Cara Menavigasi Penurunan Atau Resesi

Ini adalah pengunduran diri yang hebat. Ini adalah resesi besar. Ini adalah pengaturan ulang yang bagus. Hebatnya…

SANTAI.

Saya mengerti. Dunia sedang kacau sekarang. Sudah kacau selama dua tahun terakhir jika kita jujur ​​satu sama lain. Gores itu… Sudah terjadi kekacauan selama dua dekade terakhir tapi saya di sini bukan untuk menjadi semua malapetaka dan kesuraman di kotak masuk Anda. Saya di sini untuk berbicara tentang bagaimana Anda dapat mempersiapkan diri untuk sukses dalam beberapa bulan mendatang dan mengendarai ombak. Awalnya saya akan mengirimkan ini hanya kepada beberapa rekan, klien, dan Yayasan tetapi setelah menulisnya… Saya memutuskan bahwa ini adalah sesuatu yang bahkan mungkin dianggap berharga oleh orang lain.

Posting blog ini akan dibagi menjadi dua bagian utama (jangan ragu untuk menggulir ke apa yang paling Anda minati):

1) Bagaimana menaiki gelombang ini sebagai individu yang berusaha untuk tidak kehilangan pekerjaan Anda

2) Bagaimana menaiki gelombang ini sebagai perusahaan yang mencoba untuk tumbuh

Ini adalah dua hal yang menurut saya merupakan prioritas utama bagi banyak orang saat ini dan harapan saya adalah mereka akan membantu Anda mengatasi ombak.

Tentu saja…

Tidak ada jaminan (bahkan 'resesi' yang menjulang) tetapi ide-ide ini akan membantu Anda apa pun yang terjadi:

Bagaimana mempertahankan pekerjaan Anda selama resesi / penurunan:

Ambil kepemilikan ekstrim atas tanggung jawab & prioritas Anda:

Anda perlu mencoba dan sedekat mungkin dengan prioritas terpenting untuk tim kepemimpinan Anda. Anda perlu memikirkan pekerjaan yang diminta untuk Anda lakukan dan mempertimbangkan betapa pentingnya membantu tim Anda mencapai tujuan menyeluruh mereka. Jika Anda merasa nilainya rendah – mulailah mencari dan meminta tanggung jawab tambahan. Jika Anda berada di perusahaan yang lebih kecil – Kunjungi langsung c-suite/pendiri dan tanyakan apa yang dapat Anda ambil dari piring mereka untuk membantu mencapai [masukkan tujuan organisasi di sini]. Jika Anda dapat menjalankan ini dengan baik, itu akan memberi Anda kepercayaan mereka dan membuat Anda tak tergantikan. Ini buku lama tapi Seth Godin pernah menulis Linchpin – Ini adalah buku yang bagus tentang bagaimana menjadi tak tergantikan.

Ambil kepemilikan atas pertumbuhan pribadi Anda:

Jika Anda membuat kesalahan selama beberapa tahun terakhir dengan berpikir: "Saya memiliki pekerjaan, saya memiliki gelar - semua orang merekrut - saya baik" - Sekarang adalah waktu yang tepat untuk menyesuaikan pemikiran Anda. Soalnya, pasar saat ini sedang dibanjiri pikiran-pikiran brilian yang kebetulan bekerja di perusahaan yang harus melakukan PHK. Beberapa bulan yang lalu, seluruh ekosistem teknologi bersaing untuk mendapatkan bakat. Saat ini, banyak perusahaan di seluruh ekosistem hanya mencoba untuk tetap hidup. Inilah sebabnya mengapa membangun bakat dan keterampilan Anda tidak pernah lebih penting. Ambil kursus itu. Daftar di program itu. Baca buletin itu. Bereksperimenlah dengan saluran tersebut. Bergabunglah dengan saluran Slack itu. Lakukan pekerjaan yang diperlukan untuk tumbuh sebagai seorang profesional dan membangun hubungan.

Ambil kepemilikan dalam mengelola rantai:

Anda perlu berkomunikasi secara konsisten dengan manajer Anda & bahkan manajer mereka jika Anda berada di organisasi yang cukup kecil. Kirimi mereka pembaruan mingguan. Beri tahu mereka prioritas Anda, penghalang yang Anda perlukan bantuannya, dan hal-hal yang Anda banggakan telah dicapai minggu lalu yang membantu Anda lebih dekat untuk mencapai prioritas menyeluruh untuk kuartal tersebut. Utas bagus tentang ide ini di sini.

Ambil kepemilikan jaringan pribadi Anda:

Saat ini ada ribuan orang yang menggulir, berinteraksi, dan belajar di saluran seperti LinkedIn, Twitter, dan Facebook tentang ruang Anda. Anda dapat bergabung dengan jaringan ini dan membangun hubungan yang bertahan seumur hidup. Anda dapat membangun hubungan dengan kolega Anda berikutnya, manajer berikutnya atau mitra bisnis berikutnya. Jika PHK berdampak pada Anda — Sangat mungkin bahwa hubungan yang Anda bangun akan membantu memastikan Anda tidak lama menganggur.

Ambil kepemilikan atas sikap Anda:

Dunia tidak cantik saat ini. Ini menyedihkan. Beritanya mengerikan dan pengguliran malapetaka telah menjadi hiburan publik bagi banyak dari kita. Begini masalahnya: Saya mendorong Anda untuk mencoba menemukan kedamaian dan kepositifan kemudian membawa energi itu ke kantor sebanyak mungkin. Lakukan pekerjaan batin. Jika itu berarti terapi, pelatih, lebih banyak tidur, lebih banyak kebugaran, lebih banyak sinar matahari, makan lebih baik, tidak ada minuman keras, dll… Lakukanlah. Temukan cara untuk mencapai tempat secara mental di mana Anda dapat membawa hal positif ke kantor. Temukan cara untuk menjadi orang yang mengangkat budaya.

Dan inilah cara mengatasi gelombang ini jika Anda adalah perusahaan yang mencoba untuk tumbuh…

Sekarang.

Hal pertama yang Anda harapkan dari seorang pemasar adalah:

TERUS BERINVESTASI DALAM PEMASARAN.

Ini benar. Aku akan memberitahumu itu.

Tetapi sebelum saya sampai pada hal itu, saya memiliki hal lain yang menurut saya penting untuk Anda pahami dan rangkul dalam beberapa bulan mendatang:

• Audit solusi dan alat yang digunakan tim Anda dan temukan penghematan pada solusi dan alat yang tidak berharga. Apakah Anda benar-benar membutuhkan 3 layanan otomasi gen utama dan 4 solusi perangkat lunak SEO secara bersamaan?
• Tentukan berapa banyak 'pengguna' yang benar-benar Anda butuhkan pada berbagai solusi perangkat lunak yang Anda gunakan. Jika perangkat lunak mengisi Anda dengan kursi – Ini mungkin saat yang tepat untuk membersihkan yang tidak perlu.
• Bersandarlah pada transparansi dan komunikasi. Anda perlu mengendarai gelombang ini dan itu bukan sesuatu yang harus dilakukan sendiri. Berkomunikasi secara terbuka dengan tim dan dapatkan pendapat mereka tentang cara membuat keputusan yang paling berdampak.

Sekarang mari kita jawab pertanyaan besarnya:

Haruskah Anda memotong upaya pemasaran Anda?

Pemasaran selama penurunan dapat terasa seperti memakukan paku menjadi batu hari demi hari.

Orang-orang lewat dan mengira Anda sudah gila. Anda bangun setiap pagi bertanya-tanya apakah Anda benar-benar melakukan hal yang benar. Ada sedikit debu, dan beberapa serpihan kecil batu telah lepas, tetapi sebagian besar, batu itu terlihat tidak berbeda. Namun suatu hari, Anda akhirnya dihargai: Dengan satu pukulan terakhir, batu itu terbelah menjadi dua bagian. Tetapi Anda menyadari bahwa bukan satu pukulan terakhir yang membawa Anda ke sini—tetapi 620 pukulan ke batu yang datang sebelumnya.

Memukul paku ke batu bisa terasa tidak memuaskan.

Berinvestasi dalam pemasaran selama krisis dapat merasakan hal yang sama—atau bahkan lebih buruk:

Tidak peka. Konyol. Pemborosan. Tak berarti…

Tapi inilah hal yang perlu diingat:

Dunia akan terus berputar. Dan orang-orang… Akan terus mencari.

Inilah tampilan volume pencarian untuk beberapa kata kunci selama penurunan/resesi 2008:

Orang akan terus mencari produk.
Orang akan terus mencari jawaban.
Orang akan terus mencari solusi.

TETAPI…

Itu tidak berarti Anda dijamin berhasil.

Anda perlu berinvestasi di area bisnis yang tepat dan menarik tuas yang tepat.

Pengungkit apa yang masuk akal? Berikut ini beberapa:

Distribusi Konten:

Anda memiliki banyak sekali konten yang telah menghasilkan hasil untuk Anda di masa lalu. Anda dapat membiarkan mereka mengumpulkan debu atau Anda dapat meluangkan waktu untuk mendistribusikan aset ini kepada pemirsa ideal Anda di saluran tempat mereka menghabiskan waktu. Anda dapat menghasilkan pendapatan yang sama jika tidak lebih banyak daripada yang Anda lakukan saat pertama kali membagikan bagian itu. Mengapa? Karena orang yang mengikuti Anda sekarang bukanlah orang yang sama yang mengikuti Anda saat aset itu dibagikan. Rangkullah distribusi konten. Buat buku pedoman distribusi dan kerangka kerja yang akan membantu Anda membunyikan mesin kasir distribusi konten.

Berinvestasi dalam Pengoptimalan:

Sebagian besar merek akan membuat kesalahan dengan menarik kembali anggaran SEO dan CRO mereka. Ini tidak pintar. Itu tidak cerdas karena jika pesaing mereka terus berinvestasi dalam meningkatkan konten mereka, membangun tautan, dan mengembangkan parit SEO mereka — pesaing akan menjadi yang teratas.

Sekarang inilah teknik yang bukan 'pengungkit' yang harus Anda investasikan:

Keunggulan merek.

Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk berkreasi dengan upaya pemasaran Anda. Orang-orang menarik kembali anggaran tetapi orang-orang masih ingin terlibat, dihibur, dan dididik. Di sinilah Anda memiliki kesempatan untuk mendapatkan perhatian mereka dan menunjukkan kepada mereka tentang merek Anda. Inilah saatnya untuk bersandar pada keunggulan merek dengan melakukan hal-hal yang dihindari pesaing Anda karena mereka tidak ingin terbakar.

Betul sekali. Suntikkan kepribadian ke dalam konten Anda. Suntikkan mendongeng ke dalam semua yang Anda lakukan. Jangan takut untuk bersenang-senang dengan kreativitas Anda dan lakukan hal-hal yang akan dihindari oleh sebagian besar merek di industri Anda. Lakukan hal-hal yang kebanyakan orang takut untuk mencobanya.

Bahkan tidak harus mahal. Itu hanya perlu kreatif… Sedikit tidak ortodoks.

Di sinilah Anda akan menemukan peluang.

Inilah saatnya untuk bertindak.

Aku mendukungmu. Dan semoga peluang selalu menguntungkan Anda.