Cum să traversezi o recesiune sau o recesiune

Este marea demisie. Este marea recesiune. Este marea resetare. Este marele…

RELAXAȚI-VĂ.

Înțeleg. Lumea este în haos chiar acum. A fost haos în ultimii doi ani dacă suntem sinceri unul cu celălalt. Renunță la asta... A fost haos în ultimele două decenii, dar nu sunt aici să fiu nenorocit în căsuța ta de e-mail. Sunt aici pentru a vorbi despre cum vă puteți pregăti pentru succes în lunile următoare și vă puteți plimba pe val. Inițial aveam de gând să trimit asta doar câțiva colegi, clienți și membri ai fundației, dar după ce l-am scris... am decis că acesta este ceva pe care alții ar putea chiar să-l considere valoros.

Această postare de blog va fi împărțită în două secțiuni cheie (nu ezitați să defilați la ceea ce vă interesează cel mai mult):

1) Cum să călăriți pe acest val ca individ, încercând să nu vă pierdeți locul de muncă

2) Cum să călătorești pe acest val ca o companie care încearcă să crească

Acestea sunt cele două lucruri care cred că sunt priorități de top pentru mulți oameni în acest moment și speranța mea este că vă vor ajuta să călcați pe val.

Desigur…

Nimic nu este o garanție (chiar și „recesiunea” care se profilează), dar aceste idei ar trebui să te ajute indiferent de ce:

Cum să-ți păstrezi locul de muncă în timpul unei recesiuni / recesiune:

Asumați-vă în mod extrem responsabilitățile și prioritățile:

Trebuie să încerci să te apropii cât mai mult de cele mai importante priorități pentru echipa ta de conducere. Trebuie să vă gândiți la munca pe care vi s-a cerut să o faceți și să vă gândiți cât de crucial este pentru a vă ajuta echipa să-și atingă obiectivele generale. Dacă simțiți că este o valoare scăzută – începeți să căutați și să cereți responsabilități suplimentare. Dacă sunteți într-o companie mai mică – Mergeți direct la C-suite/fondatori și întrebați ce le puteți scoate din farfurie pentru a ajuta la atingerea [inserați un obiectiv organizațional aici]. Dacă poți executa bine acest lucru, îți va oferi încrederea lor și te va face de neînlocuit. Este o carte veche, dar Seth Godin a scris odată Linchpin – Este o carte grozavă despre cum să devii de neînlocuit.

Asumați-vă propria creștere personală:

Dacă ați făcut greșeala în ultimii doi ani de gândire: „Am o slujbă, am o diplomă – toată lumea angajează – sunt bine” – Acum ar fi momentul perfect pentru a vă ajusta gândirea. Vedeți, piața este în prezent inundată de minți strălucitoare care s-a întâmplat să lucreze la companii care au fost nevoite să facă disponibilizări. Cu câteva luni în urmă, întregul ecosistem tehnologic concura pentru talent. Astăzi, o mulțime de companii din întregul ecosistem încearcă pur și simplu să ajungă la implicit în viață. Acesta este motivul pentru care construirea talentelor și aptitudinilor tale nu a fost niciodată mai importantă. Urmează acel curs. Înscrie-te în acel program. Citiți acele buletine informative. Experimentați cu acele canale. Alăturați-vă acestor canale Slack. Faceți munca necesară pentru a crește ca profesionist și pentru a construi relații.

Preluați proprietatea asupra gestionării lanțului:

Trebuie să comunicați în mod consecvent cu managerul dvs. și chiar cu managerul acestuia dacă vă aflați într-o organizație suficient de mică. Trimiteți-le o actualizare săptămânală. Anunțați-le prioritățile dvs., blocanții cu care aveți nevoie de ajutor și lucrurile pe care sunteți mândru că le-ați realizat în ultima săptămână și care vă ajută să vă apropiați de atingerea priorității generale pentru trimestrul. Un subiect grozav pe această idee aici.

Preluați proprietatea asupra rețelei dvs. personale:

În acest moment, există mii de oameni care derulează, interacționează și învață pe canale precum LinkedIn, Twitter și Facebook despre spațiul tău. Puteți să vă alăturați acestor rețele și să construiți relații care durează o viață. Puteți construi relații cu următorul dvs. coleg, următorul manager sau următorul partener de afaceri. Dacă disponibilizările vă afectează — este foarte probabil ca relațiile pe care le construiți vă vor ajuta să vă asigurați că nu sunteți fără muncă pentru mult timp.

Asumați-vă atitudinea:

Lumea nu este frumoasă acum. Este deprimant. Vestea este îngrozitoare și derularea Doom a devenit o distracție publică pentru mulți dintre noi. Iată chestia: vă încurajez să încercați să găsiți puțină pace și pozitivitate, apoi aduceți acea energie la birou cât de mult puteți. Faceți munca interioară. Dacă asta înseamnă terapie, antrenori, mai mult somn, mai multă fitness, mai multă lumină solară, o mâncare mai bună, fără băutură, etc... Fă-o. Găsiți modalități de a ajunge mental într-un loc unde puteți aduce pozitivitate la birou. Găsiți modalități de a fi persoana care ridică cultura.

Și iată cum să călăriți acest val dacă sunteți o companie care încearcă să crească...

Acum.

Primul lucru la care te-ai aștepta de la un agent de marketing ar fi:

INVESTIȚI ÎN MARKETING.

Asta este adevărat. Am de gând să-ți spun asta.

Dar înainte de a ajunge la asta, mai am ceva ce cred că este important pentru tine să înțelegi și să îmbrățișezi în următoarele luni:

• Auditează soluțiile și instrumentele pe care echipa ta le folosește și găsește economii în cele care nu sunt valoroase. Chiar aveți nevoie de acele 3 servicii de automatizare leadgen și 4 soluții software SEO, toate în același timp?
• Determinați de câți „utilizatori” aveți cu adevărat nevoie pentru acele diverse soluții software pe care le utilizați. Dacă software-ul vă încarcă lângă scaun - Ar putea fi un moment bun pentru a curăța ceea ce nu este necesar.
• Înclinați-vă puternic spre transparență și comunicare. Trebuie să călăriți acest val și nu este ceva de făcut singur. Comunicați deschis cu echipa și obțineți părerea lor despre cum să luați cele mai importante decizii.

Acum să răspundem la marea întrebare:

Ar trebui să vă reduceți eforturile de marketing?

Marketingul în timpul unei recesiuni poate simți ca și cum ar fi bătut un cui într-o piatră zi după zi.

Oamenii trec și cred că ai înnebunit. Te trezești în fiecare dimineață întrebându-te dacă faci cu adevărat ceea ce trebuie. Există puțin praf și câteva așchii minuscule de rocă au zburat, dar în cea mai mare parte, stânca nu arată diferit. Într-o zi, totuși, ești în sfârșit răsplătit: cu o ultimă lovitură, piatra se desparte în două bucăți. Dar îți dai seama că nu a fost acea singură lovitură finală care te-a adus aici, ci cele 620 de lovituri la stâncă care au venit înainte.

Bătuirea unui cui într-o stâncă poate fi neîmplinită.

Investiția în marketing în timpul unei crize se poate simți la fel – sau chiar mai rău:

Insensibil. Prostesc. Risipitor. Fără sens…

Dar iată ce trebuie reținut:

Lumea va continua să se întoarcă. Și oamenii... vor continua să caute.

Iată cum arăta volumul de căutare pentru câteva cuvinte cheie în timpul recesiunii / recesiunii din 2008:

Oamenii vor continua să caute produse.
Oamenii vor continua să caute răspunsuri.
Oamenii vor continua să caute soluții.

DAR…

Asta nu înseamnă că ești garantat că vei reuși.

Trebuie să investești în zonele potrivite ale afacerii tale și să tragi pârghiile potrivite.

Ce pârghii au sens? Iată câteva:

Distribuție de conținut:

Aveți o mulțime de conținut care au generat rezultate pentru dvs. în trecut. Le puteți lăsa să adune praf sau vă puteți face timp pentru a distribui aceste active publicului dvs. ideal pe canalele pe care își petrec timpul. Puteți genera aceleași, dacă nu mai multe venituri decât ați făcut atunci când ați distribuit prima dată piesa respectivă. De ce? Pentru că oamenii care te urmăresc acum nu sunt aceleași persoane care te urmăreau atunci când acel activ a fost distribuit. Îmbrățișați distribuția de conținut. Creați un manual de distribuție și un cadru care vă vor ajuta să suneți casa de marcat pentru distribuția de conținut.

Investiția în optimizare:

Majoritatea mărcilor vor face greșeala de a-și retrage bugetul SEO și CRO. Asta nu este inteligent. Nu este inteligent pentru că, dacă concurenții lor continuă să investească în îmbunătățirea conținutului lor, construirea de link-uri și creșterea șanțului lor SEO - concurenții vor ieși în frunte.

Acum, iată o tehnică care nu este o „pârghie” în care ar trebui să investești:

Excelența mărcii.

Nu a fost niciodată un moment mai bun pentru a fi creativ cu eforturile tale de marketing. Oamenii își retrag bugetele, dar oamenii încă vor să fie implicați, distrați și educați. Aici aveți ocazia să le atrageți atenția și să le arătați despre ce este marca dvs. Acesta este momentul să te înclini spre excelența mărcii făcând lucrurile pe care concurenții tăi le evită pentru că nu vor să fie arși.

Asta e corect. Injectează personalitate în conținutul tău. Injectează povestirea în tot ceea ce faci. Nu-ți fie teamă să te distrezi cu creativitatea ta și să faci lucruri pe care majoritatea mărcilor din industria ta le-ar evita. Fă lucrurile pe care majoritatea oamenilor le-ar fi frică să le încerce.

Nici măcar nu trebuie să fie scump. Trebuie doar să fie creativ... Un pic neortodox.

Aici veți găsi oportunități.

Acesta este momentul să acționați.

Te sprijin. Și fie ca șansele să fie mereu în favoarea ta.