Comment naviguer dans un ralentissement ou une récession

C'est la grande démission. C'est la grande récession. C'est la grande réinitialisation. C'est le grand…

DÉTENDEZ-VOUS.

Je comprends. Le monde est dans le chaos en ce moment. C'est le chaos depuis deux ans si nous sommes honnêtes les uns avec les autres. Grattez ça… C'est le chaos depuis deux décennies, mais je ne suis pas ici pour être catastrophique dans votre boîte de réception. Je suis ici pour parler de la façon dont vous pouvez vous préparer au succès dans les mois à venir et surfer sur la vague. Au départ, j'allais envoyer ceci à quelques pairs, clients et Foundationites, mais après l'avoir écrit… j'ai décidé que c'était quelque chose que d'autres pourraient même trouver précieux.

Ce billet de blog va être divisé en deux sections clés (n'hésitez pas à faire défiler jusqu'à ce qui vous intéresse le plus):

1) Comment surfer sur cette vague en tant qu'individu essayant de ne pas perdre son emploi

2) Comment surfer sur cette vague en tant qu'entreprise essayant de se développer

Ce sont les deux choses qui, à mon avis, sont les priorités absolues de beaucoup de gens en ce moment et j'espère qu'elles vous aideront à surfer sur la vague.

Bien sûr…

Rien n'est garanti (même la « récession » imminente), mais ces idées devraient vous aider quoi qu'il arrive :

Comment conserver votre emploi pendant une récession / un ralentissement :

Assumez pleinement vos responsabilités et vos priorités :

Vous devez essayer de vous rapprocher le plus possible des priorités les plus importantes pour votre équipe de direction. Vous devez réfléchir au travail qui vous a été demandé et considérer à quel point il est crucial d'aider votre équipe à atteindre ses objectifs primordiaux. Si vous pensez que c'est de faible valeur, commencez à chercher et à demander des responsabilités supplémentaires. Si vous êtes dans une petite entreprise – Adressez-vous directement à la suite dirigeante/fondateurs et demandez ce que vous pouvez retirer de leur assiette pour les aider à atteindre [insérer ici un objectif organisationnel]. Si vous pouvez bien exécuter cela, cela vous donnera leur confiance et vous rendra irremplaçable. C'est un vieux livre, mais Seth Godin a déjà écrit Linchpin - C'est un excellent livre sur la façon de devenir irremplaçable.

Prenez en main votre développement personnel :

Si vous avez fait l'erreur au cours des deux dernières années de penser : « J'ai un emploi, j'ai un diplôme – tout le monde embauche – je vais bien » – Ce serait le moment idéal pour ajuster votre façon de penser. Vous voyez, le marché est actuellement inondé d'esprits brillants qui, justement, travaillent dans des entreprises qui ont dû licencier. Il y a quelques mois, l'ensemble de l'écosystème tech se disputait les talents. Aujourd'hui, de nombreuses entreprises de l'ensemble de l'écosystème essaient simplement de se mettre en défaut. C'est pourquoi développer vos talents et vos compétences n'a jamais été aussi important. Suivez ce cours. Inscrivez-vous à ce programme. Lisez ces bulletins. Expérimentez avec ces canaux. Rejoignez ces chaînes Slack. Faites le travail nécessaire pour grandir en tant que professionnel et établir des relations.

S'approprier la gestion en amont de la chaîne :

Vous devez communiquer de manière cohérente avec votre responsable et même son responsable si vous êtes dans une organisation suffisamment petite. Envoyez-leur une mise à jour hebdomadaire. Faites-leur savoir vos priorités, les bloqueurs pour lesquels vous avez besoin d'aide et les choses que vous êtes fier d'avoir accomplies la semaine dernière et qui vous aident à vous rapprocher de la priorité absolue du trimestre. Super fil sur cette idée ici.

Appropriez-vous votre réseau personnel :

À l'heure actuelle, des milliers de personnes défilent, interagissent et apprennent sur des canaux comme LinkedIn, Twitter et Facebook à propos de votre espace. Vous pouvez rejoindre ces réseaux et établir des relations qui durent toute une vie. Vous pouvez établir des relations avec votre prochain collègue, votre prochain responsable ou votre prochain partenaire commercial. Si les licenciements vous affectent, il est très probable que les relations que vous établissez vous aideront à vous assurer que vous ne resterez pas longtemps sans travail.

Prenez possession de votre attitude :

Le monde n'est pas joli en ce moment. C'est déprimant. Les nouvelles sont horribles et le défilement du doom est devenu un passe-temps public pour beaucoup d'entre nous. Voici le truc : je vous encourage à essayer de trouver un peu de paix et de positivité, puis à apporter cette énergie au bureau autant que possible. Faites le travail intérieur. Si cela signifie une thérapie, des entraîneurs, plus de sommeil, plus de forme physique, plus de soleil, mieux manger, pas d'alcool, etc… Faites-le. Trouvez des moyens de vous rendre mentalement à un endroit où vous pouvez apporter de la positivité au bureau. Trouvez des façons d'être la personne qui élève la culture.

Et voici comment surfer sur cette vague si vous êtes une entreprise qui essaie de se développer…

À présent.

La première chose que vous attendez d'un spécialiste du marketing serait :

CONTINUEZ À INVESTIR DANS LE MARKETING.

C'est vrai. Je vais vous le dire.

Mais avant d'en arriver là, j'ai autre chose que je pense qu'il est important que vous compreniez et adoptiez dans les mois à venir :

• Auditez les solutions et les outils que votre équipe utilise et trouvez des économies dans ceux qui n'ont pas de valeur. Avez-vous vraiment besoin de ces 3 services d'automatisation de génération de leads et de 4 solutions logicielles de référencement en même temps ?
• Déterminez le nombre d'"utilisateurs" dont vous avez réellement besoin sur les différentes solutions logicielles que vous utilisez. Si le logiciel vous charge par le siège - C'est peut-être le bon moment pour nettoyer l'inutile.
• Penchez-vous fortement sur la transparence et la communication. Vous devez surfer sur cette vague et ce n'est pas quelque chose à faire seul. Communiquez ouvertement avec l'équipe et obtenez leur point de vue sur la façon de prendre les décisions les plus percutantes.

Répondons maintenant à la grande question :

Devriez-vous réduire vos efforts de marketing ?

Le marketing en période de ralentissement peut donner l'impression d'enfoncer un clou dans un rocher jour après jour.

Les gens passent et pensent que vous êtes devenu fou. Vous vous réveillez chaque matin en vous demandant si vous faites réellement la bonne chose. Il y a un peu de poussière et quelques minuscules éclats de roche se sont envolés, mais pour la plupart, la roche ne semble pas différente. Un jour cependant, vous êtes enfin récompensé : d'un dernier coup, le rocher se sépare en deux morceaux. Mais vous réalisez que ce n'est pas ce seul coup final qui vous a amené ici, ce sont les 620 coups portés au rocher qui ont précédé.

Enfoncer un clou dans un rocher peut sembler insatisfaisant.

Investir dans le marketing pendant une crise peut avoir le même effet, voire pire :

Insensible. Insensé. Gaspilleur. Inutile…

Mais voici la chose à retenir :

Le monde continuera de tourner. Et les gens… Continueront à chercher.

Voici à quoi ressemblait le volume de recherche pour quelques mots-clés pendant le ralentissement / la récession de 2008 :

Les gens continueront à chercher des produits.
Les gens continueront à chercher des réponses.
Les gens continueront à chercher des solutions.

MAIS…

Cela ne signifie pas que vous êtes assuré de réussir.

Vous devez investir dans les bons domaines de votre entreprise et actionner les bons leviers.

Quels leviers ont du sens ? En voici quelques-uns :

Diffusion de contenu :

Vous avez une tonne de contenus qui ont généré des résultats pour vous dans le passé. Vous pouvez les laisser prendre la poussière ou vous pouvez prendre le temps de distribuer ces actifs à votre public idéal sur les chaînes sur lesquelles ils passent du temps. Vous pouvez générer le même revenu, sinon plus, que lorsque vous avez partagé cette pièce pour la première fois. Pourquoi? Parce que les personnes qui vous suivent maintenant ne sont plus les mêmes personnes qui vous ont suivi lorsque cet actif a été partagé. Adoptez la distribution de contenu. Créez un playbook et un cadre de distribution qui vous aideront à sonner la caisse enregistreuse de distribution de contenu.

Investir dans l'optimisation :

La plupart des marques vont commettre l'erreur de réduire leur budget SEO et CRO. Ce n'est pas intelligent. Ce n'est pas intelligent, car si leurs concurrents continuent d'investir dans l'amélioration de leur contenu, la création de liens et la croissance de leur douve SEO, les concurrents vont l'emporter.

Voici maintenant une technique qui n'est pas un « levier » dans laquelle vous devriez investir :

Excellence de la marque.

Le moment n'a jamais été aussi propice pour faire preuve de créativité dans vos efforts de marketing. Les gens réduisent leurs budgets, mais ils veulent toujours être engagés, divertis et éduqués. C'est là que vous avez la possibilité d'attirer leur attention et de leur montrer en quoi consiste votre marque. C'est le moment de vous pencher sur l'excellence de la marque en faisant les choses que vos concurrents évitent parce qu'ils ne veulent pas se brûler.

C'est vrai. Donnez de la personnalité à votre contenu. Injectez de la narration dans tout ce que vous faites. N'ayez pas peur de vous amuser avec votre créativité et de faire des choses que la plupart des marques de votre secteur éviteraient. Faites les choses que la plupart des gens auraient peur d'essayer.

Cela n'a même pas besoin d'être cher. Il faut juste être créatif… Un peu peu orthodoxe.

C'est là que vous trouverez des opportunités.

C'est le moment d'agir.

Je suis d'enracinement pour vous. Et que les chances soient toujours en votre faveur.