Ekspansi Internasional: Cara Membangun & Menyebarkan Pemasaran yang Mendorong Hasil di Pasar Baru

Hasrat untuk ekspansi internasional kuat untuk hampir semua jenis bisnis dengan pertumbuhan tinggi, tetapi terlalu mudah untuk gagal memanfaatkan peluang karena Anda telah mengambil pendekatan yang salah. Tapi itu tidak berarti itu ide yang buruk; itu hanya berarti Anda perlu mendapatkan strategi pemasaran Anda sejak menit pertama jika Anda mengincar pasar baru.

Menurut Velocity Global, pertumbuhan global adalah fokus utama lebih dari setengah perusahaan yang menerima investasi pada tahun 2020, dengan 70% perusahaan teknologi, khususnya, berencana untuk hadir di lima atau lebih negara pada tahun 2025.

Sumber: Velocity Global

Ada manfaat nyata untuk berekspansi ke pasar internasional baru: kumpulan pelanggan potensial baru adalah cara yang bagus untuk mendorong pertumbuhan bisnis. Tetapi Anda harus menyadari rintangan sebelum melukis gambar yang terlalu cerah. Ekspektasi konsumen yang berbeda, pertimbangan politik, pembatasan peraturan, dan ketidakselarasan budaya lama yang polos semuanya dapat menghambat ekspansi global bahkan sebelum dimulai.

Thomson Reuters Worldscope menemukan bahwa dari 20.000 perusahaan di 30 negara, perusahaan yang menjual di luar negeri memiliki rata-rata ROA – 1% hampir lima tahun setelah mereka pindah; bahkan, butuh rata-rata 10 tahun untuk mencapai +1%.

Jadi, bagaimana Anda memastikan Anda memiliki segalanya untuk menerjemahkan kesuksesan domestik dan potensi internasional menjadi ekspansi global yang sukses untuk merek Anda?

Menemukan pendekatan yang tepat untuk ekspansi global

Pikirkan rencana ekspansi internasional yang ada pada kontinum yang berubah dari pendekatan banyak-ke-satu menjadi satu-ke-satu. Dengan banyak-ke-satu, Anda menjaga operasi Anda tetap terpusat bahkan saat Anda meluncurkan ke sejumlah besar negara baru.

Manfaat dari pendekatan tersebut termasuk kemampuan untuk menskalakan dengan cepat, komunikasi yang efisien, tata kelola yang kuat, dan kelancaran investasi. Tetapi mungkin sulit untuk mengambil pendekatan bernuansa khusus untuk pasar individu, dan bisa jadi ada investasi yang sia-sia berdasarkan keputusan strategis yang tidak berlaku secara menyeluruh.

Jangan berasumsi bahwa apa yang Anda ketahui di rumah berlaku di setiap pasar.

Pendekatan satu-ke-satu sangat terlokalisasi dan membutuhkan operasi mandiri di setiap pasar. Kolom pro untuk strategi semacam ini benar-benar tentang fokus; tingkat pelokalan dan penyesuaian yang dimungkinkan dengan strategi satu lawan satu dapat membantu bisnis Anda menembus pasar ultra-kompetitif dengan lebih cepat dan lebih efektif. Tetapi mempertahankan merek yang konsisten, mencapai pengukuran holistik, dan menjaga semua tim tetap selaras pada tujuan bisnis global bisa sangat menantang.

Untuk sebagian besar bisnis yang pindah ke pasar baru, kami menyarankan untuk mengambil pendekatan hibrida yang mengambil yang terbaik dari kedua dunia dengan menyeimbangkan efisiensi dan lokalisasi dan dapat disesuaikan dengan kebutuhan spesifik bisnis Anda.

Ada tiga jenis pasar dasar yang mungkin akan Anda pertimbangkan: memperluas penawaran yang ada di pasar yang sudah mapan, memperkenalkan entri baru ke pasar yang sudah mapan, dan menciptakan permintaan di pasar yang benar-benar baru. Setiap jenis dikaitkan dengan tujuan bisnis tertentu.

Mengidentifikasi jenis pasar yang diminati bisnis Anda akan membantu Anda memperjelas apa yang ingin Anda capai. Maka penting untuk menggali data yang tersedia untuk mengetahui secara spesifik tentang peluang yang ada.

Manfaatkan wawasan audiens untuk mengidentifikasi peluang pasar global

Pendekatan strategis global Anda perlu mempertimbangkan tujuan Anda, lanskap pasar baru (kematangan, keakraban, persaingan, dan banyak lagi), ruang lingkup dan sifat peluang yang diidentifikasi, perilaku dan harapan konsumen, dan eksekusi taktis yang disesuaikan dengan masing-masing yang relevan. pasar.

Di negara tertentu, kami melihat ke sumber data di empat kelompok dasar untuk menilai lanskap pasar tertentu: tren pendapatan teratas dan prospek pertumbuhan yang diharapkan; ukuran dan tren pasar; wawasan dan tren kompetitif; dan pembatasan dan perkembangan peraturan yang dapat memengaruhi pemasaran digital atau industri spesifik klien.

Salah satu sumber utama informasi pasar yang membantu kami menentukan jenis peluang adalah data penelusuran Google, yang dapat membantu kami memahami volume, kedewasaan, efisiensi, dan daya saing, serta tren pertumbuhan. Kami menggabungkan data tersebut dengan wawasan lain dari sumber lain untuk memahami seberapa kuat penawaran dan kategori secara keseluruhan di berbagai pasar yang berbeda dan seberapa baik kemungkinan merek untuk beresonansi dengan pemirsa lokal.

Wawasan dari data memastikan kami mengidentifikasi audiens target utama, menetapkan tujuan yang tepat, meluncurkan strategi yang tepat, dan membuka fluiditas investasi global untuk memaksimalkan kinerja dalam skala internasional.

Setelah kami memahami peluang tertentu di pasar, kami menggunakan alat wawasan konsumen untuk memahami bagaimana audiens target kami berperilaku dan terlibat secara online, topik dan sudut pandang apa yang paling relevan dan cenderung mendorong tindakan, dan faktor tambahan apa yang perlu kami pertimbangkan.

Terakhir, kami melihat ekosistem digital dan memanfaatkan kinerja dan wawasan konsumen untuk memahami saluran apa yang paling penting dan menentukan pendekatan taktis terbaik.

Buat kerangka kerja pengukuran global untuk menjaga upaya selaras dengan tujuan bisnis

Rencana ekspansi global yang disusun dengan baik sering kali tersesat karena ketidaksejajaran antar tim dan pengukuran yang tidak jelas. Sangat penting untuk berinvestasi dalam pelaporan terintegrasi penuh yang mampu mengekstraksi wawasan global, melacak kinerja lokal, dan menjawab pertanyaan bisnis penting di tingkat global dan negara tertentu.

Itu dimulai dengan fondasi data yang bersih; tanpa pengambilan data yang tangguh dan tangguh, saluran yang mengintegrasikan data di semua platform media Anda yang relevan, dan tata kelola taksonomi yang bersih, tidak mungkin mendorong pengoptimalan lokal dan pertumbuhan global.

Teknologi pemasaran Polaris Wpromote dibangun dari fondasi itu untuk memberi tim kami akses ke alat analisis unik yang membuka wawasan khusus negara, pengujian pelokalan, dan banyak lagi.

Kerangka kerja pengukuran global akan memberi tim Anda kekuatan untuk memanfaatkan pemodelan yang lebih canggih yang membuka kecerdasan tambahan ke dalam peluang baru dan memberi Anda keunggulan kompetitif yang serius. Ini juga membuat tim Anda bekerja menuju tujuan yang sama dan berkolaborasi lintas negara dengan mudah berbagi wawasan tentang strategi yang berhasil.

Keberhasilan global tidak dijamin—tetapi dapat dijangkau

Ada banyak cara agar ekspansi global salah, tetapi Anda dapat mengurangi potensi risiko dan menyiapkan bisnis Anda untuk sukses dengan pendekatan berbasis data yang mengutamakan audiens.

Ingatlah prinsip-prinsip utama ini:

• Tetapkan seperangkat tujuan global bersama
• Analisis peluang pasar yang ada dengan memanfaatkan wawasan data
• Prioritaskan target pasar dan identifikasi audiens utama Anda di negara
• Menetapkan kerangka kerja pengukuran global untuk melacak kinerja secara lokal dan global dan berbagi wawasan di seluruh tim

Siap untuk membawa bisnis Anda mendunia? Kami dapat membantu Anda membuat rencana masuk ke pasar untuk berekspansi ke pasar internasional.