중소기업에 모바일 앱을 판매하는 방법에 대한 15가지 팁

시작하겠습니다 — 앱 판매. 우리는 알고 있습니다: 우리는 이전에 팁을 제공했습니다. 그러나 우리는 화이트 라벨 리셀러와 관련하여 다른 사람의 접근 방식이 너무 진부해지는 것을 원하지 않습니다. 많은 분들이 지금쯤이면 앱을 판매하는 방법을 알고 계실 것입니다. 대기업에 앱을 판매하는 것, 소비자에게 앱을 판매하고 판매하는 것, 중소기업에 앱을 판매하는 것은 모두 매우 다른 세 종류의 판매입니다. 일반적인 문제가 있지만 한 컨텍스트에서 작동하는 특정 전략은 실제로 다른 컨텍스트에서 해롭습니다. 거의 항상 개선하거나 다른 판매 방법을 테스트할 기회가 있으므로 계속 메모를 작성하고 가장 좋아하는 팁으로 게시물을 작성합니다.

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1. 커뮤니티 가입

낯선 사람은 회의적인 눈으로 바라보지만, 커뮤니티의 구성원은 친구가 되는 데 한 발짝 더 다가선다. 웹사이트 뒤에 숨어서 판매가 필요할 때만 연락하지 마십시오. 커뮤니티 이벤트, 상공 회의소 회의에 참여하고, 기금 마련 행사에 적극적으로 참여하고, 어린이 스포츠 팀을 후원하는 등의 작업을 수행하십시오. 그리고 소셜 미디어 프로필과 웹사이트에서 활동을 보여주어 사람들이 당신의 지역에 대한 당신의 헌신을 느낄 수 있도록 하십시오.

이 모든 것을 혼자 하는 것도 좋지만 비즈니스 이점도 좋습니다!

2. 당신의 전망을 조사하십시오

우리는 종종 이 점을 강조하지만 매우 중요합니다. 잠재 고객에게 전화를 걸기 위해 전화를 받을 때 비즈니스에 대한 내용을 알아보기 위해 웹 사이트를 간단히 살펴보는 것이 좋습니다. 모바일 전략이 완벽할 수 있는 좋은 기회를 발견할 수도 있습니다. 그 결과 잠재 고객의 비즈니스에 대해 논의하고 모바일이 적합할 수 있는 방법을 찾는 데 더 잘 준비할 수 있습니다.

3. 대화를 유도하려고 하지 마십시오

당신이 할 수 있는 가장 중요한 일은 고객의 요구에 귀를 기울이는 것입니다. 그러면 모바일이 귀하가 그들에게 중요하다고 알고 있는 일을 달성하는 데 어떻게 도움이 되는지 정확히 알게 될 것입니다. 이러한 귀중한 정보를 듣기 위해 판매하고 대화를 마무리하는 데 너무 바쁘다면 놓치게 될 것입니다.

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4. 작동하도록 노력하십시오

앱을 판매할 때 고객을 리셀러 비즈니스에 맞추려고 하지 말고 비즈니스를 고객에게 맞추십시오. 가지고 있는 것이 무엇이든 목표는 잠재 고객에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 이것은 약간의 노력이 필요할 수 있지만, 그 반대가 아니라 고객에 맞게 모바일 세계를 적응시키기 위해 에너지를 투자해야 합니다.

5. 고객을 사람처럼 대해라

왜냐하면 그들은 그렇습니다.

잠재 고객을 판매처럼 취급하지 마십시오. 대신, 잠시 시간을 내어 그들의 입장이 되어 보십시오. 그들이 걱정하는 것은 무엇입니까? 모바일 앱 판매자가 자신에게 전화를 거는 것을 어떻게 인식할 수 있습니까? 그들이 더 편안하게 느끼는 데 무엇이 도움이 될까요?

귀하의 잠재 고객은 앱을 판매할 때 귀하와 같은 사람들이며 항상 기억해야 합니다.

6. 앱을 판매할 때 적극적으로 행동하세요

당신은 판매가 저절로 이루어지지 않는다는 것을 누구보다 잘 알고 있습니다(운이 좋은 날이 아니면). 좋은 일이 일어나려면 계속 전화를 걸고 후속 조치를 취해야 합니다. 매일 무슨 일이 있어도 계속 페달을 밟을 수 있도록 동기를 강하게 유지하세요.

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7. 그들을 작게 느껴지게 하지 마라

소기업 소유자는 자신의 사업에 자부심을 갖고 종종 상당 부분 자신을 동일시하는 독립적인 사람들입니다. "소기업"에 대해 계속해서 이야기함으로써 그들의 우려를 이해한다는 것을 보여주려고 노력하고 보여주는 것이 좋은 생각이라고 생각할 수도 있지만, "작은"이라는 단어는 때때로 피해야 할 단어입니다. 그들은 "사업"에 있습니다. 때로는 그냥 그대로 두는 것이 가장 좋습니다.

8. 모바일 앱을 판매할 때 제목이 전부는 아닙니다.

소규모 비즈니스 팀은 종종 긴밀하게 연결된 그룹입니다. 당신이 토템 폴에 대해 낮은 생각을 하는 사람이 실제로 핵심 의사 결정권자의 귀를 가지고 있다고 해도 놀라지 마십시오. 만일의 경우를 대비하여 모든 사람을 동일한 수준의 존중으로 대하십시오. (사실, 그냥 안전을 위해 언제 어디서나 그렇게 하세요!)

9. "지금이 나쁜 시간입니까?"

당신이 냉담한 전화라면 때때로 이 문구는 사람들이 얼마나 바쁜지 알 수 있는 좋은 방법입니다. 그들은 여전히 ​​​​당신을 왼쪽과 오른쪽으로 끊을 것입니다. 그러나 먼저 먼저 제공하면 인도적인 대우, 심지어 리드를 얻을 수 있습니다.

10. 그들의 삶을 더 쉽게 만드십시오

이것은 너무 명백해서 우리가 그것을 반복하는 것이 조금 어리석은 것처럼 느껴지지만 충분히 강조할 수 없을 정도로 또한 사실입니다. 소상공인과 함께 어디든 가고 싶다면 그들의 삶에서 어려움을 제거하고 시간, 돈 또는 둘 다를 절약해야 합니다. 항상 당신이 어떻게 도움을 줄 수 있는지에 집중하고 문제를 그들의 무릎에서 당신의 문제로 옮기십시오.

11. 당신은 그들을 속이는 것이 아닙니다

거의 모든 중소기업 소유자는 영업사원이기도 합니다. 결국, 회사 역사의 한 시점에서 그들은 아마도 선반에 있는 모든 모자를 착용했을 것입니다. 앱을 판매할 때 매끄러운 판매 전술의 관점에서 당신이 그들에 의해 아무것도 얻을 것이라고 생각하지 마십시오. 그들은 그렇지 않은 것보다 역효과를 낼 가능성이 더 큽니다.

12. 앱 판매 시 정직하라

소기업 소유자는 원형 교차로 대화 경로에 대한 시간이 없습니다. 솔직하고 그들의 시간을 존중하십시오. 그러면 당신은 자신에게 호의를 베풀게 될 것입니다.

13. 단순한 것이 왕이다

이와 관련하여 제공하는 제품 자체가 단순할수록 더 유리합니다. 제품과 서비스를 디자인할 때 불필요한 복잡성이나 관련 없는 기능을 포함하지 않도록 하십시오. 핵심 오퍼링에 집중하고 단순화하십시오. 그러면 모든 것이 더 쉬워질 것입니다.

14. 쉽게 전환

또 다른 관련 참고 사항으로, 제안을 채택하는 것은 가능한 한 원활해야 합니다. 문제를 일으키면 성공적인 피치로 얻은 약간의 인내심이 순식간에 파괴됩니다. 전환은 가능한 한 눈에 띄지 않아야 하므로 회사가 설립되기 전에는 일이 얼마나 어려웠는지, 지금은 얼마나 쉬운지에 초점을 맞추십시오.

15. 중소기업과 동일하다고 말할 때 신중하게 행동하십시오.

소기업 소유자는 종종 전쟁에 참여하고 참호 깊숙이 삽니다. 모바일 앱을 판매할 때 문제를 파악하려고 하면 어디서 왔는지 더 잘 알 수 있습니다. 당신이 그들의 세계에 살고 있지 않다면, 당신이 사는 척하지 마십시오. 그렇지 않으면 당신은 빨리 문을 보게 될 것입니다.

우와! 이 내용은 상당히 심각한 것으로 나타났습니다. 그러나 우리가 알고 있듯이 판매는 심각한 비즈니스입니다. 이러한 문제를 가볍게 여기지 마십시오. 그러면 무엇을 해야 하는지 아는 것보다 더 많은 중소기업 잠재 고객을 전환할 수 있습니다! 계속해서 앱을 판매하면 성공이 따를 것입니다!