침체 또는 불황을 탐색하는 방법

대단한 사퇴입니다. 대공황입니다. 훌륭한 리셋입니다. 그것은 위대한…

안심하다.

알겠어. 세상은 지금 혼돈 속에 있습니다. 우리가 서로에게 정직하면 지난 2년 동안 혼란스러웠습니다. 흠흠... 지난 20년 동안 혼돈이 있었지만 받은 편지함의 모든 우울함과 우울함을 느끼기 위해 여기에 온 것은 아닙니다. 저는 앞으로 몇 달 동안 성공을 위해 자신을 설정하고 파도를 타는 방법에 대해 이야기하기 위해 왔습니다. 원래는 이것을 소수의 동료, 클라이언트 및 Foundationites에게 보낼 예정이었으나 작성 후... 다른 사람들이 가치 있다고 생각할 수도 있는 것으로 결정했습니다.

이 블로그 게시물은 두 개의 주요 섹션으로 나뉩니다(가장 관심 있는 부분으로 자유롭게 스크롤).

1) 실직하지 않으려고 개인으로서 이 물결을 타려면

2) 성장하고자 하는 기업으로서 이 물결을 타려면 어떻게 해야 할까요?

이것이 바로 지금 많은 사람들에게 최우선 순위라고 생각하는 두 가지이며 여러분이 파도를 타는 데 도움이 되기를 바랍니다.

물론…

어떤 것도 보장할 수 없지만(심지어 다가오는 '불황'까지도) 다음과 같은 아이디어는 무엇이든 도움이 될 것입니다.

경기 침체/침체기에 직장을 유지하는 방법:

귀하의 책임과 우선순위에 대해 극도의 소유권을 가지십시오.

리더십 팀의 가장 중요한 우선순위에 최대한 근접하려고 노력해야 합니다. 수행하도록 요청받은 작업에 대해 생각하고 팀이 가장 중요한 목표를 달성하도록 돕는 것이 얼마나 중요한지 고려해야 합니다. 가치가 낮다고 생각되면 추가 책임을 찾고 요청하십시오. 소규모 회사에 속해 있는 경우 – C-suite/Founders에게 직접 가서 [여기에 조직 목표 삽입]을 달성하는 데 도움이 될 만한 것이 무엇인지 물어보십시오. 당신이 이것을 잘 실행할 수 있다면, 그것은 당신에게 그들의 신뢰를 주고 당신을 대체할 수 없게 만들 것입니다. 오래된 책이지만 Seth Godin은 Linchpin을 쓴 적이 있습니다. 이 책은 대체 불가능한 사람이 되는 방법에 대한 훌륭한 책입니다.

자신의 개인적 성장을 주도하십시오:

지난 몇 년 동안 다음과 같은 생각을 하는 동안 실수를 저질렀다면: "나는 직업이 있고 학위도 있고 - 모두가 고용하고 있다 - 나는 좋다" - 지금이 생각을 조정하기에 완벽한 시기가 될 것입니다. 알다시피, 시장은 현재 해고를 해야 했던 회사에서 일하게 된 똑똑한 사람들로 넘쳐나고 있습니다. 몇 달 전만 해도 전체 기술 생태계가 인재를 놓고 경쟁하고 있었습니다. 오늘날 전체 생태계에 속한 많은 기업들이 그저 살아남기 위해 채무 불이행을 시도하고 있습니다. 이것이 바로 당신의 재능과 기술을 구축하는 것이 그 어느 때보다 중요한 이유입니다. 그 과정을 수강하십시오. 해당 프로그램에 등록하십시오. 그 뉴스레터를 읽으십시오. 해당 채널로 실험해 보세요. 해당 Slack 채널에 참여하세요. 전문가로 성장하고 관계를 구축하는 데 필요한 작업을 수행합니다.

체인 관리에 대한 소유권을 가져보세요.

당신이 충분히 작은 조직에 있다면 당신은 당신의 관리자 및 심지어 그들의 관리자와 일관되게 커뮤니케이션해야 합니다. 그들에게 주간 업데이트를 보냅니다. 그들에게 귀하의 우선 순위, 도움이 필요한 방해 요소 및 분기의 가장 중요한 우선 순위를 달성하는 데 더 가까이 다가가는 데 도움이 되는 지난 주에 달성한 것에 대해 자랑스럽게 생각하는 일을 알려주십시오. 이 아이디어에 대한 훌륭한 스레드는 여기에 있습니다.

개인 네트워크의 소유권을 가져옵니다.

현재 수천 명의 사람들이 귀하의 공간에 대해 LinkedIn, Twitter 및 Facebook과 같은 채널에서 스크롤하고, 상호 작용하고, 배우고 있습니다. 이러한 네트워크에 가입하고 평생 지속되는 관계를 구축할 수 있습니다. 다음 동료, 다음 관리자 또는 다음 비즈니스 파트너와 관계를 구축할 수 있습니다. 정리해고가 당신에게 영향을 미친다면 — 당신이 구축한 관계는 당신이 오래 일하지 않도록 하는 데 도움이 될 가능성이 매우 큽니다.

당신의 태도에 대한 소유권을 가져라:

지금 세상은 아름답지 않습니다. 우울하다. 뉴스는 끔찍하며 둠 스크롤링은 우리 중 많은 사람들에게 공개적인 오락이 되었습니다. 문제는 다음과 같습니다. 나는 당신이 가능한 한 많은 평화와 긍정적인 에너지를 사무실에 가져오도록 노력할 것을 권장합니다. 내부 작업을 수행합니다. 그것이 치료, 코치, 더 많은 수면, 더 많은 건강, 더 많은 햇빛, 더 나은 식사, 술 금지 등을 의미한다면 하십시오. 사무실에 긍정적인 영향을 미칠 수 있는 정신적으로 장소에 도달하는 방법을 찾으십시오. 문화를 높이는 사람이 되는 방법을 찾으십시오.

그리고 성장하려는 회사라면 이 물결을 타는 방법이 있습니다.

지금.

마케터에게 가장 먼저 기대할 수 있는 것은 다음과 같습니다.

마케팅에 계속 투자하십시오.

이것은 사실입니다. 나는 당신에게 그것을 말할거야.

그러나 이에 도달하기 전에 앞으로 몇 달 동안 귀하가 이해하고 수용해야 할 중요하다고 생각하는 다른 것이 있습니다.

• 팀에서 사용 중인 솔루션과 도구를 감사하고 가치가 없는 솔루션과 도구에서 비용을 절감하십시오. 3가지 리드 젠 자동화 서비스와 4가지 SEO 소프트웨어 솔루션이 동시에 필요합니까?
• 사용 중인 다양한 소프트웨어 솔루션에 실제로 필요한 '사용자' 수를 결정하십시오. 소프트웨어가 자리에서 요금을 부과하는 경우 – 불필요한 것을 정리하기에 좋은 시간일 수 있습니다.
• 투명성과 커뮤니케이션에 크게 기대십시오. 이 파도를 타야 하며 혼자 할 일이 아닙니다. 팀과 공개적으로 의사 소통하고 가장 효과적인 결정을 내리는 방법에 대한 의견을 얻으십시오.

이제 큰 질문에 답해 보겠습니다.

마케팅 노력을 줄여야 합니까?

경기 침체기의 마케팅은 날마다 바위에 못을 박는 것처럼 느껴질 수 있습니다.

사람들은 지나가다가 당신이 미쳤다고 생각합니다. 당신은 매일 아침 일어나 당신이 실제로 옳은 일을 하고 있는지 궁금해합니다. 약간의 먼지가 있고 몇 개의 작은 돌 조각이 떨어져 있지만 대부분의 경우 바위는 다르지 않습니다. 하지만 어느 날 마침내 보상을 받게 됩니다. 한 번의 결정타로 바위가 두 조각으로 나뉩니다. 그러나 당신을 여기까지 오게 한 것은 단 한 번의 결정타가 아니었다는 것을 깨닫게 됩니다.

못을 바위에 박는 것은 성취감이 들지 않을 수 있습니다.

위기 상황에서 마케팅에 투자하는 것도 이와 같거나 더 나쁘게 느껴질 수 있습니다.

둔감하다. 바보 같은. 낭비. 무의미한…

그러나 기억해야 할 사항은 다음과 같습니다.

세상은 계속 돌아가게 될 것입니다. 그리고 사람들은… 계속 검색할 것입니다.

다음은 2008년 경기 침체/경기 침체 기간 동안 몇 가지 키워드에 대한 검색량을 나타낸 것입니다.

사람들은 계속해서 제품을 찾게 될 것입니다.
사람들은 계속해서 답을 찾을 것입니다.
사람들은 계속해서 해결책을 찾을 것입니다.

하지만…

그렇다고 해서 성공이 보장되는 것은 아닙니다.

비즈니스의 올바른 영역에 투자하고 올바른 레버를 당겨야 합니다.

어떤 레버가 의미가 있습니까? 다음은 몇 가지입니다.

콘텐츠 배포:

과거에 결과를 가져온 수많은 콘텐츠가 있습니다. 그들이 먼지를 모으도록 하거나 시간을 할애하여 그들이 시간을 보내는 채널의 이상적인 청중에게 이러한 자산을 배포할 수 있습니다. 해당 부분을 처음 공유했을 때보다 더 많은 수익이 아니더라도 동일한 수익을 창출할 수 있습니다. 왜요? 지금 당신을 팔로우하는 사람들은 자산이 공유되었을 때 당신을 팔로우한 사람들과 같지 않기 때문입니다. 콘텐츠 배포를 수용합니다. 콘텐츠 배포 금전 등록기를 울리는 데 도움이 되는 배포 플레이북 및 프레임워크를 만듭니다.

최적화에 대한 투자:

대부분의 브랜드는 SEO 및 CRO 예산을 뒤로 빼는 실수를 저지를 것입니다. 이것은 똑똑하지 않습니다. 경쟁업체가 콘텐츠 개선, 링크 구축 및 SEO 해자 성장에 계속 투자한다면 경쟁업체가 우위에 설 것이기 때문에 현명하지 않습니다.

이제 여기에 투자해야 하는 '지렛대'가 아닌 기술이 있습니다.

브랜드 우수성.

마케팅 활동으로 창의력을 발휘하기에 가장 좋은 시기는 없었습니다. 사람들은 예산을 삭감하고 있지만 사람들은 여전히 ​​참여하고, 즐기고, 교육받기를 원합니다. 여기에서 그들의 관심을 끌고 브랜드가 무엇인지 보여줄 수 있습니다. 지금이야말로 경쟁자가 불타고 싶지 않기 때문에 피하는 일을 함으로써 브랜드 우수성에 기댈 때입니다.

좋아요. 콘텐츠에 개성을 불어넣으세요. 당신이 하는 모든 일에 스토리텔링을 주입하세요. 창의력을 마음껏 발휘하고 업계의 대부분의 브랜드가 피하는 일을 하는 것을 두려워하지 마십시오. 대부분의 사람들이 시도하기를 두려워하는 일을 하십시오.

비싸지 않아도 됩니다. 창의적일 필요가 있습니다... 약간 정통적이지 않습니다.

여기에서 기회를 찾을 수 있습니다.

행동해야 할 때입니다.

당신을 응원합니다. 그리고 확률이 항상 당신에게 유리할 수 있습니다.