전자 상거래 상점을 위한 제품 가격 책정 및 효과적인 가격 책정 전술의 중요성

다음은 Seller Snap의 게스트 게시물입니다.

가격은 소비자가 온라인 구매 시 고려하는 필수 요소 중 하나입니다. 전자 상거래 사이트와 판매자가 온라인에 넘쳐나면서 온라인 소매 시장은 경쟁이 치열해졌습니다.

온라인 판매자가 다른 판매자와 자신을 구별하기 위해 신속하게 조정할 수 있는 방법 중 하나는 가격 책정입니다. 목록의 가격을 조정함으로써 판매자는 더 많은 온라인 쇼핑객의 참여를 유도하는 동시에 판매 전환율을 높일 수 있습니다.

온라인 기업가는 온라인 소비자의 가격 인식이 기존 소비자의 인식과 다르다는 점을 이해해야 합니다. 이러한 관점이 다른 이유 중 하나는 가격 비교의 존재입니다.

온라인 쇼핑객은 한 목록의 제품 가격을 다른 목록과 쉽게 비교할 수 있기 때문에 제품 구매 여부를 결정하기가 더 쉬워졌습니다. 따라서 소비자에게 경쟁력 있는 제품 가격을 제공하는 것이 중요합니다.

이 기사에서는 제품 가격과 경쟁력 있는 가격을 달성할 수 있는 몇 가지 매력적인 방법에 대해 설명합니다.

제품 가격의 중요성

제품 가격은 온라인 쇼핑객의 구매 행동에 상당한 영향을 미칩니다. 판매자가 제품 가격을 적절하게 관리하고 최적화해야 하는 몇 가지 이유는 다음과 같습니다.

첫인상을 만듭니다

마케팅 믹스의 구성 요소로서 가격은 판매를 촉진할 수 있습니다. 판매 판촉의 일환으로 목록 가격을 낮추면 온라인 쇼핑객의 참여를 유도하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

가격은 판매 촉진의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 따라서 관리하고 적절하게 최적화해야 합니다. 가격이 너무 자주 변동해서는 안됩니다.

판촉의 중요한 요소

가격은 판매 촉진의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 따라서 적절하게 관리하고 최적화해야 합니다. 가격이 너무 자주 변동해서는 안됩니다. 판매 촉진의 일환으로 목록 가격을 낮추면 온라인 쇼핑객의 참여도를 높이고 판매를 늘릴 수 있습니다.

수익 창출

제품 가격은 비즈니스에 직접적으로 수익을 창출하는 유일한 요소로 간주됩니다. 따라서 목록 가격을 적절하게 관리하면 전자 상거래 비즈니스의 수익성에 큰 영향을 줄 수 있습니다.

어떤 경우에는 더 많은 제품을 판매하는 것보다 가격을 높이는 것이 더 효과적입니다. 그러나 판매자는 제품 가격을 낮추거나 올리기 전에 수요와 공급, 비용 인플레이션, 예상 가격과 같은 다른 중요한 요소도 고려해야 합니다.

경쟁력

가격은 가격, 장소, 판촉 및 제품과 같은 다른 마케팅 믹스 중에서 가장 유연합니다. 즉, 제품 가격을 조정하고 결과를 인지하는 것이 마케팅의 다른 P보다 빠릅니다. 가격을 경쟁력 있는 가격대로 변경하면 다른 온라인 판매자보다 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

구현할 수 있는 제품 가격 전략

경험에 비추어 볼 때, 위의 논의에 따르면 제품 가격은 소비자의 구매 결정에 중요한 역할을 합니다. 특히 온라인 쇼핑객들은 항상 합리적인 가격을 추구하기 때문에 리테일 이커머스 업계에서 상품 가격 비교가 만연한 이유다.

제품 가격 책정과 관련하여 이점을 제공하기 위해 다음은 고객 참여 및 판매 전환을 높이는 데 도움이 되도록 비즈니스에 통합할 수 있는 몇 가지 제품 가격 책정 전략입니다.

경쟁력 있는 가격

이름에서 알 수 있듯이 경쟁력 있는 가격 책정은 다른 판매자가 청구하는 금액을 기준으로 제품 가격을 설정하는 것입니다. 이러한 유형의 전략은 시장에서 경쟁업체와 제품 가격을 책정하는 방법을 알아야 하기 때문에 조사에 크게 의존합니다.

경쟁력 있는 가격 책정 전략을 구현하려는 판매자는 현재 가격 추세의 지도를 작성하기 위해 가격 분석을 수행해야 합니다. 가격 추세를 결정한 후 판매자는 일반적으로 기존 경쟁자의 가격을 높이거나 낮추거나 일치시키는 것을 선택합니다.

제품 가격을 조정하는 것은 여러 개의 목록과 수많은 경쟁업체가 있는 경우 힘든 작업이 될 수 있습니다. 이와 관련하여 Amazon과 같이 경쟁이 치열한 시장에 몰두한 판매자는 자동 Amazon 가격 책정기를 사용하여 리스팅 가격을 조정합니다.

AI 가격 조정자는 가격 조정을 자동화하여 목록에 대한 경쟁력 있는 가격대를 달성합니다. 이러한 가격 조정은 경쟁업체의 가격 변동 및 전반적인 시장 행동을 기반으로 합니다.

자동 가격 조정을 통해 수동 가격 조정에 필요한 모든 조사 및 분석에 소요되는 시간과 리소스를 절약할 수 있습니다.

가격 훑어보기

이러한 유형의 제품 가격 책정 전략은 제품 출시 초기 단계에서 이윤을 극대화하는 것을 목표로 합니다. 이 가격 책정 전략을 구현한다는 것은 처음에 항목에 대해 가장 높은 가격을 부과한 다음 시간이 지남에 따라 낮추는 것을 의미합니다.

이 전략의 대상 구매자는 귀하의 제품이 가장 호소력이 있는 상위 시장 부문 구매자입니다. 이 전략을 구현하면 귀하의 제품이 즉각적이거나 직접적인 경쟁을 할 가능성이 낮아집니다.

이러한 유형의 가격 책정 방법은 수요가 많은 주력 제품에 대해 Apple 및 Samsung과 같은 상위 브랜드에서 자주 사용합니다. 그들은 단순히 시장의 낮은 수준에 침투하기 위해 시간이 지남에 따라 해당 제품의 가격을 낮춥니다.

그러나 가격 스키밍은 제품 출시 초기 단계에서 필연적으로 다른 시장 부문을 소외시키기 때문에 이 가격 전략을 구현하기 전에 중요한 요소를 고려해야 합니다. 이러한 요소 중 일부는 다음을 포함하지만 이에 국한되지 않습니다.

• 충성도 높은 고객이 많아야 함
• 예상 판매량이 높아야 합니다.
• 단가가 문제가 아니다
• 가격을 낮출 수 있는 즉각적인 경쟁이 없어야 함

할인

또 다른 효과적인 제품 가격 책정 방식은 할인입니다. 특히 Amazon과 같이 매우 활동적인 플랫폼에서 일반적으로 사용되는 방법입니다. 아마존 셀러는 아마존 쿠폰과 할인을 제공하여 쇼핑객이 구매를 하도록 유도합니다.

그러나 할인 제공은 온라인 판매자가 적절하게 관리해야 합니다. 제품에 대한 대규모 할인을 제공하면 고객의 인식에 영향을 미칠 수 있습니다. 고객은 귀하의 제품을 저렴하고 의심스러운 옵션으로 쉽게 볼 수 있습니다.

침투

이 제품 가격 전략은 가격 스키밍의 반대입니다. 출시 시 가격 스키밍으로 제품에 대한 프리미엄 가격을 제시하면 침투 전술은 저렴한 가격에서 시작됩니다.

침투 가격 전략을 구현한다는 것은 다른 판매자가 따라잡기 전에 상당한 시장 점유율을 확보할 수 있도록 제품에 대해 더 낮은 가격대를 제공하는 것을 의미합니다. 충성도 높은 쇼핑객을 충분히 확보했다면 다음 단계는 아이템 가격을 높이는 것입니다.

제품 가격을 넘어서

제품 가격은 소비자가 품목을 구매할 때 고려하는 유일한 요소가 아닙니다. 그러나 그것은 소비자가 제품을 구매하게 만드는 필수적인 요소입니다.

따라서 80%의 소비자에게 경쟁력 있는 가격 책정은 중요한 고려 사항이며, 이것이 성공적인 온라인 비즈니스를 위해 가격 최적화와 다양한 가격 전략의 구현이 중요한 이유입니다.

또한 전자 상거래 비즈니스의 성공을 더욱 높이려면 제품 가격에만 집중해서는 안됩니다. 마케팅 캠페인, 재고 관리, 고객 지원, 운영 및 데이터 분석과 같은 소매 전자 상거래 산업의 다른 측면도 마찬가지로 조사하고 개선해야 합니다.

저자 소개

Junel Ayala는 Seller Snap의 작가입니다. 지난 몇 년 동안 그는 미국과 유럽의 다양한 회사에서 프로젝트 관리, SEO 콘텐츠 작성 및 현지 SEO 마케팅에 참여했습니다.