Come affrontare una recessione o una recessione

È la grande rassegnazione. È la grande recessione. È il grande ripristino. È il grande...

RELAX.

Ho capito. Il mondo è nel caos in questo momento. È stato il caos negli ultimi due anni se siamo onesti l'uno con l'altro. Grattalo... È stato il caos negli ultimi due decenni, ma non sono qui per essere tutto triste e triste nella tua casella di posta. Sono qui per parlare di come puoi prepararti al successo nei prossimi mesi e cavalcare l'onda. Inizialmente stavo per inviare questo articolo a pochi colleghi, clienti e Fondatori, ma dopo averlo scritto... ho deciso che questo è qualcosa che altri potrebbero persino trovare prezioso.

Questo post del blog sarà suddiviso in due sezioni chiave (sentiti libero di scorrere fino a ciò che ti interessa di più):

1) Come cavalcare quest'onda come individuo cercando di non perdere il lavoro

2) Come cavalcare quest'onda come azienda che cerca di crescere

Queste sono le due cose che penso siano le massime priorità per molte persone in questo momento e la mia speranza è che ti aiutino a cavalcare l'onda.

Certo…

Niente è una garanzia (anche l'incombente "recessione") ma queste idee dovrebbero aiutarti in ogni caso:

Come mantenere il lavoro durante una recessione/recessione:

Assumi la totale responsabilità delle tue responsabilità e priorità:

Devi cercare di avvicinarti il ​​più possibile alle priorità più importanti per il tuo gruppo dirigente. Devi pensare al lavoro che ti è stato chiesto di fare e considerare quanto sia cruciale per aiutare il tuo team a raggiungere i propri obiettivi generali. Se ritieni che sia di basso valore, inizia a cercare e chiedere ulteriori responsabilità. Se sei in un'azienda più piccola – Vai direttamente dal c-suite/fondatori e chiedi cosa puoi togliere loro dal piatto per aiutare a raggiungere [inserire un obiettivo organizzativo qui]. Se riesci a eseguirlo bene, ti darà la loro fiducia e ti renderà insostituibile. È un vecchio libro, ma una volta Seth Godin ha scritto Linchpin: è un ottimo libro su come diventare insostituibili.

Assumi la responsabilità della tua crescita personale:

Se hai commesso l'errore negli ultimi due anni pensando: "Ho un lavoro, ho una laurea - tutti stanno assumendo - sto bene" - Ora sarebbe il momento perfetto per modificare il tuo modo di pensare. Vedete, il mercato è attualmente invaso da menti brillanti che per caso lavoravano in aziende che hanno dovuto licenziare. Alcuni mesi fa, l'intero ecosistema tecnologico era in competizione per il talento. Oggi, molte aziende all'interno dell'intero ecosistema stanno semplicemente cercando di arrivare al default vivo. Questo è il motivo per cui costruire i tuoi talenti e le tue abilità non è mai stato così importante. Segui quel corso. Iscriviti a quel programma. Leggi quelle newsletter. Sperimenta con quei canali. Unisciti a quei canali Slack. Fai il lavoro necessario per crescere come professionista e costruire relazioni.

Assumere la responsabilità di gestire la catena:

Devi comunicare in modo coerente con il tuo manager e anche con il loro manager se fai parte di un'organizzazione sufficientemente piccola. Invia loro un aggiornamento settimanale. Fai sapere loro le tue priorità, i bloccanti con cui hai bisogno di aiuto e le cose che sei orgoglioso di aver realizzato la scorsa settimana che ti stanno aiutando ad avvicinarti al raggiungimento della priorità generale per il trimestre. Ottimo thread su questa idea qui.

Prendi la proprietà della tua rete personale:

In questo momento ci sono migliaia di persone che scorrono, interagiscono e imparano su canali come LinkedIn, Twitter e Facebook sul tuo spazio. Puoi unirti a queste reti e costruire relazioni che durano una vita. Puoi costruire relazioni con il tuo prossimo collega, prossimo manager o prossimo partner commerciale. Se i licenziamenti hanno un impatto su di te, è molto probabile che le relazioni che costruisci ti aiuteranno a non rimanere senza lavoro a lungo.

Prendi possesso del tuo atteggiamento:

Il mondo non è bello in questo momento. È deprimente. La notizia è orribile e il doom scrolling è diventato un passatempo pubblico per molti di noi. Ecco il punto: ti incoraggio a cercare di trovare un po' di pace e positività, quindi portando quell'energia in ufficio il più possibile. Fai il lavoro interiore. Se questo significa terapia, allenatori, più sonno, più fitness, più luce solare, mangiare meglio, niente alcolici, ecc... Fallo. Trova dei modi per raggiungere mentalmente un posto in cui puoi portare positività in ufficio. Trova il modo di essere la persona che eleva la cultura.

Ed ecco come cavalcare quest'onda se sei un'azienda che cerca di crescere...

Adesso.

La prima cosa che ti aspetteresti da un marketer sarebbe:

CONTINUARE A INVESTIRE NEL MARKETING.

Questo è vero. Te lo dico io.

Ma prima di arrivare a questo, ho qualcos'altro che penso sia importante da comprendere e abbracciare nei prossimi mesi:

• Verifica le soluzioni e gli strumenti utilizzati dal tuo team e trova risparmi in quelli che non hanno valore. Hai davvero bisogno di quei 3 servizi di automazione di lead gen e 4 soluzioni software SEO allo stesso tempo?
• Determina di quanti "utenti" hai veramente bisogno per le varie soluzioni software che stai utilizzando. Se il software ti sta caricando vicino al sedile, potrebbe essere un buon momento per ripulire il superfluo.
• Appoggiati fortemente alla trasparenza e alla comunicazione. Devi cavalcare quest'onda e non è qualcosa da fare da solo. Comunica apertamente con il team e ottieni la loro opinione su come prendere le decisioni più efficaci.

Ora rispondiamo alla grande domanda:

Dovresti ridurre i tuoi sforzi di marketing?

Il marketing durante una recessione può sembrare come piantare un chiodo nella roccia giorno dopo giorno.

La gente passa e pensa che sei impazzito. Ti svegli ogni mattina chiedendoti se stai davvero facendo la cosa giusta. C'è un po' di polvere e alcuni minuscoli frammenti di roccia sono volati via, ma per la maggior parte, la roccia non sembra diversa. Un giorno, però, sei finalmente ricompensato: con un colpo finale, la roccia si divide in due pezzi. Ma ti rendi conto che non è stato quel singolo colpo finale che ti ha portato qui, sono stati i 620 colpi al rock che sono venuti prima.

Martellare un chiodo in una roccia può sembrare insoddisfacente.

Investire nel marketing durante una crisi può sembrare lo stesso, o anche peggio:

Insensibile. Folle. dispendioso. Inutile…

Ma ecco la cosa da ricordare:

Il mondo continuerà a girare. E le persone... continueranno a cercare.

Ecco come appariva il volume di ricerca di alcune parole chiave durante la recessione/recessione del 2008:

Le persone continueranno a cercare prodotti.
Le persone continueranno a cercare risposte.
Le persone continueranno a cercare soluzioni.

MA…

Ciò non significa che hai la garanzia di avere successo.

Devi investire nelle giuste aree della tua attività e tirare le leve giuste.

Quali leve hanno senso? Eccone alcuni:

Distribuzione dei contenuti:

Hai un sacco di contenuti che hanno generato risultati per te in passato. Puoi lasciare che raccolgano polvere o puoi dedicare del tempo a distribuire queste risorse al tuo pubblico ideale sui canali su cui trascorrono del tempo. Puoi generare lo stesso, se non più, entrate rispetto a quando hai condiviso per la prima volta quel pezzo. Come mai? Perché le persone che ti seguono ora non sono le stesse persone che ti seguivano quando quella risorsa è stata condivisa. Abbraccia la distribuzione dei contenuti. Crea un playbook e una struttura di distribuzione che ti aiutino a chiamare il registratore di cassa per la distribuzione dei contenuti.

Investire nell'ottimizzazione:

La maggior parte dei marchi farà l'errore di ritirare il budget SEO e CRO. Questo non è intelligente. Non è intelligente perché se i loro concorrenti continuano a investire nel miglioramento dei loro contenuti, nella creazione di collegamenti e nella crescita del loro fossato SEO, i concorrenti ne usciranno in cima.

Ora ecco una tecnica che non è una "leva" in cui dovresti investire:

Eccellenza del marchio.

Non è mai stato un momento migliore per essere creativi con i tuoi sforzi di marketing. Le persone stanno ritirando i budget, ma le persone vogliono comunque essere coinvolte, divertite e istruite. È qui che hai l'opportunità di attirare la loro attenzione e mostrare loro di cosa tratta il tuo marchio. Questo è il momento di appoggiarsi all'eccellenza del marchio facendo le cose che i tuoi concorrenti stanno evitando perché non vogliono bruciarsi.

Giusto. Dai personalità ai tuoi contenuti. Inserisci la narrazione in tutto ciò che fai. Non aver paura di divertirti con la tua creatività e fare cose che la maggior parte dei marchi del tuo settore eviterebbe. Fai le cose che la maggior parte delle persone avrebbe paura di tentare.

Non deve nemmeno essere costoso. Deve solo essere creativo... Un po' non ortodosso.

È qui che troverai opportunità.

Questo è il momento di agire.

Sto facendo il tifo per te. E che le probabilità siano sempre a tuo favore.