국제적 확장: 새로운 시장에서 결과를 이끌어내는 마케팅을 구축하고 배포하는 방법
게시 됨: 2022-06-04국제적 확장에 대한 가려움은 거의 모든 종류의 고성장 기업에게 강하지만 잘못된 접근 방식을 취했기 때문에 기회를 활용하지 못하는 것은 너무 쉽습니다. 그러나 그것이 나쁜 생각이라는 의미는 아닙니다. 새로운 시장을 주시하고 있다면 처음부터 마케팅에 대해 전략적으로 접근해야 한다는 의미입니다.
Velocity Global에 따르면 글로벌 성장은 2020년에 투자를 받은 기업의 절반 이상이 핵심 초점이며 , 특히 기술 기업의 70%는 2025년까지 5개국 이상에 진출할 계획입니다.
출처: Velocity Global
새로운 국제 시장으로 확장하는 데에는 분명한 이점이 있습니다. 새로운 잠재 고객 풀은 비즈니스 성장을 이끄는 좋은 방법입니다. 그러나 지나치게 장밋빛 그림을 그리기 전에 장애물을 인식해야 합니다. 서로 다른 소비자 기대치, 정치적 고려 사항, 규제 제한 및 평범한 오래된 문화적 불일치는 모두 시작도 하기 전에 글로벌 확장을 방해할 수 있습니다.
Thomson Reuters Worldscope는 30개국의 20,000개 기업 중 해외 판매 기업의 평균 ROA가 이동 후 거의 5년 동안 -1% 라는 사실을 발견했습니다. 실제로 +1%에 도달하는 데 평균 10년이 걸렸습니다.
그렇다면 국내 성공과 국제적 잠재력을 브랜드의 성공적인 글로벌 확장으로 전환할 수 있는 모든 것을 갖추려면 어떻게 해야 할까요?
글로벌 확장을 위한 올바른 접근 방식 찾기
국제적 확장 계획은 다대일 접근 방식에서 일대일로 이어지는 연속체에 존재하는 것으로 생각하십시오. 다대일을 사용하면 많은 수의 새로운 국가로 롤아웃하는 경우에도 중앙 집중식으로 운영을 유지할 수 있습니다.
이러한 접근 방식의 이점에는 신속하게 확장할 수 있는 능력, 효율적인 커뮤니케이션, 강력한 거버넌스 및 투자 유동성이 포함됩니다. 그러나 개별 시장에 특화된 미묘한 접근 방식을 취하는 것은 어려울 수 있으며 전반적으로 적용되지 않는 전략적 결정을 기반으로 하는 투자 낭비가 있을 수 있습니다.
당신이 집에서 알고 있는 것이 모든 시장에서 사실이라고 가정하지 마십시오.
일대일 접근 방식은 지역화되어 있으며 각 시장에서 독립 실행형 운영이 필요합니다. 이러한 종류의 전략에 대한 전문가 칼럼은 실제로 초점에 관한 것입니다. 일대일 전략으로 가능한 수준의 현지화 및 맞춤화를 통해 귀사는 경쟁이 매우 치열한 시장에도 훨씬 빠르고 효과적으로 진출할 수 있습니다. 그러나 일관된 브랜드를 유지하고 전체론적 측정을 달성하며 모든 팀이 글로벌 비즈니스 목표에 부합하도록 유지하는 것은 매우 어려울 수 있습니다.
새로운 시장으로 진출하는 대부분의 기업의 경우 효율성과 현지화의 균형을 유지하여 두 가지 장점을 모두 활용하고 비즈니스의 특정 요구 사항에 맞출 수 있는 하이브리드 접근 방식을 사용하는 것이 좋습니다.
고려할 가능성이 있는 세 가지 기본 유형의 시장이 있습니다. 이미 확립된 시장에서 기존 제품을 확장하는 것, 기존 시장에 새로운 진입을 도입하는 것, 완전히 새로운 시장에서 수요를 창출하는 것입니다. 각 유형은 특정 비즈니스 목표와 연결됩니다.
귀하의 비즈니스가 관심을 갖고 있는 시장의 종류를 식별하면 달성하고자 하는 바를 명확히 하는 데 도움이 됩니다. 그런 다음 사용 가능한 데이터를 자세히 조사하여 가까운 기회에 대해 구체적으로 파악하는 것이 중요합니다.
잠재고객 통찰력을 활용하여 글로벌 시장 기회 식별
글로벌 전략 접근 방식은 목표, 새로운 시장의 환경(성숙도, 친숙도, 경쟁 등), 식별된 기회의 범위와 성격, 소비자 행동 및 기대치, 각 관련 항목에 맞춤화된 전술적 실행을 고려해야 합니다. 시장.
특정 국가에서 우리는 특정 시장의 환경을 평가하기 위해 네 가지 기본 버킷에 대한 데이터 소스를 찾습니다. 시장 규모 및 동향; 경쟁력 있는 통찰력 및 동향; 디지털 마케팅 또는 고객의 특정 산업에 영향을 미칠 수 있는 규제 제한 및 개발.
기회 유형을 정의하는 데 도움이 되는 시장 정보의 주요 소스 중 하나는 Google 검색 데이터이며, 이는 볼륨, 성숙도, 효율성 및 경쟁력과 성장 추세를 이해하는 데 도움이 됩니다. 우리는 그 데이터를 다른 소스의 다른 통찰력과 결합하여 제품과 카테고리가 전체적으로 서로 다른 시장에서 얼마나 강력한지, 브랜드가 지역 청중에게 얼마나 잘 반향을 일으킬지 이해합니다.
데이터에서 얻은 통찰력을 통해 주요 대상 고객을 식별하고, 올바른 목표를 설정하고, 올바른 전략을 실행하고, 글로벌 투자 유동성을 확보하여 국제적 규모에서 성과를 극대화할 수 있습니다.
시장의 특정 기회를 이해하고 나면 소비자 통찰력 도구를 사용하여 대상 고객이 온라인에서 어떻게 행동하고 참여하는지, 어떤 주제와 각도가 가장 관련성이 있고 행동을 유도할 수 있는지, 그리고 고려해야 할 추가 요소를 이해합니다.
마지막으로 디지털 생태계를 살펴보고 성능과 소비자 통찰력을 활용하여 가장 중요한 채널을 이해하고 최상의 전술적 접근 방식을 결정합니다.
비즈니스 목표에 맞춰 노력을 유지하기 위한 글로벌 측정 프레임워크 생성
최상의 글로벌 확장 계획은 팀 간의 불일치와 고립된 측정으로 인해 종종 빗나가게 됩니다. 글로벌 통찰력을 추출하고, 현지 성과를 추적하고, 글로벌 및 특정 국가 수준 모두에서 중요한 비즈니스 질문에 답할 수 있는 완전히 통합된 보고에 투자하는 것이 중요합니다.
이는 깨끗한 데이터 기반에서 시작됩니다. 강력하고 탄력적인 데이터 캡처, 모든 관련 미디어 플랫폼에서 데이터를 통합하는 파이프라인, 깔끔한 분류 체계 없이는 로컬 최적화와 글로벌 성장을 모두 추진할 수 없습니다.
Wpromote의 Polaris 마케팅 기술은 우리 팀이 국가별 통찰력, 현지화 테스트 등을 잠금 해제하는 고유한 분석 도구에 액세스할 수 있도록 하는 기반을 기반으로 합니다.
글로벌 측정 프레임워크는 팀에 새로운 기회에 대한 추가 정보를 제공하고 심각한 경쟁 우위를 제공하는 고급 모델링을 활용할 수 있는 능력을 제공합니다. 또한 성공적인 전략에 대한 통찰력을 쉽게 공유하여 팀이 동일한 목표를 향해 작업하고 국가 간에 협업할 수 있도록 합니다.
글로벌 성공이 보장되지는 않지만 도달할 수 있습니다.
글로벌 확장이 잘못될 수 있는 방법은 많지만 잠재고객 우선의 데이터 중심 접근 방식을 통해 잠재적 위험을 완화하고 성공을 위한 비즈니스를 설정할 수 있습니다.
다음 주요 원칙을 기억하십시오.
- 공유된 글로벌 목표 설정
- 데이터 통찰력을 활용하여 손에 있는 시장 기회 분석
- 대상 시장의 우선 순위를 지정하고 해당 국가의 주요 고객을 식별합니다.
- 로컬 및 전 세계적으로 성과를 추적하고 팀 간에 통찰력을 공유하기 위한 글로벌 측정 프레임워크 구축