如何駕馭低迷或衰退
已發表: 2022-06-02這是偉大的辭職。 這是大衰退。 這是偉大的重置。 這是偉大的……
放鬆。
我得到它。 世界現在一片混亂。 如果我們彼此誠實，過去兩年一直很混亂。 從頭開始……過去二十年來一直很混亂，但我來這裡不是為了讓你的收件箱裡充滿厄運和憂鬱。 我在這裡討論如何在接下來的幾個月中為成功做好準備並順勢而為。 我原本打算將它發送給幾個同行、客戶和基金會成員，但在寫完之後……我認為這是其他人甚至可能認為有價值的東西。
這篇博文將分為兩個關鍵部分（請隨意滾動到您最感興趣的部分）：
1) 作為一個努力不丟工作的個人，如何駕馭這股浪潮
2) 作為一家努力發展的公司，如何駕馭這股浪潮
這是我認為現在很多人最優先考慮的兩件事，我希望它們能幫助你駕馭潮流。
當然…
沒有什麼是保證（即使是迫在眉睫的“衰退”），但無論如何這些想法都應該對您有所幫助：
如何在經濟衰退/低迷時期保住工作：
對您的責任和優先事項採取極端所有權：
您需要嘗試盡可能接近您的領導團隊最重要的優先事項。 你需要考慮你被要求做的工作，並考慮它對幫助你的團隊實現他們的總體目標有多重要。 如果你覺得它的價值很低——開始尋找並要求額外的責任。 如果你在一家較小的公司——直接去找高管/創始人，詢問你可以從他們的工作中解脫出什麼來幫助實現[在此處插入組織目標]。 如果你能很好地執行這一點，它會給你他們的信任，讓你變得不可替代。 這是一本舊書，但塞思·戈丁（Seth Godin）曾經寫過 Linchpin——這是一本關於如何變得不可替代的好書。
掌握自己的個人成長：
如果你在過去幾年的想法中犯了錯誤：“我有工作，我有學位——每個人都在招聘——我很好”——現在將是調整你的想法的最佳時機。 你看，目前市場上充斥著聰明才智，他們恰好在不得不裁員的公司工作。 幾個月前，整個科技生態系統都在爭奪人才。 今天，整個生態系統中的許多公司都在試圖活到現在。 這就是為什麼培養你的才能和技能從未如此重要的原因。 上那門課。 報名參加該計劃。 閱讀那些時事通訊。 嘗試這些渠道。 加入那些 Slack 頻道。 做成長為專業人士和建立關係所需的工作。
負責管理上鍊：
如果您在一個足夠小的組織中，您需要與您的經理甚至他們的經理保持一致的溝通。 向他們發送每週更新。 讓他們知道您的優先事項、您需要幫助的障礙以及您在過去一周中為幫助您更接近實現本季度總體優先事項而感到自豪的事情。 關於這個想法的好線索在這裡。
擁有您的個人網絡：
目前，有成千上萬的人在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等渠道上滾動、互動和學習有關您的空間的信息。 您可以加入這些網絡並建立持續一生的關係。 您可以與下一位同事、下一位經理或下一位業務合作夥伴建立關係。 如果裁員確實影響到你——你建立的關係很可能有助於確保你不會長時間失業。
掌握你的態度：
現在的世界並不美好。 令人沮喪。 這個消息很可怕，厄運滾動已成為我們許多人的公共消遣。 事情是這樣的：我鼓勵你試著找到一些平靜和積極的情緒，然後儘可能多地將這種能量帶到辦公室。 做好內功。 如果這意味著治療、教練、更多的睡眠、更多的健身、更多的陽光、更好的飲食、不喝酒等等……去做吧。 想辦法在精神上到達一個可以為辦公室帶來積極性的地方。 想辦法成為提昇文化的人。
如果您是一家試圖發展的公司，以下是如何駕馭這股浪潮……
現在。
您對營銷人員的第一期望是：
繼續投資營銷。
這是真實的。 我要告訴你。
但在我開始之前，我還有一些我認為在接下來的幾個月裡對你理解和接受很重要的東西：
- 審核您的團隊正在使用的解決方案和工具，並在那些沒有價值的地方找到節省。 您真的同時需要這 3 種潛在客戶自動化服務和 4 種 SEO 軟件解決方案嗎？
- 確定您在使用的各種軟件解決方案上真正需要多少“用戶”。 如果軟件按座位收費——這可能是清理不必要的好時機。
- 高度重視透明度和溝通。 你需要駕馭這股浪潮，這不是一個人可以做的事情。 與團隊開誠佈公地溝通，了解他們如何做出最有影響力的決定。
現在讓我們回答一個大問題：
你應該削減你的營銷工作嗎？
經濟低迷時期的營銷感覺就像日復一日地把釘子釘在石頭上。
人們路過，以為你瘋了。 你每天早上醒來都想知道你是否真的在做正確的事。 有一點灰塵，還有一些微小的岩石碎片飛走了，但大多數情況下，岩石看起來並沒有什麼不同。 不過總有一天，你終於得到了回報：最後一擊，岩石裂成了兩塊。 但你意識到，讓你來到這裡的並不是最後一擊——而是之前對岩石的 620 次擊打。
將釘子釘在岩石上會讓人感到不滿足。
在危機期間投資營銷可能會有同樣的感覺，甚至更糟：
麻木不仁。 愚蠢。 浪費。 無意義…
但這裡有一點要記住：
世界將繼續轉動。 而人們……將繼續尋找。
以下是 2008 年經濟衰退/衰退期間一些關鍵字的搜索量：
人們將繼續尋找產品。
人們將繼續尋找答案。
人們將繼續尋找解決方案。
但…
這並不意味著你一定會成功。
您需要投資於業務的正確領域並拉動正確的槓桿。
什麼槓桿有意義？ 這裡有幾個：
內容分發：
你有大量的內容過去為你產生了結果。 您可以讓他們收集灰塵，或者您可以花時間在他們花費時間的渠道上將這些資產分發給您的理想受眾。 您可以產生與您第一次分享該作品時相同的收入，甚至更多。 為什麼？ 因為現在關注您的人與共享該資產時關注您的人不同。 擁抱內容分發。 創建一個分發手冊和框架，幫助您完成內容分發收銀機。
投資優化：
大多數品牌都會犯下撤回他們的 SEO 和 CRO 預算的錯誤。 這不聰明。 這並不聰明，因為如果他們的競爭對手繼續投資於改進他們的內容、建立鏈接和發展他們的 SEO 護城河——競爭對手將會脫穎而出。
現在這裡有一個不是你應該投資的“槓桿”的技術：
品牌卓越。
現在正是通過營銷工作發揮創意的最佳時機。 人們正在縮減預算，但人們仍然希望參與、娛樂和接受教育。 在這裡，您有機會吸引他們的注意力並向他們展示您的品牌是什麼。 現在是時候通過做你的競爭對手因為不想被燒毀而避免的事情來實現品牌卓越。
這是正確的。 將個性注入您的內容。 將講故事注入您所做的一切。 不要害怕從你的創造力中獲得樂趣，去做你所在行業的大多數品牌都會避免的事情。 做大多數人不敢嘗試的事情。
它甚至不必很昂貴。 它只需要有創意……有點不正統。
這是你會發現機會的地方。
這是採取行動的時候了。
我為你加油。 並且可能永遠對你有利。