O que é um micro-influenciador

Influenciador de marca provavelmente não é um termo que você usaria para descrever o Papai Noel, mas ele foi um dos primeiros personagens usados ​​para endossar um produto nos anúncios da Coca Cola em 1932. Olhando para trás, o endosso fictício incentivou o advento do endosso de celebridades e abriu o caminho para influenciadores quando o marketing de mídia social decolou.

Hoje, 93% dos profissionais de marketing investem em marketing de influenciadores e 9 em cada 10 acreditam que funciona. Mas, como tem acontecido nas últimas décadas, o formato está evoluindo. Onde as personas de influenciadores com mais seguidores há muito reinam supremos, os micro-influenciadores estão dominando a cena.

Uma mudança maior estimulou a pandemia global de 2020, à medida que os consumidores migram para os novos principais influenciadores, micro-influenciadores de bloqueio, com um foco mais pesado em atividades domésticas, como exercícios, culinária e educação.

Tal como acontece com todas as tendências e estratégias de marketing, é essencial ficar à frente da curva para não ficar para trás.

O que é um micro-influenciador?

Um microinfluenciador é uma pessoa com 1.000 a 100.000 seguidores nas redes sociais. Em comparação com influenciadores maiores, os microinfluenciadores possuem um nicho mais especializado e, como resultado, uma maior conexão com um público que valoriza sua expertise. Seu público também é mais facilmente definido e categorizado.

E os influenciadores, embora pessoas, são essencialmente uma marca de estilo de vida. Mas como eles ainda são vistos como indivíduos pelo público, eles são mais gentis e confiáveis ​​do que uma empresa – digamos, sua empresa. É mais provável que o público os ouça, se importe com o que eles têm a dizer e aja de acordo com isso. Muitas vezes, os seguidores aspiram ser como um influenciador ou usá-los como inspiração. Isso cria uma ótima oportunidade para as marcas compartilharem suas ofertas com espectadores ansiosos.

Os microinfluenciadores pegam esses profissionais do marketing de influenciadores e aumentam o impacto. À medida que a indústria continua a adotar micro-influenciadores, continuamos a descobrir que as métricas de vaidade, como a contagem de seguidores, realmente não são o melhor e o fim de tudo.

Os benefícios de ser micro

Se você decidiu que o marketing de influenciadores é adequado para o seu negócio, os microinfluenciadores podem ser uma ótima opção para você. Isso é especialmente verdadeiro se você administra uma pequena empresa, tem um orçamento limitado ou simplesmente adota estratégias eficazes. Aqui estão alguns benefícios matadores de se tornar micro:

Nicho é o nome do jogo

Claro, os micro-influenciadores têm um número menor de seguidores, mas é porque eles segmentaram um nicho com conteúdo focado ou experiência em uma área específica – daí o apelido de influenciadores de nicho. E o público deles, embora menor, é mais dedicado e aberto à sua mensagem. Esse foco de nicho também facilita encontrar um influenciador que se alinhe à sua marca.

Cair na real

Quanto maior você fica, mais popularidade você absorve e emite, mais difícil é manter sua realidade ou autenticidade. Os seguidores veem isso e é outra razão pela qual os influenciadores menores continuam sendo um sucesso autêntico. Eles também participam de 22,2 vezes mais conversas do que outros, em média. Eles são capazes de fornecer ao seu público uma experiência pessoal que promove a confiança – neles e em sua marca.

Engajamento econômico e ROI

Estudos mostram que quanto mais seguidores um influenciador tiver, menor será sua taxa de engajamento. De fato, aqueles com 1k a 4k de seguidores têm taxas de engajamento mais altas em torno de 4,5%, mas quando atingem mais de 100k, a taxa média de engajamento cai para 1,7%. Isso pode ser devido a uma combinação de fatores, mas, em última análise, taxas de engajamento mais altas resultam em um público-alvo mais atento, interativo e pronto para conversão.

O público de um influenciador menor não apenas equivale a um melhor engajamento e ROI, mas também é mais barato de alcançar. Dos microinfluenciadores do Instagram, 97% cobram menos de US$ 500 por postagem e 84% cobram menos de US$ 250 por postagem.

Como escolher um micro-influenciador para o seu negócio

Das centenas de milhares de influenciadores por aí, encontrar um – e muito menos o certo para o seu negócio – pode ser esmagador. É crucial que você faça parceria com um micro-influenciador que se encaixe na mensagem da sua marca por causa da sua reputação e do sucesso das campanhas de influenciadores.

Descobrindo suas opções

Felizmente, os influenciadores querem ser encontrados – está literalmente na descrição do trabalho.

Um ótimo lugar para começar ao procurar opções é pesquisar hashtags de mídia social relacionadas à sua marca e ver quem se classifica nas postagens com melhor desempenho. As pessoas que postam sobre tópicos e temas semelhantes ao seu produto ou serviço têm maior probabilidade de se adequar à sua marca e têm interesse em trabalhar com você.

Se você deseja encontrar alguém rapidamente, pesquisar seus próprios seguidores é outra ótima opção para encontrar contas que já estão familiarizadas e interessadas em seus negócios.

Ainda precisa aumentar sua lista de opções antes de escolher? Uma simples pesquisa no Google trará listas e bancos de dados de influenciadores que atendem às suas necessidades. Você também pode contratar uma agência de marketing de influenciadores para ajudá-lo em todo o processo, mas essa opção vem com seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens.

Escolhendo os microinfluenciadores certos

Depois de ter uma lista sólida de micro-influenciadores a considerar, você pode começar a reduzi-la àqueles que melhor se adequam à sua marca e objetivos. Fatores importantes a serem considerados antes de tomar uma decisão incluem:

• Consistência de postagem
• Noivado
• Tom de voz
• Reputação
• Ajuste do público-alvo
• Ajuste de marca
• Orçamento

Práticas recomendadas para trabalhar com microinfluenciadores

Ao trabalhar com microinfluenciadores, você trouxe um membro adicional para sua equipe. É o início de uma parceria que pode se tornar mais valiosa com o tempo se for bem nutrida. Seguir certas práticas recomendadas ajudará você a aproveitar ao máximo seus esforços de marketing de relacionamento e influenciadores.

O processo de conexão com influenciadores

Como qualquer parceria, seu relacionamento com um micro-influenciador deve ser construído com cuidado e propósito. Como tal, é considerado uma prática recomendada começar a desenvolver esse relacionamento antes de pedir que ajudem a promover seu negócio.

Comece seguindo suas páginas, interagindo com suas postagens e conversando com eles onde estão. Só então você deve entrar em contato com eles em relação à colaboração. Você terá uma chance maior de sucesso se enviar um e-mail diretamente, em vez de enviá-los por meio de plataformas sociais. Há uma série de ferramentas de coleta de informações de contato de influenciadores disponíveis que podem ajudá-lo.

Decidir sobre a compensação

É uma boa prática ter uma ideia de como você gostaria de compensar seus microinfluenciadores. Você pode, é claro, pagar em dinheiro por postagem. Outras opções incluem enviar produtos gratuitos ou oferecer códigos de desconto para eles e seus seguidores. O que você escolhe fazer dependerá de seus objetivos, orçamento e do que o influenciador exige.

Não seja um maníaco por controle

Embora seja vital que os influenciadores se comprometam a postar o que prometeram, você deve evitar controlar o conteúdo da postagem além do que está vendendo. Você pode dar recomendações, mas desde que o influenciador escolhido corresponda à sua marca, é melhor dar a ele controle criativo. A autenticidade importa e seus seguidores os seguem por um motivo.

Seja criativo

Cerca de 93% dos consumidores fazem referência ao conteúdo gerado pelo usuário (UGC) ao tomar suas decisões de compra, enfatizando o potencial de trabalhar com microinfluenciadores. Embora o marketing de influenciadores padrão utilize o UGC que é compartilhável em sua conta e adota uma abordagem de colocação de produtos, você pode ser tão criativo quanto quiser com suas táticas de influenciadores. Outras ideias incluem:

• Como fazer
• Aquisição de plataforma
• Concursos ou Desafios
• Redação de blog convidado
• Perguntas e respostas

Você também pode pesquisar em seu UGC atual para encontrar influenciadores para sua marca. Se investir em UGC, leia nosso guia sobre como aproveitá-lo ao máximo.

Maior nem sempre é melhor

O marketing de influenciadores está longe de ser novo, e alguns até pensaram que estava em declínio, mas com o advento do COVID-19, mais pessoas estão se tornando on-line e seguindo influenciadores do que nunca. À medida que os usuários permanecem online e os influenciadores de nicho ganham relevância, as marcas estão aproveitando a chance de alcançar novos públicos com maior impacto a um preço acessível. Se você decidir levar seu marketing digital para o próximo nível com micro-influenciadores, certifique-se de alinhar sua estratégia com seus objetivos e sempre reavaliar e ajustar para melhorar continuamente os resultados.