон голоса
• Репутация
• Подходит целевой аудитории
• Подходит для бренда
• Бюджет

Лучшие практики работы с микроинфлюенсерами

Работая с микроинфлюенсерами, вы привлекли в свою команду дополнительного члена. Это начало партнерства, которое со временем может стать более ценным, если его правильно развивать. Следование определенным передовым методам поможет вам получить максимальную отдачу от ваших отношений и усилий по влиятельному маркетингу.

Процесс установления контактов с инфлюенсерами

Как и любое партнерство, ваши отношения с микроинфлюенсером нужно строить осторожно и целенаправленно. Таким образом, считается лучшей практикой начать развивать эти отношения до того, как вы попросите их помочь в продвижении вашего бизнеса.

Начните с того, что следите за их страницами, взаимодействуйте с их сообщениями и общайтесь с ними там, где они находятся. Только после этого следует обращаться к ним по поводу сотрудничества. У вас будет больше шансов на успех, если вы отправите им электронное письмо напрямую, а не через социальные сети. Существует множество инструментов для сбора контактной информации влиятельных лиц, которые могут вам помочь.

Принять решение о компенсации

Хорошей практикой будет иметь представление о том, как вы хотели бы вознаграждать своих микроинфлюенсеров. Вы, конечно, можете платить наличными за каждый пост. Другие варианты включают отправку им бесплатных продуктов или предложение кодов скидок им и их подписчикам. Что вы решите сделать, будет зависеть от ваших целей, бюджета и требований влиятельного лица.

Не будь помешанным на контроле

Хотя очень важно, чтобы влиятельные лица обязались публиковать то, что они обещали, вам следует избегать контроля над содержанием поста, кроме того, что он продает. Вы можете давать рекомендации, но пока выбранный вами влиятельный человек соответствует вашему бренду, лучше дать ему творческий контроль. Подлинность имеет значение, и их последователи следуют за ними по какой-то причине.

Проявите творческий подход

Около 93% потребителей ссылаются на пользовательский контент (UGC) при принятии решения о покупке, подчеркивая потенциал работы с микроинфлюенсерами. В то время как стандартный маркетинг влияния использует UGC, которым можно поделиться с вашей учетной записью, и использует подход к продакт-плейсменту, вы можете проявить творческий подход к своей тактике влияния. Другие идеи включают в себя:

• Как сделать
• Поглощение платформы
• Конкурсы или вызовы
• Написание гостевого блога
• вопросы и ответы

Вы также можете выполнить поиск по своему текущему пользовательскому контенту, чтобы найти влиятельных лиц для вашего бренда. Если вы инвестируете в пользовательский контент, прочитайте наше руководство о том, как извлечь из этого максимальную пользу.

Больше не всегда лучше

Инфлюенсер-маркетинг далеко не нов, и некоторые даже думали, что он находится в упадке, но с появлением COVID-19 все больше людей подключаются к сети и следуют за инфлюенсерами, чем когда-либо прежде. По мере того, как пользователи остаются в сети, а нишевые влиятельные лица становятся более актуальными, бренды пользуются возможностью охватить новую аудиторию с большим влиянием по доступной цене. Если вы решите вывести свой цифровой маркетинг на новый уровень с помощью микроинфлюенсеров, убедитесь, что вы согласовываете свою стратегию со своими целями, всегда переоценивайте и корректируйте ее, чтобы постоянно улучшать результаты.