Ce este un micro-influencer

Influențatorul de marcă probabil că nu este un termen pe care l-ați folosi pentru a-l descrie pe Moș Crăciun, dar a fost unul dintre primele personaje folosite pentru a susține un produs în reclamele Coca Cola din 1932. Privind în urmă, aprobarea fictivă a încurajat apariția susținerii celebrităților și a deschis calea pentru influențe atunci când marketingul pe rețelele sociale a luat amploare.

Astăzi, 93% dintre specialiști în marketing investesc în marketing cu influențe, iar 9 din 10 cred că funcționează. Dar, așa cum a făcut-o în ultimele decenii, formatul evoluează. Acolo unde persoane de influență cu urmăritori mai mari au domnit de mult timp supreme, micro-influenceri preiau scena.

O schimbare mai mare a provocat pandemia globală din 2020, pe măsură ce consumatorii se îndreaptă către noi influenți de top, micro-influenți de blocare, cu un accent mai mare pe activitățile de acasă, cum ar fi exercițiile fizice, gătitul și educația.

Ca și în cazul tuturor tendințelor și strategiilor de marketing, este esențial să rămâneți în fruntea curbei, astfel încât să nu rămâneți în urmă.

Ce este un micro-influencer?

Un micro-influencer este o persoană cu 1.000 până la 100.000 de urmăritori pe rețelele sociale. În comparație cu influencerii mai mari, micro-influencerii au o nișă mai specializată și, ca urmare, o conexiune mai mare cu un public care își prețuiește expertiza. Publicul lor este, de asemenea, mai ușor de definit și clasificat.

Iar influențatorii, deși oameni, sunt în esență un brand de stil de viață. Dar, pentru că sunt încă văzuți ca persoane de către public, sunt mai amabili și mai de încredere decât o afacere – spune afacerea ta. Publicul are mai multe șanse să le asculte, să-i pese de ceea ce au de spus și să acționeze în funcție de asta. Adesea, urmăritorii aspiră să fie ca un influencer sau îi folosesc pentru inspirație. Acest lucru creează o oportunitate excelentă pentru mărci de a-și împărtăși ofertele cu spectatorii dornici.

Micro-influenceri iau aceste avantaje ale marketingului de influență și sporesc impactul. Pe măsură ce industria continuă să îmbrățișeze micro-influenți, continuăm să descoperim că valorile de vanitate, cum ar fi numărul de adepți, chiar nu sunt cele mai importante.

Beneficiile trecerii la micro

Dacă ați decis că marketingul de influență este potrivit pentru afacerea dvs., micro-influencerii ar putea fi o alegere excelentă pentru dvs. Acest lucru este valabil mai ales dacă conduceți o afacere mică, aveți un buget limitat sau chiar dacă aveți strategii eficiente. Iată câteva beneficii ucigașe ale trecerii la micro:

Nișă este numele jocului

Sigur, micro-influențatorii au un număr mai mic de urmăritori, dar asta se datorează faptului că au vizat o nișă cu conținut concentrat sau expertiză într-o anumită zonă – de unde și porecla de influențători de nișă. Iar audiența lor, deși mai mică, este mai dedicată și mai deschisă la mesajul tău. Această focalizare pe nișă face, de asemenea, mai ușor să găsiți un influencer care să se alinieze cu marca dvs.

Fii real

Cu cât devii mai mare, cu atât absorbiți și emiteți mai multă popularitate, cu atât este mai greu să vă mențineți realitatea sau autenticitatea. Adepții văd asta și este un alt motiv pentru care influenței mai mici rămân un hit autentic. De asemenea, ei participă la conversații de 22,2 ori mai multe decât alții, în medie. Ei sunt capabili să ofere audienței lor o experiență personală care stimulează încrederea – în ei și în marca dvs.

Implicare și rentabilitate rentabile

Studiile arată că cu cât are mai mulți adepți un influencer, cu atât rata de implicare este mai mică. De fapt, cei cu 1.000 până la 4.000 de urmăritori au rate de implicare mai mari în jur de 4,5%, dar odată ce ajung la peste 100.000, rata medie de implicare scade la 1,7%. Acest lucru se poate datora unei combinații de factori, dar în cele din urmă, ratele de implicare mai ridicate fac un public țintă mai atent, interactiv și mai pregătit pentru conversie.

Nu numai că publicul unui influencer mai mic echivalează cu un angajament și un ROI mai bun, dar sunt mai ieftin de atins. Dintre micro-influenceri de pe Instagram, 97% percepe mai puțin de 500 USD per postare, iar 84% percepe sub 250 USD per postare.

Cum să alegi un micro-influențător pentru afacerea ta

Dintre sutele de mii de influenți, găsirea unuia – să nu mai vorbim de cea potrivită pentru afacerea ta – poate fi copleșitoare. Este esențial să faceți partener cu un micro-influencer care se potrivește cu mesajul mărcii dvs. de dragul reputației dvs. și al succesului campaniilor de influență.

Descoperirea opțiunilor dvs

Din fericire, influencerii vor să fie găsiți – este literalmente în fișa postului.

Un loc minunat de a începe când căutați opțiuni este să căutați hashtag-uri în rețelele sociale legate de marca dvs. și să vedeți cine se clasează în postările cu cele mai bune performanțe. Oamenii care postează despre subiecte și teme similare cu produsul sau serviciul dvs. au mai multe șanse să se potrivească mărcii dvs. și să aibă un interes să lucreze cu dvs.

Dacă doriți să găsiți pe cineva rapid, să vă uitați prin propriii urmăritori este o altă opțiune excelentă pentru a găsi conturi care sunt deja familiarizate și interesate de afacerea dvs.

Mai trebuie să vă prelungiți lista de opțiuni înainte de a alege? O simplă căutare pe Google va aduce liste și baze de date cu influenți care se potrivesc nevoilor dvs. De asemenea, puteți angaja o agenție de marketing influencer care să vă ajute pe parcursul întregului proces, dar această opțiune vine cu propriul set de avantaje și dezavantaje.

Alegerea micro-influențelor potriviți

Odată ce aveți o listă solidă de micro-influencer de luat în considerare, puteți începe să o restrângeți la cei care se potrivesc cel mai bine mărcii și obiectivelor dvs. Factorii importanți de luat în considerare înainte de a lua o decizie includ:

• Consecvența postării
• Logodnă
• Tonul vocii
• Reputatie
• Se potrivește publicului țintă
• Potrivire de marcă
• Buget

Cele mai bune practici pentru lucrul cu micro-influenți

Când lucrați cu micro-influenceri, ați adus un membru suplimentar echipei dvs. Este începutul unui parteneriat care poate deveni mai valoros cu timpul dacă este alimentat corect. Respectarea anumitor bune practici vă va ajuta să profitați la maximum de relația dvs. și eforturile de marketing influencer.

Procesul de conectare cu influenți

Ca orice parteneriat, relația ta cu un micro-influencer este una pe care trebuie să o construiești cu grijă și scop. Ca atare, este considerată cea mai bună practică să începeți să dezvoltați acea relație înainte de a le cere să vă ajute să vă promoveze afacerea.

Începeți prin a le urmări paginile, interacționați cu postările lor și conversați cu ei unde se află. Numai atunci ar trebui să le contactați în ceea ce privește colaborarea. Veți avea șanse mai mari de succes dacă le trimiteți prin e-mail direct în loc să le trimiteți prin intermediul platformelor sociale. Există o serie de instrumente de colectare a informațiilor de contact ale influențelor disponibile care vă pot ajuta.

Decideți asupra compensației

Este o practică bună să aveți o idee despre cum ați dori să vă compensați micro-influencerenții. Desigur, puteți plăti cu numerar pe bază de poștă. Alte opțiuni includ trimiterea de produse gratuite sau oferirea de coduri de reducere lor și urmăritorilor lor. Ceea ce alegeți să faceți va depinde de obiectivele dvs., de buget și de ceea ce solicită influențatorul.

Nu fi un ciudat al controlului

Deși este esențial ca influențatorii să se angajeze să posteze ceea ce au promis, ar trebui să vă îndepărtați de la controlul conținutului postării, în afară de ceea ce vinde. Puteți oferi recomandări, dar atâta timp cât influențatorul pe care l-ați ales se potrivește cu brandul dvs., cel mai bine este să le oferiți control creativ. Autenticitatea contează și adepții lor îi urmează cu un motiv.

Fii creativ

Aproximativ 93% dintre consumatori se referă la conținutul generat de utilizatori (UGC) atunci când iau deciziile de cumpărare, subliniind potențialul de a lucra cu micro-influenceri. În timp ce marketingul de influență standard utilizează UGC care poate fi partajat în contul dvs. și adoptă o abordare de plasare a produselor, puteți fi atât de creativ pe cât doriți cu tacticile dvs. de influență. Alte idei includ:

• Cum se face
• Preluări de platforme
• Concursuri sau provocări
• Scriere blog invitat
• Întrebări și răspunsuri

De asemenea, puteți căuta prin UGC actual pentru a găsi influenți pentru marca dvs. Dacă investiți în UGC, citiți ghidul nostru despre cum să profitați la maximum de el.

Mai mare nu este întotdeauna mai bun

Marketingul cu influențe este departe de a fi nou și unii chiar au crezut că este în declin, dar odată cu apariția COVID-19, mai mulți oameni se îndreaptă pe internet și urmăresc influenți decât oricând. Pe măsură ce utilizatorii rămân online și influențatorii de nișă câștigă relevanță, mărcile profită de șansa de a ajunge la noi audiențe cu un impact mai mare la un preț accesibil. Dacă decideți să vă duceți marketingul digital la următorul nivel cu micro-influenți, asigurați-vă că vă aliniați strategia cu obiectivele dvs. și că vă reevaluați și ajustați întotdeauna pentru a îmbunătăți continuu rezultatele.