모바일 앱 리셀러 영업 전술 – 상태 점수 전략

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중소기업이 모바일 앱을 구매하지 않는 이유는 무엇입니까?

• 당신은 혜택이 아니라 기능을 판매하고 있습니다
• 중소기업은 기술을 늦게 채택하는 것으로 유명합니다.
• 기업은 자신이 이해하는 제품을 더 편안하게 구매합니다.
• 따라서 소규모 비즈니스가 효과가 있다고 알고 있는 마케팅 채널에 앱을 연결하십시오!

마케팅 문제를 해결하고 모바일 앱을 판매하지 마십시오

• 더 많은 Facebook 팬 및 활동 판매
• 더 많은 Twitter 팔로워 및 활동 판매
• 더 긍정적인 온라인 리뷰 판매
• 뉴스레터에 추가할 이메일을 더 많이 판매하세요.
• 로열티 프로그램을 통해 더 많은 반복 비즈니스 판매
• 더 많은 수익을 판매하면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
• 모바일 앱을 완전한 마케팅 도구로 판매하십시오!

시작하는 예제 질문

• 마케팅에 얼마나 많은 시간을 할애하고 있습니까? 혼자 하시나요 아니면 팀으로 하시나요?
• 현재 마케팅에 얼마나 많은 돈을 투자하고 있습니까? ROI?
• 귀하의 사회적 전략이 얼마나 강력하다고 생각하십니까?
• 귀하의 Yelp 평가가 귀하의 비즈니스에 비용을 들이고 있습니까?
• 고객 충성도 프로그램으로 수익을 늘리고 있습니까?
• 현재 이메일 마케팅을 사용하고 있습니까?
• 고객이 Google에서 높은 순위를 기록하여 귀하의 비즈니스를 찾고 있습니까?

문제

1. 앱을 보유하기 위해 "모바일 앱"을 판매하고 있습니다.
2. 당신은 진통제가 아니라 비타민을 팔고 있습니다.
3. 당신은 어떤 문제도 해결하지 못하고 있다

해결책:

많은 마케팅 채널에서 소규모 비즈니스의 문제를 해결하는 마케팅 도구를 판매하고 있습니다.

시작할 질문의 예

소규모 비즈니스 소유자가 마케팅 전략의 현재 위치를 이해하도록 실제로 시작하십시오. 마케팅에 얼마나 많은 시간을 할애하고 있습니까? 혼자 합니까 아니면 팀이 있습니까? 당신은 당신이 얻는 대답에 놀랄 수 있습니다.

"내 소셜 미디어 마케팅을 담당하는 인턴이 있는데 아마도 그렇게 효과적이지 않을 것입니다."라고 말하는 사람이 있을 수 있습니다. 그들은 현재 마케팅에 얼마나 많은 돈을 투자하고 있습니까? 그들은 투자 수익을 알고 있습니까? 신문 광고에 5000달러를 지출하고 투자 수익이 얼마인지 전혀 모르는 소기업 소유자를 몇 번이나 만났는지 모릅니다.

투자 수익률은 모든 비즈니스에서 강력한 마케팅 전략을 세우는 데 중요하며 특히 소규모 비즈니스에서 그렇습니다.

또 다른 질문은 "소셜 미디어 전략이 얼마나 강력하다고 생각하십니까?"입니다. 그들은 하나를 가지고 있습니까? 소셜 미디어 페이지에 지속적으로 게시합니까? 더 많은 Facebook 추종자와 Twitter 팬을 확보할 계획이 있습니까? 그것들은 어디에 있습니까?

또 다른 질문은 낮은 Yelp 점수로 인해 경쟁업체에 밀리고 있다는 것입니다. 고객 충성도 프로그램을 통해 비즈니스를 성장시키고 있습니까? 제자리에 하나가 있습니까? 그들은 하나를 추가에 대해 생각 했습니까? 이는 소셜 미디어 전략, 온라인 검토 전략, 로열티 프로그램 전략이 얼마나 중요한지 이해하기 때문에 소기업 소유자가 공감하는 질문입니다.

다른 질문에는 "이메일 마케팅을 사용합니까?"가 포함됩니다. 이메일 마케팅 목록이 있는 경우 이를 늘릴 수 있는 방법이 있습니까? 고객이 Google을 통해 온라인에서 귀하의 비즈니스를 찾고 있습니까? 현재 고객이 Google에서 귀하의 비즈니스를 검색하여 귀하를 어떻게 찾도록 하고 있습니까? 그것에 대한 전략이 있습니까?

이러한 종류의 질문은 시작하기에 좋은 질문이며 실제로 소규모 비즈니스 소유자가 “아마도 마케팅 전략에 뒤쳐져 있을 것입니다. 이 모든 것을 잠재적으로 도울 수 있는 방법에 대해 더 알고 싶습니다.”

문제

요약하자면, 소규모 비즈니스에 판매하는 많은 사람들이 하는 일의 문제(이것이 중요하고 이 전체 프레젠테이션의 주요 부분)는 앱을 보유하기 위해 앱을 판매한다는 것입니다.

그것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

소기업 소유자는 모바일 앱을 구매하고 싶지 않습니다. 외출할 때 "모든 사람이 휴대전화를 가지고 있고, 모든 사람이 항상 휴대기기를 사용하고 있으며, 작년에 백만 대의 휴대전화가 판매되었습니다. 모바일 앱이 폭탄입니다."라고 말하면 반향이 없을 것입니다. . 그들은 단순히 신경 쓰지 않습니다. 그들은 너무 많은 다른 일이 진행 중입니다. 그들이 비즈니스를 성장시키는 방법을 이해하지 못한다면 구매하지 않을 것입니다. 매우 간단하므로 모바일 앱을 보유하기 위해 모바일 앱을 판매하지 마십시오.

의미가 없습니다.

당신은 진통제가 아니라 비타민을 판매하고 있습니다.

우리가 가지고 있는 이 거대한 파이의 한 조각과 모바일 앱이 중소기업을 위해 할 수 있는 이점 중 하나를 판매하는 경우(예: 로열티 프로그램을 판매하는 경우) 그것이 바로 제가 비타민이라고 생각하는 것입니다. 그것은 도움이 될 것이고, 확실히 그들의 사업을 성장시킬 것이지만, 그들이 실제로 그들의 사업이 폭발하는 것을 보게 될 녹아웃 펀치는 아닐 것입니다.

그래서, 당신은 이러한 마케팅 문제를 발견하고 소기업이 이해하는 이러한 마케팅 문제에 대한 솔루션을 제시하는 진통제를 판매하기를 원합니다. , 내 비즈니스에서 더 많은 고객을 확보하기 위한 전략이 없습니다." 이 모든 것을 합치면 진통제입니다.

이를 통해 전략을 수립하지 않아 매일 고객을 잃고 있다는 사실과 모바일 애플리케이션을 통해 이러한 전략을 이러한 소규모 비즈니스에 매우 쉽게 제공할 수 있음을 알 수 있습니다.

문제를 해결하고자 하는 것은 모두 당신에게 달려 있습니다. 당신은 문제를 발견하기를 원하고 나는 이러한 문제를 더 많이 발견하는 방법을 보여줄 것입니다. 그러나 당신은 문제를 해결하기를 원합니다. 모바일 앱을 판매하지 마십시오. 문제를 해결하다.

해결책

많은 마케팅 채널을 지원하는 소규모 비즈니스용 마케팅 도구를 판매하고 있습니다.

• 여기에는 온라인 리뷰가 포함됩니다.
• 여기에는 검색 엔진 최적화 전략이 포함됩니다.
• 여기에는 소셜 미디어 전략이 포함됩니다.
• 여기에는 이메일 마케팅 전략이 포함됩니다.
• 여기에는 고객 유지 및 고객 충성도 전략이 포함됩니다.

모바일 애플리케이션을 사용하면 이러한 모든 마케팅 채널을 지원할 수 있으며 소규모 기업에서는 이러한 모든 마케팅 채널이 얼마나 중요한지 이해할 수 있습니다.

모바일 앱은 소기업 소유자가 실제로 온라인 리뷰를 늘리고, 지역 검색을 통해 수신하는 트래픽의 양을 늘리고, 소셜 미디어 활동의 양을 늘리고, 메일링 리스트를 늘리는 데 도움이 되는 완전한 마케팅 도구가 될 수 있습니다. 가장 중요한 것은 고객 충성도와 고객 유지가 고객을 만족시키고 고객이 다시 방문하여 재구매하도록 하는 것입니다. 이는 매우 중요합니다. 소규모 비즈니스는 얼마나 많은 고객이 비즈니스를 다시 방문하는지에 따라 합법적으로 살고 죽습니다. 이 모든 것이 이러한 항목 각각에 대한 별도의 솔루션이 아니라 모바일 애플리케이션을 통해 달성할 수 있는 하나의 단일 전략으로 연결됩니다.

온라인 리뷰는 중소기업에 매우 중요합니다. 여기서 무슨 큰일이야? 여러분이 알고 있는 것처럼 Yelp 및 일반 온라인 리뷰 – 저는 Yelp뿐만 아니라 Google 리뷰, Trip Advisor 리뷰, 많은 온라인 리뷰 사이트를 말하는 것입니다 – 비즈니스에 대한 온라인 평판은 엄청납니다. 고객은 기본적으로 Yelp 또는 Google 리뷰에서 낮은 점수를 받으면 비즈니스에 가지 않습니다.

비즈니스가 온라인 리뷰 평점을 높이려고 할 때 사전에 대처하는 것이 중요하며, 이미 높은 평점을 받은 경우 해당 평점을 유지하기 위한 전략이 필요합니다. 평점이 낮으면 즉시 해당 평점을 높이는 전략이 필요합니다. 내가 여기서 지적하고 싶은 정말 강력한 통계 중 하나는 Yelp 점수 등급이 별 1개 감소하면 회사의 수익이 5-9% 감소할 수 있다는 것입니다.

따라서 소규모 비즈니스가 비즈니스에 대한 긍정적인 리뷰를 10개 더 얻고 수익이 10% 증가하도록 도와준다면 이는 해당 소규모 비즈니스 소유자에게 막대한 투자 수익을 제공하고 평생 고객이 될 것입니다. 당신을 위한. 온라인 리뷰가 얼마나 중요한지, 소규모 비즈니스의 성공에 얼마나 중요한지 이해하는 것만으로도 모바일 앱이 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 전반적인 전략에 매우 중요합니다.

마케팅 문제를 해결하고 모바일 앱을 판매하지 마십시오

더 많은 Facebook 팬, 더 많은 Twitter 추종자, 더 많은 Yelp 리뷰, 더 많은 Google 지역 정보 리뷰, 더 많은 이메일 구독자, 더 많은 충성도 높은 고객, 더 많은 반복 비즈니스를 판매하기를 원할 때 타겟팅 및 판매하려는 것입니다. end는 경쟁에서 이기고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 됩니다. 중소기업의 경우 "소셜 미디어 전략이 귀하의 비즈니스에 얼마나 중요한지 아십니까?"라고 물어보면 됩니다. 그들은 아마도 "예"라고 말할 것입니다. 그들에게 "온라인 리뷰가 귀하의 비즈니스에 중요하다고 생각합니까?"라고 묻는다면 그들은 "예"라고 말할 것입니다. 이메일 마케팅과 동일하게 비즈니스를 반복하십시오.

그러나 모바일 애플리케이션은 아직 초기 단계에 있어 소규모 비즈니스 소유자가 "모바일 애플리케이션이 왜 필요한가요? 모바일 웹사이트가 있습니다.” 그것은 우리가 소기업 소유자로부터 매우 흔한 일이지만 모바일 앱이 할 수 있는 일을 묶고 소기업 소유자에게 앱으로 이러한 모든 문제를 해결할 수 있음을 보여줌으로써 매우 강력한 마케팅 도구가 되고 더 이상 소기업 소유자에게는 단순한 모바일 앱으로 간주됩니다.

이는 실제로 구매 트리거를 설정하고 회의에 참석하고 결국 비즈니스 내에서 얼마나 많은 차이를 만들 수 있는지 알기 때문에 모바일 앱을 구매하게 만듭니다.

모바일 앱은 어떻게 소셜을 높일 수 있습니까?

궁금해 하시는 분들이 있으실 거라 생각하고 아주 간단합니다. 당사 제품 내에서 Facebook 및 Twitter 계정을 통합할 수 있습니다. 예를 들어 Skipper라는 화이트 라벨이 지정된 모바일 앱 관리 도구를 사용하는 경우 Skipper가 무엇인지 모르는 경우 skipperapp.io로 이동하십시오. 기본적으로 푸시 알림을 보내고 Facebook을 통합할 수 있는 앱입니다. 페이지와 Twitter 페이지에서 이 모든 것을 한 번에 업데이트할 수 있습니다.

따라서 "오늘 Facebook 페이지에 좋아요를 누르고 다음 식사를 10% 할인 받으세요"와 같은 푸시 알림을 보낼 수 있습니다. 그러면 즉시 모든 페이지에서 더 많은 활동을 하고 업데이트할 수 있게 됩니다. 페이지를 동시에 생성하여 고객에게 더 많은 활동과 참여를 유도합니다. 페이스북 페이지에 가서 게시물이 없는 것을 보는 것보다 더 나쁜 것은 없기 때문입니다. 비즈니스가 죽은 것처럼 보입니다. 우리 플랫폼을 사용하면 시간이 정말 촉박한 소규모 비즈니스 소유자가 Facebook 및 Twitter 계정을 업데이트하고 휴대전화에서 바로 푸시 알림을 한 번에 보낼 수 있습니다. 대시보드에서도 이 작업을 수행할 수 있습니다.

따라서 모든 것은 적극적이고 Facebook에서 공유하고 이러한 매우 중요한 마케팅 채널을 이해하는 것입니다. 53%의 사람들이 Twitter에서 회사와 제품을 추천하기 때문에 소셜 미디어 존재를 늘리기 위한 전략이 필요합니다. 그들이 Facebook에 물건을 게시하고 고객과 공유하는 경우 검색 엔진 최적화 전략이 증가하여 더 많은 지역 검색과 더 많은 사람들이 Google을 통해 비즈니스를 찾는 것을 보게 될 것입니다.

Twitter 사용자의 64%와 Facebook 사용자의 51%는 온라인에서 팔로우하는 브랜드의 제품을 구매할 가능성이 더 높습니다.

따라서 Facebook이나 Twitter에서 팔로우하는 경우 여기에서 볼 수 있듯이 온라인으로 제품을 구매할 가능성이 훨씬 더 높습니다. 휴대전화나 Bizness Apps 푸시 알림 대시보드에서 한 번에 업데이트하기만 하면 쉽게 할 수 있는 매우 강력한 기능입니다. Facebook 페이지와 Twitter 페이지를 매우 쉽게 연결할 수 있습니다.

모바일 앱이 더 많은 온라인 리뷰를 얻는 데 어떻게 도움이 됩니까?

이것은 매우 간단합니다. "Hey, 오늘 Yelp에서 리뷰를 남겨주세요", "Google 지역 정보에서 리뷰를 남겨주세요" 또는 "Yelp 페이지를 확인하세요. 이에 대한 보상을 드리겠습니다"라는 푸시 알림을 보내면 보장된 Yelp 리뷰의 증가를 볼 것입니다. 내가 당신과 공유하고 싶은 몇 가지 강력한 통계, Yelp 사용자의 90%는 긍정적인 리뷰가 구매에 영향을 미치고 Yelp에서 검색하는 사람들은 구매할 준비가 되었다고 말합니다. 따라서 이것은 엄청난 기회입니다.

간단한 푸시 알림을 보내고 해당 전략을 가지고 비즈니스에 알리는 것은 고객과 연결하는 방법 중 하나일 뿐입니다.

모바일 애플리케이션의 장점은 모바일 애플리케이션을 다운로드하는 사람들이 일반적으로 행복한 고객이 된다는 것입니다.

리뷰를 요청하는 알림을 보내거나 "Yelp 페이지를 확인하고 잠재적으로 리뷰를 제공하세요"라고 암시하는 경우 앱을 다운로드하고 비즈니스에 참여하고 있기 때문에 이미 만족스러운 고객입니다. 따라서 그들이 귀하의 앱을 다운로드하고 있고, 반복 고객이며, 귀하의 비즈니스에 더 많이 참여하도록 장려하고 있기 때문에 대부분 별 4개 및 5개 리뷰를 받을 가능성이 높습니다. 당신의 마케팅.

이것은 Yelp가 Google Places, Trip Advisor, Zomato에게 중요한지 여부에 관계없이 더 많은 온라인 리뷰를 얻을 수 있는 매우 강력하고 쉬운 전략입니다. 많은 리뷰 사이트가 있다는 것을 알고 있지만 실제로 모든 사이트에 적용되며 전략은 동일합니다.

앱이 어떻게 고객 충성도를 높일 수 있습니까?

고객의 후원에 대한 보상. 엄청나네요.

고객에게 진심으로 관심을 갖고 있으며 고객이 한 번 이상 방문하기를 원하며 실제로 이에 대해 보상할 의사가 있음을 알립니다. 사람들은 일종의 로열티 프로그램이 있을 때 비즈니스에 더 많이 참여할 것이며 단순히 보상을 받고 모두가 무료를 좋아하기 때문에 다른 비즈니스보다 로열티 프로그램이 있는 비즈니스를 선택할 것이라는 것이 입증되었습니다. 10잔의 커피를 사려고 하고 11번째 커피는 무료라면 아마 같은 커피숍에 갈 것이고 그것은 계속해서 증명되었습니다. 고객 충성도 제도가 고객 유지를 유도하고 고객의 재방문을 유도하는 좋은 방법이라는 데는 의심의 여지가 없습니다.

우리가 제공하는 로열티 솔루션은 정말 끝이 없습니다. 디지털 스탬프 카드가 있고 로열티 보상 프로그램이 있으며 QR 쿠폰 시스템이 있습니다. 이 글을 읽으셨으면 합니다. "사람들은 그들이 신뢰하는 사람들에게서 계속해서 구매합니다." 고객에게 충성도 프로그램을 제공함으로써 고객의 비즈니스에 감사하고 반복 고객이 되는 것에 대해 기꺼이 보상할 의사가 있음을 의미합니다.

지오펜스를 설정하여 그들이 당신의 사업체를 지날 때마다 "이봐, 오늘 와서 리뷰를 작성하면 20% 할인을 해 드리겠습니다. 여러분의 피드백을 받고 싶습니다.” 그것이 무엇이든간에. 우리는 지오펜싱 기술을 가지고 있습니다. 기본적으로 여기 바닥을 내려다보면 특정 영역에 울타리를 치고 통과할 때마다 알림을 받을 수 있습니다. 오늘은 부리또처럼 느껴지지 않을 수도 있지만 내일이면 부리또처럼 느껴지고 통과할 때 그 리마인더를 보게 될 것입니다. 그들은 그 리뷰를 쓸 것이고, 다시 당신은 그들에게 보상을 해주고 그것은 그 관계를 정말로 강화시킵니다. 귀하는 귀하의 비즈니스 마케팅에 대한 보상을 제공하고 있으며 이것이 바로 모바일 앱의 강력한 기능입니다. 우리가 제공하는 솔루션은 본질적으로 기업이 고객 시장을 확보하는 데 도움이 되는 도구입니다.

따라서 고객은 Facebook 페이지를 '좋아요'하고, Twitter 계정을 팔로우하고, 더 많은 온라인 리뷰를 작성하고, 이메일 마케팅 목록을 구독하고, Facebook 및 Twitter에서 게시물을 공유하여 소규모 비즈니스를 마케팅하고 있습니다. 소기업이 진정으로 이해하고 이러한 활동에 대한 투자 수익은 절대적으로 방대하다는 모바일 애플리케이션 내에서 할 수 있는 일이 너무 많습니다.

이것의 또 다른 간단한 예 - 매우 간단하지만 매우 효과적입니다 - "오늘 Yelp 리뷰를 작성하고 다음 주문에서 20% 할인을 받으세요!" 그리고 다시, Yelp 별이나 귀하의 비즈니스와 관련된 리뷰 사이트를 늘리고 싶습니다. 부동산에 따라 다르다는 것을 압니다. 나라마다 다르다는 것을 압니다. 그것이 무엇이든 동일한 전략이 적용됩니다. 리뷰를 요청하고 푸시 알림을 받으면 리뷰를 게시할 페이지로 직접 이동합니다. 그들이 그것을 찾도록 하지 마십시오. 앱 빌더 내에서 이 작업을 수행할 수 있습니다.

푸시 알림을 설정한 다음 휴대폰으로 원하는 곳으로 직접 보낼 수 있으므로 푸시 알림을 보낼 필요 없이 앱을 열고 검색해야 합니다. . 전환율은 매우 낮을 것입니다. 그러나 우리 기술을 사용하여 할 수 있는 일은 이 예에서 "Yelp 리뷰를 제출해 주세요. 할인을 해드립니다."라고 말하면 슬라이드를 열면 시간이 걸립니다. 검토하려는 페이지로 즉시 이동합니다.

이것은 매우 간단하지만 사용할 수 있는 강력한 전술이며 소규모 비즈니스에 반향을 일으킬 것입니다. 이는 모바일 앱이 단순한 모바일 앱 그 이상이라는 점을 실제로 연결하는 것입니다. 그것은 그들의 비즈니스에 있는 많은 마케팅 문제를 해결할 수 있는 마케팅 도구입니다. 이 모든 것을 그들에게 공개함으로써, 투자 수익을 반대하기가 매우 어렵기 때문에 매우 강력한 판매 홍보가 됩니다. 왜냐하면 이러한 채널 중 하나에서 성공하면 매우 높은 투자 수익.

이것은 가장 인기 있는 두 가지 고객 충성도 시스템입니다. 왼쪽에는 디지털 스탬프 카드가 있고 오른쪽에는 고급 로열티 시스템이 있습니다. 따라서 당사는 합법적으로 4가지 유형의 로열티 시스템 중에서 선택할 수 있도록 제공하며, 그 중 하나가 귀하와 협력하는 비즈니스에 가장 적합합니다. Bizness Apps는 업계에서 고객 충성도를 위한 기술 측면에서 가장 강력한 발자취를 가지고 있습니다.

고객 충성도는 모바일 애플리케이션에서 매우 중요합니다. 당신은 그들에게 시장에 들어갈 수 있고 거기에서 그들을 유혹하고 싶어합니다. 충성도 프로그램, 모바일 음식 주문 시스템 또는 예약 시스템을 통해 고객의 삶을 더 쉽게 만들고 고객에게 마케팅할 수 있도록 유도합니다. 모바일 앱에서 가장 중요한 것은 고객에게 모바일 앱을 다운로드할 이유를 제공해야 한다는 것입니다.

강력한 푸시 노트 아이디어.

푸시 메모를 더 많이 활용할 수 있는 방법에 대한 아이디어를 제공합니다. 귀하의 비즈니스 내에서 거래 또는 특별 행사를 홍보하십시오. 강력한 클릭 유도문안으로 앱 전용 경품 행사를 실행할 수 있습니다. 사용자가 많이 사용하지 않을 수 있는 앱의 기능을 홍보합니다. 이것은 모바일 상거래 기능, 모바일 음식 주문 기능, 예약 기능, 충성도 기능 또는 다가오는 이벤트에 대한 업데이트일 수 있습니다. 옵션은 말 그대로 무궁무진합니다.

건강 점수 카드로 조사

이와 같은 전략을 구현할 때 분명히 몇 가지 조사를 하고 싶어할 것이며 여기서 판매 전략이 정말 흥미로워집니다.

많은 사람들이 중소기업으로 가는데 "이봐, 모바일 애플리케이션이야. 다음은 이점입니다. 하나 사주시겠습니까?” 그것은 작동하지 않을 것이므로 그렇게하지 마십시오!

우리가 권장하는 것은 실제로 비즈니스를 살펴보고 조사하는 것입니다. 조사를 할 때 우선 그들의 신뢰를 얻기 때문입니다. 당신은 약간의 조사를 했고 그들에게 그들의 사업이 경쟁자에 비해 어떻게 쌓여 있는지 알려주고 싶습니다. 어떤 소기업 소유자도 그들이 마케팅에 뒤처져 있다는 말을 듣고 싶어하지 않기 때문입니다. 예를 들어, 거리에 있는 미용실이 그 미용실에서 고객을 훔치고 있기 때문입니다.

마케팅, 온라인 리뷰 또는 소셜 미디어 활동에서 이러한 문제를 드러낼 수 있거나 고객이 예약을 예약할 수 있는 쉬운 방법을 제공하지 않거나 로열티 프로그램이 없는 경우 그들이 뒤에 있고 비즈니스 내에서 고통을 야기합니다. 그들이 그것을 볼 때 그들은 매일 고객을 잃고 있다는 것을 깨닫기 시작합니다. 이것의 가장 좋은 점은 그들에게 최대한 빨리 알릴 수 있고 그들의 문제에 대한 해결책이 있다는 것입니다.

어떻게 당신의 전망을 조사할 것입니까? 나는 묻고 싶습니다. 온라인으로 할 수 있습니다. 분명히 경쟁사에 비해 얼마나 많은 Facebook 팬이 있습니까? 트위터 팔로워는 몇 명입니까? 위의 항목 중 하나라도 성장시키기 위한 전략이 있습니까? 그들은 어떻게 긍정적인 Yelp 리뷰를 얻고 있습니까? 그들은 고객 충성도를 장려합니까?

• 가장 좋은 점은 모든 것을 도와드릴 수 있다는 것입니다.
• 당신은 그들에게 사회적 전략을 제공하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 충성도 전략을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 그들에게 지역 전략을 제공하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
• 모바일 애플리케이션으로 한 번에.

바로 이 지점에서 모바일 앱이 매우 강력해집니다. 소규모 비즈니스에 대해 이야기할 때 더 이상 모바일 앱에 대해 이야기하는 것이 아니라 소셜 전략, 충성도 전략, 지역 전략, 심지어 이메일 마케팅 전략과 같은 다른 항목에 대해 이야기하는 것입니다. 옵션은 말 그대로 무궁무진합니다. 제가 전달하려고 하는 요점은 모바일 앱을 소규모 비즈니스에 친숙한 다른 채널과 연결하면 이러한 채널의 중요성을 이해하고 사용자가 관심을 갖지 않기 때문에 영업 프레젠테이션이 훨씬 더 쉬워진다는 것입니다. 모바일 앱이 그들에게 왜 그렇게 중요한지 설명할 필요가 없습니다.

경쟁사와 마케팅 비즈니스 비교

기업을 다른 기업과 비교하는 방법은 무엇입니까? 좋은 접근 방법은 무엇입니까? 이 대화를 어떻게 시작하시겠습니까? 제가 하는 방법은 사업체에 들어가서 "잘 지내고 있습니까? 저는 귀하의 지역에서 비즈니스에 대한 시장 조사를 수행했으며 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 경쟁업체와 비교했습니다. 채팅할 시간이 15분 있습니까?” 이것은 몇 가지 작업을 수행합니다.

호기심을 불러일으킬 것입니다.

그것은 그들이 경쟁자와 어떻게 비교되는지 알려줄 것입니다.

그러면 고객 충성도 증가, 이메일 마케팅, 온라인 리뷰 또는 소셜 전략과 같이 소셜, 지역 및 모바일 인지도를 높이는 데 도움이 되는 문제에 대한 실제 솔루션을 제공할 수 있습니다. 여기에서 할 수 있는 일이 많이 있습니다.

나는 당신이 이것을 어떻게 제시하는지 궁금해하고 있다고 확신합니다. 어떤 종류의 연구? 이것은 어떻게 보입니까? 이것이 흥미로워지는 곳입니다. 경쟁 업체와 비교하여 비즈니스를 보여주고 싶습니다. 여기에서 몇 가지 아이디어를 살펴보고 이러한 모든 측면이 얼마나 중요한지 보여주세요. 이메일 마케팅에 대한 고객 충성도. 그런 다음 비즈니스에 공감할 수 있는 방식으로 프레젠테이션을 제공하고 어떻게 해야 합니까?

이것은 소기업에 판매할 때 권장하는 것입니다. 왜냐하면 이것이 실제로 고통을 야기하고 기업이 마케팅에서 뒤처져 있음을 알리는 데 실제로 도움이 되기 때문입니다. 여기에서 그들이 이해할 수 있는 형식으로 연구를 활용할 수 있습니다. 우리는 이것을 비즈니스 건강 스코어카드라고 부릅니다. 이것은 하나의 예이며 Photoshop에서 편집할 수 있습니다. 이에 대한 원시 소스 파일을 제공합니다.

그래서 이것을 본다면, 우리는 Joe's Bar를 보고 있고 그들은 낮은 Yelp 점수를 가지고 있습니다. 트위터 팔로워가 거의 없습니다. 그들은 Facebook에서 잘 지내고 있습니다. 모바일 전략이 없습니다. 그래서 우리는 그들에게 D-를 줍니다. 그런 다음 우리는 그들을 B, C 또는 A에 있는 경쟁자와 비교합니다. 이는 중소기업의 눈을 크게 뜨게 하고 "와! 나는 꽤 뒤에 있다. 나는 아무 생각이 없었어요!” 문제는 당신이 단지 물건을 말하는 것이 아니라 그들에게 그것을 증명하고 있다는 것입니다. 당신은 말하고 있습니다, "잘 들어. 당신은 당신의 경쟁자보다 적은 게시물을 게시합니다. 그들은 당신보다 훨씬 더 좋아합니다. 이에 대한 당신의 전략은 무엇입니까? 경쟁자보다 확실히 적은 Twitter 팔로어가 있습니다. 건강 점수가 매우 낮고 모바일 전략이 없습니다. 이 모든 것을 정리한 경쟁자와 싸우기 위해 무엇을 하고 있습니까?”

그것이 소기업에 고통을 주는 곳이며 소기업이 구매하게 만드는 것입니다. 그들은 사업 성장을 돕기 위해 비타민을 사지 않습니다.

그들은 자신의 비즈니스에 즉각적인 영향을 미칠 것이라고 알고 있는 물건을 구입합니다. 이와 같은 것을 제시하면 자신이 뒤처져 있다는 것을 보여주고 신속하게 행동해야 합니다. 매일 Sally의 미용실이 고객과 당신을 훔치고 있기 때문입니다. 당신이 지적하는 이러한 모든 문제를 해결할 수 있는 솔루션이 있습니다.

당신은 그들에게 디지털 마케팅 평가를 제공하고 있습니다.

당신은 그들에게 그들이 시장에서 어떻게 서 있는지, 그리고 당신이 발견한 이러한 마케팅 문제를 밝히고 있는지 알려주고 있습니다. 따라서 비즈니스와 신뢰를 쌓았고 그들은 이러한 문제를 어떻게 해결할 것인지에 대해 매우 궁금해하며 이러한 모든 문제에 대한 솔루션으로 모바일 앱을 제시할 수 있는 좋은 기회를 제공합니다. 점수를 더 높이려면 조사를 하고 점수를 매깁니다. 여기에는 운율이나 과학이 없습니다. 기본적으로 경쟁 업체와 비교하는 것입니다. 왜냐하면 어떤 소기업 소유자도 지역 경쟁 업체에 의해 시장에서 앞서고 있다는 소식을 듣고 싶어하지 않기 때문입니다. 어떤 사업도 하지 않습니다.

이의 제기

그들이 "나는 이것을 할 충분한 돈이 없습니다"라고 말한다면? "너무 비싸다"고 말하면? 이것은 돌아다니기 정말 쉽습니다. 그들이 돈이 충분하지 않다고 말한다면, 그들이 무엇에 돈을 쓰고 있는지 알아내십시오. 만약 그들이 5000달러짜리 신문 광고에 돈을 쓰고 있다면 그 제품에 대한 투자 수익률을 알고 있는지 물어보십시오. 어쩌면 그들은 더 이상 사용하지도 않는 일부 소프트웨어에 돈을 쓰고 있을지도 모릅니다. 이는 그들이 무엇에 돈을 쓰고 있으며 투자 수익을 입증할 수 있는 더 나은 제품에 리소스를 재할당할 수 있는 위치를 이해하는 좋은 방법입니다. 여기에서 아이디어는 그들이 어디에 돈을 쓰고 있는지 이해하고 그들이 사용하는 모든 것을 모바일 애플리케이션인 솔루션으로 대체할 방법이 있는지 확인하는 것입니다.

또 다른 일반적인 반대 의견은 "내 고객은 모바일 애플리케이션을 다운로드하는 것을 원하지 않을 것입니다."입니다. 우선 모바일 앱이 아닌 마케팅 도구로 이를 볼 필요가 있습니다. 이것은 반복 비즈니스가 0인 경우에만 해당됩니다. 그러나 고객에게 가치 있는 제안이 포함된 앱을 다운로드하도록 유도하는 경우 앱을 다운로드합니다. 여기서 핵심은 이 모바일 앱을 성공적으로 만들고 이 웨비나에서 살펴본 모든 마케팅 채널을 늘리는 데 도움이 될 마케팅 전략을 세우는 데 도움이 될 것임을 중소기업에 알리는 것입니다.

요약

모바일 앱은 매우 다양한 방식으로 수익 증대에 도움이 될 수 있습니다.

더 많은 Facebook 팬을 확보하고, 더 많은 Twitter 팔로워를 확보하고, 온라인 리뷰를 늘리고, 뉴스레터 구독자를 늘리고, 충성도가 높은 고객을 늘리고, 고객 참여도를 높일 수 있습니다. 모바일 앱은 중소기업이 마케팅의 다른 측면을 관리하는 데 도움이 되는 강력한 마케팅 도구입니다.

요약하자면, 저는 여러분 모두가 함께 이 말을 하기를 바랍니다. "모바일 앱은 중소기업이 마케팅의 다른 측면을 관리하는 데 도움이 되는 강력한 마케팅 도구입니다." 이 모든 것을 하나로 묶을 때 모바일 앱이 얼마나 중요한지, 그리고 비즈니스에 얼마나 도움이 될 수 있는지에 대한 그림을 실제로 중소기업에 표시합니다.