كيف تبحر في فترة الانكماش أو الركود

إنها استقالة عظيمة. إنه الركود العظيم. إنها إعادة تعيين رائعة. إنه رائع ...

يستريح.

أحصل عليه. العالم في حالة من الفوضى الآن. لقد كانت الفوضى طوال العامين الماضيين إذا كنا صادقين مع بعضنا البعض. اخدش ذلك ... لقد كانت الفوضى على مدى العقدين الماضيين ولكني لست هنا لأكون كل الكآبة في بريدك الوارد. أنا هنا للحديث عن كيفية إعداد نفسك للنجاح في الأشهر المقبلة وركوب الموجة. كنت في الأصل سأرسل هذا إلى عدد قليل من الزملاء والعملاء والمؤسسين ولكن بعد كتابته ... قررت أن هذا شيء قد يجده الآخرون ذا قيمة.

سيتم تقسيم منشور المدونة هذا إلى قسمين رئيسيين (لا تتردد في التمرير إلى أكثر ما تهتم به):

1) كيف تركب هذه الموجة كفرد يحاول ألا تفقد وظيفتك

2) كيف تركب هذه الموجة كشركة تحاول النمو

هذان هما الشيءان اللذان أعتقد أنهما من الأولويات القصوى لكثير من الناس في الوقت الحالي وآمل أن يساعدوك في ركوب الموجة.

بالطبع…

ليس هناك ما يضمن (حتى الركود الذي يلوح في الأفق) ولكن هذه الأفكار يجب أن تساعدك بغض النظر عن أي شيء:

كيف تحافظ على وظيفتك أثناء الركود / الانكماش:

تحلى بالملكية القصوى لمسؤولياتك وأولوياتك:

تحتاج إلى محاولة الاقتراب قدر الإمكان من أهم الأولويات لفريقك القيادي. تحتاج إلى التفكير في العمل الذي طُلب منك القيام به والتفكير في مدى أهمية مساعدة فريقك على تحقيق أهدافهم الشاملة. إذا كنت تشعر أن القيمة منخفضة - ابدأ في البحث عن المسؤوليات الإضافية واطلبها. إذا كنت تعمل في شركة أصغر - انتقل مباشرة إلى c-suite / المؤسسين واسأل عما يمكنك خلعه للمساعدة في تحقيق [أدخل هدفًا تنظيميًا هنا]. إذا تمكنت من تنفيذ هذا بشكل جيد ، فسوف يمنحك ثقتهم ويجعلك لا بديل. إنه كتاب قديم لكن سيث جودين كتب ذات مرة Linchpin - إنه كتاب رائع عن كيف تصبح لا يمكن الاستغناء عنه.

احصل على ملكية نموك الشخصي:

إذا كنت قد ارتكبت الخطأ خلال العامين الماضيين من التفكير: "لدي وظيفة ، ولدي شهادة - الجميع يقوم بالتوظيف - أنا جيد" - الآن سيكون الوقت المثالي لتعديل طريقة تفكيرك. كما ترى ، يتم إغراق السوق حاليًا بالعقول اللامعة الذين تصادف أنهم يعملون في الشركات التي اضطرت إلى تسريح العمال. قبل بضعة أشهر ، كان النظام البيئي التكنولوجي بأكمله يتنافس على المواهب. اليوم ، تحاول الكثير من الشركات داخل النظام البيئي بأكمله ببساطة الوصول إلى الوضع الافتراضي على قيد الحياة. هذا هو السبب في أن بناء مواهبك ومهاراتك أصبح أكثر أهمية من أي وقت مضى. خذ هذه الدورة. التسجيل في هذا البرنامج. اقرأ تلك النشرات الإخبارية. جرب هذه القنوات. انضم إلى قنوات Slack هذه. القيام بالعمل المطلوب للنمو كمحترف وبناء العلاقات.

تولي ملكية إدارة السلسلة:

تحتاج إلى التواصل باستمرار مع مديرك وحتى مع مديره إذا كنت تعمل في مؤسسة صغيرة بدرجة كافية. أرسل لهم تحديثًا أسبوعيًا. دعهم يعرفون أولوياتك ، والعوائق التي تحتاج إلى مساعدة بشأنها والأشياء التي تفخر بإنجازها في الأسبوع الماضي والتي تساعدك على الاقتراب من تحقيق الأولوية الشاملة للربع. موضوع كبير حول هذه الفكرة هنا.

احصل على ملكية شبكتك الشخصية:

يوجد الآن آلاف الأشخاص يتنقلون ويتفاعلون ويتعلمون على قنوات مثل LinkedIn و Twitter و Facebook حول مساحتك. يمكنك الانضمام إلى هذه الشبكات وبناء علاقات تدوم مدى الحياة. يمكنك بناء علاقات مع زميلك التالي أو المدير التالي أو شريك العمل التالي. إذا أثرت عمليات التسريح عليك - فمن المحتمل جدًا أن تساعد العلاقات التي تبنيها على ضمان عدم توقفك عن العمل لفترة طويلة.

امتلك سلوكك:

العالم ليس جميلًا الآن. إنه أمر محبط. الأخبار مروعة وأصبح التمرير المهول هواية عامة للكثير منا. هذا هو الشيء: أشجعك على محاولة العثور على بعض السلام والإيجابية ثم جلب هذه الطاقة إلى المكتب قدر الإمكان. قم بالعمل الداخلي. إذا كان هذا يعني العلاج ، والمدربين ، والمزيد من النوم ، والمزيد من اللياقة ، والمزيد من ضوء الشمس ، والأكل الأفضل ، وعدم شرب الخمر ، وما إلى ذلك ... افعل ذلك. ابحث عن طرق للوصول إلى مكان عقليًا حيث يمكنك إضفاء الإيجابية على المكتب. ابحث عن طرق لتكون الشخص الذي يرفع مستوى الثقافة.

وإليك كيفية ركوب هذه الموجة إذا كنت تحاول أن تنمو ...

حاليا.

أول ما تتوقعه من المسوق هو:

حافظ على الاستثمار في التسويق.

هذا صحيح. سأخبرك بذلك.

لكن قبل أن أصل إلى ذلك ، لدي شيء آخر أعتقد أنه من المهم بالنسبة لك أن تفهمه وتتبناه في الأشهر المقبلة:

• قم بمراجعة الحلول والأدوات التي يستخدمها فريقك وابحث عن مدخرات في تلك التي ليست ذات قيمة. هل تحتاج حقًا إلى خدمات الأتمتة الثلاثة الرائدة و 4 حلول برامج تحسين محركات البحث جميعها في نفس الوقت؟
• حدد عدد "المستخدمين" الذين تحتاجهم حقًا في تلك الحلول البرمجية المتنوعة التي تستخدمها. إذا كان البرنامج يشحنك من المقعد - فقد يكون الوقت مناسبًا لتنظيف الأشياء غير الضرورية.
• تميل بشدة إلى الشفافية والتواصل. تحتاج إلى ركوب هذه الموجة وليس شيئًا تفعله بمفردك. تواصل بصراحة مع الفريق واطلع على كيفية اتخاذ القرارات الأكثر تأثيرًا.

الآن دعنا نجيب على السؤال الكبير:

هل يجب عليك قطع جهودك التسويقية؟

قد يبدو التسويق أثناء فترة الانكماش وكأنه يدق مسمارًا في صخرة يومًا بعد يوم.

يمشي الناس بالقرب منك ويعتقدون أنك أصبت بالجنون. تستيقظ كل صباح وتتساءل عما إذا كنت تفعل الشيء الصحيح بالفعل. هناك القليل من الغبار ، وقد تطايرت بضع قطع صغيرة من الصخور ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، لا تبدو الصخور مختلفة. في يوم من الأيام ، ستكافأ أخيرًا: بضربة أخيرة واحدة ، تنقسم الصخرة إلى قطعتين. لكنك تدرك أنه لم تكن تلك الضربة الأخيرة الوحيدة التي أوصلتك إلى هنا - كانت 620 ضربة على الصخرة التي جاءت من قبل.

قد يؤدي دق مسمار في الصخرة إلى الشعور بعدم الرضا.

يمكن أن يشعر الاستثمار في التسويق أثناء الأزمات بنفس الشعور - أو حتى أسوأ من ذلك:

غير حساس. غبي. مبذر. بلا هدف…

ولكن هذا هو الشيء الذي يجب تذكره:

العالم سوف يستمر في الدوران. والناس ... سيستمرون في البحث.

إليك ما بدا عليه حجم البحث عن بعض الكلمات الرئيسية خلال فترة الركود / الركود لعام 2008:

سيستمر الناس في البحث عن المنتجات.
سيستمر الناس في البحث عن إجابات.
سيستمر الناس في البحث عن حلول.

لكن…

هذا لا يعني أنك تضمن النجاح.

أنت بحاجة إلى الاستثمار في المجالات الصحيحة من عملك وسحب الرافعات المناسبة.

ما هي الرافعات المنطقية؟ هنا القليل:

توزيع المحتوى:

لديك الكثير من المحتويات التي أنتجت لك نتائج في الماضي. يمكنك السماح لهم بجمع الغبار أو يمكنك تخصيص الوقت لتوزيع هذه الأصول على جمهورك المثالي على القنوات التي يقضون وقتًا فيها. يمكنك تحقيق نفس الدخل إن لم يكن أكثر مما فعلت عندما شاركت تلك القطعة لأول مرة. لماذا ا؟ لأن الأشخاص الذين يتابعونك الآن ليسوا نفس الأشخاص الذين تابعوك عندما تمت مشاركة هذا الأصل. احتضان توزيع المحتوى. قم بإنشاء دليل التوزيع وإطار العمل الذي سيساعدك على إصدار سجل النقدية لتوزيع المحتوى.

الاستثمار في التحسين:

سترتكب معظم العلامات التجارية خطأ التراجع عن ميزانية تحسين محركات البحث و CRO. هذا ليس ذكيا. إنه ليس ذكيًا لأنه إذا استمر منافسوهم في الاستثمار في تحسين المحتوى الخاص بهم وبناء الروابط وتنمية خندق تحسين محركات البحث (SEO) - فإن المنافسين سيخرجون في المقدمة.

الآن إليك تقنية ليست "رافعة" يجب أن تستثمر فيها:

تميز العلامة التجارية.

لم يكن أبدًا وقتًا أفضل للإبداع في جهودك التسويقية. يسحب الناس الميزانيات ولكنهم ما زالوا يرغبون في المشاركة والترفيه والتعليم. هذا هو المكان الذي تتاح لك فيه الفرصة لجذب انتباههم وإظهار ما تدور حوله علامتك التجارية. هذا هو الوقت المناسب للاستناد إلى التميز في العلامة التجارية من خلال القيام بالأشياء التي يتجنبها منافسوك لأنهم لا يريدون أن يحترقوا.

هذا صحيح. أضف الشخصية إلى المحتوى الخاص بك. أدخل القص في كل ما تفعله. لا تخف من الاستمتاع بإبداعك والقيام بأشياء قد تتجنبها معظم العلامات التجارية في مجالك. افعل الأشياء التي يخشى معظم الناس من القيام بها.

لا يجب أن تكون باهظة الثمن. تحتاج فقط إلى أن تكون مبدعة ... غير تقليدية بعض الشيء.

هذا هو المكان الذي ستجد فيه الفرص.

هذا هو وقت العمل.

أنا أتجذر من أجلك. وقد تكون الاحتمالات في صالحك من أي وقت مضى.