ما هو المؤثر الصغير

ربما لا يكون مؤثر العلامة التجارية مصطلحًا قد تستخدمه لوصف سانتا كلوز ، لكنه كان أحد الشخصيات الأولى المستخدمة لتأييد منتج ما في إعلانات Coca Cola لعام 1932. إذا نظرنا إلى الوراء ، فإن التأييد الخيالي شجع ظهور تأييد المشاهير ومهد الطريق للمؤثرين عندما انطلق التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

اليوم ، يستثمر 93٪ من جهات التسويق في التسويق المؤثر ، ويعتقد 9 من أصل 10 أنه يعمل. ولكن ، كما حدث خلال العقود العديدة الماضية ، فإن الشكل يتطور. حيث كانت الشخصيات المؤثرة ذات المتابعين الأكبر سائدة لفترة طويلة ، سيطر المؤثرون الجزئيون على المشهد.

لقد حفز التغيير الأكبر من الوباء العالمي لعام 2020 حيث يتدفق المستهلكون على كبار المؤثرين الجدد ، وصاغوا مؤثرين صغريين لإغلاقهم ، مع تركيز أكبر على الأنشطة المنزلية مثل التمارين والطهي والتعليم.

كما هو الحال مع جميع اتجاهات واستراتيجيات التسويق ، من الضروري أن تظل في الطليعة حتى لا تتخلف عن الركب.

ما هو المؤثر الصغير؟

المؤثر الصغير هو شخص لديه 1000 إلى 100000 متابع على وسائل التواصل الاجتماعي. مقارنة بالمؤثرين الأكبر حجمًا ، يتمتع المؤثرون الجزئيون بمكانة أكثر تخصصًا ، ونتيجة لذلك ، لديهم اتصال أكبر مع الجمهور الذي يقدر خبراتهم. يتم أيضًا تحديد جمهورهم وتصنيفه بسهولة أكبر.

والمؤثرون ، رغم أنهم أشخاص ، هم في الأساس علامة تجارية لأسلوب الحياة. ولكن نظرًا لأن الجمهور لا يزال ينظر إليهم على أنهم أفراد ، فإنهم أكثر جدارة بالثقة وجدارة بالشخصية من الأعمال التجارية - قل عملك. من المرجح أن يسمعهم الجمهور ، ويهتمون بما يجب أن يقولوه ، ويتصرفوا بناءً عليه. في كثير من الأحيان ، يطمح المتابعون لأن يكونوا مثل المؤثرين أو يستخدمونها للإلهام. يخلق هذا فرصة رائعة للعلامات التجارية لمشاركة عروضها مع المشاهدين المتحمسين.

يأخذ المؤثرون الصغار هؤلاء المحترفين للتسويق المؤثر ويزيدون من التأثير. مع استمرار الصناعة في احتضان المؤثرين الجزئيين ، نستمر في العثور على مقاييس الغرور ، مثل عدد المتابعين ، في الحقيقة ليست كل شيء ونهاية.

فوائد الذهاب إلى المايكرو

إذا قررت أن التسويق عبر المؤثرين مناسب لعملك ، فقد يكون أصحاب النفوذ الجزئي خيارًا رائعًا لك. هذا صحيح بشكل خاص إذا كنت تدير شركة صغيرة ، أو لديك ميزانية محدودة ، أو بشكل مباشر مثل الاستراتيجيات الفعالة. فيما يلي بعض الفوائد القاتلة للانخراط في الأعمال الصغيرة:

المتخصصة هو اسم اللعبة

من المؤكد أن أصحاب النفوذ الجزئي لديهم عدد أقل من المتابعين ، ولكن هذا لأنهم استهدفوا مكانة ذات محتوى مركّز أو خبرة في مجال معين - ومن هنا جاء لقب المؤثرين المتخصصين. وجمهورهم ، على الرغم من صغر حجمهم ، أكثر تفانيًا وانفتاحًا على رسالتك. يسهل هذا التركيز المتخصص أيضًا العثور على مؤثر يتوافق مع علامتك التجارية.

كن واقعيا

كلما كبرت ، زادت الشعبية التي تستوعبها وتنبعث منها ، كلما كان من الصعب الحفاظ على حقيقتك أو أصالتك. يرى المتابعون هذا ، وهذا سبب آخر وراء بقاء المؤثرين الصغار نجاحًا حقيقيًا. كما أنهم يشاركون في محادثات 22.2 مرة أكثر من الآخرين في المتوسط. إنهم قادرون على تزويد جمهورهم بتجربة شخصية تعزز الثقة بهم وبعلامتك التجارية.

المشاركة الفعالة من حيث التكلفة والعائد على الاستثمار

تشير الدراسات إلى أنه كلما زاد عدد المتابعين للمؤثر ، انخفض معدل مشاركتهم. في الواقع ، يتمتع الأشخاص الذين لديهم من 1 إلى 4 آلاف متابع بمعدلات مشاركة أعلى تبلغ حوالي 4.5٪ ، ولكن بمجرد وصولهم إلى أكثر من 100 ألف ، ينخفض ​​متوسط ​​معدل المشاركة إلى 1.7٪. قد يكون هذا بسبب مجموعة من العوامل ، ولكن في النهاية ، تؤدي معدلات المشاركة الأعلى إلى زيادة انتباه الجمهور وتفاعله واستعداده للتحويل.

لا يقتصر الأمر على أن جمهور المؤثر الأصغر يعني مشاركة أفضل وعائد استثمار أفضل ، ولكن الوصول إليه أقل تكلفة. من بين أصحاب النفوذ الجزئي على Instagram ، يتقاضى 97٪ أقل من 500 دولار لكل منشور ، و 84٪ يتقاضون أقل من 250 دولارًا لكل منشور.

كيف تختار المؤثر الصغير لعملك

من بين مئات الآلاف من المؤثرين الموجودين هناك ، قد يكون العثور على واحد - ناهيك عن الشخص المناسب لعملك - أمرًا مربكًا. من الأهمية بمكان أن تتعاون مع مؤثر صغير يناسب رسالة علامتك التجارية من أجل سمعتك ونجاح حملات المؤثرين.

اكتشاف خياراتك

لحسن الحظ ، يريد المؤثرون أن يتم العثور عليهم - إنه حرفياً في الوصف الوظيفي.

من الأماكن الرائعة للبدء عند البحث عن الخيارات البحث في علامات التجزئة على وسائل التواصل الاجتماعي المتعلقة بعلامتك التجارية ومعرفة من يحتل المرتبة في أعلى المشاركات أداءً. من المرجح أن يلائم الأشخاص الذين ينشرون حول مواضيع وموضوعات مشابهة لمنتجك أو خدمتك علامتك التجارية ويهتمون بالعمل معك.

إذا كنت تبحث عن شخص ما بسرعة ، فإن البحث في متابعيك يعد خيارًا رائعًا آخر للعثور على حسابات مألوفة بالفعل ومهتمة بعملك.

هل ما زلت بحاجة إلى إطالة قائمة اختياراتك قبل الاختيار؟ سيظهر بحث Google البسيط قوائم وقواعد بيانات المؤثرين التي تناسب احتياجاتك. يمكنك أيضًا الاستعانة بوكالة تسويق مؤثر لمساعدتك طوال العملية بأكملها ، ولكن هذا الخيار يأتي مع مجموعة من المزايا والعيوب الخاصة به.

اختيار أصحاب النفوذ الجزئي المناسبين

بمجرد أن يكون لديك قائمة قوية من المؤثرين الجزئيين التي يجب مراعاتها ، يمكنك البدء في تضييقها إلى تلك التي تناسب علامتك التجارية وأهدافك بشكل أفضل. تشمل العوامل المهمة التي يجب مراعاتها قبل اتخاذ القرار ما يلي:

• تناسق الترحيل
• الارتباط
• نبرة الصوت
• سمعة
• تناسب الجمهور المستهدف
• تناسب العلامة التجارية
• ميزانية

أفضل الممارسات للعمل مع أصحاب النفوذ الجزئي

عند العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، قمت بإحضار عضو إضافي إلى فريقك. إنها بداية شراكة يمكن أن تصبح أكثر قيمة مع مرور الوقت إذا تمت رعايتها بشكل صحيح. سيساعدك اتباع أفضل الممارسات على تحقيق أقصى استفادة من علاقتك وجهود التسويق المؤثرة.

عملية التواصل مع المؤثرين

مثل أي شراكة ، فإن علاقتك مع المؤثر الصغير هي علاقة يجب بناؤها بعناية وهدف. على هذا النحو ، يعتبر من أفضل الممارسات أن تبدأ في تطوير تلك العلاقة قبل أن تطلب منهم المساعدة في الترويج لعملك.

ابدأ بمتابعة صفحاتهم والتفاعل مع منشوراتهم والتحدث معهم في مكان وجودهم. عندها فقط يجب عليك التواصل معهم فيما يتعلق بالتعاون. سيكون لديك فرصة أكبر للنجاح إذا قمت بإرسال بريد إلكتروني إليهم مباشرة بدلاً من مراسلتهم عبر المنصات الاجتماعية. هناك مجموعة من أدوات جمع معلومات الاتصال الخاصة بالمؤثرين والتي يمكن أن تساعدك.

حدد التعويض

من الممارسات الجيدة أن يكون لديك فكرة عن الطريقة التي ترغب في تعويض المؤثرين بها. يمكنك بالطبع الدفع نقدًا على أساس كل منشور. تشمل الخيارات الأخرى إرسال منتجات مجانية لهم أو تقديم أكواد خصم لهم ولمتابعيهم. يعتمد ما تختار القيام به على أهدافك وميزانيتك وما يتطلبه المؤثر.

لا تكن مهووس بالسيطرة

في حين أنه من الضروري أن يلتزم المؤثرون بنشر ما وعدوا به ، يجب أن تبتعد عن التحكم في محتوى المنشور بخلاف ما يبيعه. يمكنك تقديم توصيات ، ولكن طالما أن المؤثر الذي اخترته يطابق علامتك التجارية ، فمن الأفضل منحه تحكمًا إبداعيًا. الأصالة مهمة وأتباعها يتبعونها لسبب ما.

كن مبدعا

يشير حوالي 93 ٪ من المستهلكين إلى المحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) عند اتخاذ قرارات الشراء ، مع التركيز على إمكانية العمل مع أصحاب النفوذ الجزئي. بينما يستخدم التسويق المؤثر القياسي الذي ينشئه المستخدم والذي يمكن مشاركته مع حسابك ويتبع منهجًا لوضع المنتج ، يمكنك أن تكون مبدعًا كما تريد مع أساليب المؤثر الخاصة بك. تشمل الأفكار الأخرى ما يلي:

• كيف ل
• عمليات الاستحواذ على المنصة
• المسابقات أو التحديات
• كتابة مدونة الضيف
• سؤال وجواب

يمكنك أيضًا البحث في UGC الحالي للعثور على المؤثرين لعلامتك التجارية. إذا كنت تستثمر في UGC ، فاقرأ دليلنا حول كيفية تحقيق أقصى استفادة منه.

الأكبر ليس دائمًا أفضل

التسويق المؤثر ليس جديدًا على الإطلاق ، بل إن البعض يعتقد أنه في حالة تراجع ، ولكن مع ظهور COVID-19 ، أصبح المزيد من الأشخاص يتحولون إلى الإنترنت ويتابعون المؤثرين أكثر من أي وقت مضى. مع بقاء المستخدمين على الإنترنت واكتساب المؤثرين المتخصصين صلة بالموضوع ، تستفيد العلامات التجارية من فرصة الوصول إلى جماهير جديدة بتأثير أكبر وبسعر مناسب. إذا قررت الانتقال بالتسويق الرقمي إلى المستوى التالي مع المؤثرين الجزئيين ، فتأكد من مواءمة استراتيجيتك مع أهدافك وإعادة التقييم والتعديل دائمًا لتحسين النتائج باستمرار.