유통 채널: 정의 및 사용 방법

유통 채널을 사용하는 것은 이상적인 고객이 귀하의 콘텐츠를 소비하도록 하는 확실한 방법입니다. 그러나 왜 이러한 채널에 관심을 가져야 합니까? 역사 여행을 떠나자.

1991년 8월 6일 영국의 물리학자 Tim Berners-Lee는 최초의 웹사이트를 만들었습니다. 31년 후, 그 단일 웹사이트는 18억 8천만 개의 웹사이트가 되었습니다. 매일 게시되는 콘텐츠, 소셜 미디어 플랫폼 및 SaaS 회사 의 양이 비슷하게 급격히 증가했습니다 .

웹사이트, 콘텐츠, 비즈니스 및 SaaS 제품의 폭발적인 증가는 모두 고객의 관심을 끌기 위한 것입니다.

그리고 콘텐츠 제작이 일부 브랜드의 고객 확보 전략의 핵심이지만, 이러한 브랜드는 종종 ICP가 콘텐츠를 소비하게 만드는 한 가지, 즉 배포에 실패합니다. 결과적으로 소수의 브랜드만이 콘텐츠 유통의 혜택을 누리고 나머지는 먼지를 모으는 콘텐츠를 만듭니다. 하지만 더 이상은 아닙니다.

오늘은 유통채널에 대해 알아보겠습니다. 이러한 채널이 귀하의 콘텐츠를 소비할 이상적인 고객 페르소나(ICP)를 유치하여 수익 엔진의 성장을 이끄는 데 어떻게 도움이 되는지 알게 될 것입니다.

우리가 다룰 내용은 다음과 같습니다.

• 유통채널이란
• 좋은 유통 채널을 만드는 요인
• 콘텐츠 배포가 그 어느 때보다 중요한 이유
• 마케팅에서 수익성 있는 유통 채널을 식별하는 방법
• 유통 채널 매트릭스
• 유통채널의 종류
• 각 유통 채널 사용 모범 사례

바로 들어가 보겠습니다.

유통채널이란?

배포 채널은 콘텐츠 자산을 공유하고 홍보하는 데 사용할 수 있는 LinkedIn, Twitter 등과 같은 모든 채널입니다. 비디오 , 블로그 게시물, 웨비나, 팟캐스트 등과 같은 콘텐츠 자산 이 고유한 것처럼 배포 채널도 고유합니다.

예를 들어 LinkedIn은 대부분 긴 텍스트 게시물에서 번성하고 Twitter는 펀치감 있는 문장에서 가장 잘 작동합니다. 즉, 리소스의 양과 유통 채널의 청중은 모든 유통 채널의 효율성을 결정하는 두 가지 중요한 요소입니다.

무엇이 좋은 유통 채널을 만드는가?

좋은 유통 채널은 브랜드에 대한 적절한 ROI를 생성할 수 있는 잠재력이 있는 채널입니다. 예를 들어? 링크드인. 수년에 걸쳐 LinkedIn은 특히 B2B 회사에 좋은 유통 채널로 입증되었습니다. 따라서 Chili Piper, Dreamdata, Gong , Sweetfish , Outreach 등이 LinkedIn에서 배포할 콘텐츠 자산을 만들기 위해 올인하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

콘텐츠 배포가 그 어느 때보다 중요한 이유

콘텐츠를 작성하고, 게시를 누르고, SERP에 순위를 매기고, 콘텐츠를 기적적으로 찾기 위해 엄청난 양의 트래픽을 기대하던 시대는 지났습니다. 오늘날 브랜드는 ICP의 관심을 끌기 위해 유통에 투자 해야 합니다. 왜요?

• 그 어느 때보다 더 많은 콘텐츠가 있습니다
• 2011년 이후로 기술 브랜드의 수가 6233% 증가했습니다(그래서 이전보다 더 많은 경쟁업체가 있음)
• 이전보다 더 많은 유통 채널이 있습니다.

1. 그 어느 때보다 좋은 콘텐츠가 많다

우리는 훌륭한 콘텐츠 제작 엔진을 구축한 여러 브랜드에서 더 좋은 콘텐츠를 봅니다. 이러한 콘텐츠는 일반적으로 자사 데이터, 사고 리더십 콘텐츠 등으로 가득 차 있습니다. GrooveHQ를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 시작 여정을 탐색하는 데 유용한 리소스를 많이 가지고 있습니다 . 드리프트(Drift) 및 기타 다수의 브랜드도 마찬가지입니다.

우수한 콘텐츠를 보유하는 것도 좋지만 경쟁업체의 우수한 콘텐츠가 많을수록 고객의 관심을 끌기 위한 경쟁이 치열해집니다. 또한 훌륭한 콘텐츠를 사용할 수 있다는 사실은 왜 유통 채널로서 SEO에만 의존하거나 스프레이 및 기도 방식을 고수하는 것이 브랜드 성장과 콘텐츠 ROI에 해로운지를 강조합니다.

콘텐츠 배포의 중요성 을 이해 하고 배포 계획 을 사용하는 것이 승리하는 유일한 방법입니다.

2. 이전보다 더 많은 경쟁자가 있습니다.

2011년에는 마테크(마케팅 기술) 회사가 150개 에 불과 했습니다. 오늘날 150개 기업이 9,500개 이상의 기업이 되었습니다. 무려 6233%나 증가한 수치다. 기업의 이러한 성장과 그에 따른 경쟁은 브레이크를 밟을 조짐을 보이지 않습니다.

그리고 더 많은 진입자들이 계속해서 시장에 넘쳐나기 때문에 더 많은 경쟁이 있을 것이고, 검색 엔진은 혼잡해지고, SERP의 동질성을 초래하는 고유한 콘텐츠가 줄어들 수 있습니다.

양질의 콘텐츠가 있더라도 해당 콘텐츠는 SERP의 2페이지 이상에 묻혀 있을 수 있으며 클릭 한 번은 거의 발생하지 않습니다. 그렇기 때문에 유통 채널을 극대화해야 합니다. 읽거나 보거나 듣지 않은 콘텐츠를 만드는 데 리소스를 쏟아붓지 않는 유일한 방법입니다.

3. 그 어느 때보다 평범한 콘텐츠가 많아졌습니다.

경쟁자의 증가는 오늘날 우리가 평범한 콘텐츠를 많이 가지고 있는 이유 중 하나입니다. 브랜드는 마케팅 예산이 업계 최고 수준의 예산과 일치하지 않을 때 품질이 낮은 콘텐츠를 선택하는 경우가 많습니다. 양질의 콘텐츠 제작자를 찾고 고용하는 것은 또 다른 과제입니다.

평범한 콘텐츠를 생각할 때 인간이 만들어내는 것을 넘어서야 합니다. AI가 작성한 콘텐츠도 더 나쁠 수 있으므로 생각하십시오.

실제로 Peter Krysik은 최근 AI가 작성한 180개의 게시물로 테스트를 수행했습니다 . 일부는 순위가 좋았지만 콘텐츠가 가치가 없었기 때문에 빠르게 급락했습니다. 사람들이 이러한 종류의 콘텐츠 자산을 배포하면 청중은 나쁜 콘텐츠에 압도될 것입니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다. 그렇기 때문에 ICP가 우수한 콘텐츠에 액세스하고 브랜드와 산업에 대한 높은 인지도를 가질 수 있도록 배포 게임의 선두에 서야 합니다.

4. 이전보다 더 많은 유통 채널이 있습니다.

2000년대 초반에는 Reddit, Facebook, Twitter, Instagram 및 LinkedIn과 같은 제한된 소셜 미디어 플랫폼과 포럼이 있었습니다. 그러나 기술 향상으로 인해 Slack , Discord 등이 등장했습니다.

이러한 각 플랫폼은 꾸준히 시간을 할애하는 잠재고객을 확보하고 있습니다. 따라서 청중이 Twitter나 LinkedIn에 집중할 것이라고 기대할 수는 없습니다. 여러 플랫폼에 퍼져 있기 때문입니다. 나는 이것을 청중 희석이라고 부른다. 이를 우회할 수 있는 유일한 방법은 최신 배포 전략 을 채택하면서 단일 배포 채널을 넘어 콘텐츠 촉수를 확장하는 것 입니다.

마케팅에서 수익성 있는 유통 채널을 식별하는 방법

1. 청중이 어울리는 핵심 유통 채널 찾기

이상적인 청중이 여러 배포 채널에 걸쳐 희석될 수 있지만 경쟁업체에서 사용을 검증하여 이러한 채널을 식별할 수 있습니다.

경쟁사의 유통 채널에 존재하는 콘텐츠의 양을 확인하기만 하면 됩니다.

고려해야 할 몇 가지 주요 채널은 Facebook , LinkedIn , Twitter , Instagram 및 YouTube 입니다.

예를 들어, B2B 속성 공간의 SaaS 회사는 Dreamdata와 같은 브랜드가 ICP를 유치하기 위해 LinkedIn에 집중하기 때문에 LinkedIn을 실행 가능한 유통 채널로 쉽게 식별할 수 있습니다.

2. 유통 채널 참여 조사

청중이 배포 채널에 있지만 콘텐츠에 참여하지 않을 수 있습니다. 이것은 여러 가지 이유로 발생할 수 있습니다. 예를 들어 Facebook에서 Hootsuite에 따르면 콘텐츠 도달 범위는 5.2% 입니다. 즉, 100개의 ICP에 연결되어 있으면 그 중 52개만 유기적으로 배포하는 콘텐츠를 볼 수 있습니다.

유사하게, 연구에 따르면 LinkedIn은 B2B 의사 결정권자들이 자주 모이는 주요 장소 입니다. 이는 LinkedIn 콘텐츠에 대한 높은 참여도를 얻을 수 있는 좋은 기회가 있음을 의미합니다. 물론 다른 채널의 예상 참여율을 제안하는 데이터 인사이트도 찾을 수 있습니다. 그러나 이러한 채널을 수동으로 확인하여 참여를 유도하는 콘텐츠 유형을 확인하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

3. 유통경로 내 경쟁수준 확인

유통 채널의 경쟁 수준은 여러 요인에 따라 달라집니다.

• 유통 채널을 충분히 일찍 사용하기 시작했습니까?
• 경쟁업체는 배포 채널에 콘텐츠를 얼마나 자주 게시합니까?
• 경쟁자들은 어떻게 채널을 사용하여 참여하고 있습니까? 그들에게 효과가 있는 것과 효과가 없는 것을 식별할 수 있습니까?
• 경쟁업체가 귀하의 브랜드와 유사한 시장 위치 또는 목소리/어조를 취하고 있습니까? 아니면 다른가요? 이것이 그들의 참여에 어떤 영향을 미칩니까?
• 의미 있는 비즈니스 성장을 주도할 높은 수준의 배포 자산을 많이 만들 수 있는 리소스가 있습니까?

이 질문에 답하면 콘텐츠 배포와 관련하여 현재 위치와 원하는 위치를 알 수 있습니다.

4. 유통 채널의 청중 도달 범위 측정

많은 배포 채널에는 콘텐츠 도달 범위가 제한되어 있습니다. 예를 들어 페이스북을 보자. 콘텐츠가 Facebook 피드에서 주목을 받는 속도는 다음 과 같은 요인에 의해 결정됩니다.

• 게시한 사람: Facebook은 청중이 주로 상호 작용하는 친구, 가족 및 비즈니스의 게시물을 표시하는 것을 선호합니다.
• 콘텐츠 유형: Facebook은 청중이 상호 작용하는 더 많은 콘텐츠 유형을 보여줍니다. 따라서 청중이 비디오와 많이 상호 작용하고 텍스트 게시물에 올인하면 배포 노력이 거의 결과를 내지 못할 수 있습니다.
• 게시물 상호 작용: Facebook은 많은 참여를 유도하는 게시물(특히 청중과 상호 작용하는 사람들의 게시물)을 우선적으로 처리합니다.

잠재고객 도달범위에 대한 이 정보를 알면 사용하기로 선택한 모든 배포 채널에 맞게 콘텐츠를 조정할 수 있습니다.

5. 유통경로 이용에 대한 장벽 평가

유통 채널을 위한 예산을 따로 마련하는 것은 고려해야 할 장벽 중 하나입니다. 팀을 이끄는 설립자 또는 마케팅 담당자로서 많은 것을 고려하게 될 것입니다. 즉, 배포 자산을 준비하고 게시하는 시간이 줄어들 수 있습니다.

결과적으로 귀하의 산업을 이해하고 필요한 기술을 갖춘 전담 유통 전문가 또는 대행사를 고용해야 할 수도 있습니다. 예를 들어 트윗을 보내는 방법은 누구나 알 수 있지만 TikTok용 동영상을 스크립트/촬영/편집하는 것은 훨씬 어렵고 비용도 많이 듭니다. 다른 장애물이 있더라도 우선순위 유통 채널이 어떻게 작동하는지 알고 실행 능력을 갖춘 사람을 확보하고 명확한 예산을 확보함으로써 이를 극복할 수 있습니다.

6. 콘텐츠를 만들기 전에 배포 채널에서 콘텐츠 아이디어를 테스트합니다.

배포 채널에서 콘텐츠 아이디어를 테스트하는 것은 해당 채널에서 콘텐츠가 인기를 끌 것인지 알 수 있는 좋은 방법입니다.

예를 들어 Vlad Ionescu의 이 트윗을 살펴 보세요.

이 게시물에는 109개의 리트윗, 15개의 인용 트윗, 412개의 좋아요가 있습니다. 이것은 이 배포 채널의 청중이 이 콘텐츠를 원한다는 것을 증명할 수 있지만 원하지 않는다는 것을 증명할 수도 있습니다. 어떻게? 참여의 질. 수많은 좋아요와 댓글은 이상적인 고객이 아닌 경우 별 의미가 없을 수 있습니다.

그리고 해당 콘텐츠가 리트윗되거나 공유되더라도 왜 이런 일이 발생하는지 확인해야 합니다. 내용에 동의합니까? 그들은 나쁜 조언이라고 서브 트윗하고 있습니까? 이 모든 것을 확인하면 콘텐츠 아이디어를 개발하는 데 리소스를 투자해야 할 때와 하지 말아야 할 때를 알 수 있습니다.

유통 채널 매트릭스

배포 채널 매트릭스는 여기 Foundation에서 콘텐츠 배포에 대해 어떻게 생각하는지에 대한 높은 수준의 개요입니다.

이 매트릭스는 4개의 유통 채널로 구분됩니다.

1. 로켓 유통 경로

잠재고객이 시간을 보내지만 경쟁자가 시간을 낭비한 채널입니다. 채널은 위험한 것으로 간주되며 이러한 플랫폼을 위한 대규모 콘텐츠 제작은 힘든 싸움입니다. 일반적으로 B2B 공간에서 떠오르는 로켓 유통 채널의 예는 TikTok입니다. Adobe 와 같은 브랜드 는 흔들리지 않는 해자 를 더욱 강화 하기 위해 TikTok 비디오를 만들기 위해 올인했습니다 .

2. 자금 유통 경로

이들은 이미 경쟁업체에 대한 결과를 생성하고 있는 검증된 채널입니다. 경쟁에서 잠재고객이 이러한 채널에 상주한다는 것이 입증되었기 때문에 이러한 채널로 성공할 가능성이 높습니다. 예를 들어 공 을 보자 . 그들의 강력한 LinkedIn 존재는 LinkedIn이 자금 유통 채널 중 하나임을 분명히 보여줍니다. 뉴스레터 후원은 신흥 자금 유통 채널이기도 합니다.

3. 고스트 유통 경로

고스트 채널은 청중 액세스가 제한되어 있기 때문에 경쟁업체에서 거의 사용하지 않습니다. 청중 액세스가 제한되어 있지만 이러한 채널을 사용하는 방법을 배우면 청중 액세스를 허용하는 정책 변경이 있는 경우 선점자의 이점을 얻을 수 있습니다.

4. 의심스러운 유통 경로

이러한 채널은 경쟁으로 가득 차 있지만 타겟 잠재고객의 참여율은 낮습니다. 이러한 채널의 예로는 업계 잡지, 무작위 PR 및 대상 게스트 게시가 있습니다.

유통채널의 종류

소유 유통 채널

LinkedIn, Facebook 및 Twitter와 같이 회사에 속한 콘텐츠 배포 채널입니다. 이러한 채널에서 자산을 배포하는 시간과 빈도를 모두 결정합니다. 소유한 콘텐츠 배포 채널을 최대한 활용하려면 직원을 참여시켜야 합니다.

Social Media Today 에 따르면 직원이 공유하는 콘텐츠는 브랜드 채널에서 공유하는 콘텐츠보다 8배 더 많은 참여를 유도합니다. Outreach 와 같은 진취적인 브랜드 는 직원들이 콘텐츠 공유에 참여함으로써 막대한 혜택을 누리는 회사의 한 예입니다.

다음은 채택할 모범 사례를 포함하여 사용해야 하는 소유 배포 채널입니다.

1. 링크드인

LinkedIn은 특히 전문가를 대상으로 하는 B2B 마케터를 위한 판도를 바꾸는 콘텐츠 배포 채널입니다. 이 플랫폼은 200개 이상의 국가에서 8억 1천만 명의 전문가로 구성된 대규모 사용자 기반을 보유하고 있습니다. 또한 SimilarWeb에 따르면 13억 회 이상의 월간 피드 조회수를 기록하고 있습니다.

많은 브랜드가 잠재고객을 끌어들이는 콘텐츠를 공유하기 위해 LinkedIn에 점점 더 뛰어들고 있습니다. 그러한 브랜드 중 하나는 직원의 콘텐츠를 사용 하여 회사를 연간 최대 $200,000까지 절약할 수 있는 사회적 판매 해자 를 구축하는 Dreamdata 입니다.

LinkedIn을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 링크 클릭을 추적하는 UTM 매개변수를 추가하여 LinkedIn이 작동하는지 증명하십시오(가능한 한 모든 배포 채널에서 이 작업을 수행하십시오).
• 블로그 게시물이나 콘텐츠 자산에 대한 링크 외에 다른 재미있는 콘텐츠를 공유하세요. 밈, 비디오 콘텐츠, 세련되게 디자인된 회전 목마 등이 될 수 있습니다.
• 매번 제품에 대해 이야기하면서 항상 판매하려고 하지 마십시오.
• 콘텐츠에 기여한 전문가를 태그하세요.
• 다른 제작자의 콘텐츠에 참여하세요.
• 일관성을 유지하십시오.

2. 트위터

Twitter는 우리를 포함한 많은 회사의 놀라운 성장을 이끄는 양질의 콘텐츠 배포 채널입니다. 2억 6백만 명 이상의 수익 창출 가능한 일일 활성 사용자와 초당 최대 10,000개의 트윗 (1인당 매일 약 6개의 트윗)을 통해 이 플랫폼에서 성공할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다.

Twitter를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 마케팅 자산과 관련된 콘텐츠 유형 외에 다른 유형의 콘텐츠를 공유하세요.
• 다른 제작자의 콘텐츠에 참여하세요.
• 콘텐츠에 기여한 전문가를 태그하세요.
• 해시태그를 제한하거나 사용하지 마십시오.
• 일관성을 유지하십시오.

3. 페이스북

29억 명이 넘는 월간 활성 사용자가 있는 Facebook이 최고의 기여 배포 채널이라고 생각할 수 있습니다. 그렇게 빠르지 않습니다. Facebook은 유료화 모델을 운영하며 광고 도달 후 우선순위를 지정합니다. 결과적으로 유기적 포스트 도달은 5.2%로 급락합니다 .

유기적 게시물 도달이 감소한다고 해서 이 채널을 활용하지 말아야 하는 것은 아닙니다. 좋든 싫든 Canva와 같은 많은 B2B 브랜드는 수익 해자 를 기반으로 하고 있으며 170만 Facebook 팔로워 가 이 수익의 큰 부분을 차지합니다.

Facebook을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 고품질 비디오 및 그래픽 크리에이티브를 사용하십시오.
• 청중이 참여할 수 있도록 게시물에 클릭 유도문안을 포함하세요.
• 다양한 콘텐츠(동영상, 텍스트, GIF 등)를 게시하여 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 찾으세요.
• 시청자가 무엇을 볼 것인지 알 수 있도록 동영상에 설명을 포함하세요.
• 콘텐츠에서 언급한 계정에 태그를 지정하세요.
• 위치 해시태그를 포함하여 최소한의 해시태그를 사용합니다.
• 일관성을 유지하십시오.

4. 인스타그램

많은 기업, 특히 바쁜 B2B 기업이 인스타그램을 유통 채널로 삼는 것을 꺼립니다. 물론, 비디오, 릴 및 회전 목마를 만드는 것은 케이크 워크가 아닙니다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 인스타그램은 2023년에 12억 명의 사용자를 가질 것으로 예상되며 이는 많은 사람들입니다. 또한 Forbes에 따르면 밀레니얼 세대의 최대 80%가 향후 5년 내에 노동력을 구성할 것이라고 합니다. 그리고 밀레니얼 세대는 인스타그램을 많이 사용합니다.

HubSpot 과 같은 브랜드 는 기업이 Instagram을 사용해야 하는 방법의 빛나는 예입니다. 아름다운 릴과 비디오를 만들고 멋진 회전 목마를 디자인하십시오. HubSpot의 노력의 결과는? 인스타그램 팔로워 453만.

Instagram을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 고품질 영상을 만듭니다.
• 하루에 적어도 하나의 릴을 게시 하십시오.
• 자원이 있다면 많은 비디오를 만드십시오.
• 청중이 가장 활발할 때 콘텐츠를 게시하여 참여를 촉진하십시오.
• 해시태그를 사용하여 콘텐츠 가시성을 높이세요.

5. 틱톡

TikTok은 가장 빠르게 성장하는 콘텐츠 유통 채널이며 조기에 활용하지 않으면 큰 위험이 있습니다. Statista에 따르면 TikTok의 월간 활성 사용자는 2020년에 6억 명이 넘었습니다. 2021년에는 10억 명으로 증가했습니다.

이 천문학적인 사용자 증가는 TikTok이 유망한 채널이며 Adobe 와 같은 브랜드 가 그곳에서 많은 마음을 공유하고 있음을 보여줍니다.

TikTok을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 인기 있는 해시태그를 찾아 사용합니다.
• 관련성 있는 밈을 만듭니다.
• 콘텐츠를 지나치게 홍보하지 말고 홍보할 때 재미있게 만드세요.
• 9:16 비디오 형식을 사용하십시오.
• 정기적으로 콘텐츠를 게시합니다.

6. 중간

Medium은 글을 통해 자신의 생각을 공유하고자 하는 작가, 언론인, 전문 출판물 및 알려지지 않은 목소리를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 이 콘텐츠 배포 채널은 약 1억 명의 월간 활성 사용자 를 보유하고 있으며, 이는 방대한 잠재고객과 콘텐츠 도달 가능성을 보여줍니다.

매체를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• Medium에서 판매하려고 하지 마십시오.
• Medium에 콘텐츠를 게시하거나 블로그에 먼저 게시하세요.
• 블로그 콘텐츠를 배포하고 원본 게시물에 대한 링크를 포함합니다.
• 블로그에서 하는 것처럼 게시물 형식을 적절하게 지정하세요.
• Medium에서 정기적으로 자신의 콘텐츠를 신디케이트하십시오.

7. 링크드인 뉴스레터

LinkedIn은 최근 열광적인 팬 목록을 작성하면서 특정 주제에 대한 사고 리더십을 구축하려는 작가 및 브랜드를 위한 뉴스레터를 출시했습니다. 유감스럽게도 많은 브랜드가 다양한 훌륭한 콘텐츠로 청중에게 다가가는 데 도움이 되는 이 배포 보석을 아직 활용하지 못하고 있습니다. 그 브랜드 하지마!

LinkedIn 뉴스레터를 배포 채널로 최대화하는 한 가지 방법은 팀을 참여시키는 것입니다. 연결된 ICP가 구독할 수 있도록 팀이 뉴스레터 링크를 공유하도록 권장하십시오.

LinkedIn 뉴스레터를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• LinkedIn에서 활동하세요. 이미 상당한 팔로워를 구축했다면 청중이 뉴스레터를 구독하게 될 것입니다.
• 뉴스레터에서 생산하는 모든 콘텐츠의 단편을 공유하지 마십시오. 뉴스레터에는 가장 훌륭하고 유용한 콘텐츠만 게시하십시오.
• 뉴스레터 콘텐츠에 항상 가치를 제공하십시오.
• 청중이 문제를 해결하는 데 도움이 되는 관련 콘텐츠에 대한 링크를 포함합니다.

8. 이메일

이메일 은 콘텐츠 배포를 위한 가장 오래된 소유 채널 중 하나이며 많은 브랜드에서 인기가 있습니다. 흥미로운 콘텐츠를 정기적으로 게시한다면 이메일을 효과적인 배포 채널로 만들 수 있습니다. 이렇게 하면 청중이 미래의 이메일 을 예상하고 이메일 목록을 구독하게 됩니다.

이메일을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 가장 중요한 콘텐츠 자산에 대한 이메일을 잠재고객에게 보냅니다.
• 콘텐츠가 게시되기 전에 이메일을 준비하세요.
• 웹 세미나와 같은 이벤트에 대해 청중에게 상기시키기 위해 이메일을 보냅니다.
• 독자가 소비하기를 원하는 콘텐츠에 대한 광범위한 개요를 제공하세요.
• 굵게, 밑줄, 기울임꼴 요소로 중요한 정보를 강조 표시합니다.
• 짧은 문장과 단락을 사용하여 이메일을 스캔 가능하게 만드십시오.
• 제목 줄에 모두 대문자를 사용하지 마십시오.
• 여백을 많이 사용하세요.
• 읽기 쉬운 글꼴 크기를 사용하십시오.
• 클릭 유도문안을 포함합니다.

9. 팟캐스트

청중의 모든 구성원이 콘텐츠를 읽거나 볼 시간을 갖기를 기대하는 것은 현실적이지 않습니다. 사람들은 바쁘다. 팟캐스트가 유통 채널로 빛을 발하는 것은 바로 이 바쁜 시기입니다 . 청중은 운동, 통근, 집안일, 걷기 또는 일상적인 작업을 수행하는 동안 팟캐스트를 들을 수 있습니다.

팟캐스팅은 또한 콘텐츠의 기술을 제한하고 청중이 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 이렇게 하면 청중이 콘텐츠를 처리하는 능력이 향상되고 관련 리소스를 읽거나 시청하여 더 많은 것을 배울 수 있습니다.

팟캐스트를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 정기적으로 새로운 에피소드를 게시하십시오.
• 확고한 전문 지식을 갖춘 게스트를 쇼에 초대하십시오.
• 손님의 스니펫을 이미지 또는 회전식 따옴표로 바꾸십시오. 소셜에 게시하고 청중을 주요 콘텐츠로 유도하는 CTA를 포함하십시오.
• 청중에게 향후 에피소드에서 다루어야 할 내용에 대한 피드백을 남겨달라고 요청하세요.

10. 핀터레스트

Pinterest는 B2B 마케터가 가장 과소평가하는 콘텐츠 유통 채널 중 하나입니다. 그러나 이 강국에는 약 4억 3천만 명의 월간 활성 사용자가 있습니다. 이러한 사용자는 구매 결정을 내리기 전에 귀하의 콘텐츠가 필요할 수 있는 사람들입니다.

Square와 같은 브랜드는 이 채널을 적절하게 사용하여 콘텐츠에 더 많은 관심을 갖게 함으로써 요금을 주도하고 있습니다. 이 채널을 사용하여 배포 게임을 개선하고 싶다면 이 글을 읽고 Pinterest의 엄청난 이점을 활용하세요 .

Pinterest를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• Pinterest 제목 태그에 대상 키워드를 포함합니다.
• 이미지와 제목에 대한 매력적이고 간략한 설명을 작성하십시오(대상 키워드 포함).
• 고품질 이미지를 사용하십시오.

11. 유튜브

비디오는 시청자가 비디오 콘텐츠에 수반되는 내용을 쉽게 배우거나 이해할 수 있도록 도와줌으로써 인지 처리를 향상시킵니다 . 따라서 YouTube와 같은 배포 채널의 사용자 수가 최대 20억이라는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

많은 브랜드에서 YouTube를 콘텐츠 배포 채널로 활용하고 있으며 리소스가 있다면 그렇게 해야 합니다. 비디오 제작의 보너스는 검색 엔진에 순위를 매기고 블로그 콘텐츠에 SEO 가치를 제공할 수 있다는 것입니다.

YouTube를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 더 많은 SEO 가치를 끌어내기 위해 YouTube 계정과 동영상을 최적화하세요.
• LinkedIn 및 Twitter에서 YouTube 동영상을 홍보하세요.
• YouTube 분석을 모니터링하여 효과가 있는 항목을 확인하세요.

유료 유통 채널

유료 배포 채널을 사용하려면 비용을 지불해야 합니다. 돈이 많을수록 콘텐츠가 더 멀리 도달할 수 있습니다. 소유 채널과 함께 유료 채널을 사용하면 콘텐츠 도달 범위를 확대하고, 더 많은 공감을 얻고, 더 많은 브랜드 인지도를 만들어 궁극적으로 혜택을 볼 수 있습니다.

Ahrefs , Adobe 등과 같은 브랜드 는 유료 콘텐츠 배포에 많은 비용을 지출하고 있으며 리소스가 있다면 이를 고려해야 합니다.

다음은 사용을 고려해야 하는 몇 가지 유료 배포 채널입니다.

12. 쿼라 광고

Quora는 3억 명이 넘는 월간 활성 사용자 를 보유한 훌륭한 배포 채널입니다 . 이전 Quora 직원의 통찰력에 따르면 많은 Quora 사용자가 B2B에 있습니다. 그리고 이러한 사용자는 광고의 대상이 됩니다. Quora 광고의 아름다운 속성 중 하나는 광고가 홍보 콘텐츠 또는 제품과 관련된 사려 깊은 질문과 답변 사이에 배치된다는 것입니다. 이것이 Heybooster, Morning Brew 등과 같은 브랜드가 Quora를 활용하는 이유 중 하나입니다.

Quora 광고로 실험하는 것은 확실히 좋은 생각입니다. 다른 B2B 비즈니스가 ICP를 유치하기 위해 Quora 광고를 사용하여 이를 검증했기 때문입니다. 광고 를 실행하기 전에 Quora 광고 성공 체크리스트 를 검토하십시오 .

13. 링크드인 광고

LinkedIn의 유기적 도달 범위는 팔로어 수와 콘텐츠에 참여하는 사람들의 수로 제한됩니다. 그러나 더 많은 ICP가 볼 수 있도록 새롭고 상세한 자산을 만든 경우 LinkedIn 광고는 콘텐츠에 대한 더 많은 관심을 끌 수 있는 훌륭한 배포 채널 역할을 할 수 있습니다.

LinkedIn 광고는 비용이 많이 들 수 있으므로 결과를 얻을 수 있는 최고의 콘텐츠를 홍보하고 있는지 확인하십시오.

14. 페이스북 광고

Facebook 광고는 여전히 B2B 팀을 위한 훌륭한 콘텐츠 배포 채널입니다. 좋든 싫든 B2B 전문가는 하루 종일 LinkedIn이나 Twitter에 있을 수 없습니다. 우리는 매일의 일정에서 짧은 작업 휴식을 취할 시간이 필요하고 그것을 Facebook에서 무슨 일이 일어나는지 볼 수 있는 기회로 사용할 수 있습니다. Foundation에서는 Facebook 광고로 성공을 거두었으며 Facebook 광고를 배포 채널로 인증하는 많은 회사를 볼 수 있습니다. 몇 가지 예로는 ClickUp , Notion 등이 있습니다. 트래픽에 대해서는 ToFu 콘텐츠에, 리드에 대해서는 MoFu 및 BoFu에 광고를 최적화해야 합니다.

15. 핀터레스트 광고

Pinterest에 따르면 브랜드는 플랫폼에서 광고를 게재할 때 전환율을 3배 높일 수 있습니다. 그 외에도 Pinterest는 소셜 미디어 광고에서 CPC가 가장 낮은 몇 안 되는 플랫폼 중 하나입니다. Pinterest를 활용하면 유기적 측면과 유료 측면 모두에서 승리할 수 있습니다. 다음 은 Pinterest 광고를 만드는 방법 에 대한 품질 가이드입니다 .

획득한 유통 채널

획득한 배포 채널은 귀하와 제3자가 귀하의 콘텐츠를 홍보하는 데 사용합니다. 획득 채널의 가장 큰 장점 중 하나는 가장 뛰어난 콘텐츠 마케팅 자산이 자연스럽게 더 많은 조회수를 유도하여 더 많은 공유, 링크 및 멘션이 발생한다는 것입니다.

귀하가 사용해야 하는 획득 배포 채널 중 하나는 게스트 게시물입니다.

16. 게스트 게시물 및 멘션

귀하의 콘텐츠에 대한 더 많은 링크를 유치하기 위해 게스트 게시물을 게시하는 것은 반복되는 주제처럼 보입니다. 하지만 여기에 문제가 있습니다. 링크를 유치하고 콘텐츠를 SERP로 끌어올리고 브랜드 인지도를 높이고 판매에 간접적으로 영향을 줄 수 있는 기회를 제공하기 때문에 중요하다고 반복해서 말하는 것이 중요합니다.

게스트 게시물 또는 멘션을 최대한 활용하는 가장 간단한 방법 중 하나는 매우 가치 있는 콘텐츠를 게시하는 것입니다. 예를 들어, Canva SEO 에 관한 이 게시물은 Canva 가 콘텐츠와 홍보를 사용하여 성공하는 방법에 대해 자세히 설명합니다. 결과? 650개 이상의 do-follow 백링크와 많은 클라이언트. 하나의 게시물에서 모두.

커뮤니티 배포 채널

커뮤니티를 유통 채널로 사용하는 것은 장기적으로 좋은 마케팅 활동입니다. 커뮤니티에서 귀하의 콘텐츠를 진지하게 받아들일 만큼 귀하를 알아야 하기 때문에 이러한 채널은 즉각적인 성장을 보장하지 않습니다.

커뮤니티 채널은 때때로 따라야 하는 규칙이 있기 때문에 소유 채널과 매우 다릅니다. 적합한 커뮤니티를 찾는 것은 어렵지 않습니다. 당신이 필요로 하는 모든 것은 당신의 제품 사용자들이 어디에 있는지 찾고, 그들과 조화를 이루며, 피치 프리 콘텐츠를 제공하는 것입니다.

다음은 B2B 마케터를 위한 훌륭한 커뮤니티 배포 채널입니다.

17. 슬랙 그룹

Slack의 월간 활성 사용자는 Facebook, LinkedIn, Instagram 등의 사용자에 비해 작은 그룹입니다. 그러나 그것이 아름다워지는 곳은 다른 Slack 그룹에 속한 개인들의 마음가짐에 있습니다. 그 외에도 많은 Slack 그룹에는 일반 채팅과 콘텐츠 배포에 사용할 수 있는 특정 채널이 있습니다. Slack 커뮤니티를 만들거나 커뮤니티에 적극적으로 참여하면 콘텐츠가 더 많은 조회수를 얻을 뿐만 아니라 더 많은 리드와 수익을 얻을 수 있습니다.

Slofile 을 방문하면 제품 및 콘텐츠와 관련된 공개 Slack 그룹을 찾을 수 있습니다 .

Slack을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• Slack 그룹에 있는 다른 사용자의 콘텐츠에 참여하세요.
• 가치 있고 깊이 있는 콘텐츠만 공유합니다.
• 금지를 방지하려면 허용된 채널에 콘텐츠를 게시하세요.

18. 쿼라

앞서 언급했듯이 Quora는 월간 활성 사용자가 3억 명이 넘는 우수한 배포 채널입니다. Quora를 사용하면 콘텐츠 자산의 유기적 배포를 위한 개인 및 회사 프로필을 만들 수 있습니다. 또한 자신이 만든 콘텐츠와 관련된 주제를 팔로우하고, 청중의 질문에 답하고, 답변을 확장하는 콘텐츠 자산에 연결할 수 있습니다.

Quora를 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 프로필을 완성하세요.
• 콘텐츠 자산에 연결하기 전에 질문에 대한 심층적인 답변을 제공하세요.
• 청중이 관심을 갖는 주제를 팔로우하세요.
• 청중을 위해 가치 있는 콘텐츠를 공유하세요.

19. 레딧

Reddit은 4억 3천만 명 이상의 월간 활성 사용자가 있는 인기 있는 콘텐츠 배포 채널입니다. 이 채널은 사용자로 가득 차 있지만 하위 레딧에서 차단되기 쉽기 때문에 마케터는 이를 꺼립니다.

즉, Nordstrom 과 같은 브랜드 는 운명을 스스로 결정했습니다. 하위 레딧에서 중재자의 자비에 의존하기보다는 사용자가 경험을 공유하고 공동체 의식을 가질 수 있는 자체 하위 레딧을 만들었습니다.

이러한 Reddit 마케팅 팁 과 기업을 위한 Reddit 연구를 확인하여 Reddit 마케팅 게임의 수준을 높일 수 있습니다 .

Reddit을 배포 채널로 사용하기 위한 모범 사례

• 모든 하위 레딧의 규칙을 준수하십시오.
• 질문에 대한 심층적인 답변을 제공하고 질문에 대한 심층적인 정보를 제공하는 경우 콘텐츠 자산에 대한 링크를 제공합니다.
• 하위 레딧에서 허용되지 않는 경우 콘텐츠에 링크하지 마십시오.
• 자신의 하위 레딧을 만들고 자신의 커뮤니티를 구축하십시오.
• Reddit 청중의 목구멍에 제품을 밀어 넣지 마십시오. 그들은 그것을 싫어!

한 번 만들고 영원히 배포하십시오

지금까지 설명한 19개의 콘텐츠 배포 채널은 콘텐츠를 공유하고 잠재고객에게 가치를 제공하기 위한 출발점입니다.

기술이 발전함에 따라 더 많은 유통 채널과 청중 희석이 증가하는 것을 보게 될 것입니다.

새로운 채널에 뛰어드는 것은 잠재고객이 새로운 채널이나 아직 발견하지 못한 채널에 반향을 일으키면 실험하고 선점자 이점을 얻을 수 있는 좋은 방법입니다. 그러나 먼저 배포 채널 매트릭스를 사용하여 우선 순위 채널을 식별하고 자산을 홍보하며 훌륭한 콘텐츠와 리소스가 낭비되는 것을 방지하십시오.

배포 게임을 더 멀리 하고 싶다면 배포 도전 에 뛰어들어 DREAM 플레이북 을 잡으십시오 .