Wie man durch einen Abschwung oder eine Rezession navigiert

Es ist die große Resignation. Es ist die große Rezession. Es ist der große Reset. Es ist das große …

ENTSPANNEN SIE SICH.

Ich verstehe es. Die Welt ist gerade im Chaos. Es war die letzten zwei Jahre ein Chaos, wenn wir ehrlich zueinander sind. Streichen Sie das … In den letzten zwei Jahrzehnten herrschte Chaos, aber ich bin nicht hier, um in Ihrem Posteingang für Untergangsstimmung zu sorgen. Ich bin hier, um darüber zu sprechen, wie Sie sich in den kommenden Monaten erfolgreich aufstellen und auf der Welle reiten können. Ursprünglich wollte ich dies nur an ein paar Kollegen, Kunden und Foundationites schicken, aber nachdem ich es geschrieben hatte … entschied ich, dass dies etwas ist, das andere vielleicht sogar wertvoll finden.

Dieser Blogbeitrag wird in zwei Hauptabschnitte unterteilt (scrollen Sie ruhig zu dem, was Sie am meisten interessiert):

1) Wie man als Einzelperson auf dieser Welle reitet und versucht, seinen Job nicht zu verlieren

2) Wie man als Unternehmen, das versucht zu wachsen, auf dieser Welle reitet

Dies sind die beiden Dinge, die meiner Meinung nach für viele Menschen im Moment oberste Priorität haben, und ich hoffe, dass sie Ihnen helfen, auf der Welle zu reiten.

Na sicher…

Nichts ist eine Garantie (selbst die drohende „Rezession“), aber diese Ideen sollten Ihnen auf jeden Fall helfen:

So behalten Sie Ihren Job während einer Rezession / eines Abschwungs:

Übernimm extreme Verantwortung für deine Verantwortlichkeiten und Prioritäten:

Sie müssen versuchen, den wichtigsten Prioritäten Ihres Führungsteams so nahe wie möglich zu kommen. Sie müssen über die Arbeit nachdenken, um die Sie gebeten wurden, und bedenken, wie wichtig sie ist, um Ihrem Team zu helfen, seine übergeordneten Ziele zu erreichen. Wenn Sie das Gefühl haben, dass es wenig wert ist, suchen Sie nach zusätzlichen Verantwortlichkeiten und fragen Sie danach. Wenn Sie in einem kleineren Unternehmen sind – gehen Sie direkt zur C-Suite/Gründern und fragen Sie, was Sie ihnen abnehmen können, um zu helfen, [hier ein Unternehmensziel einfügen]. Wenn Sie dies gut ausführen können, wird es Ihnen ihr Vertrauen schenken und Sie unersetzlich machen. Es ist ein altes Buch, aber Seth Godin schrieb einmal Linchpin – Es ist ein großartiges Buch darüber, wie man unersetzlich wird.

Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr persönliches Wachstum:

Wenn Sie in den letzten Jahren den Fehler gemacht haben zu denken: „Ich habe einen Job, ich habe einen Abschluss – alle stellen ein – ich bin gut“ – wäre jetzt ein perfekter Zeitpunkt, um Ihre Denkweise zu ändern. Sehen Sie, der Markt wird derzeit von schlauen Köpfen überschwemmt, die zufälligerweise in Unternehmen arbeiteten, die entlassen mussten. Vor einigen Monaten konkurrierte das gesamte Tech-Ökosystem um Talente. Heutzutage versuchen viele Unternehmen innerhalb des gesamten Ökosystems einfach, den Zahlungsausfall lebendig zu erreichen. Aus diesem Grund war es noch nie so wichtig, Ihre Talente und Fähigkeiten zu entwickeln. Nehmen Sie diesen Kurs. Melden Sie sich für dieses Programm an. Lesen Sie diese Newsletter. Experimentieren Sie mit diesen Kanälen. Treten Sie diesen Slack-Kanälen bei. Erledigen Sie die Arbeit, die erforderlich ist, um als Profi zu wachsen und Beziehungen aufzubauen.

Übernehmen Sie die Verantwortung für die Verwaltung der Kette:

Sie müssen konsequent mit Ihrem Vorgesetzten und sogar seinem Vorgesetzten kommunizieren, wenn Sie in einer ausreichend kleinen Organisation sind. Senden Sie ihnen ein wöchentliches Update. Teilen Sie ihnen Ihre Prioritäten mit, die Blocker, bei denen Sie Hilfe benötigen, und die Dinge, auf die Sie stolz sind, diese vergangene Woche erreicht zu haben, die Ihnen helfen, der übergeordneten Priorität für das Quartal näher zu kommen. Toller Thread zu dieser Idee hier.

Übernehmen Sie die Verantwortung für Ihr persönliches Netzwerk:

Im Moment scrollen, interagieren und lernen Tausende von Menschen auf Kanälen wie LinkedIn, Twitter und Facebook über Ihren Raum. Sie können diesen Netzwerken beitreten und Beziehungen aufbauen, die ein Leben lang halten. Sie können Beziehungen zu Ihrem nächsten Kollegen, nächsten Manager oder nächsten Geschäftspartner aufbauen. Wenn die Entlassungen Sie betreffen – Es ist sehr wahrscheinlich, dass die von Ihnen aufgebauten Beziehungen dazu beitragen, dass Sie nicht lange arbeitslos sind.

Übernimm Verantwortung für deine Einstellung:

Die Welt ist gerade nicht schön. Es ist deprimierend. Die Nachrichten sind schrecklich und Doom Scrolling ist für viele von uns zu einem öffentlichen Zeitvertreib geworden. Hier ist die Sache: Ich ermutige Sie, zu versuchen, etwas Frieden und Positivität zu finden und diese Energie dann so weit wie möglich ins Büro zu bringen. Erledige die innere Arbeit. Wenn das Therapie, Trainer, mehr Schlaf, mehr Fitness, mehr Sonnenlicht, besseres Essen, kein Alkohol usw. bedeutet … Tu es. Finden Sie Wege, um geistig an einen Punkt zu gelangen, an dem Sie Positivität ins Büro bringen können. Finden Sie Wege, die Person zu sein, die die Kultur erhöht.

Und so reiten Sie auf dieser Welle, wenn Sie ein Unternehmen sind, das wachsen möchte…

Jetzt.

Das erste, was Sie von einem Vermarkter erwarten würden, wäre:

INVESTIEREN SIE WEITER IN MARKETING.

Das ist wahr. Das werde ich dir sagen.

Aber bevor ich dazu komme, habe ich noch etwas anderes, das Sie meiner Meinung nach in den kommenden Monaten verstehen und annehmen sollten:

• Überprüfen Sie die Lösungen und Tools, die Ihr Team verwendet, und finden Sie Einsparungen bei denjenigen, die nicht wertvoll sind. Benötigen Sie wirklich diese 3 Lead-Generierungs-Automatisierungsdienste und 4 SEO-Softwarelösungen gleichzeitig?
• Bestimmen Sie, wie viele „Benutzer“ Sie wirklich für die verschiedenen Softwarelösungen benötigen, die Sie verwenden. Wenn die Software Sie durch den Sitz in Rechnung stellt – Es könnte ein guter Zeitpunkt sein, das Unnötige zu entfernen.
• Setzen Sie stark auf Transparenz und Kommunikation. Du musst diese Welle reiten und es geht nicht alleine. Kommunizieren Sie offen mit dem Team und erfahren Sie, wie Sie die wirkungsvollsten Entscheidungen treffen können.

Lassen Sie uns nun die große Frage beantworten:

Sollten Sie Ihre Marketinganstrengungen reduzieren?

Marketing während eines Abschwungs kann sich anfühlen, als würde man Tag für Tag einen Nagel in einen Stein schlagen.

Die Leute gehen vorbei und denken, du wärst verrückt geworden. Du wachst jeden Morgen auf und fragst dich, ob du wirklich das Richtige tust. Es gibt ein bisschen Staub und ein paar winzige Steinsplitter sind weggeflogen, aber zum größten Teil sieht der Stein nicht anders aus. Doch eines Tages wird man endlich belohnt: Mit einem letzten Schlag spaltet sich der Fels in zwei Teile. Aber du erkennst, dass es nicht dieser einzelne letzte Schlag war, der dich hierher gebracht hat – es waren die 620 Schläge auf den Felsen, die zuvor kamen.

Einen Nagel in einen Stein zu schlagen, kann sich unbefriedigend anfühlen.

Investitionen in Marketing während einer Krise können sich genauso anfühlen – oder sogar noch schlimmer:

Unempfindlich. Töricht. Verschwenderisch. Zwecklos…

Aber hier ist die Sache, an die Sie sich erinnern sollten:

Die Welt wird sich weiterdrehen. Und Leute… Werde weitersuchen.

So sah das Suchvolumen für einige Keywords während des Abschwungs/der Rezession 2008 aus:

Die Leute werden weiter nach Produkten suchen.
Die Menschen werden weiter nach Antworten suchen.
Die Menschen werden weiter nach Lösungen suchen.

ABER…

Das bedeutet nicht, dass Ihnen der Erfolg garantiert ist.

Sie müssen in die richtigen Bereiche Ihres Unternehmens investieren und an den richtigen Hebeln ziehen.

Welche Hebel sind sinnvoll? Hier sind ein paar:

Inhaltsverteilung:

Sie haben eine Menge Inhalte, die in der Vergangenheit Ergebnisse für Sie generiert haben. Sie können sie Staub ansammeln lassen oder sich die Zeit nehmen, diese Inhalte an Ihr ideales Publikum auf den Kanälen zu verteilen, auf denen sie Zeit verbringen. Sie können den gleichen, wenn nicht sogar mehr Umsatz generieren, als wenn Sie dieses Stück zum ersten Mal geteilt haben. Wieso den? Weil die Personen, die Ihnen jetzt folgen, nicht dieselben Personen sind, die Ihnen gefolgt sind, als dieser Inhalt geteilt wurde. Umfassen Sie die Verteilung von Inhalten. Erstellen Sie ein Distributions-Playbook und -Framework, das Ihnen dabei hilft, die Registrierkasse für die Content-Verteilung anzurufen.

Investition in Optimierung:

Die meisten Marken werden den Fehler machen, ihr SEO- und CRO-Budget zu kürzen. Das ist nicht schlau. Es ist nicht klug, denn wenn ihre Konkurrenten weiterhin in die Verbesserung ihrer Inhalte, den Aufbau von Links und den Ausbau ihres SEO-Burggrabens investieren, werden die Konkurrenten die Nase vorn haben.

Hier ist nun eine Technik, die kein „Hebel“ ist, in den Sie investieren sollten:

Markenexzellenz.

Es war noch nie ein besserer Zeitpunkt, um bei Ihren Marketingbemühungen kreativ zu werden. Die Leute ziehen Budgets zurück, aber die Leute wollen immer noch engagiert, unterhalten und gebildet werden. Hier haben Sie die Möglichkeit, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihnen zu zeigen, worum es bei Ihrer Marke geht. Dies ist die Zeit, sich auf Markenexzellenz zu konzentrieren, indem Sie die Dinge tun, die Ihre Konkurrenten vermeiden, weil sie sich nicht verbrennen wollen.

Das stimmt. Verleihen Sie Ihren Inhalten Persönlichkeit. Integrieren Sie Storytelling in alles, was Sie tun. Haben Sie keine Angst, Spaß an Ihrer Kreativität zu haben und Dinge zu tun, die die meisten Marken in Ihrer Branche vermeiden würden. Tun Sie die Dinge, vor denen die meisten Menschen Angst haben würden.

Es muss nicht einmal teuer sein. Es muss nur kreativ sein… Ein bisschen unorthodox.

Hier finden Sie Möglichkeiten.

Dies ist die Zeit zum Handeln.

Ich feuere dich an. Und mögen die Chancen immer zu Ihren Gunsten stehen.