Как пережить спад или рецессию

Это великая отставка. Это великая рецессия. Это великий сброс. Это великий…

РАССЛАБЛЯТЬСЯ.

Я понимаю. Мир сейчас в хаосе. Если быть честными друг с другом, последние два года царил хаос. Забудь об этом... Последние два десятилетия царил хаос, но я здесь не для того, чтобы быть угрюмым и мрачным в твоем почтовом ящике. Я здесь, чтобы поговорить о том, как вы можете настроить себя на успех в ближайшие месяцы и оседлать волну. Изначально я собирался разослать это нескольким коллегам, клиентам и сотрудникам Фонда, но после написания… я решил, что это то, что другие могут даже счесть ценным.

Этот пост в блоге будет разбит на два ключевых раздела (не стесняйтесь прокручивать до того, что вас больше всего интересует):

1) Как оседлать эту волну, как человеку, пытающемуся не потерять работу

2) Как оседлать эту волну компании, пытающейся расти

Это две вещи, которые, по моему мнению, сейчас являются главными приоритетами для многих людей, и я надеюсь, что они помогут вам оседлать волну.

Конечно…

Ничто не является гарантией (даже надвигающаяся рецессия), но эти идеи должны помочь вам, несмотря ни на что:

Как сохранить работу во время рецессии/спада:

Возьмите на себя полную ответственность за свои обязанности и приоритеты:

Вам нужно постараться максимально приблизиться к наиболее важным приоритетам вашей руководящей команды. Вам нужно подумать о работе, которую вас попросили сделать, и понять, насколько она важна для помощи вашей команде в достижении их всеобъемлющих целей. Если вам кажется, что это малоценно — начните искать и просить дополнительные обязанности. Если вы работаете в небольшой компании — обратитесь непосредственно к высшему руководству/основателям и спросите, что вы можете взять с их тарелки, чтобы помочь в достижении [вставьте здесь организационную цель]. Если вы сможете выполнить это хорошо, это вызовет у них доверие и сделает вас незаменимым. Это старая книга, но Сет Годин однажды написал «Ключ» — это отличная книга о том, как стать незаменимым.

Возьмите на себя ответственность за свой личный рост:

Если вы ошибались последние пару лет, думая: «У меня есть работа, у меня есть диплом — все берут на работу — я хорош» — сейчас самое время скорректировать свое мышление. Видите ли, рынок в настоящее время наводнен блестящими умами, которые по чистой случайности работали в компаниях, вынужденных увольнять сотрудников. Несколько месяцев назад вся технологическая экосистема боролась за таланты. Сегодня многие компании во всей экосистеме просто пытаются дожить до дефолта. Вот почему развивать свои таланты и навыки как никогда важно. Возьмите этот курс. Зарегистрируйтесь в этой программе. Почитайте эти бюллетени. Поэкспериментируйте с этими каналами. Присоединяйтесь к этим каналам Slack. Выполняйте работу, необходимую для профессионального роста и налаживания отношений.

Возьмите на себя управление цепочкой:

Вам необходимо постоянно общаться со своим менеджером и даже с его менеджером, если вы работаете в достаточно маленькой организации. Отправьте им еженедельное обновление. Сообщите им о своих приоритетах, блокировщиках, с которыми вам нужна помощь, и о том, чем вы гордитесь за прошедшую неделю, что поможет вам приблизиться к достижению всеобъемлющего приоритета на квартал. Отличная тема по этой идее здесь.

Станьте владельцем вашей личной сети:

Прямо сейчас тысячи людей просматривают, взаимодействуют и узнают о вашем пространстве на таких каналах, как LinkedIn, Twitter и Facebook. Вы можете присоединиться к этим сетям и построить отношения на всю жизнь. Вы можете строить отношения со своим следующим коллегой, следующим менеджером или следующим деловым партнером. Если увольнения повлияли на вас — очень вероятно, что отношения, которые вы выстроите, помогут вам не остаться без работы надолго.

Возьмите на себя ответственность за свое отношение:

Мир сейчас некрасив. Это угнетает. Новости ужасны, и для многих из нас прокрутка doom стала общественным времяпрепровождением. Вот в чем дело: я призываю вас попытаться обрести покой и позитив, а затем привнести эту энергию в офис как можно больше. Займитесь внутренней работой. Если это означает терапию, тренеров, больше сна, больше фитнеса, больше солнечного света, лучшее питание, отказ от выпивки и т. д.… Делайте это. Найдите способы мысленно добраться до места, где вы можете принести позитив в офис. Найдите способы стать человеком, который возвышает культуру.

И вот как оседлать эту волну, если ваша компания пытается расти…

В настоящее время.

Первое, что вы ожидаете от маркетолога, это:

ПРОДОЛЖАЙТЕ ИНВЕСТИРОВАТЬ В МАРКЕТИНГ.

Это верно. Я собираюсь сказать вам это.

Но прежде чем я перейду к этому, у меня есть еще кое-что, что, я думаю, важно для вас понять и принять в ближайшие месяцы:

• Проведите аудит решений и инструментов, которые использует ваша команда, и найдите способы сэкономить на тех из них, которые не представляют ценности. Вам действительно нужны эти 3 услуги по автоматизации лидогенерации и 4 программных решения для SEO одновременно?
• Определите, сколько «пользователей» вам действительно нужно для тех различных программных решений, которые вы используете. Если программное обеспечение берет с вас плату за место — возможно, самое время вычистить ненужное.
• В значительной степени опирайтесь на прозрачность и общение. Вам нужно оседлать эту волну, и это не то, что нужно делать в одиночку. Открыто общайтесь с командой и узнайте их мнение о том, как принимать наиболее эффективные решения.

Теперь давайте ответим на главный вопрос:

Должны ли вы сократить свои маркетинговые усилия?

Маркетинг во время экономического спада может ощущаться как день за днем ​​забивание гвоздя в камень.

Люди проходят мимо и думают, что вы сошли с ума. Вы просыпаетесь каждое утро, задаваясь вопросом, действительно ли вы поступаете правильно. Есть немного пыли и отлетело несколько крошечных осколков камня, но по большей части камень ничем не отличается. Однако однажды вы, наконец, вознаграждены: от одного последнего удара камень раскалывается на две части. Но вы понимаете, что вас сюда привел не тот единственный последний удар, а 620 ударов по скале, которые были нанесены до этого.

Забивание гвоздя в камень может показаться неудовлетворительным.

Инвестиции в маркетинг во время кризиса могут быть такими же или даже хуже:

Бесчувственный. Глупый. расточительный. Бессмысленно…

Но вот что нужно помнить:

Мир будет продолжать вращаться. А люди… Будут искать.

Вот как выглядел объем поиска по нескольким ключевым словам во время спада/рецессии 2008 года:

Люди будут продолжать искать продукты.
Люди будут продолжать искать ответы.
Люди будут продолжать искать решения.

НО…

Это не значит, что вы гарантированно добьетесь успеха.

Вам нужно инвестировать в правильные области вашего бизнеса и использовать правильные рычаги.

Какие рычаги имеют смысл? Вот некоторые из них:

Распространение контента:

У вас есть масса фрагментов контента, которые принесли вам результаты в прошлом. Вы можете позволить им собирать пыль или потратить время на распространение этих активов среди вашей идеальной аудитории на каналах, на которых они проводят время. Вы можете получить такой же, если не больший доход, чем когда вы впервые поделились этим произведением. Почему? Потому что люди, которые следят за вами сейчас, — это не те люди, которые следили за вами, когда этим ресурсом поделились. Займитесь распространением контента. Создайте план распространения и структуру, которые помогут вам звонить в кассу распространения контента.

Инвестиции в оптимизацию:

Большинство брендов совершат ошибку, сократив свой бюджет на SEO и CRO. Это не умно. Это неразумно, потому что, если их конкуренты продолжат вкладывать средства в улучшение своего контента, создание ссылок и расширение своего SEO-рва, конкуренты выйдут на первое место.

Теперь вот техника, которая не является «рычагом», в которую вы должны инвестировать:

Совершенство бренда.

Сейчас самое лучшее время, чтобы проявить творческий подход к маркетинговым усилиям. Люди сокращают бюджеты, но люди по-прежнему хотят заниматься, развлекаться и получать образование. Здесь у вас есть возможность привлечь их внимание и показать им, что представляет собой ваш бренд. Это время, чтобы опираться на превосходство бренда, делая то, чего избегают ваши конкуренты, потому что они не хотят обжечься.

Вот так. Внесите индивидуальность в свой контент. Внедряйте рассказывание историй во все, что вы делаете. Не бойтесь получать удовольствие от своего творчества и делать то, чего избегают большинство брендов в вашей отрасли. Делайте то, что большинство людей побоялись бы сделать.

Это даже не обязательно должно быть дорого. Просто нужно быть креативным… Немного неортодоксальным.

Здесь вы найдете возможности.

Настало время действовать.

Я болел за вас. И пусть шансы всегда будут в вашу пользу.