Jak rozwijać swoją działalność w zakresie nieruchomości na wielu rynkach | Tablica strategii nieruchomości

Transkrypcja wideo

Jeśli jesteś hurtownikiem lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami i szukasz zmotywowanych sprzedawców, pokażę Ci, jak rozwijać swoją działalność związaną z nieruchomościami na wielu rynkach, zdobywać potencjalnych klientów za 20–30 USD za potencjalnego klienta i obniżać płacę Google za kliknięcie koszty reklamy o 50% do 75%, jeśli w tym filmie są regionalne lub krajowe.

Więc chłopaki i dziewczyny, kilka tygodni temu rozmawiałem z jednym z naszych klientów, że pozyskiwali potencjalni klienci z Google pay per click za około 20 do 30 dolarów za potencjalną sprzedaż.

Teraz możesz nawet, słyszałem historie o 10 dolcach za trop, 50 dolców za trop, o wszystkim.

To, co zrobili, polegało na tym, że przeszli od bycia tylko lokalnym inwestorem lub lokalnym inwestorem agenta hybrydowego, szukającym sprzedawców na jednym rynku, do ekspansji na rynek krajowy.

Więc teraz używają swojej witryny Marchew do generowania krajowych leadów.

Więc to, co zamierzam zrobić w tym filmie, to przeprowadzę cię przez to. Zanurkujemy w mojego iPada.

Pokażę ci, jak przejść z lokalnej witryny internetowej z marchewką do regionalnej lub ogólnokrajowej.

A potem, jeśli chciałbyś rozszerzyć działalność na krajowy, to są to zupełnie inne modele biznesowe, więc nie mówię, że powinieneś to zrobić, ponieważ musisz wtedy wymyślić, oczywiście, wszystkie ruchome części tego, jak się obracać. te prowadzą do transakcji, jak analizować oferty na różnych rynkach, wszystko.

Nie będziemy tego omawiać w tym filmie. Omówimy to w kilku innych filmach. Ale przejdźmy do iPada, ponieważ pokażemy Ci dokładnie, jak skonfigurować witrynę Marchew, w zależności od tego, czy jesteś lokalny, regionalny, stanowy czy krajowy.

Zagłębmy się.

Jak rozwijać swoją działalność w zakresie nieruchomości na wielu rynkach?

Więc jesteśmy tutaj na iPadzie. Po pierwsze, tutaj jest większość naszych klientów, większość naszych klientów znajduje się w lokalnym wiadrze. To znaczy, jesteś na jednym rynku, jesteś w Cincinnati, jesteś w Tampie, jesteś w Roseburgu w stanie Oregon. Jesteś w Phoenix w Arizonie.

Oczywiście im większe miasto, tym większa szansa na wyciąganie coraz większej liczby leadów z miasta, ponieważ populacja jest większa.

Tak więc na rynku jednego miasta Twoja witryna będzie wyglądać mniej więcej tak. Będziesz mieć swoją stronę główną tutaj i będzie to: „Sprzedaj swój dom w mieście”.

Prawie tego typu zwroty. Tutaj będziesz mieć swoje standardowe strony, które nazywamy stronami centrum autorytetów, czyli stronę „sprzedaj dom”.

Będzie miał wezwanie do działania. Twoja strona „jak to działa”. Strona z recenzjami z referencjami, aby zbudować zaufanie i wiarygodność, może jakieś FAQ, a potem jesteś o stronie i stronach kontaktowych. To właśnie nazywamy głównymi stronami konwersji tutaj w Marche.

Być w jednym mieście, tego właśnie potrzebujesz.

To prawie wszystko, czego potrzebujesz.

Możesz skorzystać z naszych narzędzi i systemów, a następnie dodawać automatyczne posty na blogu lub skorzystać z naszej funkcji postów wideo, aby budować dalsze zaufanie i wiarygodność. Ale tak byś to ułożył.

W tym momencie Twoja strona główna koncentruje się na mieście, szybko sprzedaj swój dom w Cincinnati. A potem o tym porozmawiasz, pokażesz zdjęcia z Cincinnati.

Twoje strony lokalizacji mogą być skonfigurowane dla różnych słów kluczowych w tym mieście. Może więc założyłeś stronę z lokalizacją dla nabywców domów za gotówkę w mieście lub sprzedałeś swój odziedziczony dom w Cincinnati. W ten sposób możesz to wykorzystać.

Powiedzmy teraz, że chcieliśmy wyjść poza tę jedną lokalizację. Jeśli jesteś w mieście, możesz spodziewać się od 10 do 30 potencjalnych klientów miesięcznie po uruchomieniu SEO i/lub Google pay per click w tym jednym obszarze.

To zależy od populacji i twojego rynku.

Jeśli mieszkasz w 10 000-osobowym mieście, prawdopodobnie będziesz mieć trzy, cztery, pięć leadów miesięcznie z Google PPC lub SEO.

Jeśli działasz na rynku liczącym dwa miliony osób, możesz być w stanie zdobyć od 30 do 50 potencjalnych klientów miesięcznie, jeśli naprawdę zajmujesz pozycję w Google i korzystasz z Google Ads.

Regionalna lub stanowa strategia dotycząca witryn internetowych

A więc teraz przejdziemy do ustawień regionalnych lub stanowych w Twojej witrynie.

Ustawienia regionalne lub stanowe na twojej stronie internetowej będą w zasadzie podobne, jedyne prawdziwe różnice to twoja strona główna teraz, twoje strony główne skupiają się na stanie.

Dlatego zamiast skupiać się na stronie głównej tylko na jednym mieście, skupimy się na całym stanie lub całym regionie, w którym prowadzisz działalność.

Jeśli jesteś w całym stanie Teksas i masz na przykład cztery najlepsze miasta, Austin, San Antonio, Dallas i Houston, to Twoja strona główna będzie wyglądać tak: „Sprzedaj szybko swój dom w Teksasie, " zasadniczo.

Wtedy będziesz mieć zdjęcia, które zawierają szeroki wybór zdjęć różnych rynków, na których kupujesz domy lub jesteś agentem nieruchomości i/lub inwestorem.

Następnie na dole witryny znajdziesz link do swoich najlepszych miast w tym stanie.

Możesz połączyć do pięciu, sześciu, siedmiu, ośmiu miast z tymi stronami lokalizacji miasta.

Po lewej stronie są to tak zwane strony lokalizacji. Zamierzasz więc skonfigurować nową stronę dla każdej lokalizacji lub każdego miasta w tym stanie. Sprzedaj szybko mój dom, Dallas. Sprzedaj mój dom szybko, San Antonio. Sprzedaj szybko mój dom, Katy w Teksasie. Czymkolwiek są te miasta.

Chcę, żebyś skupił się na przeglądaniu tych danych w ujęciu kwartalnym. Czy co kwartał muszę dodawać nowe strony miast lub lokalizacji w tym stanie?

Powiedzmy, że jesteś w trzech, czterech lub pięciu stanach. Jesteś w regionie. Twoja strona główna będzie wtedy wyglądać tak: „Kupujemy domy w obszarze trzech stanów” lub szukamy nieruchomości inwestycyjnych w trzech stanach.

Następnie na stronie głównej porozmawiaj o trzech stanach, w których prowadzisz działalność, i być może o niektórych swoich głównych miastach. Następnie utworzysz strony dla stanów i miast.

Niektóre zalety tutaj, twoja strona główna koncentruje się na stanie. Możesz zacząć bardzo dobrze pozycjonować się na poziomie stanu i miasta.

Strony lokalizacji dla każdego miasta, tak jak powiedziałem, teraz możesz uzyskać te rankingi w Google dla każdego miasta. Twój adres URL będzie wyglądał mniej więcej tak, cokolwiek to jest .com, ukośnik, sprzedaj swój dom w mieście X, Y, Z.

Twój PPC, to jest miejsce, w którym koszty ołowiu spadają. Jeśli zajmujesz się marketingiem, robiąc Google PPC tylko na jednym rynku, Twój koszt PPC będzie najwyższy, ponieważ nie masz tam zbyt szerokiego kierowania.

Im szersze kierowanie, tym niższy jest zwykle koszt kliknięcia.

Ale kiedy zaczniesz schodzić tutaj, do stanu i regionu, i będziesz reklamować szerszą publiczność, Twój PPC staje się tańszy, a Twoje tempo SEO faktycznie rośnie, ponieważ teraz konfigurujesz wiele stron w wielu miastach, dziesiąta lokalizacja strona, 11, 12, 15, dziewiąta, cokolwiek to jest.

W miarę budowania SEO i ogólnej nazwy domeny, każda z nich będzie coraz szybciej i szybciej pozycjonować się w Google.

Tak więc wiele osób pyta, czy powinienem skonfigurować wiele witryn internetowych? Czy powinienem mieć stronę internetową dla każdego miasta?

I moja sugestia jest taka, że ​​jeśli to wszystko dla zmotywowanych sprzedawców domów i nie masz nic przeciwko posiadaniu jednej ujednoliconej marki, która będzie dobrze działać we wszystkich tych miastach, sugerowałbym utworzenie jednej zmotywowanej strony internetowej sprzedawcy domów, która obejmuje wszystkie te miasta, ponieważ Sok SEO będzie zasilał każdą tworzoną przez Ciebie stronę lokalizacyjną, a ich pozycja w rankingu będzie szybsza i szybsza.

Krajowa strategia dotycząca stron internetowych

A więc powiedzmy, że chcesz pojechać do krajowego.

Mamy wielu naszych klientów, którzy używają Marchewki do kupowania domów na całym świecie, krajowych stron internetowych z nieruchomościami inwestycyjnymi i tym podobnych rzeczy.

Główną różnicą, jaką zamierzasz tutaj zrobić, jest to, że Twoja strona główna będzie teraz bardziej ogólna.

Więc zamiast szybko sprzedać swój dom w Cincinnati lub szybko sprzedać dom w Ohio, teraz będzie to „szybko sprzedaj swój dom”, „jak szybko sprzedać swój dom za gotówkę” lub „złożymy Ci ofertę gotówkową w twoim domu.”

Następnie na tej stronie głównej porozmawiasz o tym, że „kupujemy w całej Ameryce”, a następnie możesz mieć link do być może niektórych z twoich głównych rynków, na których kupujesz.

Połącz się z niektórymi z tych stanów lub miast, które są głównymi rynkami, na których kupujesz.

Teraz, co zrobimy z naszymi stronami lokalizacji, zamiast tworzyć strony lokalizacji dla miasta na poziomie głównym, stworzymy strony lokalizacji dla każdego z Twoich podstawowych stanów.

Załóżmy, że jesteś krajowym kupcem, ale skupiasz się na 10 stanach. Utwórz stronę lokalizacji dla każdego z tych stanów. Może to być „sprzedaj mój dom szybko na Florydzie” lub sprzedaj mój dom szybko w Georgii”. Zasadniczo jest to „szybko sprzedaj mój dom, wstaw stan”.

Teraz zamierzasz utworzyć strony miast dla każdego z tych stanów, które są głównymi miastami w stanie, w którym kupujesz.

Jeśli to Floryda, a Twoimi głównymi miastami są Tampa, Orlando i Jacksonville. Zamierzasz stworzyć stronę Jacksonville, szybko sprzedać mój dom w Jacksonville. Dla Orlando stworzysz stronę w Orlando i szybko sprzedasz mój dom w Orlando. Zrobisz to samo dla Tampy.

To byłoby pod stanem Floryda. Tak by to wyglądało tutaj pod adresem URL. Byłaby to Twoja witryna .com, ukośnik, niezależnie od tego, jaki jest stan.

Więc to byłaby Floryda, ukośnik do przodu Floryda, a następnie ukośnik do przodu sprzedaj szybko mój dom Tampa.

To byłaby nazwa tej strony, sprzedaj szybko mój dom Tampa. Nazwa tej strony to Floryda lub sprzedać swój dom na Florydzie. To jest twoja struktura.

Dzięki tej strategii Twój PPC jest tutaj najtańszy. Teraz od tego zaczniesz zarabiać 20 USD za potencjalnego klienta. Twój koszt 30 USD za lead. Twój koszt 50 USD za potencjalną sprzedaż w Google, dokładnie na tych samych rynkach, na których wcześniej płaciłeś 80 USD, sto dolców, 150 USD, 200 USD za potencjalną sprzedaż na dokładnie tym samym rynku.

Możesz powiedzieć: „Dlaczego tak jest? Dlaczego koszt potencjalnej sprzedaży w Google Ads jest tak dużo tańszy?” Lub nawet Facebook, jeśli pójdziesz szerzej. Ponieważ kierujesz reklamy do szerszej grupy odbiorców, a gdy kierujesz reklamy do szerszej grupy odbiorców, Google faktycznie ma więcej danych, które można przesłać z powrotem do kampanii, aby obniżyć koszty kliknięć i koszty potencjalnej sprzedaży.

Twoje SEO również skaluje się znacznie szybciej.

Jeśli masz już 10 20, 30 stron z lokalizacją i masz trochę soku SEO na swojej stronie.

Kiedy założysz nową stronę i ten nowy rynek, będzie ona bardzo szybko pozycjonowana, ponieważ wykonałeś już całą tę pracę.

Tworząc tę ​​niesamowitą ogólnokrajową witrynę internetową ze stronami stanowymi i miejskimi, masz osiem miesięcy, rok, dwa lata.

Google uwielbia Twoją witrynę. Widzą cię jako autorytet, ma świetny sok linków. Każda strona zajmuje teraz szybsze pozycje w rankingu.

Na tym poziomie (krajowym) możesz spodziewać się od 100 do 1000 potencjalnych klientów miesięcznie, w zależności od tego, jak dobrze radzisz sobie z marketingiem. W stanie i regionie można spodziewać się od 30 do stu leadów miesięcznie. Oczywiście w zależności od tego, jak dobrze radzisz sobie z marketingiem oraz SEO i PPC.

Przypomnienie: jak rozwijać swoją działalność w zakresie nieruchomości na wielu rynkach

Pozwolę sobie szybko podsumować.

Najlepszym sposobem na rozszerzenie z lokalnego na krajowy jest utworzenie nowej kadencji lub nowej konfiguracji za pomocą stron lokalizacji.

Idziesz do miasta, potem do stanu, a potem zaczynasz skalować swoje reklamy Google Ads. Ponieważ skalujesz swoje reklamy Google do większej liczby stanów, większej liczby lokalizacji, stają się coraz tańsze.

I tak robią to duże usługi generowania leadów. W ten sposób robią to nasi najwięksi klienci i uzyskują znacznie więcej potencjalnych klientów po znacznie niższych kosztach, ponieważ wchodzą na rynek krajowy.

Sprawdź nasze inne filmy z tej serii i na naszym kanale YouTube.

Kliknij przycisk subskrypcji na naszym kanale YouTube, ponieważ co miesiąc publikujemy nowe treści, które uczą Cię, jak być inwestorem, agentem lub agentem inwestora hybrydowego, i generować więcej leadów w bardziej konsekwentny sposób w coraz bardziej ekologiczny sposób w Internecie.

W końcu możesz uzyskać więcej swobody, wreszcie wywrzeć większy wpływ na swój biznes. Wejdź na carrot.com/evergreen , aby zapoznać się z naszym webinarium na temat marketingu wiecznie zielonego. Jeśli podobał Ci się ten film, zagłębimy się w to szkolenie.

Wejdź na carrot.com/evergreen . Miłej reszty tygodnia, polub i zasubskrybuj ten film, do zobaczenia w następnym filmie.