วิธีนำทางไปสู่ภาวะถดถอยหรือภาวะถดถอย

เป็นการลาออกครั้งใหญ่ มันคือภาวะถดถอยครั้งใหญ่ เป็นการรีเซ็ตครั้งยิ่งใหญ่ มันยอดเยี่ยมมาก…

ผ่อนคลาย.

ฉันเข้าใจแล้ว โลกอยู่ในความสับสนวุ่นวายในขณะนี้ เป็นเรื่องโกลาหลในช่วงสองปีที่ผ่านมาหากเราซื่อสัตย์ต่อกัน ขืน… มันเป็นความสับสนวุ่นวายในช่วงสองทศวรรษที่ผ่านมา แต่ฉันไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อทำความหายนะและความเศร้าโศกในกล่องจดหมายของคุณ ฉันมาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้าและฝ่าฟันอุปสรรค เดิมทีฉันจะส่งสิ่งนี้ไปให้เพื่อน ลูกค้า และ Foundationites สองสามคน แต่หลังจากเขียนมัน… ฉันตัดสินใจว่านี่เป็นสิ่งที่คนอื่นอาจเห็นว่ามีค่าด้วยซ้ำ

โพสต์ในบล็อกนี้จะแบ่งออกเป็นสองส่วนหลัก (โปรดเลื่อนดูสิ่งที่คุณสนใจมากที่สุดได้ตามสบาย):

1) วิธีขี่เวฟนี้ในฐานะบุคคลที่พยายามจะไม่ตกงาน

2) วิธีขี่คลื่นนี้ในฐานะบริษัทที่พยายามจะเติบโต

สองสิ่งนี้ที่ฉันคิดว่ามีความสำคัญสูงสุดสำหรับผู้คนจำนวนมากในขณะนี้ และความหวังของฉันก็คือพวกเขาจะช่วยคุณฝ่าฟันคลื่น

แน่นอน…

ไม่มีอะไรรับประกันได้ (แม้แต่ 'ภาวะถดถอย' ที่กำลังจะเกิดขึ้น) แต่แนวคิดเหล่านี้จะช่วยคุณได้ไม่ว่าอะไรจะเกิดขึ้น:

วิธีรักษางานของคุณในช่วงภาวะถดถอย / ตกต่ำ:

เป็นเจ้าของความรับผิดชอบและลำดับความสำคัญสูงสุดของคุณ:

คุณต้องพยายามเข้าใกล้ลำดับความสำคัญที่สำคัญที่สุดสำหรับทีมผู้นำของคุณให้มากที่สุด คุณต้องคิดถึงงานที่คุณถูกขอให้ทำ และพิจารณาว่าการช่วยให้ทีมของคุณบรรลุเป้าหมายที่ครอบคลุมมีความสำคัญเพียงใด หากคุณรู้สึกว่ามันไร้ค่า – ให้เริ่มมองหาและขอความรับผิดชอบเพิ่มเติม หากคุณอยู่ในบริษัทขนาดเล็ก – ให้ไปที่ c-suite/founder โดยตรง แล้วถามว่าคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมาย [insert an organizational goal here] หากคุณสามารถดำเนินการได้ดี มันจะให้ความไว้วางใจแก่คุณและทำให้คุณไม่สามารถถูกแทนที่ได้ มันเป็นหนังสือเก่า แต่ Seth Godin เคยเขียน Linchpin – เป็นหนังสือที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีที่จะไม่ถูกแทนที่

เป็นเจ้าของการเติบโตส่วนบุคคลของคุณเอง:

หากคุณคิดผิดในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาว่า “ฉันมีงานทำ ฉันมีปริญญา – ทุกคนจ้างงาน – ฉันสบายดี” ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการปรับความคิดของคุณ คุณเห็นไหมว่าขณะนี้ตลาดกำลังเต็มไปด้วยจิตใจที่ชาญฉลาดซึ่งเพิ่งเกิดขึ้นเพื่อทำงานในบริษัทที่ต้องเลิกจ้าง เมื่อไม่กี่เดือนก่อน ระบบนิเวศทางเทคโนโลยีทั้งหมดแข่งขันกันเพื่อชิงตำแหน่งผู้มีความสามารถ ทุกวันนี้ บริษัทจำนวนมากในระบบนิเวศทั้งหมดกำลังพยายามที่จะเริ่มต้นชีวิตใหม่ นี่คือเหตุผลที่การสร้างพรสวรรค์และทักษะของคุณไม่เคยมีความสำคัญมากไปกว่านี้ เรียนหลักสูตรนั้น ลงทะเบียนในโปรแกรมนั้น อ่านจดหมายข่าวเหล่านั้น ทดลองกับช่องเหล่านั้น เข้าร่วมช่อง Slack เหล่านั้น ทำงานที่จำเป็นเพื่อเติบโตอย่างมืออาชีพและสร้างความสัมพันธ์

เป็นเจ้าของการจัดการห่วงโซ่:

คุณต้องสื่อสารกับผู้จัดการของคุณอย่างสม่ำเสมอและแม้กระทั่งผู้จัดการของพวกเขาหากคุณอยู่ในองค์กรขนาดเล็กพอ ส่งการอัปเดตรายสัปดาห์ให้พวกเขา แจ้งให้พวกเขาทราบถึงลำดับความสำคัญของคุณ ตัวบล็อกที่คุณต้องการความช่วยเหลือ และสิ่งที่คุณภาคภูมิใจที่ทำได้สำเร็จในสัปดาห์ที่ผ่านมา ซึ่งจะช่วยให้คุณเข้าใกล้การบรรลุลำดับความสำคัญที่ครอบคลุมสำหรับไตรมาสนี้มากขึ้น หัวข้อที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับแนวคิดนี้ที่นี่

เป็นเจ้าของเครือข่ายส่วนตัวของคุณ:

ขณะนี้มีคนหลายพันคนกำลังเลื่อนดู โต้ตอบ และเรียนรู้เกี่ยวกับพื้นที่ของคุณบนช่องต่างๆ เช่น LinkedIn, Twitter และ Facebook คุณสามารถเข้าร่วมเครือข่ายเหล่านี้และสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนได้ คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์กับเพื่อนร่วมงานคนต่อไป ผู้จัดการคนต่อไป หรือหุ้นส่วนทางธุรกิจคนต่อไป หากการเลิกจ้างส่งผลกระทบต่อคุณ เป็นไปได้มากที่ความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้นจะช่วยให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ตกงานนาน

เป็นเจ้าของทัศนคติของคุณ:

โลกตอนนี้ไม่ได้สวยงาม มันตกต่ำ ข่าวดังกล่าวน่ากลัวและการเลื่อนดูมรณะกลายเป็นงานอดิเรกสำหรับพวกเราหลายคน นี่คือสิ่งที่: ฉันแนะนำให้คุณพยายามค้นหาความสงบและความคิดเชิงบวก จากนั้นนำพลังงานนั้นมาสู่สำนักงานให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ทำงานภายใน. ถ้านั่นหมายถึงการบำบัด โค้ช การนอนหลับมากขึ้น ฟิตเนสมากขึ้น แสงแดดมากขึ้น การกินที่ดีขึ้น ไม่ดื่มเหล้า ฯลฯ… ทำเลย หาวิธีที่จะไปยังสถานที่ที่คุณสามารถนำแง่บวกมาสู่สำนักงานได้ หาวิธีที่จะเป็นคนที่ยกระดับวัฒนธรรม

และนี่คือวิธีการปั่นคลื่นนี้หากคุณเป็นบริษัทที่พยายามจะเติบโต...

ตอนนี้.

สิ่งแรกที่คุณคาดหวังจากนักการตลาดคือ:

ลงทุนด้านการตลาดต่อไป

นี่เป็นเรื่องจริง ฉันจะบอกคุณว่า

แต่ก่อนจะถึงเรื่องนั้น ฉันมีอย่างอื่นที่ฉันคิดว่าสำคัญสำหรับคุณที่จะเข้าใจและยอมรับในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า:

• ตรวจสอบโซลูชันและเครื่องมือที่ทีมของคุณใช้และค้นหาการประหยัดในสิ่งที่ไม่มีค่า คุณต้องการบริการอัตโนมัติ 3 รุ่นสำหรับรุ่นก่อนและ 4 ซอฟต์แวร์ SEO ทั้งหมดพร้อมกันหรือไม่?
• กำหนดจำนวน 'ผู้ใช้' ที่คุณต้องการจริงๆ ในโซลูชันซอฟต์แวร์ต่างๆ ที่คุณใช้อยู่ หากซอฟต์แวร์กำลังชาร์จคุณจากที่นั่ง – อาจเป็นเวลาที่ดีในการทำความสะอาดสิ่งที่ไม่จำเป็น
• พึ่งพาความโปร่งใสและการสื่อสารเป็นอย่างมาก คุณต้องขี่เวฟนี้และไม่ใช่สิ่งที่ต้องทำคนเดียว สื่อสารอย่างเปิดเผยกับทีมและรับทราบวิธีการตัดสินใจที่มีผลกระทบมากที่สุด

ทีนี้มาตอบคำถามใหญ่กัน:

คุณควรลดความพยายามทางการตลาดของคุณหรือไม่?

การตลาดในช่วงขาลงสามารถรู้สึกเหมือนตอกตะปูลงบนก้อนหินทุกวัน

ผู้คนเดินผ่านไปมาและคิดว่าคุณบ้าไปแล้ว คุณตื่นนอนทุกเช้าโดยสงสัยว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องหรือไม่ มีฝุ่นเล็กน้อย และเศษหินเล็กๆ น้อยๆ หลุดออกมา แต่โดยส่วนใหญ่ ก้อนหินนั้นก็ดูไม่แตกต่างไปจากเดิมเลย อยู่มาวันหนึ่ง ในที่สุดคุณก็ได้รับรางวัล: ด้วยการระเบิดครั้งสุดท้าย ก้อนหินก็แยกออกเป็นสองส่วน แต่คุณตระหนักดีว่าไม่ใช่ครั้งสุดท้ายที่ทำให้คุณมาที่นี่—เป็นการระเบิด 620 ครั้งต่อก้อนหินที่มาก่อน

การตอกตะปูลงบนหินอาจทำให้รู้สึกไม่เป็นผล

การลงทุนด้านการตลาดในช่วงวิกฤตสามารถรู้สึกแบบเดียวกัน—หรือแย่กว่านั้น:

ไม่อ่อนไหว โง่. สิ้นเปลือง ไม่มีจุดหมาย…

แต่นี่คือสิ่งที่ต้องจำไว้:

โลกก็จะหมุนต่อไป และผู้คน…จะค้นหาต่อไป

นี่คือสิ่งที่ปริมาณการค้นหาสำหรับคำหลักบางคำดูเหมือนในช่วงขาลง/ภาวะถดถอยปี 2008:

ผู้คนจะมองหาผลิตภัณฑ์ต่อไป
ผู้คนจะค้นหาคำตอบต่อไป
ผู้คนจะมองหาวิธีแก้ปัญหาต่อไป

แต่…

ไม่ได้หมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จ

คุณต้องลงทุนในพื้นที่ที่เหมาะสมของธุรกิจของคุณและดึงคันโยกที่เหมาะสม

คันโยกใดที่เหมาะสม? นี่คือบางส่วน:

การกระจายเนื้อหา:

คุณมีเนื้อหามากมายที่สร้างผลลัพธ์ให้กับคุณในอดีต คุณสามารถปล่อยให้พวกเขาเก็บฝุ่นหรือคุณสามารถใช้เวลาในการแจกจ่ายเนื้อหาเหล่านี้ไปยังผู้ชมในอุดมคติของคุณในช่องที่พวกเขาใช้เวลาอยู่ คุณสามารถสร้างรายได้เช่นเดียวกันถ้าไม่มากกว่าที่คุณทำเมื่อคุณแบ่งปันชิ้นส่วนนั้นครั้งแรก ทำไม เพราะคนที่ติดตามคุณตอนนี้ไม่ใช่คนเดียวกันกับที่ติดตามคุณเมื่อมีการแชร์เนื้อหานั้น โอบรับการกระจายเนื้อหา สร้าง playbook และกรอบงานการแจกจ่ายที่จะช่วยให้คุณโทรหาเครื่องบันทึกเงินสดสำหรับการแจกจ่ายเนื้อหา

การลงทุนในการเพิ่มประสิทธิภาพ:

แบรนด์ส่วนใหญ่จะทำผิดพลาดในการดึงงบประมาณ SEO และ CRO กลับคืนมา นี้ไม่ฉลาด มันไม่ฉลาดเพราะหากคู่แข่งยังคงลงทุนในการปรับปรุงเนื้อหา สร้างลิงก์ และขยายคูน้ำ SEO คู่แข่งจะก้าวขึ้นมาเป็นอันดับหนึ่ง

ต่อไปนี้เป็นเทคนิคที่ไม่ใช่ 'คันโยก' ที่คุณควรลงทุน:

ความเป็นเลิศของแบรนด์

ไม่เคยมีช่วงเวลาไหนที่ดีไปกว่านี้มาก่อนในการสร้างสรรค์ผลงานทางการตลาดของคุณ ผู้คนกำลังถอนงบประมาณ แต่ผู้คนยังคงต้องการมีส่วนร่วม ให้ความบันเทิง และให้การศึกษา นี่คือที่ที่คุณมีโอกาสที่จะได้รับความสนใจและแสดงให้พวกเขาเห็นว่าแบรนด์ของคุณเป็นเรื่องเกี่ยวกับอะไร นี่คือเวลาที่ต้องพึ่งพาความเป็นเลิศของแบรนด์โดยทำสิ่งที่คู่แข่งของคุณหลีกเลี่ยงเพราะพวกเขาไม่ต้องการถูกเผา

ถูกตัอง. ใส่บุคลิกภาพลงในเนื้อหาของคุณ ใส่การเล่าเรื่องลงในทุกสิ่งที่คุณทำ อย่ากลัวที่จะสนุกสนานกับความคิดสร้างสรรค์ของคุณและทำสิ่งที่แบรนด์ส่วนใหญ่ในอุตสาหกรรมของคุณจะหลีกเลี่ยง ทำในสิ่งที่คนส่วนใหญ่กลัวที่จะพยายาม

ไม่จำเป็นต้องมีราคาแพง มันต้องมีความคิดสร้างสรรค์… นอกรีตเล็กน้อย

ที่นี่คุณจะพบกับโอกาสต่างๆ

นี่คือเวลาที่ต้องทำ

ฉันกำลังหยั่งรากเพื่อคุณ และขอให้โอกาสอยู่ในความโปรดปรานของคุณ