Cómo navegar una recesión o una recesión

Es la gran resignación. Es la gran recesión. Es el gran reinicio. Es el gran…

RELAX.

Lo entiendo. El mundo está en caos en este momento. Ha sido un caos durante los últimos dos años si somos honestos el uno con el otro. Tacha eso… Ha sido un caos durante las últimas dos décadas, pero no estoy aquí para ser todo pesimismo en tu bandeja de entrada. Estoy aquí para hablar sobre cómo puede prepararse para el éxito en los próximos meses y montar la ola. Originalmente iba a enviar esto solo a algunos compañeros, clientes y Foundationites, pero después de escribirlo... decidí que esto es algo que otros incluso podrían encontrar valioso.

Esta publicación de blog se dividirá en dos secciones clave (siéntete libre de desplazarte hasta lo que más te interese):

1) Cómo montar esta ola como individuo tratando de no perder su trabajo

2) Cómo montar esta ola como empresa que intenta crecer

Estas son las dos cosas que creo que son las principales prioridades para muchas personas en este momento y espero que te ayuden a subirte a la ola.

Por supuesto…

Nada es una garantía (incluso la 'recesión' que se avecina), pero estas ideas deberían ayudarlo sin importar nada:

Cómo mantener su trabajo durante una recesión / recesión:

Tome posesión extrema de sus responsabilidades y prioridades:

Debe tratar de acercarse lo más posible a las prioridades más importantes para su equipo de liderazgo. Debe pensar en el trabajo que se le ha pedido que haga y considerar cuán crucial es para ayudar a su equipo a lograr sus objetivos generales. Si siente que es poco valor, comience a buscar y pedir responsabilidades adicionales. Si está en una empresa más pequeña, diríjase directamente a los ejecutivos/fundadores y pregúnteles qué puede quitarles del plato para ayudarlos a lograr [inserte un objetivo organizacional aquí]. Si puedes ejecutar esto bien, te dará su confianza y te hará insustituible. Es un libro antiguo, pero Seth Godin escribió una vez Linchpin: es un gran libro sobre cómo volverse irremplazable.

Tome posesión de su propio crecimiento personal:

Si cometió el error en los últimos dos años de pensar: "Tengo un trabajo, tengo un título, todos están contratando, estoy bien", ahora sería el momento perfecto para ajustar su forma de pensar. Verá, el mercado actualmente está inundado de mentes brillantes que casualmente estaban trabajando en empresas que tuvieron que hacer despidos. Hace unos meses, todo el ecosistema tecnológico competía por el talento. Hoy en día, muchas empresas dentro de todo el ecosistema simplemente están tratando de llegar al incumplimiento con vida. Es por eso que desarrollar sus talentos y habilidades nunca ha sido más importante. Toma ese curso. Inscríbete en ese programa. Lea esos boletines. Experimenta con esos canales. Únete a esos canales de Slack. Hacer el trabajo requerido para crecer como profesional y construir relaciones.

Tome posesión de la gestión de la cadena:

Debe comunicarse constantemente con su gerente e incluso con su gerente si está en una organización lo suficientemente pequeña. Envíales una actualización semanal. Hágales saber sus prioridades, los obstáculos con los que necesita ayuda y las cosas que está orgulloso de haber logrado la semana pasada que lo están ayudando a acercarse a lograr la prioridad general para el trimestre. Gran hilo sobre esta idea aquí.

Tome posesión de su red personal:

Ahora mismo hay miles de personas navegando, interactuando y aprendiendo en canales como LinkedIn, Twitter y Facebook sobre tu espacio. Puede unirse a estas redes y construir relaciones que duren toda la vida. Puede construir relaciones con su próximo colega, próximo gerente o próximo socio comercial. Si los despidos lo afectan, es muy probable que las relaciones que establezca ayuden a garantizar que no se quede sin trabajo por mucho tiempo.

Toma posesión de tu actitud:

El mundo no es bonito en este momento. Es deprimente. Las noticias son horribles y el doom scrolling se ha convertido en un pasatiempo público para muchos de nosotros. Aquí está la cuestión: te animo a que trates de encontrar algo de paz y positividad y luego traigas esa energía a la oficina tanto como puedas. Haz el trabajo interior. Si eso significa terapia, entrenadores, más horas de sueño, más fitness, más luz solar, mejor alimentación, no beber, etc... Hazlo. Encuentre formas de llegar mentalmente a un lugar donde pueda traer positividad a la oficina. Encuentre maneras de ser la persona que eleva la cultura.

Y aquí le mostramos cómo montar esta ola si es una empresa que intenta crecer...

Ahora.

Lo primero que esperaría de un vendedor sería:

SIGA INVERTIENDO EN MARKETING.

Esto es cierto. Voy a decirte eso.

Pero antes de llegar a eso, tengo algo más que creo que es importante que entiendas y aceptes en los próximos meses:

• Audite las soluciones y herramientas que utiliza su equipo y encuentre ahorros en aquellas que no son valiosas. ¿Realmente necesita esos 3 servicios de automatización de generación de leads y 4 soluciones de software SEO al mismo tiempo?
• Determine cuántos 'usuarios' realmente necesita en las diversas soluciones de software que está utilizando. Si el software le está cobrando por asiento, podría ser un buen momento para limpiar lo innecesario.
• Apóyate fuertemente en la transparencia y la comunicación. Necesitas montar esta ola y no es algo para hacerlo solo. Comuníquese abiertamente con el equipo y obtenga su opinión sobre cómo tomar las decisiones más impactantes.

Ahora respondamos la gran pregunta:

¿Debería reducir sus esfuerzos de marketing?

El marketing durante una recesión puede sentirse como clavar un clavo en una roca día tras día.

La gente pasa y piensa que te has vuelto loco. Te despiertas cada mañana preguntándote si realmente estás haciendo lo correcto. Hay un poco de polvo y algunas pequeñas astillas de roca se han desprendido, pero en su mayor parte, la roca no se ve diferente. Sin embargo, un día finalmente eres recompensado: con un golpe final, la roca se divide en dos pedazos. Pero te das cuenta de que no fue ese único golpe final lo que te trajo aquí, fueron los 620 golpes a la roca que vinieron antes.

Martillar un clavo en una roca puede parecer insatisfactorio.

Invertir en marketing durante una crisis puede sentirse de la misma manera, o incluso peor:

Insensible. Necio. Antieconómico. Inútil…

Pero esto es lo que hay que recordar:

El mundo seguirá girando. Y la gente… Seguirá buscando.

Así es como se veía el volumen de búsqueda de algunas palabras clave durante la recesión de 2008:

La gente seguirá buscando productos.
La gente seguirá buscando respuestas.
La gente seguirá buscando soluciones.

PERO…

Eso no significa que tengas garantizado el éxito.

Debe invertir en las áreas correctas de su negocio y mover las palancas correctas.

¿Qué palancas tienen sentido? Aquí hay algunos:

Distribución de contenido:

Tienes un montón de piezas de contenido que te han generado resultados en el pasado. Puede dejar que acumulen polvo o puede tomarse el tiempo para distribuir estos activos a su audiencia ideal en los canales en los que pasan el tiempo. Puede generar los mismos ingresos, si no más, que cuando compartió esa pieza por primera vez. ¿Por qué? Porque las personas que te siguen ahora no son las mismas que te seguían cuando se compartió ese recurso. Adopte la distribución de contenido. Cree un libro de jugadas y un marco de distribución que lo ayudarán a hacer sonar la caja registradora de distribución de contenido.

Invertir en optimización:

La mayoría de las marcas cometerán el error de reducir su presupuesto de SEO y CRO. Esto no es inteligente. No es inteligente porque si sus competidores continúan invirtiendo en mejorar su contenido, crear enlaces y hacer crecer su foso de SEO, los competidores saldrán ganando.

Ahora, aquí hay una técnica que no es una 'palanca' en la que deberías invertir:

Excelencia de marca.

Nunca ha sido un mejor momento para ser creativo con sus esfuerzos de marketing. La gente está reduciendo los presupuestos, pero la gente todavía quiere participar, entretenerse y educarse. Aquí es donde tienes la oportunidad de llamar su atención y mostrarles de qué se trata tu marca. Este es el momento de apoyarse en la excelencia de la marca haciendo las cosas que sus competidores evitan porque no quieren quemarse.

Así es. Inyecte personalidad en su contenido. Inyecta historias en todo lo que haces. No tenga miedo de divertirse con su creatividad y hacer cosas que la mayoría de las marcas en su industria evitarían. Haz las cosas que la mayoría de la gente tendría miedo de intentar.

Ni siquiera tiene que ser caro. Solo necesita ser creativo... Un poco poco ortodoxo.

Aquí es donde encontrarás oportunidades.

Este es el momento de actuar.

Te estoy apoyando. Y que las probabilidades estén siempre a tu favor.