콘텐츠에 대한 투자가 Career Karma의 4천만 달러 가치 평가로 이어진 방법

게시 됨: 2022-05-12

"억만장자가 되고 싶다면 10억 명의 사람들을 도우세요."

2014년 Peter H. Diamandis 의 말입니다. Career Karma의 CEO인 Ruben Harris와 같은 기술 매니아 는 그 말을 듣고 따라했습니다.

Ruben은 회사를 통해 사람들을 도우면서 몇 년 후 가치가 4천만 달러에 달하는 에드테크 플랫폼을 구축하게 될 줄 몰랐습니다.

하지만 루벤은 혼자가 아니었습니다. Career Karma는 두 명의 똑똑한 형제 Timur와 Artur Meyster의 도움으로 구축되었습니다. 세 사람은 함께 2014년에 직장을 그만두고 실리콘 밸리로 이사하여 기술 분야에 진출했습니다.

오늘날 이 세 사람은 기술 애호가에서 다른 사람들이 기술에 입문하도록 돕는 창립자로 성장했습니다. 더욱 흥미로운 점은 회사가 논스톱으로 실행되는 콘텐츠 엔진 에 의존하여 목표를 달성한다는 것입니다. 그리고 그들의 검색 스코어카드가 모든 것을 말해줍니다.

Career Karma 검색 스코어카드

이는 2018년에 시작된 비즈니스에 대한 엄청난 숫자이며 브랜드 인지도 창출 , 사이트에 대한 고의도 트래픽 유도, ​​비즈니스에 대한 신뢰 및 신뢰성 구축 등 콘텐츠 엔진에 대한 투자에서 파생되는 막대한 가치를 증명합니다. , 채워진 판매 파이프라인이 있고 물론 수익을 창출합니다.

Career Karma의 경우 콘텐츠에 대한 투자 의욕이 CEO에게 확고히 자리 잡았습니다. Career Karma를 시작하기 전에 Ruben은 투자 은행 분석가였습니다. Ruben에 따르면 그는 대학 내에서 자신의 투자 은행 기술을 연마하지 않았습니다. 대신, 그는 Mergers and Inquisitions 블로그에서 필요한 기술을 습득하여 투자 은행 경력을 시작했습니다. 이 블로그에는 Ruben이 투자 은행가가 되기 위해 스스로 배우고 가르칠 수 있다고 믿게 만든 몇 가지 유용한 콘텐츠 리소스가 있습니다.

그리고 그는 했다.

오늘날 Ruben은 Career Karma를 기술 애호가를 위한 콘텐츠 허브로 만들어 유사한 접근 방식을 적용했습니다. 추가 이점은 번성하는 사회 공동체를 얻는 것이었습니다.

Career Karma 커뮤니티 스코어카드

이제 Career Karma가 콘텐츠 투자를 통해 어떻게 성공하고 있는지 궁금하시다면 잠시만 기다려 주십시오. 콘텐츠 투자 관점에서 Career Karma 마케팅 전략을 완전히 분석할 것이기 때문입니다.

그리고 그뿐만 아니라 …

이 글을 읽고 나면 콘텐츠를 비용이 아닌 투자로 볼 수 있도록 유기적 콘텐츠 ROI를 계산하는 방법을 알게 될 것입니다.

얼리 어답터를 유치하기 위한 트위터 과제 활용

Career Karma는 첫날부터 Twitter 챌린지에 올인했습니다.

얼리 어답터를 유치하기 위해 #21daysCKChallenge를 사용하는 것 외에도 훌륭하게 실행된 전략으로 Career Karma가 입소문을 통해 퍼졌습니다 .

Career Karma의 12일 챌린지에 대한 트윗

결과?

  • Career Karma는 제품 시장 적합성을 빠르게 달성했습니다.
  • 챌린지 는 현재 5000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있습니다.
  • 챌린지에는 기술 애호가들의 많은 리트윗 이 있습니다.
  • #21DayCkChallenge에는 Career Karma의 Twitter 핸들(31.6k)보다 훨씬 많은 트윗(41.5K 트윗)이 있습니다.

이 모든 것이 도전이 Career Karma의 수익 엔진의 중요한 동인임을 시사하지만 문제가 있었습니다. Career Karma는 유일한 온라인 리드 소스로서 도전에 의존할 수 없었습니다.

그리고 그 이유는 간단했습니다. 수천 명의 기술 애호가가 Google과 같은 검색 엔진에서 Career Karma의 제품과 관련된 용어를 검색하고 있었습니다. 이러한 용어 중 일부는 월간 검색량이 많습니다. 다른 사람들은 그렇게 많지 않습니다.

Career Karma 키워드 잠재력

예를 들어 "소프트웨어 엔지니어링"을 살펴보십시오. 이 용어는 미국에서 월간 최대 75,000건의 검색을 유도합니다. 이 용어에 대한 순위는 미친 전환을 초래할 것이며 창립 팀은 이것을 알고 있습니다. 또한 "소프트웨어 엔지니어링"은 하나의 키워드에 불과합니다.

수천 개의 키워드를 추적해야 하는 상황에서 창립 팀은 경쟁력 있는 용어로 순위를 매기지 못하면 엄청난 비용이 발생한다는 사실을 알고 있었습니다. 팀은 이에 동의하지 않았고 이는 본격적인 유기적 콘텐츠 엔진에 대한 필요성을 부추겼습니다.

유기적 콘텐츠 엔진 강화

Ruben Harris에 따르면 Career Karma의 "콘텐츠는 항상 왕이었으며 스토리텔링은 항상 게임의 이름이었습니다." 이것은 오늘날 모든 비즈니스에 해당되지만 Career Karma의 콘텐츠 엔진은 그들이 전한 훌륭한 이야기와 공유 콘텐츠에 관계없이 느린 속도로 출발했습니다.

예 를 들어 이 python float post 를 사용하십시오. 2020년 1월에 만들어졌지만 2021년 6월에야 주목을 받기 시작했습니다. 출판일로부터 18개월이라는 긴 기다림입니다.

Career Karma의 Python 블로그 게시물에 대한 유기적 트래픽 대 날짜

이 Linux cp 명령 게시물 에도 동일하게 적용됩니다 . 2020년 6월에 출판되었지만 2021년 7월까지 SERP를 올리기 시작하지 않았습니다.

Career Karma의 Linux 명령 블로그 게시물에 대한 유기적 트래픽 대 날짜

그리고 2020년 7월에 공개된 이 GIT 게시물이 2021년 7월에야 많은 시선을 끌기 시작했습니다. 대기 기간? 12 개월.

Career Karma의 git 블로그 게시물에 대한 유기적 트래픽 대 날짜

그리고 이것은 . 2020년 3월에 출판되었지만 2021년 6월까지 인기를 얻지 못했습니다. 대기 기간? 15개월.

Career Karma의 Java 블로그 게시물에 대한 유기적 트래픽 대 날짜

2020년 11월에 출판되었지만 2021년 9월에 인기를 얻은 this 도 있습니다 . 대기 기간은? 10개월.

Career Karma의 인문학 과정 블로그 게시물의 자연 트래픽 대 날짜

Career Karma의 콘텐츠 엔진을 파헤쳐보면 나중에 SERP를 장악하고 성능이 저조한 작품이 점점 더 많아지는 것을 볼 수 밖에 없었습니다. 이러한 종류의 SERP 지배는 콘텐츠 자산 이 주식처럼 성장할 가능성이 있기 때문에 콘텐츠 자산을 오랫동안 보유 할 때 발생합니다.

그러나 이러한 콘텐츠 자산의 순위가 지연된 이유는 무엇입니까? 먹다

먹다 란 무엇입니까?

EAT 는 Expertise, Authority, Trust의 약자로 Google과 같은 검색 엔진에서 중요합니다.

왜요?

Google은 EAT 지침을 충족하는 최고의 콘텐츠를 표시하도록 알고리즘을 프로그래밍하기 때문입니다.

다음은 Google과 같은 검색 엔진이 Career Karma의 콘텐츠를 검색자에게 표시해야 하는지 여부를 결정하는 방법입니다.

  • 전문성: Career Karma 웹사이트의 게시물 작성자가 해당 주제에 대해 잘 알고 있습니까?
  • 권위: Career Karma는 백링크와 같은 권위 신호를 끌어들일 만큼 충분히 신뢰할 수 있습니까?
  • 신뢰: 출판 웹사이트는 신뢰할 수 있습니까? 사람들이 소셜, 포럼 및 다른 곳에서 그들에 대해 이야기합니까?

EAT 지침을 충족하는 콘텐츠 엔진을 구축하는 것은 시간이 걸리며 Career Karma 또는 다른 브랜드가 몇 개의 블로그 게시물에 게시를 누른 후에 할 수 있는 일이 아닙니다. 실패 방지 콘텐츠 전략과 실행 이 정말 빛나는 이유는 전략이 느린 결과에도 불구하고 콘텐츠를 계속 게시하도록 지시하는 지침 문서이기 때문입니다.

그러나 느린 결과는 일시적일 뿐입니다. 결국 귀하의 콘텐츠는 힘을 얻고 SERP를 높이고 리드를 전환하게 되며 이는 Career Karma에서와 마찬가지로 콘텐츠 투자 노력을 검증할 것입니다.

Career Karma가 콘텐츠 투자로 성공하는 방법

1. 로켓 속도의 콘텐츠 속도

Career Karma에 대해 관찰한 한 가지 놀라운 사실은 블로그가 게시된 날짜입니다...

2019년 3월 24일.

경력 카르마 블로그 게시 날짜

그 날짜부터 2022년 4월까지 Career Karma는 4,900개 이상의 게시물을 게시했습니다. 매일 5개 정도의 게시물이 게시되는 작업입니다. 그들은 여러 저자를 가지고 있기 때문에 불과 3년 만에 이것을 해낼 수 있었습니다.

이 저자들은 많은 게시물을 게시했으며 이로 인해 Career Karma가 DR을 빠르게 증가시켜 검색 엔진에 자신이 권위자임을 알렸습니다. 결과? 많은 콘텐츠가 빠르게 SERP로 올라갔습니다.

2. BoFu 페이지의 군단

하단 깔때기(BoFu ) 콘텐츠는 구매자 여정의 구매 단계에서 청중을 참여시키는 부분입니다. 일반적으로 검색량은 적지만 Career Karma는 직업 훈련 프로그램에 등록한 학생 1인당 $1000~$5000를 벌어들이는 것으로 추산되기 때문에 몇 번의 전환은 큰 의미가 있습니다 . 이것은 BoFu 페이지를 귀중한 전환 자산으로 만들고 Career Karma는 SERP 상단에 많은 자산을 보유하고 있습니다.

경력 카르마 비교 페이지 스코어카드

그러나 그것이 BoFu의 아름다움이 끝나는 곳이 아닙니다.

일반적으로 브랜드는 콘텐츠 마케팅이나 판매 유입 경로와 관련하여 하향식 접근 방식을 취합니다.

콘텐츠 마케팅 깔때기 인포그래픽

그들은 먼저 인지도를 높이는 여러 개의 최상위 퍼널 을 만듭니다. 다음은 관심 있는 잠재 고객을 육성하기 위한 중간 퍼널 콘텐츠입니다. 마지막으로 퍼널 하단 콘텐츠는 잠재 고객이 구매 결정을 내리도록 알려줍니다.

Career Karma는 이 길을 택하지 않았습니다.

대신, 그들은 대부분의 BoFu 콘텐츠를 2019년 초와 초에 게시했습니다. 이를 통해 머니 페이지에 대한 SERP 자산을 많이 얻을 수 있었습니다. 또한 콘텐츠 마케팅 퍼널은 퍼널의 모든 단계에서 리드를 포착하도록 전문적으로 설계되었습니다.

다음은 예입니다.

유입경로 상단 콘텐츠

  • 콘텐츠 유형: 블로그 게시물(예: 코딩 부트캠프란?)

유입경로 중간 콘텐츠

  • 콘텐츠 유형: "Best of" 페이지(예: Best Coding Bootcamps )
  • 콘텐츠 유형: 주제(예: 최고의 자바스크립트 부트캠프 )
  • 콘텐츠 유형: 리뷰(예: Flatiron School)

유입경로 하단 콘텐츠

  • 콘텐츠 유형: 위치 페이지(예: Austin Bootcamp )
  • 콘텐츠 유형: 비교 페이지(예: Flatiron School vs Full Stack Academy )

이러한 종류의 깔때기를 만들면 Career Karma가 Google과 같은 검색 엔진에 입력하는 내용과 상관없이 잠재고객을 만날 수 있습니다. 이제 그들의 콘텐츠가 고객 여정의 모든 단계에서 낯선 사람을 방문자로, 방문자를 리드로, 리드를 고객으로 만드는 것이 매우 쉽기 때문에 이는 큰 승리입니다.

낯선 사람에서 고객으로 가는 판매 깔때기

3. 게시 및 보류

Career Karma가 게시된 게시물의 순위를 매기는 데 몇 개월이 걸렸음에도 불구하고 어떻게 많은 게시물을 계속 게시할 수 있었는지 굉장합니다. 콘텐츠 비용을 수익에 신속하게 맞추려는 설립자와 마케터에게는 기다림이 매력적이지 않을 수 있습니다.

하지만 여기에 문제가 있습니다. 주식과 마찬가지로 퍼블리싱 주기를 포기하지 않는 것이 콘텐츠에서 승리하는 방법입니다.

SERP 순위 지정에는 시간이 걸립니다. 링크를 구축하고, 콘텐츠를 만들고, EAT 지침을 충족해야 하며, 경쟁이 계속해서 우위를 점하기 위해 링에 던지려는 재정적 근육도 고려해야 합니다. 여기에서 콘텐츠 마케팅 ROI가 도움이 됩니다. 예상 콘텐츠 투자에서 예상 ROI를 아는 것은 콘텐츠 전략을 게시하고 유지하는 데 도움이 되는 훌륭한 수단입니다.

콘텐츠 마케팅 ROI

콘텐츠 마케팅 ROI가 마케터들 사이에서 화제가 되는 데에는 그만한 이유가 있습니다. 마케터는 마케팅 노력의 결과를 측정하고 싶지만 많은 사람들이 그렇게 하지 못합니다. 이것은 그들이 무엇이 효과가 있고 무엇이 개선이 필요한지 모른다는 것을 의미합니다.

CMI 보고서 에 따르면 B2B 기업의 44%는 콘텐츠 마케팅 ROI를 측정하지 않고 13%는 측정해도 전혀 알 수 없습니다.

이러한 통계는 놀라운 일이 아닙니다. 콘텐츠 마케팅 ROI는 단순한 정의(콘텐츠 투자 수익의 백분율)로 정의되지만 마케팅 메트릭이 다르기 때문에 기업마다 계산 방식이 다릅니다.

또한 브랜드가 유기적 프로그램보다 유료 프로그램을 우선시하는 경우 콘텐츠 마케팅 ROI를 계산하기가 어렵습니다. 많은 회사에서 유료 프로그램에 대한 자세한 추적 및 속성을 설정하지만 동일한 방식으로 유기적을 추적하지 않는 것을 찾는 것은 드문 일이 아닙니다. 이것은 유기적 성과를 증명하는 것을 훨씬 더 어렵게 만듭니다.

마케팅 지표 선택

콘텐츠 ROI를 수량화할 때 모든 단일 측정항목을 고려하려는 시도는 금물입니다. 트래픽은 필수적이며 페이지 조회수는 필수적이며 SERP에서 수천 개의 키워드 순위를 지정하는 것은 훌륭합니다.

하지만 뉴스 플래시:

나쁜 콘텐츠는 SERP에 순위를 매기고 트래픽을 유도하며 수천 개의 키워드 순위를 매길 수 있습니다.

따라서 얕은 지표에 집착하지 마십시오. 깊이 생각하고 얕은 메트릭을 수익을 창출하는 높은 수준의 메트릭에 연결합니다. 페이지에 머문 시간, 무료 평가판 등록, 데모 요청, 마케팅 자격을 갖춘 리드 및 수익은 고려해야 할 몇 가지 상위 수준 지표입니다.

유기적 콘텐츠 마케팅 ROI를 계산하는 방법

유기적 콘텐츠 ROI를 계산하는 기본 공식은 콘텐츠 수익 에서 총 콘텐츠 투자를 뺀 값 을 총 콘텐츠 투자 로 나눈 값 * 100 입니다.

콘텐츠 마케팅 ROI 공식

이 공식은 매우 기본적이지만 관련된 다양한 비용과 변수를 보여주지는 않습니다.

현재 SERP의 위치 1에 있는 Career Karma의 최상위 퍼널 게시물 중 하나의 아래 데이터를 사용하여 이러한 비용과 변수를 설명하겠습니다.

  • 이 게시물의 월간 검색량: 2400
  • 보통의 전환율: 0.05%
  • 고객 평생 가치: $2000
  • 1순위 콘텐츠의 클릭률: 31.73%

위의 변수를 곱하면 $761.52의 콘텐츠 수익을 얻을 수 있습니다. 12개월 후 콘텐츠 수익은 $9,138.24입니다.

이제 콘텐츠 제작 비용입니다.

  • 퍼블리싱에 대한 콘텐츠 쓰기 (SEO 최적화 비용 포함): $2000
  • 유튜브 영상 제작비: $500
  • 콘텐츠 배포 자산 : $2000

위 비용을 합산하면 총 콘텐츠 투자 금액은 $4500입니다. 12개월 동안 이 게시물을 변경하지 않으면 콘텐츠 ROI는 103%입니다. 하지만 여기서 정말 흥미로워집니다. 이 동일한 게시물은 1년차에 103%의 ROI를 생성하고 2년차에 103% 이상의 ROI(투자가 거의 또는 전혀 없음)를 생성합니다.

이전에 참조된 TechCrunch 기사에 따르면 검색량이 훨씬 더 많은 수천 개의 콘텐츠를 통해 Career Karma가 2020년에 300만~1500만 달러로 추정되는 이유를 이해할 수 있습니다.

무엇보다도 Career Karma는 2020년에 단 2,782개의 블로그 게시물로 이만큼 성공했습니다. 2022년에 블로그 게시물의 수를 거의 2배로 늘림으로써 그들의 수익이 어떻게 될지 상상해 보십시오. 더 많은 수백만!

Career Karma와 마찬가지로 다음을 사용하면 콘텐츠에서 수백만 달러를 생성할 수 있습니다.

… 콘텐츠를 투자로 취급하기 위한 은총알

인내심.

인내는 창업자와 마케터가 콘텐츠 투자에 대한 Career Karma의 접근 방식에서 빼야 할 한 가지 속성입니다. 콘텐츠가 성장하려면 시간이 필요합니다. 그리고 가장 좋은 점은 이제 SERP에서의 위치를 ​​기반으로 콘텐츠 ROI를 추정할 수 있다는 것입니다.

SERP 위치는 클릭률에 영향을 미치므로 콘텐츠 ROI를 계산할 때 이를 고려해야 합니다.

다음은 Backlinko 에 따른 SERP 중 1~10위의 콘텐츠에 대한 클릭률입니다 .

  • 1순위 CTR: 31.73%
  • 2순위 CTR: 24.71%
  • 위치 3 CTR: 18.66%
  • 4위 CTR: 13.6%
  • 위치 5 CTR: 9.51%
  • 위치 6 CTR: 6.23%
  • 위치 7 CTR: 4.15%
  • 8위 CTR: 3.12%
  • 위치 9 CTR: 2.97%
  • 위치 10 CTR: 3.09%

유기적인 순위는 차치하고 콘텐츠 배포 가 콘텐츠 제작만큼 중요하다는 것을 기억해야 합니다. 왜요? 많은 청중이 SERP를 사용하지 않고 Twitter , LinkedIn , Slack , Reddit 등에서 문제에 대한 솔루션을 찾을 수 있기 때문입니다.

콘텐츠를 만들고 배포하면 더 많은 조회수를 얻을 수 있습니다. 더 많은 조회수는 더 많은 전환으로 이어지고 더 많은 전환은 콘텐츠 투자 노력에서 더 나은 ROI를 의미합니다.