Mikro Etkileyici Nedir?

Marka etkileyicisi muhtemelen Noel Baba'yı tanımlamak için kullanacağınız bir terim değildir, ancak Coca Cola'nın 1932 reklamlarında bir ürünü onaylamak için kullanılan ilk karakterlerden biriydi. Geriye dönüp bakıldığında, kurgusal onay, ünlülerin onaylanmasını teşvik etti ve sosyal medya pazarlaması başladığında etkileyicilerin yolunu açtı.

Bugün, pazarlamacıların %93'ü etkileyici pazarlamaya yatırım yapıyor ve her 10 kişiden 9'u bunun işe yaradığına inanıyor. Ancak, son birkaç on yıldır olduğu gibi, format gelişiyor. Daha fazla takipçiye sahip etkileyici kişilerin uzun süredir üstün olduğu yerlerde, sahneyi mikro etkileyiciler devralıyor.

Tüketiciler, egzersiz, yemek pişirme ve eğitim gibi ev içi etkinliklere daha fazla odaklanan, kilitli mikro etkileyiciler olan yeni üst düzey etkileyicilere akın ettikçe, 2020 küresel pandemisinden daha büyük bir değişim hızlandı.

Tüm pazarlama trendleri ve stratejilerinde olduğu gibi, geride kalmamak için çağın ötesinde kalmak çok önemlidir.

Mikro Etkileyici Nedir?

Bir mikro-influencer, sosyal medyada 1.000 ila 100.000 takipçisi olan bir kişidir. Daha büyük etkileyicilerle karşılaştırıldığında, mikro etkileyiciler daha özel bir alana sahiptir ve sonuç olarak, uzmanlıklarına değer veren bir kitleyle daha büyük bir bağlantıya sahiptir. Hedef kitleleri de daha kolay tanımlanır ve kategorilere ayrılır.

Ve etkileyiciler, insanlar olsa da, aslında bir yaşam tarzı markasıdır. Ancak halk tarafından hala birey olarak görüldüğünden, bir işletmeden daha cana yakın ve güvenilirler – diyelim ki işiniz. İzleyicilerin onları duyması, söyleyeceklerini önemsemesi ve buna göre hareket etmesi daha olasıdır. Çoğu zaman, takipçiler bir etkileyici gibi olmayı ya da onları ilham almak için kullanmayı isterler. Bu, markaların tekliflerini istekli izleyicilerle paylaşmaları için harika bir fırsat yaratıyor.

Mikro etkileyiciler, etkileyici pazarlamanın bu artılarını alır ve etkiyi artırır. Endüstri mikro etkileyicileri benimsemeye devam ettikçe, takipçi sayısı gibi gösteriş metriklerinin gerçekten de her şeyin sonu olmadığını bulmaya devam ediyoruz.

Mikro Gitmenin Faydaları

Influencer pazarlamanın işiniz için doğru olduğuna karar verdiyseniz, mikro influencerlar sizin için harika bir seçim olabilir. Bu, özellikle küçük bir işletmeniz varsa, sınırlı bir bütçeniz varsa veya doğrudan etkili stratejiler gibiyseniz geçerlidir. İşte mikro olmanın birkaç öldürücü faydası:

Niş Oyunun Adıdır

Elbette, mikro-etkileyicilerin daha az takipçisi vardır, ancak bunun nedeni, belirli bir alanda odaklanmış içerik veya uzmanlığa sahip bir nişi hedef almalarıdır - bu nedenle niş etkileyiciler takma adıdır. Ve izleyicileri, daha küçük olmasına rağmen, daha adanmış ve mesajınıza açıktır. Bu niş odak, markanızla uyumlu bir etkileyici bulmayı da kolaylaştırır.

Gerçekçi ol

Ne kadar büyük olursanız, o kadar çok popülerlik emer ve yayarsanız, gerçekliğinizi veya özgünlüğünüzü korumak o kadar zor olur. Takipçiler bunu görüyor ve daha küçük etkileyicilerin gerçek bir hit olarak kalmasının bir başka nedeni de bu. Ayrıca ortalama olarak diğerlerinden 22.2 kat daha fazla sohbete katılırlar. Kitlelerine, kendilerine ve markanıza olan güveni artıran kişisel bir deneyim sunabilirler.

Uygun Maliyetli Katılım ve Yatırım Getirisi

Araştırmalar, bir etkileyicinin ne kadar çok takipçisi olursa, katılım oranlarının o kadar düşük olduğunu gösteriyor. Aslında, 1k ila 4k takipçisi olanlar %4,5 civarında daha yüksek etkileşim oranlarına sahipler, ancak 100.000'den fazla takipçiye ulaştıklarında ortalama katılım oranı %1,7'ye düşüyor. Bu, faktörlerin bir kombinasyonundan kaynaklanabilir, ancak sonuçta, daha yüksek katılım oranları daha dikkatli, etkileşimli ve dönüşüme hazır bir hedef kitle sağlar.

Daha küçük bir etkileyicinin kitlesi daha iyi katılım ve yatırım getirisi anlamına gelmekle kalmaz, aynı zamanda onlara ulaşmak daha ucuzdur. Instagram'daki mikro etkileyicilerin %97'si gönderi başına 500 dolardan az ve %84'ü gönderi başına 250 doların altında ücret alıyor.

İşletmeniz İçin Bir Mikro Etkileyici Nasıl Seçilir

Dışarıdaki yüz binlerce etkileyiciden birini bulmak – işiniz için doğru olanı bulmak bir yana – bunaltıcı olabilir. İtibarınız ve influencer kampanyalarının başarısı için marka mesajınıza uyan bir micro-influencer ile ortak olmanız çok önemlidir.

Seçeneklerinizi Keşfetmek

Neyse ki, etkileyiciler bulunmayı istiyor - kelimenin tam anlamıyla iş tanımında.

Seçenekler ararken başlamak için harika bir yer, markanızla ilgili sosyal medya hashtag'lerini aramak ve en iyi performans gösteren gönderilerde kimin yer aldığını görmektir. Ürününüze veya hizmetinize benzer konular ve temalar hakkında paylaşımda bulunan kişilerin markanıza uyması ve sizinle çalışmakla ilgilenmesi daha olasıdır.

Birini hızlı bir şekilde bulmak istiyorsanız, kendi takipçilerinize bakmak, işletmenize zaten aşina olan ve işletmenizle ilgilenen hesapları bulmak için başka bir harika seçenektir.

Seçim yapmadan önce hala seçenekler listenizi uzatmanız mı gerekiyor? Basit bir Google araması, ihtiyaçlarınıza uyan etkileyicilerin listelerini ve veritabanlarını getirecektir. Tüm süreç boyunca size yardımcı olması için bir etkileyici pazarlama ajansı da kiralayabilirsiniz, ancak bu seçenek kendi avantajları ve dezavantajları ile birlikte gelir.

Doğru Mikro Etkileyenleri Seçmek

Göz önünde bulundurmanız gereken sağlam bir mikro etkileyiciler listesine sahip olduğunuzda, onu markanıza ve hedeflerinize en uygun olanlara daraltmaya başlayabilirsiniz. Bir karar vermeden önce dikkate alınması gereken önemli faktörler şunlardır:

• Gönderi tutarlılığı
• Nişanlanmak
• Ses tonu
• İtibar
• Hedef kitle uyumu
• Marka uyumu
• Bütçe

Mikro Etkileyenlerle Çalışmak İçin En İyi Uygulamalar

Mikro etkileyicilerle çalışırken ekibinize ek bir üye getirdiniz. Doğru beslenirse zamanla daha değerli hale gelebilecek bir ortaklığın başlangıcıdır. Belirli en iyi uygulamaları takip etmek, ilişkinizden ve etkileyici pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Influencerlarla Bağlantı Süreci

Herhangi bir ortaklık gibi, bir mikro-influencer ile olan ilişkiniz de özenle ve amaçla kurulacak bir ilişkidir. Bu nedenle, onlardan işinizi geliştirmelerine yardımcı olmalarını istemeden önce bu ilişkiyi geliştirmeye başlamak en iyi uygulama olarak kabul edilir.

Sayfalarını takip ederek, gönderileriyle ilgilenerek ve bulundukları yerde onlarla sohbet ederek başlayın. Ancak o zaman işbirliği konusunda onlara ulaşmalısınız. Onlara sosyal platformlar aracılığıyla mesaj göndermek yerine doğrudan e-posta gönderirseniz daha fazla başarı şansınız olur. Size yardımcı olabilecek bir dizi etkileyici iletişim bilgisi toplama aracı bulunmaktadır.

Tazminat Kararı Verin

Mikro etkileyicilerinizi nasıl telafi etmek istediğinize dair bir fikriniz olması iyi bir uygulamadır. Elbette, posta başına nakit olarak ödeme yapabilirsiniz. Diğer seçenekler, onlara ücretsiz ürünler göndermek veya onlara ve takipçilerine indirim kodları sunmaktır. Hangisini yapmayı seçeceğiniz, hedeflerinize, bütçenize ve etkileyicinin neye ihtiyaç duyduğuna bağlı olacaktır.

Kontrol manyağı olmayın

Influencerların söz verdiklerini yayınlamayı taahhüt etmeleri hayati önem taşırken, gönderinin içeriğini, sattıklarından başka kontrol etmekten uzak durmalısınız. Tavsiyelerde bulunabilirsiniz, ancak seçtiğiniz influencer markanızla eşleştiği sürece, onlara yaratıcı kontrol vermek en iyisidir. Özgünlük önemlidir ve takipçileri bir nedenden dolayı onları takip eder.

Yaratıcı Olun

Tüketicilerin yaklaşık %93'ü satın alma kararlarını verirken kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe (UGC) atıfta bulunarak mikro etkileyicilerle çalışmanın potansiyelini vurguluyor. Standart influencer pazarlaması, hesabınızla paylaşılabilen ve ürün yerleştirme yaklaşımını benimseyen UGC'yi kullanırken, influencer taktiklerinizle istediğiniz kadar yaratıcı olabilirsiniz. Diğer fikirler şunları içerir:

• Nasıl Yapılır
• Platform Devralmaları
• Yarışmalar veya Meydan Okumalar
• Misafir Blog Yazısı
• Soru-Cevap

Markanız için etkileyicileri bulmak için mevcut UGC'nizi de arayabilirsiniz. UGC'ye yatırım yapıyorsanız, bundan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize ilişkin kılavuzumuzu okuyun.

Daha Büyük Her Zaman Daha İyi Değildir

Influencer pazarlaması yeni olmaktan çok uzak ve hatta bazıları düşüşte olduğunu düşündü, ancak COVID-19'un ortaya çıkmasıyla birlikte, her zamankinden daha fazla insan çevrimiçi oluyor ve etkileyicileri takip ediyor. Kullanıcılar çevrimiçi kaldıkça ve niş etkileyiciler alaka düzeyi kazandıkça, markalar daha büyük bir etkiyle yeni kitlelere uygun bir fiyatla ulaşma şansından yararlanıyor. Dijital pazarlamanızı mikro influencerlar ile bir sonraki seviyeye taşımaya karar verirseniz, stratejinizi hedeflerinizle uyumlu hale getirdiğinizden ve sonuçları sürekli olarak iyileştirmek için her zaman yeniden değerlendirip uyum sağladığınızdan emin olun.