Apa Itu Mikro-Influencer

Influencer merek mungkin bukan istilah yang akan Anda gunakan untuk menggambarkan Sinterklas, tetapi dia adalah salah satu karakter pertama yang digunakan untuk mendukung suatu produk pada iklan Coca Cola tahun 1932. Melihat ke belakang, dukungan fiktif mendorong munculnya dukungan selebriti dan membuka jalan bagi influencer ketika pemasaran media sosial lepas landas.

Saat ini, 93% pemasar berinvestasi dalam pemasaran influencer, dan 9 dari 10 percaya itu berhasil. Tapi, seperti yang terjadi selama beberapa dekade terakhir, formatnya berkembang. Di mana persona influencer dengan pengikut yang lebih besar telah lama berkuasa, mikro-influencer mengambil alih.

Perubahan yang lebih besar telah didorong dari pandemi global 2020 ketika konsumen berbondong-bondong ke influencer top baru, menciptakan mikro-influencer penguncian, dengan fokus yang lebih berat pada aktivitas di rumah seperti olahraga, memasak, dan pendidikan.

Seperti semua tren dan strategi pemasaran, penting untuk tetap berada di depan kurva sehingga Anda tidak ketinggalan.

Apa itu Mikro-Influencer?

Mikro-influencer adalah orang dengan 1.000 hingga 100.000 pengikut di media sosial. Dibandingkan dengan influencer yang lebih besar, mikro-influencer memiliki ceruk yang lebih khusus, dan sebagai hasilnya, koneksi yang lebih besar dengan audiens yang menghargai keahlian mereka. Audiens mereka juga lebih mudah ditentukan dan dikategorikan.

Dan influencer, meskipun orang, pada dasarnya adalah merek gaya hidup. Tetapi karena mereka masih dipandang sebagai individu oleh publik, mereka lebih ramah dan dapat dipercaya daripada bisnis – katakanlah bisnis Anda. Audiens lebih cenderung mendengarkan mereka, peduli dengan apa yang mereka katakan, dan bertindak berdasarkan itu. Seringkali, pengikut bercita-cita menjadi seperti influencer atau menggunakannya untuk inspirasi. Ini menciptakan peluang besar bagi merek untuk membagikan penawaran mereka kepada pemirsa yang antusias.

Mikro-influencer mengambil pro pemasaran influencer ini dan meningkatkan dampaknya. Seiring industri terus merangkul mikro-influencer, kami terus menemukan bahwa metrik kesombongan, seperti jumlah pengikut, sebenarnya bukanlah segalanya dan akhir segalanya.

Manfaat Menjadi Mikro

Jika Anda telah memutuskan bahwa pemasaran influencer tepat untuk bisnis Anda, mikro-influencer bisa menjadi pilihan tepat untuk Anda. Ini terutama benar jika Anda menjalankan bisnis kecil, memiliki anggaran terbatas, atau langsung menyukai strategi yang efektif. Berikut adalah beberapa manfaat mematikan untuk menjadi mikro:

Niche Adalah Nama Gamenya

Tentu, mikro-influencer memiliki pengikut yang lebih kecil, tetapi itu karena mereka telah menargetkan ceruk dengan konten atau keahlian yang terfokus di bidang tertentu – maka nama panggilannya adalah influencer niche. Dan audiens mereka, meskipun lebih kecil, lebih berdedikasi dan terbuka terhadap pesan Anda. Fokus niche ini juga memudahkan untuk menemukan influencer yang selaras dengan merek Anda.

Sadarlah

Semakin besar Anda, semakin banyak popularitas yang Anda serap dan pancarkan, semakin sulit mempertahankan keaslian atau keaslian Anda. Pengikut melihat ini, dan itu adalah alasan lain mengapa influencer yang lebih kecil tetap menjadi hit asli. Mereka juga mengambil bagian dalam percakapan 22,2 kali lebih banyak daripada rata-rata orang lain. Mereka dapat memberikan pengalaman pribadi kepada audiens yang menumbuhkan kepercayaan – pada mereka dan merek Anda.

Keterlibatan dan ROI yang Hemat Biaya

Studi menunjukkan bahwa semakin banyak pengikut yang dimiliki seorang influencer, semakin rendah tingkat keterlibatan mereka. Faktanya, mereka yang memiliki pengikut 1k hingga 4k memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi sekitar 4,5%, tetapi begitu mereka mencapai lebih dari 100rb, tingkat keterlibatan rata-rata turun menjadi 1,7%. Hal ini dapat disebabkan oleh kombinasi beberapa faktor, tetapi pada akhirnya, tingkat keterlibatan yang lebih tinggi membuat audiens target yang lebih penuh perhatian, interaktif, dan siap konversi.

Tidak hanya audiens influencer yang lebih kecil sama dengan keterlibatan dan ROI yang lebih baik, tetapi juga lebih murah untuk dijangkau. Dari mikro-influencer di Instagram, 97% mengenakan biaya kurang dari $500 per posting, dan 84% mengenakan biaya di bawah $250 per posting.

Cara Memilih Mikro-Influencer untuk Bisnis Anda

Dari ratusan ribu influencer di luar sana, menemukan satu – apalagi yang tepat untuk bisnis Anda – bisa sangat melelahkan. Sangat penting bagi Anda untuk bermitra dengan mikro-influencer yang sesuai dengan pesan merek Anda demi reputasi Anda dan keberhasilan kampanye influencer.

Menemukan Pilihan Anda

Untungnya, influencer ingin ditemukan – itu benar-benar ada dalam deskripsi pekerjaan.

Tempat yang bagus untuk memulai ketika mencari opsi adalah dengan mencari tagar media sosial yang terkait dengan merek Anda dan melihat siapa yang mendapat peringkat di postingan dengan kinerja terbaik. Orang-orang yang memposting tentang topik dan tema yang mirip dengan produk atau layanan Anda cenderung cocok dengan merek Anda dan tertarik untuk bekerja sama dengan Anda.

Jika Anda ingin menemukan seseorang dengan cepat, melihat melalui pengikut Anda sendiri adalah pilihan bagus lainnya untuk menemukan akun yang sudah akrab dan tertarik dengan bisnis Anda.

Masih perlu memperpanjang daftar pilihan Anda sebelum memilih? Pencarian Google sederhana akan memunculkan daftar dan database influencer yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Anda juga dapat menyewa agen pemasaran influencer untuk membantu Anda selama seluruh proses, tetapi opsi ini memiliki kelebihan dan kekurangannya sendiri.

Memilih Mikro-Influencer yang Tepat

Setelah Anda memiliki daftar mikro-influencer yang solid untuk dipertimbangkan, Anda dapat mulai mempersempitnya menjadi yang paling sesuai dengan merek dan tujuan Anda. Faktor-faktor penting yang perlu dipertimbangkan sebelum membuat keputusan meliputi:

• Konsistensi postingan
• Keterikatan
• Nada suara
• Reputasi
• Target audiens sesuai
• merek cocok
• Anggaran

Praktik Terbaik untuk Bekerja dengan Mikro-Influencer

Saat bekerja dengan mikro-influencer, Anda telah membawa anggota tambahan ke tim Anda. Ini adalah awal dari kemitraan yang dapat menjadi lebih berharga seiring waktu jika dipelihara dengan benar. Mengikuti praktik terbaik tertentu akan membantu Anda mendapatkan hasil maksimal dari hubungan Anda dan upaya pemasaran influencer.

Proses Terhubung Dengan Influencer

Seperti kemitraan apa pun, hubungan Anda dengan mikro-influencer harus dibangun dengan hati-hati dan bertujuan. Karena itu, dianggap sebagai praktik terbaik untuk mulai mengembangkan hubungan itu sebelum Anda meminta mereka membantu mempromosikan bisnis Anda.

Mulailah dengan mengikuti halaman mereka, terlibat dengan posting mereka dan berbicara dengan mereka di mana mereka berada. Hanya dengan begitu Anda harus menghubungi mereka dalam hal berkolaborasi. Anda akan memiliki peluang sukses yang lebih besar jika Anda mengirim email langsung kepada mereka daripada mengirim pesan melalui platform sosial. Ada sejumlah alat pengumpulan informasi kontak influencer yang tersedia yang dapat membantu Anda.

Tentukan Kompensasi

Ini adalah praktik yang baik untuk memiliki gagasan tentang bagaimana Anda ingin memberi kompensasi kepada mikro-influencer Anda. Anda tentu saja dapat membayar dengan uang tunai per pos. Pilihan lain termasuk mengirimi mereka produk gratis atau menawarkan kode diskon kepada mereka dan pengikut mereka. Yang Anda pilih untuk dilakukan akan bergantung pada tujuan, anggaran, dan apa yang dibutuhkan influencer.

Jangan Menjadi Penggila Kontrol

Meskipun penting bagi influencer untuk berkomitmen untuk memposting apa yang mereka janjikan, Anda harus menjauh dari mengontrol konten postingan selain apa yang dijualnya. Anda dapat memberikan rekomendasi, tetapi selama influencer yang Anda pilih cocok dengan merek Anda, yang terbaik adalah memberi mereka kontrol kreatif. Keaslian penting dan pengikut mereka mengikuti mereka karena suatu alasan.

Jadilah Kreatif

Sekitar 93% konsumen merujuk konten buatan pengguna (UGC) saat membuat keputusan pembelian, menekankan potensi bekerja dengan mikro-influencer. Sementara pemasaran influencer standar menggunakan UGC yang dapat dibagikan ke akun Anda dan mengambil pendekatan penempatan produk, Anda bisa menjadi sekreatif yang Anda inginkan dengan taktik influencer Anda. Ide lain termasuk:

• Bagaimana caranya?
• Pengambilalihan Platform
• Kontes atau Tantangan
• Penulisan Blog Tamu
• T&J

Anda juga dapat mencari melalui UGC Anda saat ini untuk menemukan influencer untuk merek Anda. Jika berinvestasi di UGC, baca panduan kami tentang cara memanfaatkannya sebaik mungkin.

Lebih Besar Tidak Selalu Lebih Baik

Pemasaran influencer masih jauh dari baru, dan beberapa bahkan mengira itu sedang menurun, tetapi dengan munculnya COVID-19, lebih banyak orang beralih online dan mengikuti influencer daripada sebelumnya. Karena pengguna tetap online dan influencer niche mendapatkan relevansi, merek mengambil keuntungan dari kesempatan untuk menjangkau audiens baru dengan dampak yang lebih besar dengan harga yang terjangkau. Jika Anda memutuskan untuk membawa pemasaran digital Anda ke tingkat berikutnya dengan mikro-influencer, pastikan Anda menyelaraskan strategi Anda dengan tujuan Anda dan selalu mengevaluasi kembali dan menyesuaikan untuk terus meningkatkan hasil.