如何驾驭低迷或衰退
已发表: 2022-06-02这是伟大的辞职。 这是大衰退。 这是伟大的重置。 这是伟大的……
放松。
我得到它。 世界现在一片混乱。 如果我们彼此诚实，过去两年一直很混乱。 从头开始……过去二十年来一直很混乱，但我来这里不是为了让你的收件箱里充满厄运和忧郁。 我在这里讨论如何在接下来的几个月中为成功做好准备并顺势而为。 我原本打算将它发送给几个同行、客户和基金会成员，但在写完之后……我认为这是其他人甚至可能认为有价值的东西。
这篇博文将分为两个关键部分（请随意滚动到您最感兴趣的部分）：
1) 作为一个努力不丢工作的个人，如何驾驭这股浪潮
2) 作为一家努力发展的公司，如何驾驭这股浪潮
这是我认为现在很多人最优先考虑的两件事，我希望它们能帮助你驾驭潮流。
当然…
没有什么是保证（即使是迫在眉睫的“衰退”），但无论如何这些想法都应该对您有所帮助：
如何在经济衰退/低迷时期保住工作：
对您的责任和优先事项采取极端所有权：
您需要尝试尽可能接近您的领导团队最重要的优先事项。 你需要考虑你被要求做的工作，并考虑它对帮助你的团队实现他们的总体目标有多重要。 如果你觉得它的价值很低——开始寻找并要求额外的责任。 如果你在一家较小的公司——直接去找最高管理层/创始人，询问你可以从他们的盘子里拿什么来帮助实现[在此处插入组织目标]。 如果你能很好地执行这一点，它会给你他们的信任，让你变得不可替代。 这是一本旧书，但塞思·戈丁（Seth Godin）曾经写过 Linchpin——这是一本关于如何变得不可替代的好书。
掌握自己的个人成长：
如果你在过去几年的想法中犯了错误：“我有工作，我有学位——每个人都在招聘——我很好”——现在将是调整你的想法的最佳时机。 你看，目前市场上充斥着聪明才智，他们恰好在不得不裁员的公司工作。 几个月前，整个科技生态系统都在争夺人才。 今天，整个生态系统中的许多公司都在试图活到现在。 这就是为什么培养你的才能和技能从未如此重要的原因。 上那门课。 报名参加该计划。 阅读那些时事通讯。 尝试这些渠道。 加入那些 Slack 频道。 做成长为专业人士和建立关系所需的工作。
负责管理上链：
如果您在一个足够小的组织中，您需要与您的经理甚至他们的经理保持一致的沟通。 向他们发送每周更新。 让他们知道您的优先事项、您需要帮助的障碍以及您在过去一周中为帮助您更接近实现本季度首要优先事项而感到自豪的事情。 关于这个想法的好线索在这里。
拥有您的个人网络：
目前，有成千上万的人在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等渠道上滚动、互动和学习有关您的空间的信息。 您可以加入这些网络并建立持续一生的关系。 您可以与下一位同事、下一位经理或下一位业务合作伙伴建立关系。 如果裁员确实影响到你——你建立的关系很可能有助于确保你不会长时间失业。
掌握你的态度：
现在的世界并不美好。 令人沮丧。 这个消息很可怕，厄运滚动已成为我们许多人的公共消遣。 事情是这样的：我鼓励你试着找到一些平静和积极的情绪，然后尽可能多地将这种能量带到办公室。 做好内功。 如果这意味着治疗、教练、更多的睡眠、更多的健身、更多的阳光、更好的饮食、不喝酒等等……去做吧。 想办法在精神上到达一个可以为办公室带来积极性的地方。 想办法成为提升文化的人。
如果您是一家试图发展的公司，以下是如何驾驭这股浪潮……
现在。
您对营销人员的第一期望是：
继续投资营销。
这是真实的。 我要告诉你。
但在我开始之前，我还有一些我认为在接下来的几个月里对你理解和接受很重要的东西：
- 审核您的团队正在使用的解决方案和工具，并在那些没有价值的地方找到节省。 您真的同时需要这 3 种潜在客户自动化服务和 4 种 SEO 软件解决方案吗？
- 确定您在使用的各种软件解决方案上真正需要多少“用户”。 如果软件按座位收费——这可能是清理不必要的好时机。
- 高度重视透明度和沟通。 你需要驾驭这股浪潮，这不是一个人可以做的事情。 与团队开诚布公地沟通，了解他们如何做出最有影响力的决定。
现在让我们回答一个大问题：
你应该削减你的营销工作吗？
经济低迷时期的营销感觉就像日复一日地把钉子钉在石头上。
人们路过，以为你疯了。 你每天早上醒来都想知道你是否真的在做正确的事。 有一点灰尘，还有一些微小的岩石碎片飞走了，但大多数情况下，岩石看起来并没有什么不同。 不过总有一天，你终于得到了回报：最后一击，岩石裂成了两块。 但你意识到，让你来到这里的并不是最后一击——而是之前对岩石的 620 次击打。
将钉子钉在岩石上会让人感到不满足。
在危机期间投资营销可能会有同样的感觉，甚至更糟：
麻木不仁。 愚蠢。 浪费。 无意义…
但这里有一点要记住：
世界将继续转动。 而人们……将继续寻找。
以下是 2008 年经济衰退/衰退期间一些关键字的搜索量：
人们将继续寻找产品。
人们将继续寻找答案。
人们将继续寻找解决方案。
但…
这并不意味着你一定会成功。
您需要投资于业务的正确领域并拉动正确的杠杆。
什么杠杆有意义？ 这里有几个：
内容分发：
你有大量的内容过去为你产生了结果。 您可以让他们收集灰尘，或者您可以花时间在他们花费时间的渠道上将这些资产分发给您的理想受众。 您可以产生与您第一次分享该作品时相同的收入，甚至更多。 为什么？ 因为现在关注您的人与共享该资产时关注您的人不同。 拥抱内容分发。 创建一个分发手册和框架，帮助您完成内容分发收银机。
投资优化：
大多数品牌都会犯下撤回他们的 SEO 和 CRO 预算的错误。 这不聪明。 这并不聪明，因为如果他们的竞争对手继续投资于改进他们的内容、建立链接和发展他们的 SEO 护城河——竞争对手将会脱颖而出。
现在这里有一个不是你应该投资的“杠杆”的技术：
品牌卓越。
现在正是通过营销工作发挥创意的最佳时机。 人们正在缩减预算，但人们仍然希望参与、娱乐和接受教育。 在这里，您有机会吸引他们的注意力并向他们展示您的品牌是什么。 现在是时候通过做你的竞争对手因为不想被烧毁而避免的事情来实现品牌卓越。
这是正确的。 将个性注入您的内容。 将讲故事注入您所做的一切。 不要害怕从你的创造力中获得乐趣，去做你所在行业的大多数品牌都会避免的事情。 做大多数人不敢尝试的事情。
它甚至不必很昂贵。 它只需要有创意……有点不正统。
这是你会发现机会的地方。
这是采取行动的时候了。
我为你加油。 并且可能永远对你有利。