Qu'est-ce qu'un micro-influenceur

L'influenceur de la marque n'est probablement pas un terme que vous utiliseriez pour décrire le Père Noël, mais il a été l'un des premiers personnages utilisés pour approuver un produit dans les publicités de Coca Cola en 1932. Avec le recul, l'approbation fictive a encouragé l'avènement de l'approbation des célébrités et a ouvert la voie aux influenceurs lorsque le marketing des médias sociaux a décollé.

Aujourd'hui, 93 % des spécialistes du marketing investissent dans le marketing d'influence et 9 sur 10 pensent que cela fonctionne. Mais, comme c'est le cas depuis plusieurs décennies, le format évolue. Là où les personnalités influentes avec un plus grand nombre de followers ont longtemps régné en maître, les micro-influenceurs prennent le contrôle de la scène.

Un plus grand changement a été stimulé par la pandémie mondiale de 2020 alors que les consommateurs affluent vers de nouveaux influenceurs de premier plan, appelés micro-influenceurs de verrouillage, avec un accent plus prononcé sur les activités à domicile comme l'exercice, la cuisine et l'éducation.

Comme pour toutes les tendances et stratégies marketing, il est essentiel de garder une longueur d'avance afin de ne pas être laissé pour compte.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

Un micro-influenceur est une personne qui compte entre 1 000 et 100 000 followers sur les réseaux sociaux. Par rapport aux influenceurs plus importants, les micro-influenceurs ont un créneau plus spécialisé et, par conséquent, une plus grande connexion avec un public qui valorise leur expertise. Leur public est également plus facilement défini et catégorisé.

Et les influenceurs, bien que des personnes, sont essentiellement une marque de style de vie. Mais parce qu'ils sont toujours considérés comme des individus par le public, ils sont plus sympathiques et dignes de confiance qu'une entreprise - dites votre entreprise. Le public est plus susceptible de les écouter, de se soucier de ce qu'ils ont à dire et d'agir en conséquence. Souvent, les abonnés aspirent à être comme un influenceur ou les utilisent comme source d'inspiration. Cela crée une excellente opportunité pour les marques de partager leurs offres avec des téléspectateurs avides.

Les micro-influenceurs prennent ces pros du marketing d'influence et augmentent l'impact. Alors que l'industrie continue d'adopter les micro-influenceurs, nous continuons de constater que les mesures de vanité, comme le nombre d'abonnés, ne sont vraiment pas la solution ultime.

Les avantages de passer au micro

Si vous avez décidé que le marketing d'influence convient à votre entreprise, les micro-influenceurs pourraient être un excellent choix pour vous. Cela est particulièrement vrai si vous dirigez une petite entreprise, avez un budget limité ou si vous aimez les stratégies efficaces. Voici quelques avantages mortels à passer au micro :

La niche est le nom du jeu

Bien sûr, les micro-influenceurs ont un public plus restreint, mais c'est parce qu'ils ont ciblé une niche avec un contenu ciblé ou une expertise dans un domaine spécifique - d'où le surnom d'influenceurs de niche. Et leur public, bien que plus petit, est plus dévoué et ouvert à votre message. Cette concentration sur la niche facilite également la recherche d'un influenceur qui s'aligne sur votre marque.

Obtenez réel

Plus vous grossissez, plus vous absorbez et émettez de popularité, plus il est difficile de maintenir votre réalité ou votre authenticité. Les abonnés le voient, et c'est une autre raison pour laquelle les petits influenceurs restent un succès authentique. Ils participent également à 22,2 fois plus de conversations que les autres en moyenne. Ils sont capables de fournir à leur public une expérience personnelle qui favorise la confiance - en eux et en votre marque.

Engagement rentable et retour sur investissement

Des études montrent que plus un influenceur a de followers, plus son taux d'engagement est faible. En fait, ceux qui comptent de 1 000 à 4 000 abonnés ont des taux d'engagement plus élevés d'environ 4,5 %, mais une fois qu'ils atteignent plus de 100 000, le taux d'engagement moyen tombe à 1,7 %. Cela peut être dû à une combinaison de facteurs, mais en fin de compte, des taux d'engagement plus élevés créent un public cible plus attentif, interactif et prêt à la conversion.

Non seulement le public d'un influenceur plus petit équivaut à un meilleur engagement et à un meilleur retour sur investissement, mais il est également moins cher à atteindre. Parmi les micro-influenceurs sur Instagram, 97 % facturent moins de 500 $ par publication et 84 % facturent moins de 250 $ par publication.

Comment choisir un micro-influenceur pour votre entreprise

Parmi les centaines de milliers d'influenceurs qui existent, en trouver un - sans parler du bon pour votre entreprise - peut être écrasant. Il est crucial que vous vous associiez à un micro-influenceur qui corresponde au message de votre marque pour le bien de votre réputation et du succès des campagnes d'influence.

Découvrir vos options

Heureusement, les influenceurs veulent être trouvés - c'est littéralement dans la description de poste.

Un bon point de départ pour rechercher des options est de rechercher des hashtags de médias sociaux liés à votre marque et de voir qui se classe dans les publications les plus performantes. Les personnes qui publient sur des sujets et des thèmes similaires à votre produit ou service sont plus susceptibles de correspondre à votre marque et d'avoir un intérêt à travailler avec vous.

Si vous cherchez à trouver quelqu'un rapidement, parcourir vos propres abonnés est une autre excellente option pour trouver des comptes qui connaissent déjà votre entreprise et qui s'y intéressent.

Encore besoin d'allonger votre liste de choix avant de choisir ? Une simple recherche sur Google fera apparaître des listes et des bases de données d'influenceurs qui correspondent à vos besoins. Vous pouvez également faire appel à une agence de marketing d'influence pour vous aider tout au long du processus, mais cette option comporte ses propres avantages et inconvénients.

Choisir les bons micro-influenceurs

Une fois que vous avez une liste solide de micro-influenceurs à prendre en compte, vous pouvez commencer à la réduire à ceux qui conviennent le mieux à votre marque et à vos objectifs. Les facteurs importants à considérer avant de prendre une décision comprennent :

• Cohérence des publications
• Engagement
• Ton de la voix
• Réputation
• Adaptation au public cible
• Ajustement de la marque
• Budget

Meilleures pratiques pour travailler avec des micro-influenceurs

Lorsque vous travaillez avec des micro-influenceurs, vous avez amené un membre supplémentaire à votre équipe. C'est le début d'un partenariat qui peut devenir plus précieux avec le temps s'il est bien entretenu. Suivre certaines bonnes pratiques vous aidera à tirer le meilleur parti de vos efforts de marketing relationnel et d'influence.

Le processus de connexion avec les influenceurs

Comme tout partenariat, votre relation avec un micro-influenceur est à construire avec soin et détermination. En tant que tel, il est considéré comme une bonne pratique de commencer à développer cette relation avant de leur demander de vous aider à promouvoir votre entreprise.

Commencez par suivre leurs pages, interagissez avec leurs messages et conversez avec eux là où ils se trouvent. Ce n'est qu'alors que vous devriez les contacter en ce qui concerne la collaboration. Vous aurez plus de chances de réussir si vous leur envoyez un e-mail directement au lieu de leur envoyer un message via les plateformes sociales. Il existe une multitude d'outils de collecte d'informations de contact d'influenceurs disponibles qui peuvent vous aider.

Décider de la rémunération

C'est une bonne pratique d'avoir une idée de la façon dont vous aimeriez rémunérer vos micro-influenceurs. Vous pouvez, bien sûr, payer en espèces par poste. D'autres options incluent l'envoi de produits gratuits ou l'offre de codes de réduction à eux et à leurs abonnés. Ce que vous choisirez de faire dépendra de vos objectifs, de votre budget et des besoins de l'influenceur.

Ne soyez pas un maniaque du contrôle

Bien qu'il soit essentiel que les influenceurs s'engagent à publier ce qu'ils ont promis, vous devez vous éloigner du contrôle du contenu de la publication autre que ce qu'il vend. Vous pouvez donner des recommandations, mais tant que l'influenceur que vous avez choisi correspond à votre marque, il est préférable de lui donner un contrôle créatif. L'authenticité compte et leurs followers les suivent pour une raison.

Faites preuve de créativité

Environ 93 % des consommateurs font référence au contenu généré par les utilisateurs (UGC) lorsqu'ils prennent leurs décisions d'achat, ce qui souligne le potentiel de travailler avec des micro-influenceurs. Alors que le marketing d'influence standard utilise l'UGC qui peut être partagé sur votre compte et adopte une approche de placement de produit, vous pouvez être aussi créatif que vous le souhaitez avec vos tactiques d'influence. D'autres idées incluent:

• Mode d'emploi
• Prises de contrôle de la plateforme
• Concours ou Défis
• Rédaction de blog invité
• Questions et réponses

Vous pouvez également effectuer une recherche dans votre UGC actuel pour trouver des influenceurs pour votre marque. Si vous investissez dans l'UGC, lisez notre guide sur la façon d'en tirer le meilleur parti.

Plus gros n'est pas toujours meilleur

Le marketing d'influence est loin d'être nouveau, et certains pensaient même qu'il était en déclin, mais avec l'avènement du COVID-19, plus de personnes se tournent vers Internet et suivent les influenceurs que jamais auparavant. Alors que les utilisateurs restent en ligne et que les influenceurs de niche gagnent en pertinence, les marques profitent de la possibilité d'atteindre de nouveaux publics avec un impact plus important à un tarif abordable. Si vous décidez de faire passer votre marketing numérique au niveau supérieur avec des micro-influenceurs, assurez-vous d'aligner votre stratégie sur vos objectifs et de toujours réévaluer et ajuster pour améliorer continuellement les résultats.