什么是微影响者

品牌影响者可能不是您用来描述圣诞老人的术语，但他是可口可乐 1932 年广告中用于支持产品的首批角色之一。 回顾过去，虚构的代言鼓励了名人代言的出现，并在社交媒体营销起飞时为影响者铺平了道路。

如今，93% 的营销人员投资于网红营销，十分之九的人认为它有效。 但是，就像过去几十年一样，这种格式正在演变。 在具有较大追随者的影响者角色长期以来一直占据主导地位的地方，微型影响者正在接管现场。

2020 年全球大流行引发了更大的变化，因为消费者涌向新的顶级影响者，创造了锁定微型影响者，更加关注锻炼、烹饪和教育等家庭活动。

与所有营销趋势和策略一样，保持领先地位至关重要，这样您就不会落伍。

什么是微影响者？

微影响者是在社交媒体上拥有 1,000 到 100,000 名追随者的人。 与较大的影响者相比，微型影响者具有更专业的利基市场，因此与重视其专业知识的受众建立了更大的联系。 他们的受众也更容易定义和分类。

影响者虽然是人，但本质上是一个生活方式品牌。 但是因为他们仍然被公众视为个人，所以他们比企业更风度翩翩和值得信赖——比如说你的企业。 观众更有可能听到他们的声音，关心他们要说的话，并采取行动。 通常，追随者渴望成为有影响力的人或利用他们获得灵感。 这为品牌与热切的观众分享他们的产品创造了一个很好的机会。

微型影响者利用影响者营销的这些优点并提高影响力。 随着行业继续接受微型影响者，我们继续发现虚荣指标，如追随者人数，真的不是万能的。

走向微型的好处

如果您认为网红营销适合您的业务，那么微网红可能是您的绝佳选择。 如果您经营一家小型企业、预算有限或直接采用有效策略，则尤其如此。 以下是微型化的一些杀手锏：

利基是游戏的名称

当然，微型影响者的追随者较少，但这是因为他们针对的是在特定领域具有重点内容或专业知识的利基市场——因此绰号为利基影响者。 他们的受众虽然较小，但对您的信息更加专注和开放。 这种利基关注也使找到与您的品牌一致的影响者变得更加容易。

变得真实

你得到的越大，你吸收和散发的人气越多，你就越难保持你的真实性或真实性。 追随者看到了这一点，这也是为什么较小的影响者仍然很受欢迎的另一个原因。 他们平均参与的对话次数是其他人的 22.2 倍。 他们能够为他们的观众提供一种个人体验，从而培养对他们和您的品牌的信任。

具有成本效益的参与度和投资回报率

研究表明，影响者的追随者越多，他们的参与率就越低。 事实上，拥有 1k 到 4k 追随者的人的参与率较高，约为 4.5%，但一旦达到 10 万以上，平均参与率就会下降到 1.7%。 这可能是由多种因素共同造成的，但最终，更高的参与率可以让目标受众更加专心、互动和转换准备就绪。

较小的影响者的受众不仅等同于更好的参与度和投资回报率，而且他们更便宜。 在 Instagram 上的微影响者中，97% 的帖子每条收费低于 500 美元，84% 的微博每条收费低于 250 美元。

如何为您的企业选择微影响者

在成千上万的影响者中，找到一个——更不用说适合你的业务的一个——可能会让人不知所措。 为了您的声誉和影响者活动的成功，与适合您的品牌信息的微型影响者合作至关重要。

发现您的选择

幸运的是，想要找到有影响力的人——这确实在职位描述中。

寻找选项时，一个很好的起点是搜索与您的品牌相关的社交媒体标签，看看谁在表现最好的帖子中排名。 发布与您的产品或服务类似的主题和主题的人更有可能适合您的品牌并有兴趣与您合作。

如果您想快速找到某人，浏览您自己的关注者是寻找已经熟悉并对您的业务感兴趣的帐户的另一个不错的选择。

在选择之前还需要延长您的选择列表吗？ 一个简单的谷歌搜索将显示符合您需求的影响者列表和数据库。 您也可以聘请有影响力的营销机构在整个过程中为您提供帮助，但此选项有其自身的优点和缺点。

选择合适的微影响者

一旦你有一个可靠的微影响者列表可供考虑，你就可以开始将其缩小到最适合你的品牌和目标的那些。 在做出决定之前要考虑的重要因素包括：

• 发布一致性
• 订婚
• 说话的语气
• 名声
• 适合目标人群
• 品牌契合度
• 预算

与微影响者合作的最佳实践

与微影响者合作时，您为您的团队带来了额外的成员。 这是伙伴关系的开始，如果培养得当，随着时间的推移会变得更有价值。 遵循某些最佳实践将帮助您充分利用您的关系和影响者营销工作。

与影响者联系的过程

与任何伙伴关系一样，您与微影响者的关系是一种谨慎和有目的的建立关系。 因此，在您要求他们帮助促进您的业务之前开始发展这种关系被认为是最佳实践。

首先关注他们的页面，参与他们的帖子并在他们所在的地方与他们交谈。 只有这样，您才能就合作事宜与他们联系。 如果您直接向他们发送电子邮件而不是通过社交平台向他们发送消息，您将有更大的成功机会。 有许多影响者联系信息收集工具可以帮助您。

决定赔偿

了解您希望如何补偿您的微影响者是一个很好的做法。 当然，您可以按每个帖子使用现金支付。 其他选择包括向他们发送免费产品或向他们及其追随者提供折扣代码。 您选择做什么将取决于您的目标、预算和影响者的要求。

不要成为控制狂

虽然影响者承诺发布他们所承诺的内容至关重要，但您应该远离控制帖子的内容，而不是控制帖子的销售内容。 您可以提供建议，但只要您选择的影响者与您的品牌相匹配，最好给他们创意控制权。 真实性很重要，他们的追随者追随他们是有原因的。

发挥创意

大约 93% 的消费者在做出购买决定时会参考用户生成内容 (UGC)，这强调了与微影响者合作的潜力。 虽然标准的影响者营销利用可与您的帐户共享的 UGC 并采用产品放置方法，但您可以通过影响者策略获得尽可能多的创意。 其他想法包括：

• 操作方法
• 平台收购
• 比赛或挑战
• 客座博客写作
• 问答

您还可以搜索您当前的 UGC，为您的品牌寻找影响者。 如果投资 UGC，请阅读我们的指南，了解如何充分利用它。

更大并不总是更好

影响者营销远非新鲜事物，有些人甚至认为它正在下降，但随着 COVID-19 的出现，越来越多的人开始上网并关注影响者。 随着用户保持在线并且利基影响者获得相关性，品牌正在利用这个机会以可承受的价格接触具有更大影响的新受众。 如果您确实决定通过微型影响者将您的数字营销提升到一个新的水平，请确保您的策略与您的目标保持一致，并始终重新评估和调整以不断改进结果。