BFCM 및 휴일을 위한 새로운 Amazon 광고 기능을 최대화하는 방법

다음은 FordeBaker의 Marta Salas가 작성한 게스트 게시물입니다.

Amazon 광고는 가장 직접적인 광고에 비해 상대적으로 젊은 도구입니다. Amazon은 2012년에 첫 번째 광고 기능을 출시했고, Google AdWords는 2000년에, Facebook은 2007년에 출시했습니다. 광고 기술 도구에 12년과 5년은 많은 시간입니다. 5년 동안 Amazon Ads가 얼마나 변했는지 생각해 보십시오.

Amazon 광고는 여전히 다른 도구에서 사용할 수 있는 많은 기능이 부족하지만 따라잡고 있습니다. 우리는 몇 가지 기본 기능, 예를 들어 노출 점유율뿐만 아니라 새로운 고유 기능도 보기 시작했습니다.

2021년에 출시된 새로운 Amazon 광고 기능 목록은 깁니다. 이 기사에서는 광고 콘솔에서 휴가철에 가장 유용하다고 생각하는 세 가지를 강조하겠습니다.

언급했듯이 누락된 기능의 목록은 동일하게 깁니다. 나는 여전히 전체 고객 여정에 대한 효과적인 캠페인을 실행하는 중요한 요소를 놓치고 있습니다. 이 기사의 끝에서 내가 가장 원하는 누락된 기능이 무엇인지 강조할 것입니다.

아마존 어트리뷰션

Amazon Attribution은 Amazon 외부 트래픽의 영향을 측정하는 데 사용되는 분석 도구입니다. 이 도구는 제품 페이지 또는 아마존 매장으로 전송되는 모든 아마존 외부 트래픽에 대한 캠페인 관리자 역할을 합니다. 이 도구를 사용하면 도착 URL로 사용할 추적 URL을 만들 수 있습니다. 각 URL은 이를 통해 들어오는 트래픽에서 생성된 단위 및 판매를 보고합니다.

새로운 기능

Amazon Attribution은 미국에서 사용할 수 있으며 올해부터는 EU에서도 사용할 수 있습니다. 또한 Amazon은 DSP UI에서 Ad Console로 전체 도구를 마이그레이션하고 있습니다. 여전히 오프 아마존 전술을 활성화하지 않는다면, 이제 그렇게 하지 않을 변명의 여지가 없습니다. 이점은 당신의 마음을 날려 버릴 것입니다.

이번 휴가철에 Amazon Attribution을 사용하는 방법

베스트 셀러 제품 페이지에 정성적 트래픽을 보내 판매 속도를 높이세요. 이를 통해 유기적 순위를 높이고 BFCM 및 전체 휴가 기간 동안 더 많은 가시성을 얻을 수 있습니다.

추가 팁: Amazon Attribution에서 캠페인을 설정할 때 실적에 대한 충분한 세부 정보를 제공하는 세분화된 구조를 사용해야 합니다. 이러한 방식으로 어떤 작업이 가장 잘 수행되고 있는지 감지하고 우선 순위를 지정할 수 있습니다.

예산 규칙 및 예산 페이지

예산 관리는 유료 전략의 효율성에 중요한 역할을 합니다. 대규모 포트폴리오 또는 캠페인 유형에 걸쳐 현명하게 지출을 할당하면 실적에 큰 차이를 만들 수 있습니다.

Amazon은 타사 도구에 액세스할 수 없는 사람들에게 매우 실용적인 두 가지 기능을 출시했습니다. 하나는 예산 증가 가능성에 대한 통찰력을 제공하고 다른 하나는 중요한 경우 변경을 자동화합니다.

새로운 기능

예산 규칙은 모든 국가에서 사용할 수 있는 새로운 Amazon 광고 기능입니다. 정의한 일련의 규칙에 따라 예산 변경을 자동화하는 것을 목표로 합니다. 규칙을 정의하는 두 가지 옵션이 있습니다.

• 일정 기반: 캠페인 일일 지출을 늘릴 특정 기간을 선택할 수 있습니다.
• 성능 기반: ACoS, CTR 또는 CVR을 기반으로 특정 매개변수를 정의하여 예산을 늘리고 예산 부족을 방지할 수 있습니다.

예산 페이지(베타) 는 현재 북미에서만 사용할 수 있는 광고 콘솔의 새 탭입니다. 이 탭에서 더 높은 예산의 가능성에 대한 추가 이해를 제공하는 새로운 측정항목을 찾을 수 있습니다. 하루 중 캠페인이 활성화된 시간과 OOB를 실행할 때 누락된 시간을 확인할 수 있습니다. 새로운 성능 측정항목은 다음과 같습니다.

• 예상 누락 노출수입니다.
• 예상 누락 클릭수입니다.
• 누락된 판매 예상.
• 예산의 평균 시간.
• 권장 예산.

이번 휴가 시즌에 대한 예산 규칙을 ​​활성화하는 방법

예산 규칙은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 매우 유용할 것입니다. 이제 이러한 기간 동안 예산 증가를 자동화하고 나중에 다시 정상으로 설정할 수 있습니다.

추가로 Amazon은 특정 기간에 적용할 % 증가에 대한 권장 사항을 제공합니다.

추가 팁: 실적이 가장 좋은 캠페인에 대해 두 가지 규칙을 설정하세요. BFCM 동안 예산을 늘리는 일정 기반 규칙과 예산이 부족하지만 ACoS가 목표보다 낮은 경우 예산을 늘리는 다른 성능 기반 규칙이 있습니다. 이 콤보는 좋은 성능을 최대화하는 데 도움이 됩니다.

후원 디스플레이

Amazon은 스폰서 디스플레이 캠페인을 위한 많은 새로운 기능을 출시했습니다. 무대 뒤에서 뭔가 큰 것이 요리되고 있는 것 같은 느낌이 들고 곧 더 큰 뉴스가 나올 것입니다.

연초에는 이 캠페인 유형에 대한 옵션이 제한되어 있었지만 이제는 Amazon DSP에 참여하지 않고도 정성적 전체 유입경로 전략을 정의할 수 있습니다.

디스플레이 캠페인은 효과가 불확실하기 때문에 많은 마케터가 꺼려합니다. 그것들은 동시에 옳고 그름입니다. 이 채널의 문제는 질적 지표에 대한 액세스입니다. 클릭수나 CTR만 보면 해당 사용자가 우리 제품 페이지에 진정으로 참여했는지 알 수 없습니다. 데이터 기반 인사이트를 수집하려면 추가 메트릭이 필요합니다.

새로운 기능

많은 업데이트가 있었으며 그 중 세 가지를 강조하겠습니다. Twitch 잠재고객, 입찰 최적화 및 맞춤 광고 소재입니다.

1. 이제 스폰서 디스플레이 내에서 Twitch 잠재고객 및 게재위치를 사용할 수 있습니다. Twitch는 매우 활발한 커뮤니티가 있는 라이브 스트리밍 플랫폼입니다. 이것은 Z세대 고객을 대상으로 하는 전자 제품, 가제트 또는 제품을 판매하는 모든 사람에게 엄청난 기회입니다.
2. 스폰서 디스플레이 캠페인에서 선택할 수 있는 새로운 입찰 최적화 옵션이 있습니다. 이제 vCPM에 대한 입찰가를 최적화하고 페이지 조회수를 높이거나 전환수를 늘릴 수 있습니다. 이러한 새로운 옵션을 통해 고객 행동과 관련된 Amazon 데이터를 활용하여 인지도, 구매 고려도, 구매 또는 유지 목표를 위한 특정 캠페인을 생성할 수 있습니다.
3. Custom Creatives의 새로운 기능을 통해 광고주는 일반적인 제품 기본 이미지를 다른 이미지로 교체할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드는 브랜드 스토리를 알리고 경쟁에서 돋보일 수 있는 좋은 기회를 얻을 수 있습니다. 좋은 크리에이티브를 갖는 것이 이 광고 유형에서 좋은 실적을 달성하는 열쇠라고 생각합니다.

이번 휴가철에 새로운 스폰서 디스플레이 기능을 활성화하는 방법

베스트 셀러 제품에 대한 전체 유입경로 캠페인 활성화: 블랙 프라이데이 30~14일 전에 상위 및 중간 유입경로 캠페인을 시작하여 제품 인지도를 높이고 제품 페이지 뷰어 풀을 늘리십시오. 그 후, 올해의 가장 큰 판매 이벤트 7일 전에 프로모션으로 리마케팅 ​​캠페인을 활성화하십시오.

추가 팁: 타겟팅에 따라 다양한 캠페인을 만들고 타겟 잠재고객에 따라 광고 소재를 맞춤설정하세요. 패셔니스타와 스포티한 두 명의 타겟 고객이 있는 경우 두 캠페인으로 분리하고 각각에 광고 소재를 적용합니다.

위시리스트

내가 가장 원하는 기능은 분석에 초점을 맞추는 것입니다. 마지막 클릭 외에 다른 기여 모델을 보고 싶습니다. 내 경력을 100% Amazon에 집중하기 전에 전 세계 및 모든 분야의 고객에게 데이터 기반 기여의 이점을 설명하고 있었습니다. 마지막 클릭 이외의 보기가 없으면 상위 및 중간 유입경로 캠페인에 대한 예산이 항상 제한됩니다.

두 번째 소원은 Amazon Marketing Cloud에 대한 액세스입니다. 아마존은 올해 초 선별된 광고주에게만 이 서비스를 출시했습니다. 과거에 Google Marketing Cloud를 사용해 본 경험이 있는 것은 마케팅 관리의 차원이 다를 뿐입니다. 보다 효율적이고 집중적이며 실행이 덜 번거롭지만 사용자 경험도 제공됩니다. 두 단어로: 더 나은 마케팅.

FordeBaker 내 사례 연구

Forde Baker에서는 얼리 어답터를 선호하며 새로운 기능이 제공되면 구현합니다. 기다릴 이유가 없습니다.

다음은 구현 후 얻은 결과의 몇 가지 예입니다.

사례 연구 1 - Amazon Attribution:

광고 투자 없이 강력한 아마존 전략으로 아마존에 신제품을 출시했습니다. Amazon Attribution을 사용하여 채널, 소스 및 매체별 성능을 추적했습니다. 7일 후 성능을 분석하고 활성 전환 매체만 남겼습니다. 10일 후, 우리는 20개 이상의 리뷰와 4.8 등급을 획득했습니다. 우리는 제품 성장을 계속하기 위해 광고를 시작할 준비가 되어 있었습니다. 다른 제품 출시와 비교하여 킥오프 후 3주째에 이미 3개월차의 일반적인 성능을 볼 수 있었습니다.

사례 연구 2 - 스폰서 디스플레이 전체 유입경로 전략:

아마존에서 매출 정체기에 도달한 고객이 있었습니다. 우리는 탑테일 일반 키워드에 입찰했고 트래픽을 30-35%로 전환했습니다. 우리는 제품 인지도를 활성화하기 위해 전체 유입경로 범위가 필요했고 이를 위해 스폰서 디스플레이 캠페인을 사용하여 강력한 스토리라인을 구축하기로 결정했습니다.

• 상향 유입경로 - 인지도. 우리는 vCPM + 라이프스타일 잠재고객 + 그 라이프스타일을 반영한 사람을 보여주는 맞춤 광고 소재의 조합을 선택했습니다.
• 중간 유입경로 - 고려 페이지 조회수 + 구매 의도 + 실제 제품을 보여주는 맞춤 광고 소재에 대한 입찰 최적화를 선택했습니다.
• 낮은 유입경로 - 구매. 우리는 USP를 강조하는 전환 + 리마케팅 ​​+ 맞춤 광고 소재에 대해 입찰 최적화를 사용했습니다.

결과가 궁금하세요? 광고 지출은 13% 감소하고 총 매출은 17% 증가했습니다. 브랜드 트래픽은 지붕에 갔다!

저자 소개

Marta Salas Colera는 브랜드에 Amazon 베스트 셀러가 되는 데 필요한 깊이 있고 폭넓은 지식과 전문 지식을 제공하기 위해 만들어진 풀 서비스 Amazon 컨설팅 회사인 FordeBaker의 마케팅 관리자입니다. FordeBaker는 유럽, 북미 및 호주의 소비자 및 B2B 고객을 위해 전략, 이행, 운영, 광고, SEO, 전환율 최적화, 가격 책정, 판촉 및 고객 분석에 대한 광범위한 전문 지식을 제공합니다.