Cos'è un micro-influenzatore

L'influencer del marchio probabilmente non è un termine che useresti per descrivere Babbo Natale, ma è stato uno dei primi personaggi usati per approvare un prodotto nelle pubblicità della Coca Cola del 1932. Guardando indietro, l'approvazione immaginaria ha incoraggiato l'avvento dell'approvazione delle celebrità e ha aperto la strada agli influencer quando il social media marketing è decollato.

Oggi, il 93% dei marketer investe nell'influencer marketing e 9 su 10 credono che funzioni. Ma, come negli ultimi decenni, il formato si sta evolvendo. Laddove le personalità degli influencer con un seguito più ampio hanno regnato a lungo sovrane, i micro-influencer stanno prendendo il sopravvento.

Maggiori cambiamenti sono stati stimolati dalla pandemia globale del 2020 quando i consumatori si sono riversati verso i nuovi top influencer, i micro-influencer coniati in lockdown, con una maggiore attenzione alle attività domestiche come l'esercizio fisico, la cucina e l'istruzione.

Come per tutte le tendenze e le strategie di marketing, è essenziale stare al passo con i tempi per non rimanere indietro.

Che cos'è un micro-influencer?

Un micro-influencer è una persona con dai 1.000 ai 100.000 follower sui social media. Rispetto agli influencer più grandi, i micro-influencer hanno una nicchia più specializzata e, di conseguenza, una maggiore connessione con un pubblico che apprezza la loro esperienza. Il loro pubblico è anche più facilmente definito e classificato.

E gli influencer, sebbene le persone, sono essenzialmente un marchio di lifestyle. Ma poiché sono ancora visti come individui dal pubblico, sono più simpatici e affidabili di un'azienda, ad esempio la tua azienda. È più probabile che il pubblico li ascolti, si preoccupi di ciò che ha da dire e agisca di conseguenza. Spesso, i follower aspirano a essere come un influencer o li usano come fonte di ispirazione. Ciò crea una grande opportunità per i marchi di condividere le loro offerte con spettatori desiderosi.

I micro-influencer prendono questi professionisti dell'influencer marketing e ne aumentano l'impatto. Mentre il settore continua ad abbracciare i micro-influencer, continuiamo a scoprire che le metriche di vanità, come il conteggio dei follower, non sono davvero il punto di riferimento.

I vantaggi di passare al micro

Se hai deciso che l'influencer marketing è giusto per la tua attività, i micro-influencer potrebbero essere un'ottima scelta per te. Ciò è particolarmente vero se gestisci una piccola impresa, hai un budget limitato o semplicemente strategie efficaci. Ecco alcuni vantaggi killer di andare micro:

La nicchia è il nome del gioco

Certo, i micro-influencer hanno un seguito minore, ma è perché hanno preso di mira una nicchia con contenuti focalizzati o competenze in un'area specifica, da cui il soprannome di influencer di nicchia. E il loro pubblico, sebbene più piccolo, è più dedicato e aperto al tuo messaggio. Questo focus di nicchia rende anche più facile trovare un influencer in linea con il tuo marchio.

Torna coi piedi per terra

Più grande diventi, più popolarità assorbi ed emetti, più difficile sarà mantenere la tua realtà o autenticità. I follower lo vedono, ed è un altro motivo per cui gli influencer più piccoli rimangono un autentico successo. Inoltre, partecipano in media a 22,2 volte più conversazioni rispetto ad altri. Sono in grado di fornire al loro pubblico un'esperienza personale che favorisce la fiducia, in loro e nel tuo marchio.

Coinvolgimento conveniente e ROI

Gli studi dimostrano che più follower ha un influencer, minore è il suo tasso di coinvolgimento. In effetti, quelli con 1k a 4k follower hanno tassi di coinvolgimento più elevati intorno al 4,5%, ma una volta raggiunti più di 100k, il tasso di coinvolgimento medio scende all'1,7%. Ciò può essere dovuto a una combinazione di fattori, ma in definitiva, tassi di coinvolgimento più elevati creano un pubblico target più attento, interattivo e pronto per la conversione.

Non solo il pubblico di un influencer più piccolo equivale a un maggiore coinvolgimento e ROI, ma è anche più economico da raggiungere. Dei micro-influencer su Instagram, il 97% addebita meno di $ 500 per post e l'84% addebita meno di $ 250 per post.

Come scegliere un micro-influencer per il tuo business

Tra le centinaia di migliaia di influencer là fuori, trovarne uno, per non parlare di quello giusto per la tua attività, può essere travolgente. È fondamentale collaborare con un micro-influencer che si adatta al messaggio del tuo marchio per il bene della tua reputazione e del successo delle campagne di influencer.

Alla scoperta delle tue opzioni

Fortunatamente, gli influencer vogliono essere trovati: è letteralmente nella descrizione del lavoro.

Un ottimo punto di partenza per cercare le opzioni è cercare gli hashtag dei social media relativi al tuo marchio e vedere chi si classifica nei post con le migliori prestazioni. Le persone che pubblicano su argomenti e temi simili al tuo prodotto o servizio hanno maggiori probabilità di adattarsi al tuo marchio e hanno interesse a lavorare con te.

Se stai cercando di trovare qualcuno rapidamente, guardare attraverso i tuoi follower è un'altra grande opzione per trovare account che hanno già familiarità e interessati alla tua attività.

Hai ancora bisogno di allungare la tua lista di scelte prima di scegliere? Una semplice ricerca su Google farà apparire elenchi e database di influencer adatti alle tue esigenze. Puoi anche assumere un'agenzia di influencer marketing per aiutarti durante l'intero processo, ma questa opzione ha una serie di vantaggi e svantaggi.

Scegliere i giusti micro-influenzatori

Una volta che hai un solido elenco di micro-influencer da considerare, puoi iniziare a restringerlo a quelli che meglio si adattano al tuo marchio e ai tuoi obiettivi. I fattori importanti da considerare prima di prendere una decisione includono:

• Consistenza della pubblicazione
• Fidanzamento
• Tono di voce
• Reputazione
• Adatta al pubblico di destinazione
• Vestibilità di marca
• Bilancio

Migliori pratiche per lavorare con i micro-influenzatori

Quando lavori con micro-influencer, hai portato un membro aggiuntivo nel tuo team. È l'inizio di una partnership che può diventare più preziosa con il tempo se coltivata nel modo giusto. Seguire alcune best practice ti aiuterà a ottenere il massimo dalla tua relazione e dagli sforzi di marketing dell'influencer.

Il processo di connessione con gli influencer

Come ogni partnership, la tua relazione con un micro-influencer è da costruire con cura e scopo. In quanto tale, è considerata una buona pratica iniziare a sviluppare quella relazione prima di chiedere loro di aiutare a promuovere la tua attività.

Inizia seguendo le loro pagine, interagendo con i loro post e conversando con loro dove si trovano. Solo allora dovresti contattarli per quanto riguarda la collaborazione. Avrai maggiori possibilità di successo se invii loro un'e-mail direttamente invece di inviarli tramite le piattaforme social. Sono disponibili una serie di strumenti di raccolta delle informazioni di contatto degli influencer che possono aiutarti.

Decidi il risarcimento

È buona norma avere un'idea di come vorresti compensare i tuoi micro-influencer. Ovviamente puoi pagare in contanti per posta. Altre opzioni includono l'invio di prodotti gratuiti o l'offerta di codici sconto a loro e ai loro follower. Ciò che scegli di fare dipenderà dai tuoi obiettivi, dal budget e da ciò che l'influencer richiede.

Non essere un maniaco del controllo

Sebbene sia fondamentale che gli influencer si impegnino a pubblicare ciò che hanno promesso, dovresti evitare di controllare il contenuto del post diverso da ciò che sta vendendo. Puoi dare consigli, ma finché l'influencer che hai scelto corrisponde al tuo marchio, è meglio dare loro il controllo creativo. L'autenticità conta e i loro follower li seguono per un motivo.

Diventa creativo

Circa il 93% dei consumatori fa riferimento ai contenuti generati dagli utenti (UGC) quando prende le proprie decisioni di acquisto, sottolineando il potenziale di lavorare con i micro-influencer. Mentre il marketing di influencer standard utilizza UGC condivisibile con il tuo account e adotta un approccio di posizionamento del prodotto, puoi diventare creativo quanto desideri con le tue tattiche di influencer. Altre idee includono:

• Come fare per
• Acquisizioni di piattaforme
• Concorsi o sfide
• Scrittura del blog degli ospiti
• Domande e risposte

Puoi anche cercare nel tuo attuale UGC per trovare influencer per il tuo marchio. Se investi in UGC, leggi la nostra guida su come sfruttarlo al meglio.

Più grande non è sempre meglio

L'influencer marketing è tutt'altro che nuovo e alcuni pensavano addirittura che fosse in declino, ma con l'avvento del COVID-19, più persone si rivolgono online e seguono gli influencer che mai. Man mano che gli utenti rimangono online e gli influencer di nicchia acquistano rilevanza, i marchi stanno sfruttando l'opportunità di raggiungere un nuovo pubblico con un impatto maggiore a un tasso accessibile. Se decidi di portare il tuo marketing digitale a un livello superiore con i micro-influencer, assicurati di allineare la tua strategia ai tuoi obiettivi e di rivalutare e adattarti sempre per migliorare continuamente i risultati.