아마존 제품을 홍보하고 더 많은 판매를 유도하는 8가지 효과적인 방법

다음은 Juliette Anderson의 게스트 게시물입니다.

요즘 쇼핑객들이 아마존으로 몰려들고 있습니다. 아마존 마켓플레이스의 평균 전환율은 15%로 다른 전자 상거래 사이트보다 3~5배 높습니다.

아마존은 의심할 여지 없이 최고의 마켓플레이스 중 하나이지만 붐비는 곳이기도 합니다. 무리의 나머지 부분에서 눈에 띄는 것은 도전이 될 수 있습니다. 그러나 구매자의 관심을 끌 수 있다면 판매를 할 수 밖에 없습니다.

타겟 쇼핑객에게 도달하기 위한 핵심은 목록의 가시성을 최적화하는 것입니다. 시장은 이미 제품으로 가득 차 있으며 구매자는 모든 제품을 탐색할 시간과 인내심이 없습니다. 더 많은 판매를 얻으려면 구매자가 온라인에서 쉽게 제품을 찾을 수 있도록 해야 합니다.

목록의 가시성을 높이기 위해 구매자를 목록으로 바로 안내하는 몇 가지 모범 사례가 있습니다. 그렇게 하면 판매 유입 경로를 따라 내려가 고객으로 전환하는 것이 더 쉽습니다.

1. Amazon 내부 광고 실행

남성용 벨트를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 문제는 시장에서 이것을 판매하는 유일한 상인이 아니라는 것입니다. 수천 명의 다른 판매자가 남성용 벨트를 판매하고 있습니다. 아마존은 이미 포화 상태이기 때문에 경쟁에서 돋보이려면 상품 목록의 가시성을 높여야 합니다.

다음은 Amazon 제품을 홍보하는 방법에 대한 몇 가지 예입니다.

제품 삽입: 후원 광고를 구매하여 아마존 제품 검색 결과의 상단에 목록을 표시할 수 있습니다.

디스플레이 광고: 이 광고 유형은 일반적으로 페이지 및 제품 목록의 측면 또는 상단 부분에 표시됩니다. 디스플레이 광고는 제품 목록이 아닌 브랜드 광고이기 때문에 스폰서 광고와 다릅니다.

동영상 광고: 동영상 광고와 함께 사용하여 디스플레이 광고를 보완할 수도 있습니다. 일반적으로 동영상은 모바일 앱, Amazon 웹사이트 또는 Fire 태블릿 깨우기 화면에 게시됩니다.

Amazon 매장: 브랜드에 자체 브랜드 URL을 사용하여 자체 다중 페이지 사이트를 개발할 수 있는 옵션을 제공합니다. 브랜드는 종종 이를 사용하여 제품 포트폴리오와 브랜드 스토리를 선보입니다.

2. Google Ads 및 소셜 미디어를 통한 외부 트래픽 유도

또한 외부 채널을 활용하여 귀하의 목록으로 트래픽을 다시 유도할 수 있습니다. 그것은 당신이 당신의 목록을 확인하기 위해 아마존에없는 쇼핑객을 연결할 수 있습니다.

다음은 Amazon 리스팅에 대한 외부 프로모션 방법의 몇 가지 예입니다.

• 소셜 미디어: 광고를 선별하고 인플루언서와 연결하여 제품 인지도를 확산하고 소셜 미디어의 목록에 다시 연결합니다.
• SEO: 대상 구매자가 검색 엔진 결과에서 더 높은 순위를 차지하도록 제품 목록에서 Google에서 검색할 수 있는 키워드를 포함합니다.
• 백링크 얻기: 블로그 게시물 게시와 같이 Amazon 리스팅에 연결할 기회를 찾으십시오. 백링크는 항목의 가시성을 높이고 제품에 대한 외부 트래픽을 유도합니다.

전자 상거래 전환을 늘리기 위해 아마존 외부의 잠재 고객에게도 리스팅을 눈에 띄게 만들고 외부 프로모션을 통해 판매를 극대화할 수 있습니다.

3. 아마존 상품 목록 최적화

고객은 제품에 더 관심을 가질지 아니면 검색 결과로 돌아갈지 몇 초 안에 결정할 것입니다.

그렇다면 고객이 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하고 제품 구매를 고려하도록 하려면 어떻게 해야 할까요?

다음은 몇 가지 팁입니다.

• 제목이 중요합니다. 제목이 제품을 설명하고 고객의 요구 사항과 문제점을 해결하는 방법을 설명합니까? 제품의 주요 용도와 이점을 강조합니까?
• 엘리베이터 피치에 총알. 고객이 데스크톱이나 모바일 아래로 스크롤하기 전에 답변해야 하는 모든 주요 질문을 확인하세요. 문제를 해결하기 위해 제품 보증 및 고객 서비스에 대한 주요 사실을 확인합니다.
• 사진은 필수입니다. 기본 제품 이미지는 제품의 모든 것을 보여주어야 합니다. 마찬가지로 추가 제품 이미지도 다른 각도로 제공해야 합니다. 설명서, 성분 등을 보여주는 상자 뒷면을 보여주는 하나의 이미지를 갖는 것도 가치가 있습니다.
• 제품 설명도 중요합니다. 제품의 핵심 판매 포인트를 반복하면서 브랜드 보이스를 사용하십시오. 또한 고객이 지금 구매해야 하는 이유를 이해하게 하는 지원 사실을 언급하십시오.

4. 프로모션을 활용하세요

프라임 데이 이벤트 및 Amazon의 일일 거래와 같은 할인 및 프로모션은 더 많은 리뷰로 이어지는 더 빠른 속도로 제품을 판매할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

목표가 항상 프로모션이나 큰 할인을 제공하는 것은 아닙니다. 그러나 때때로, 특히 아마존 제품 수명 주기가 시작될 때 뿌릴 수 있습니다. 결과적으로 많은 리뷰를 얻고 관련성을 높일 수 있습니다. 그래야 고객이 쉽게 찾을 수 있습니다.

다음은 몇 가지 훌륭한 Amazon Prime Day 팁입니다.

• 미리 준비하십시오. 귀하의 상점에 훌륭한 제품과 거래가 있음을 고객에게 알리십시오. 소셜 미디어에 소문을 퍼뜨려 고객 인지도를 높입니다.
• 당신의 연구를 수행합니다. 블랙프라이데이나 프라임데이 전에 어떤 상품이 인기가 있는지 찾아보세요. 여러 리소스를 사용하여 잘 팔리는 제품과 그렇지 않은 제품에 대한 정보를 얻을 수 있습니다.
• 재고가 충분한지 확인하십시오. 이 수익성 있는 휴가철 내내 제품 재고가 충분한지 확인하십시오. 재고를 추적하십시오.
• 판촉 판매를 추적합니다. 프로모션은 훌륭하지만 프라임 데이 판매를 적절히 설명하는 추가 단계를 수행해야 합니다. 프로모션을 실행하기 전에 먼저 아마존 이윤을 고려하십시오.
• 주문 처리를 순서대로 받으십시오. 모든 프라임 데이 판매를 혼자서 처리하는 것을 실수하지 마십시오. 가족과 친구에게 도움을 요청하거나 주문을 이행하기 위해 임시 직원을 고용할 수 있습니다.
• 반품 정책을 확인하세요. 반품 및 환불이 중요합니다. 정책을 연장할 계획이라면 쇼핑객에게 알리십시오.

5. 쿠폰 제공

사람들은 할인 품목을 즐기는 경향이 있습니다. 따라서 이미 정보를 제공한 사람들에게 쿠폰을 제공하는 것이 중요합니다.

그것은 당신과 당신의 구독자 사이의 커뮤니케이션을 엽니다. 결과적으로 정기적으로 연락을 유지하고 판매 대상을 지정할 수 있습니다.

6. 아마존 바이 박스에 대해 알아보기

Amazon의 Buy Box 규칙에 대해 알아봅니다. 바이 박스는 고객이 장바구니에 항목을 추가할 때 제품 세부 정보 페이지에 표시됩니다.

이것은 경쟁이 매우 치열하며 이를 얻는 방법 중 하나는 우수한 Amazon 판매자 기록과 함께 경쟁력 있는 제품 가격 및 제안을 갖는 것입니다.

7. 다이렉트 이메일 마케팅으로 제품 광고하기

고객 그룹에 이메일을 보낼 수 있습니다. 최소한 그들의 전화번호나 이메일이 필요합니다.

그런 다음 Snapchat 및 Facebook과 같은 소셜 미디어 플랫폼에서 목록을 홍보하고 소셜 미디어 영향력 있는 사람에게 특별 상품이나 할인을 제공합니다. 그렇게 하면 그들은 당신을 위해 제품을 홍보하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

8. 아마존 규정 및 서비스 약관 준수

제품 판매를 줄이는 가장 빠른 방법 중 하나는 Amazon의 규칙을 위반하는 것입니다. 결국 계정이 일시적으로 정지되거나 폐쇄되면 판매할 수 없습니다.

아마존이 판매자에게 무엇을 요구하는지 알면 고품질 목록을 설정하는 데 도움이 되며, 이는 구매자의 신뢰를 높이고 더 많은 판매를 달성할 수 있는 가능성으로 이어집니다.

비용 절감 및 이익 극대화

그래서, 당신은 그것을 가지고 있습니다. 다음은 판매자가 제품을 홍보할 수 있는 몇 가지 방법입니다. 비용을 절감하고 더 많은 판매를 유도할 수 있는 이 간단한 팁을 따르면 더 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 행운을 빕니다!

저자 소개

Juliette Anderson은 평균 소포 중량이 5파운드 이상인 온라인 판매자와의 협력을 전문으로 하는 전자상거래 주문 처리 회사의 봉사 커뮤니티 전문가입니다. 그녀는 이미 4년 동안 최적의 판매를 달성하기 위해 전자 상거래 상점과 협력하고 있습니다. 그녀의 전문 분야는 소셜 미디어 마케팅 및 유료 프로모션입니다.