Como navegar em uma recessão ou recessão

É a grande renúncia. É a grande recessão. É o grande recomeço. É o grande…

RELAXAR.

Entendo. O mundo está um caos agora. Tem sido um caos nos últimos dois anos, se formos honestos um com o outro. Apague isso… Tem sido um caos nas últimas duas décadas, mas eu não estou aqui para ser toda desgraça e melancolia na sua caixa de entrada. Estou aqui para falar sobre como você pode se preparar para o sucesso nos próximos meses e aproveitar a onda. Originalmente, eu ia enviar isso para apenas alguns colegas, clientes e membros da Fundação, mas depois de escrevê-lo… decidi que isso é algo que outros podem até achar valioso.

Esta postagem do blog será dividida em duas seções principais (sinta-se à vontade para rolar até o que você está mais interessado):

1) Como surfar nessa onda como indivíduo tentando não perder o emprego

2) Como aproveitar essa onda como uma empresa tentando crescer

Estas são as duas coisas que eu acho que são as principais prioridades para muitas pessoas agora e minha esperança é que elas ajudem você a surfar na onda.

É claro…

Nada é uma garantia (mesmo a iminente 'recessão'), mas essas ideias devem ajudá-lo, não importa o que aconteça:

Como manter seu emprego durante uma recessão/desaceleração:

Assuma extrema propriedade de suas responsabilidades e prioridades:

Você precisa tentar chegar o mais próximo possível das prioridades mais importantes para sua equipe de liderança. Você precisa pensar sobre o trabalho que foi solicitado a fazer e considerar o quão crucial é ajudar sua equipe a alcançar seus objetivos gerais. Se você sentir que é de baixo valor – comece a procurar e pedir responsabilidades adicionais. Se você estiver em uma empresa menor – Vá diretamente ao c-suite/fundadores e pergunte o que você pode tirar do prato deles para ajudar a alcançar [insira uma meta organizacional aqui]. Se você conseguir executar isso bem, isso lhe dará a confiança deles e o tornará insubstituível. É um livro antigo, mas Seth Godin uma vez escreveu Linchpin – É um ótimo livro sobre como se tornar insubstituível.

Assuma o controle de seu próprio crescimento pessoal:

Se você cometeu o erro ao longo dos últimos dois anos de pensar: “Eu tenho um emprego, tenho um diploma – todo mundo está contratando – eu sou bom” – Agora seria o momento perfeito para ajustar seu pensamento. Você vê, o mercado está sendo inundado com mentes brilhantes que por acaso estavam trabalhando em empresas que tiveram que fazer demissões. Alguns meses atrás, todo o ecossistema de tecnologia estava competindo por talentos. Hoje, muitas empresas dentro de todo o ecossistema estão simplesmente tentando entrar em default vivo. É por isso que desenvolver seus talentos e habilidades nunca foi tão importante. Faça esse curso. Inscreva-se nesse programa. Leia esses boletins. Experimente com esses canais. Junte-se a esses canais do Slack. Faça o trabalho necessário para crescer como profissional e construir relacionamentos.

Assuma a responsabilidade de gerenciar a cadeia:

Você precisa se comunicar de forma consistente com seu gerente e até mesmo com o gerente dele, se estiver em uma organização pequena o suficiente. Envie-lhes uma atualização semanal. Deixe-os saber suas prioridades, os bloqueadores com os quais você precisa de ajuda e as coisas que você se orgulha de ter realizado na semana passada que estão ajudando você a se aproximar de alcançar a prioridade geral para o trimestre. Ótimo tópico sobre essa ideia aqui.

Assuma a propriedade de sua rede pessoal:

Neste momento existem milhares de pessoas rolando, interagindo e aprendendo em canais como LinkedIn, Twitter e Facebook sobre o seu espaço. Você pode participar dessas redes e construir relacionamentos que duram a vida toda. Você pode construir relacionamentos com seu próximo colega, próximo gerente ou próximo parceiro de negócios. Se as demissões afetarem você – É muito provável que os relacionamentos que você constrói ajudem a garantir que você não fique sem trabalho por muito tempo.

Assuma a propriedade de sua atitude:

O mundo não é bonito agora. É deprimente. As notícias são horríveis e a rolagem do destino se tornou um passatempo público para muitos de nós. Aqui está a coisa: eu encorajo você a tentar encontrar um pouco de paz e positividade e, em seguida, trazer essa energia para o escritório o máximo que puder. Faça o trabalho interno. Se isso significa terapia, treinadores, mais sono, mais condicionamento físico, mais luz solar, alimentação melhor, sem bebida, etc... Faça isso. Encontre maneiras de chegar mentalmente a um lugar onde você possa trazer positividade para o escritório. Encontre maneiras de ser a pessoa que eleva a cultura.

E aqui está como aproveitar essa onda se você é uma empresa tentando crescer…

Agora.

A primeira coisa que você esperaria de um profissional de marketing seria:

CONTINUE INVESTINDO EM MARKETING.

Isso é verdade. Eu vou te dizer isso.

Mas antes de chegar a isso, tenho outra coisa que acho importante que você entenda e abrace nos próximos meses:

• Audite as soluções e ferramentas que sua equipe está usando e encontre economias naquelas que não são valiosas. Você realmente precisa desses 3 serviços de automação de geração de leads e 4 soluções de software de SEO ao mesmo tempo?
• Determine quantos 'usuários' você realmente precisa nas várias soluções de software que você está usando. Se o software está cobrando pelo assento – pode ser um bom momento para limpar o desnecessário.
• Apoie-se fortemente na transparência e na comunicação. Você precisa surfar nessa onda e não é algo para se fazer sozinho. Comunique-se abertamente com a equipe e saiba como tomar as decisões mais impactantes.

Agora vamos responder a grande pergunta:

Você deve cortar seus esforços de marketing?

O marketing durante uma crise pode parecer como martelar um prego em uma rocha dia após dia.

As pessoas passam e pensam que você enlouqueceu. Você acorda todas as manhãs se perguntando se está realmente fazendo a coisa certa. Há um pouco de poeira e alguns pequenos fragmentos de rocha voaram, mas na maior parte, a rocha não parece diferente. Um dia, porém, você é finalmente recompensado: com um golpe final, a rocha se divide em dois pedaços. Mas você percebe que não foi aquele único golpe final que o trouxe até aqui – foram os 620 golpes na rocha que vieram antes.

Martelar um prego em uma rocha pode parecer insatisfatório.

Investir em marketing durante uma crise pode parecer da mesma maneira – ou até pior:

Insensível. Tolice. Desperdício. Sem sentido…

Mas aqui está o que deve ser lembrado:

O mundo continuará girando. E as pessoas... Continuarão procurando.

Veja como ficou o volume de pesquisa de algumas palavras-chave durante a recessão/recessão de 2008:

As pessoas vão continuar procurando produtos.
As pessoas vão continuar procurando por respostas.
As pessoas vão continuar procurando soluções.

MAS…

Isso não significa que você está garantido para ter sucesso.

Você precisa investir nas áreas certas do seu negócio e puxar as alavancas certas.

Que alavancas fazem sentido? Aqui estão alguns:

Distribuição de conteúdo:

Você tem uma tonelada de conteúdo que gerou resultados para você no passado. Você pode deixá-los acumular poeira ou reservar um tempo para distribuir esses ativos para seu público ideal nos canais em que eles passam o tempo. Você pode gerar a mesma receita, se não mais, do que quando compartilhou essa peça pela primeira vez. Por quê? Porque as pessoas que seguem você agora não são as mesmas pessoas que seguiam você quando esse ativo foi compartilhado. Abrace a distribuição de conteúdo. Crie um manual de distribuição e uma estrutura que o ajudará a tocar a caixa registradora de distribuição de conteúdo.

Investindo em Otimização:

A maioria das marcas cometerá o erro de reduzir seu orçamento de SEO e CRO. Isso não é inteligente. Não é inteligente porque se seus concorrentes continuarem a investir em melhorar seu conteúdo, construir links e aumentar seu fosso de SEO – os concorrentes vão sair por cima.

Agora aqui está uma técnica que não é uma 'alavanca' na qual você deve investir:

Excelência da marca.

Nunca houve um momento melhor para ser criativo com seus esforços de marketing. As pessoas estão reduzindo os orçamentos, mas as pessoas ainda querem ser engajadas, entretidas e educadas. É aqui que você tem a oportunidade de chamar a atenção deles e mostrar o que é sua marca. Este é o momento de se apoiar na excelência da marca, fazendo as coisas que seus concorrentes estão evitando porque não querem se queimar.

Isso mesmo. Injete personalidade em seu conteúdo. Injete a narrativa em tudo que você faz. Não tenha medo de se divertir com sua criatividade e fazer coisas que a maioria das marcas do seu setor evitaria. Faça as coisas que a maioria das pessoas teria medo de tentar.

Nem precisa ser caro. Só precisa ser criativo... Um pouco heterodoxo.

É aqui que você encontrará oportunidades.

Este é o momento de agir.

Estou torcendo por você. E que as probabilidades sejam sempre a seu favor.