5 pomysłów na strategię marketingu cyfrowego dla małej firmy

Marketing cyfrowy jest kluczową częścią większości współczesnych sukcesów biznesowych. Chociaż może to być potężne narzędzie marketingowe, tworzenie skutecznej strategii marketingu cyfrowego może wydawać się przytłaczające.

Oto kilka pomysłów, które pomogą Ci opracować skuteczną strategię działań marketingowych online.

1. Najpierw oceń i opracuj strategię

Zanim zaczniesz wydawać pieniądze, musisz zwolnić tempo i przede wszystkim zastanowić się, jaka jest Twoja strategia marketingowa. Dla wielu małych i średnich firm (małych i średnich firm) ich marketing to mozaikowa próba wykorzystania jak największej liczby usług marketingu cyfrowego – a to obejmuje sporo opcji. Agencja marketingu cyfrowego Hennessey cyfrowe definiuje usługi marketingu cyfrowego jako „kategorię parasolową”, która obejmuje między innymi:

• Tworzenie stron internetowych;
• Marketing mediów społecznościowych;
• Reklama PPC (płatna za kliknięcie);
• SEO (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek).

Możliwość korzystania z tych różnych opcji online może stworzyć zróżnicowaną, przystępną cenowo i skalowalną strategię marketingową. Innymi słowy, są one dostępne zarówno dla małych, jak i dużych firm. Jednak różnorodność opcji może również stwarzać pewien problem. Przy tak wielu możliwościach łatwo nadwyrężyć budżet marketingowy.

Dlatego zanim wydasz złotówkę, powinieneś stworzyć jasną i kompleksową strategię marketingu cyfrowego. Powinno to wybrać, jakie kanały online pomogą Ci dotrzeć do odbiorców, jak spędzać czas i zasoby w tych obszarach oraz jakie wskaźniki mogą pomóc Ci zmierzyć Twoją skuteczność.

Może się to wydawać dużo prac przygotowawczych. Ale jest to niezbędny pierwszy krok w tworzeniu wysokiej jakości strategii marketingu cyfrowego. Bez wcześniejszego przygotowania sceny możesz marnować swoje fundusze marketingowe, mając niewiele do pokazania za swój wysiłek.

2. Użyj swojej witryny jako centrum treści online

Marketing treści jest integralną częścią większości cyfrowych strategii marketingowych. Koncepcja polega na konsekwentnym tworzeniu treści, które są odpowiednie dla odbiorców, zapewniają prawdziwą wartość i pomagają ustawić Twoją markę jako autorytet w swojej dziedzinie. Dobrze wykonany marketing treści może pomóc w przyciągnięciu nowych klientów i utrzymaniu dotychczasowych klientów.

Jeśli chcesz mieć skuteczną strategię marketingu cyfrowego, powinna być oparta na marketingu treści. Nie jest to łatwe zadanie, ale wymaga inwestycji z góry i może nadal nagradzać Cię w dalekiej przyszłości.

Jedną z najlepszych form content marketingu jest blog na Twojej stronie. Blog firmowy może służyć jako internetowa baza danych dla Twoich klientów. Pozwala wykazać się doświadczeniem i wiedzą w Twojej branży. Pomaga również rezonować z problemami członków publiczności i pokazać, dlaczego jesteś uzasadnionym rozwiązaniem, które powinni rozważyć.

Co więcej, treści witryny o wysokiej skuteczności mogą być udostępniane w mediach społecznościowych (internetowy odpowiednik marketingu szeptanego). Może to również pomóc Twojej witrynie uzyskać wyższą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania.

Podobnie jak w przypadku dobrej strategii marketingu cyfrowego, budowanie bloga firmowego lub podobnych zasobów na stronie internetowej może wydawać się bardzo pracochłonne. Jednak liczba korzyści, jakie może przynieść, sprawia, że ​​blog jest wart wysiłku.

3. Wykorzystaj wpływowe osoby

Marketing cyfrowy może czasami czuć się bardzo samotny. Łatwo jest poczuć się zaszufladkowanym w małym zakątku internetu. Istnieje jednak kilka sposobów, dzięki którym możesz wykorzystać armię partnerów internetowych do promowania swojej marki.

Ta armia składa się z influencerów. Influencer marketing polega na pozyskiwaniu wpływowych osobowości internetowych do współpracy i promowania Twojej marki.

Ta forma marketingu cyfrowego wykorzystuje lojalność i zaufanie, jakie influencerzy mają do swoich obserwujących. Jest również łatwy do skalowania w zależności od potrzeb. Na przykład możesz wydać tysiące dolarów na poszukiwanie większego influencera z milionami obserwujących. Jeśli pracujesz z mniejszym budżetem, możesz pozyskać sieć mniejszych nanoinfluencerów — tych, których publiczność nie przekracza 10 000 obserwujących.

Nie daj się też zwieść liczbom. Nano-influencer marketing okazał się skutecznym sposobem na promocję marki. Na przykład konta nanoinfluencerów na Instagramie, które mają mniej niż 5000 obserwujących, mają zwykle wskaźnik zaangażowania wynoszący od 5,3% do 7,2% . Odsetek spada do marnych 1,1% dla największych kont influencerów na platformie.

4. Zbadaj swoją grupę docelową online

Jako odnosząca sukcesy mała firma możesz czuć, że już rozumiesz swoich odbiorców. Jeśli jednak chcesz być skuteczny w Internecie, powinieneś zainwestować w dodatkowe badania klientów.

Poświęć trochę czasu na zbadanie, w jaki sposób Twoja podstawowa grupa demograficzna klientów wchodzi w interakcję ze światem online. Na przykład, Raporty Pew Research że:

• Z Facebooka korzysta znacznie więcej kobiet niż mężczyzn;
• Ponad połowa absolwentów uczelni jest obecna na LinkedIn;
• 71% osób w wieku od 18 do 29 lat korzysta z Instagrama.

Istnieje nieskończony pochód statystyk dostępnych dla każdej możliwej do wyobrażenia grupy demograficznej. Nawet jeśli nie możesz znaleźć w Internecie wystarczająco dużo konkretnych informacji o swojej konkretnej grupie, spróbuj zapytać ich bezpośrednio. Poproś o opinię na temat tego, gdzie Twoi klienci gromadzą się online i jakie tematy lub zasoby mogą być dla nich interesujące, aby zobaczyć, jak tworzysz.

Ponadto zastanów się, czy Twoi odbiorcy znajdują się w określonym obszarze geograficznym. Jeśli tak jest, będziesz chciał skoncentrować swoje wysiłki online, aby skoncentrować się na tych regionach.

5. Ustaw i śledź metryki

Marketing nigdy nie jest nauką doskonałą. Wręcz przeciwnie, przy tak wielu opcjach marketingu cyfrowego często zdarza się, że jedna strategia odniesie ogromny sukces, a inną żałosną porażkę.

Dlatego musisz tworzyć KPI (kluczowe wskaźniki wydajności), które pomogą Ci kierować Twoimi wysiłkami. Identyfikując i ustawiając KPI, możesz ocenić, czy Twój marketing przynosi pożądane rezultaty.

Ponieważ tak wiele współczesnego świata kręci się wokół Internetu, ważne jest, abyś zainwestował w solidną strategię marketingu cyfrowego. Zaczyna się od oceny Twoich potrzeb i oparcia się pokusie rozprzestrzenienia się na zbyt wiele obszarów marketingu online naraz.

Stamtąd chcesz wziąć pod uwagę krytyczne czynniki, takie jak badania odbiorców, marketing treści, osoby mające wpływ i dane. Jeśli potrafisz zbudować swoją strategię z uwzględnieniem tych elementów, będziesz w stanie stworzyć skuteczną strategię marketingu cyfrowego, która będzie idealnie dopasowana do potrzeb promocyjnych Twojej organizacji.
___
autorstwa Larry'ego Altona
źródło: Smallbiztrends