什麼是微影響者

品牌影響者可能不是您用來描述聖誕老人的術語，但他是可口可樂 1932 年廣告中用於支持產品的首批角色之一。 回顧過去，虛構的代言鼓勵了名人代言的出現，並在社交媒體營銷起飛時為影響者鋪平了道路。

如今，93% 的營銷人員投資於網紅營銷，十分之九的人認為它有效。 但是，就像過去幾十年一樣，這種格式正在演變。 在具有較大追隨者的影響者角色長期以來一直佔據主導地位的地方，微型影響者正在接管現場。

2020 年全球大流行引發了更大的變化，因為消費者湧向新的頂級影響者，創造了鎖定微型影響者，更加關注鍛煉、烹飪和教育等家庭活動。

與所有營銷趨勢和策略一樣，保持領先地位至關重要，這樣您就不會落伍。

什麼是微影響者？

微影響者是在社交媒體上擁有 1,000 到 100,000 名追隨者的人。 與較大的影響者相比，微型影響者俱有更專業的利基市場，因此與重視其專業知識的受眾建立了更大的聯繫。 他們的受眾也更容易定義和分類。

影響者雖然是人，但本質上是一個生活方式品牌。 但是因為他們仍然被公眾視為個人，所以他們比企業更風度翩翩和值得信賴——比如說你的企業。 觀眾更有可能聽到他們的聲音，關心他們要說的話，並採取行動。 通常，追隨者渴望成為有影響力的人或利用他們獲得靈感。 這為品牌與熱切的​​觀眾分享他們的產品創造了一個很好的機會。

微型影響者利用影響者營銷的這些優點並提高影響力。 隨著行業繼續接受微型影響者，我們繼續發現虛榮指標，如追隨者人數，真的不是萬能的。

走向微型的好處

如果您認為網紅營銷適合您的業務，那麼微網紅可能是您的絕佳選擇。 如果您經營一家小型企業、預算有限或直接採用有效策略，則尤其如此。 以下是微型化的一些殺手鐧：

利基是遊戲的名稱

當然，微型影響者的追隨者較少，但這是因為他們針對的是在特定領域具有重點內容或專業知識的利基市場——因此綽號為利基影響者。 他們的受眾雖然較小，但對您的信息更加專注和開放。 這種利基關注也使找到與您的品牌一致的影響者變得更加容易。

變得真實

你得到的越大，你吸收和散發的人氣越多，你就越難保持你的真實性或真實性。 追隨者看到了這一點，這也是為什麼較小的影響者仍然很受歡迎的另一個原因。 他們平均參與的對話次數是其他人的 22.2 倍。 他們能夠為他們的觀眾提供一種個人體驗，從而培養對他們和您的品牌的信任。

具有成本效益的參與度和投資回報率

研究表明，影響者的追隨者越多，他們的參與率就越低。 事實上，擁有 1k 到 4k 追隨者的人的參與率較高，約為 4.5%，但一旦達到 10 萬以上，平均參與率就會下降到 1.7%。 這可能是由多種因素共同造成的，但最終，更高的參與率可以讓目標受眾更加專心、互動和轉換準備就緒。

較小的影響者的受眾不僅等同於更好的參與度和投資回報率，而且他們更便宜。 在 Instagram 上的微影響者中，97% 的帖子每條收費低於 500 美元，84% 的微博每條收費低於 250 美元。

如何為您的企業選擇微影響者

在成千上萬的影響者中，找到一個——更不用說適合你的業務的一個——可能會讓人不知所措。 為了您的聲譽和影響者活動的成功，與適合您的品牌信息的微型影響者合作至關重要。

發現您的選擇

幸運的是，想要找到有影響力的人——這確實在職位描述中。

尋找選項時，一個很好的起點是搜索與您的品牌相關的社交媒體標籤，看看誰在表現最好的帖子中排名。 發布與您的產品或服務類似的主題和主題的人更有可能適合您的品牌並有興趣與您合作。

如果您想快速找到某人，瀏覽您自己的關注者是尋找已經熟悉並對您的業務感興趣的帳戶的另一個不錯的選擇。

在選擇之前還需要延長您的選擇列表嗎？ 一個簡單的谷歌搜索將顯示符合您需求的影響者列表和數據庫。 您也可以聘請有影響力的營銷機構在整個過程中為您提供幫助，但此選項有其自身的優點和缺點。

選擇合適的微影響者

一旦你有一個可靠的微影響者列表可供考慮，你就可以開始將其縮小到最適合你的品牌和目標的那些。 在做出決定之前要考慮的重要因素包括：

• 發布一致性
• 訂婚
• 說話的語氣
• 名聲
• 適合目標人群
• 品牌契合度
• 預算

與微影響者合作的最佳實踐

與微影響者合作時，您為您的團隊帶來了額外的成員。 這是夥伴關係的開始，如果培養得當，隨著時間的推移會變得更有價值。 遵循某些最佳實踐將幫助您充分利用您的關係和影響者營銷工作。

與影響者聯繫的過程

與任何夥伴關係一樣，您與微影響者的關係是一種謹慎和有目的的建立關係。 因此，在您要求他們幫助促進您的業務之前開始發展這種關係被認為是最佳實踐。

首先關注他們的頁面，參與他們的帖子並在他們所在的地方與他們交談。 只有這樣，您才能就合作事宜與他們聯繫。 如果您直接向他們發送電子郵件而不是通過社交平台向他們發送消息，您將有更大的成功機會。 有許多影響者聯繫信息收集工具可以幫助您。

決定賠償

了解您希望如何補償您的微影響者是一個很好的做法。 當然，您可以按每個帖子使用現金支付。 其他選擇包括向他們發送免費產品或向他們及其追隨者提供折扣代碼。 您選擇做什麼將取決於您的目標、預算和影響者的要求。

不要成為控制狂

雖然影響者承諾發布他們所承諾的內容至關重要，但您應該遠離控制帖子的內容，而不是控制帖子的銷售內容。 您可以提供建議，但只要您選擇的影響者與您的品牌相匹配，最好給他們創意控制權。 真實性很重要，他們的追隨者追隨他們是有原因的。

發揮創意

大約 93% 的消費者在做出購買決定時會參考用戶生成內容 (UGC)，這強調了與微影響者合作的潛力。 雖然標準的影響者營銷利用可與您的帳戶共享的 UGC 並採用產品放置方法，但您可以通過影響者策略獲得盡可能多的創意。 其他想法包括：

• 操作方法
• 平台收購
• 比賽或挑戰
• 客座博客寫作
• 問答

您還可以搜索您當前的 UGC，為您的品牌尋找影響者。 如果投資 UGC，請閱讀我們的指南，了解如何充分利用它。

更大並不總是更好

影響者營銷遠非新鮮事物，有些人甚至認為它正在下降，但隨著 COVID-19 的出現，越來越多的人開始上網並關注影響者。 隨著用戶保持在線並且利基影響者獲得相關性，品牌正在利用這個機會以可承受的價格接觸具有更大影響的新受眾。 如果您確實決定通過微型影響者將您的數字營銷提升到一個新的水平，請確保您的策略與您的目標保持一致，並始終重新評估和調整以不斷改進結果。