Bir Gerileme veya Durgunlukta Nasıl Gezinilir?

Bu büyük bir istifa. Bu büyük durgunluk. Bu harika sıfırlama. Bu harika…

RAHATLAMAK.

Anladım. Dünya şu anda kaos içinde. Birbirimize karşı dürüst olursak, son iki yıldır kaos yaşanıyor. Şunu bir anlayın… Son yirmi yıldır bir kaos var ama ben burada, gelen kutunuzdaki tüm karamsarlık ve kasvetli olmaya gelmedim. Önümüzdeki aylarda başarıya nasıl hazırlanabileceğinizi ve dalgayı nasıl sürebileceğinizi konuşmak için buradayım. Aslında bunu sadece birkaç meslektaşıma, müşterime ve Vakıfcılara gönderecektim ama yazdıktan sonra… Bunun başkalarının bile değerli bulabileceği bir şey olduğuna karar verdim.

Bu blog gönderisi iki ana bölüme ayrılacak (en çok ilgilendiğiniz konuya gitmekten çekinmeyin):

1) İşini kaybetmemeye çalışan bir birey olarak bu dalgaya nasıl binilir?

2) Büyümeye çalışan bir şirket olarak bu dalgaya nasıl binilir?

Bunlar şu anda birçok insan için en önemli öncelikler olduğunu düşündüğüm iki şey ve onların dalgayı sürmenize yardımcı olmalarını umuyorum.

Tabii ki…

Hiçbir şey garanti değildir (yaklaşan 'durgunluk' bile) ancak bu fikirler ne olursa olsun size yardımcı olacaktır:

Bir durgunluk / gerileme sırasında işinizi nasıl sürdürebilirsiniz:

Sorumluluklarınızı ve önceliklerinizi aşırı derecede sahiplenin:

Liderlik ekibiniz için en önemli önceliklere mümkün olduğunca yaklaşmaya çalışmanız gerekir. Sizden yapmanız istenen işi düşünmeniz ve ekibinizin kapsayıcı hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmanın ne kadar önemli olduğunu düşünmeniz gerekir. Değerinin düşük olduğunu düşünüyorsanız – ek sorumluluklar aramaya ve istemeye başlayın. Daha küçük bir şirketteyseniz – Doğrudan üst yönetime/kuruculara gidin ve [buraya kurumsal bir hedef ekleyin] başarılmasına yardımcı olması için onların plakalarından ne çıkarabileceğinizi sorun. Bunu iyi bir şekilde yürütebilirseniz, size güvenlerini verecek ve sizi yeri doldurulamaz yapacaktır. Bu eski bir kitap ama Seth Godin bir keresinde Linchpin'i yazmıştı – Nasıl yeri doldurulamaz olunacağına dair harika bir kitap.

Kendi kişisel gelişiminizin sahipliğini alın:

Son birkaç yılda şöyle düşünerek hata yaptıysanız: “Bir işim var, bir derecem var – herkes işe alıyor – ben iyiyim” - Şimdi, düşüncelerinizi ayarlamak için mükemmel bir zaman olacaktır. Görüyorsunuz, piyasa şu anda tesadüfen işten çıkarmak zorunda kalan şirketlerde çalışan parlak beyinlerle dolup taşıyor. Birkaç ay önce, tüm teknoloji ekosistemi yetenek için yarışıyordu. Bugün, ekosistemin tamamındaki birçok şirket, canlı olarak temerrüde düşmeye çalışıyor. Bu yüzden yeteneklerinizi ve becerilerinizi geliştirmek hiç bu kadar önemli olmamıştı. O dersi al. O programa kaydolun. O haber bültenlerini okuyun. Bu kanallarla denemeler yapın. Slack kanallarına katılın. Bir profesyonel olarak büyümek ve ilişkiler kurmak için gereken işi yapın.

Zinciri yönetmeyi sahiplenin:

Yeterince küçük bir kuruluştaysanız, yöneticinizle ve hatta yöneticileriyle tutarlı bir şekilde iletişim kurmanız gerekir. Onlara haftalık bir güncelleme gönderin. Önceliklerinizi, yardıma ihtiyacınız olan engelleyicileri ve geçen hafta başarmış olmaktan gurur duyduğunuz ve çeyrek için kapsayıcı önceliğe ulaşmanıza daha da yaklaşmanıza yardımcı olan şeyleri bilmelerini sağlayın. Bu fikir hakkında harika bir iş parçacığı burada.

Kişisel ağınızın sahipliğini alın:

Şu anda LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi kanallarda alanınızla ilgili olarak gezinen, etkileşim kuran ve öğrenen binlerce insan var. Bu ağlara katılabilir ve ömür boyu sürecek ilişkiler kurabilirsiniz. Bir sonraki meslektaşınız, bir sonraki yöneticiniz veya bir sonraki iş ortağınız ile ilişkiler kurabilirsiniz. İşten çıkarmalar sizi etkiliyorsa - Büyük olasılıkla kurduğunuz ilişkiler, uzun süre işsiz kalmamanızı sağlamaya yardımcı olacaktır.

Tutumunuza sahip çıkın:

Dünya şu anda güzel değil. Bu moral bozucu. Haberler korkunç ve doom kaydırma birçoğumuz için halka açık bir eğlence haline geldi. Mesele şu: Biraz huzur ve pozitiflik bulmaya çalışmanızı ve ardından bu enerjiyi mümkün olduğunca ofise getirmenizi tavsiye ediyorum. İç işleri yapın. Bu terapi, antrenörler, daha fazla uyku, daha fazla zindelik, daha fazla güneş ışığı, daha iyi yemek, içki yok, vb. anlamına geliyorsa… Yap. Ofise pozitiflik getirebileceğiniz bir yere zihinsel olarak ulaşmanın yollarını bulun. Kültürü yükselten kişi olmanın yollarını bulun.

Ve büyümeye çalışan bir şirketseniz bu dalgayı nasıl süreceğiniz aşağıda açıklanmıştır…

Şimdi.

Bir pazarlamacıdan bekleyeceğiniz ilk şey:

PAZARLAMAYA YATIRIM YAPMAYA DEVAM EDİN.

Bu doğru. Sana bunu söyleyeceğim.

Ancak buna geçmeden önce, önümüzdeki aylarda anlamanız ve benimsemeniz için önemli olduğunu düşündüğüm bir şey daha var:

• Ekibinizin kullandığı çözümleri ve araçları denetleyin ve değerli olmayanlardan tasarruf edin. Bu 3 öncü nesil otomasyon hizmetine ve 4 SEO yazılım çözümüne aynı anda gerçekten ihtiyacınız var mı?
• Kullanmakta olduğunuz çeşitli yazılım çözümlerinde gerçekten kaç 'kullanıcıya' ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Yazılım sizi koltuğunuzdan şarj ediyorsa – Gereksizleri temizlemek için iyi bir zaman olabilir.
• Şeffaflığa ve iletişime büyük ölçüde yaslanın. Bu dalgayı sürmeniz gerekiyor ve bu tek başınıza yapılacak bir şey değil. Ekiple açık bir şekilde iletişim kurun ve en etkili kararları nasıl alacakları konusunda fikir alın.

Şimdi büyük soruya cevap verelim:

Pazarlama çabalarınızı kesmeli misiniz?

Bir kriz sırasında pazarlama, günden güne bir kayaya çivi çakmak gibi gelebilir.

İnsanlar yanından geçer ve senin delirdiğini düşünür. Her sabah gerçekten doğru şeyi yapıp yapmadığınızı merak ederek uyanıyorsunuz. Biraz toz var ve birkaç küçük kaya parçası uçup gitti, ama çoğunlukla kaya farklı görünmüyor. Yine de bir gün sonunda ödüllendirilirsiniz: Son bir darbeyle kaya ikiye bölünür. Ama seni buraya getirenin o tek son darbe olmadığını fark edersin—daha önce kayaya yapılan 620 darbeydi.

Bir kayaya çivi çakmak tatmin edici olmayabilir.

Bir kriz sırasında pazarlamaya yatırım yapmak da aynı şekilde, hatta daha da kötü hissettirebilir:

Duyarsız. Aptalca. savurgan. Anlamsız…

Ama burada unutulmaması gereken şey şu:

Dünya dönmeye devam edecek. Ve insanlar... Aramaya devam edecekler.

2008 gerileme / durgunluk sırasında birkaç anahtar kelime için arama hacmi şöyle görünüyordu:

İnsanlar ürün aramaya devam edecek.
İnsanlar cevap aramaya devam edecek.
İnsanlar çözüm aramaya devam edecek.

ANCAK…

Bu, başarılı olacağınızın garanti edildiği anlamına gelmez.

İşinizin doğru alanlarına yatırım yapmanız ve doğru kolları çekmeniz gerekiyor.

Hangi kaldıraçlar mantıklı? İşte birkaçı:

İçerik Dağıtımı:

Geçmişte sizin için sonuçlar yaratan tonlarca içeriğiniz var. Toz toplamalarına izin verebilir veya bu varlıkları vakit geçirdikleri kanallarda ideal kitlenize dağıtmak için zaman ayırabilirsiniz. Bu parçayı ilk paylaştığınızda elde ettiğiniz gelirden daha fazla değilse de aynısını elde edebilirsiniz. Neden? Niye? Çünkü şu anda sizi takip eden kişiler, o varlık paylaşıldığında sizi takip eden kişilerle aynı kişiler değil. İçerik dağıtımını benimseyin. İçerik dağıtım yazar kasasını çalmanıza yardımcı olacak bir dağıtım oyun kitabı ve çerçeve oluşturun.

Optimizasyona Yatırım Yapmak:

Çoğu marka, SEO ve CRO bütçelerini geri çekme hatasını yapacaktır. Bu akıllıca değil. Bu akıllıca değil çünkü rakipleri içeriklerini geliştirmeye, bağlantılar oluşturmaya ve SEO hendeklerini büyütmeye yatırım yapmaya devam ederse, rakipler zirveye çıkacak.

Şimdi, yatırım yapmanız gereken bir 'kaldıraç' olmayan bir teknik:

Marka mükemmelliği.

Pazarlama çabalarınızda yaratıcı olmak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. İnsanlar bütçelerini geri çekiyorlar ama insanlar hala meşgul olmak, eğlenmek ve eğitim görmek istiyor. Bu, onların dikkatini çekme ve onlara markanızın neyle ilgili olduğunu gösterme fırsatına sahip olduğunuz yerdir. Rakiplerinizin yanmak istemedikleri için kaçındıkları şeyleri yaparak marka mükemmelliğine yönelmenin zamanı geldi.

Doğru. İçeriğinize kişilik katın. Yaptığınız her şeye hikaye anlatımı katın. Yaratıcılığınızla eğlenmekten ve sektörünüzdeki çoğu markanın yapmaktan kaçınacağı şeyleri yapmaktan korkmayın. Çoğu insanın denemekten korktuğu şeyleri yapın.

Hatta pahalı olması gerekmez. Sadece yaratıcı olması gerekiyor… Biraz alışılmışın dışında.

Fırsatları bulacağınız yer burasıdır.

Bu harekete geçme zamanı.

Seni destekliyorum. Ve ihtimaller her zaman lehinize olabilir.